京東召喚大媽?zhuān)芽照{(diào)價(jià)格打下來(lái)了
接到需求時(shí)，還是人間四月天，項(xiàng)目上線(xiàn)已是高溫慢烤的大熱天。
刷到本片的人有福了，空調(diào)999元活動(dòng)還在持續(xù)，你若安（裝）好，便還是個(gè)涼快天。
詞：
我的媽呀，空調(diào)999元
聽(tīng)說(shuō)京東整大招，跳水價(jià)您隨便挑
九九九元不算千，提溜燈籠找不全
別說(shuō)只懂領(lǐng)雞蛋，空調(diào)現(xiàn)貨不限量
儂敢信伐？還是一級(jí)能效的呀
我的媽呀，空調(diào)999元
999元雄得起，空調(diào)吹起好安逸
先把咱家都配齊，再買(mǎi)一臺(tái)送老姨
一級(jí)能效倍兒節(jié)能，每月電費(fèi)不心疼
額的神，現(xiàn)貨嫑等，早買(mǎi)早安裝，價(jià)保618
我的媽呀，空調(diào)999元
還得從布瑞福說(shuō)起
正如廣告片中洗腦式重復(fù)的“空調(diào)999元”，四舍五入這就是本次項(xiàng)目的brief。
空調(diào)跌破1000元，價(jià)格足夠低，客戶(hù)需趁天熱前，把這個(gè)低價(jià)鉤子拋出去，促成更多的銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化。
但看似簡(jiǎn)單清晰的外表下，也經(jīng)歷了波云詭譎的推倒重建。
“999元這個(gè)低價(jià)感知夠嗎？要不搞個(gè)品牌聯(lián)動(dòng)，比如同樣出身寒門(mén)的雪王？”
“要不跟999感冒靈，這個(gè)低價(jià)讓人很難不感冒??？”
最終與客戶(hù)達(dá)成一致：自信點(diǎn)，空調(diào)999元足夠誘人，無(wú)需借助其他品牌增加概念。
于是，我們鎖定價(jià)格敏感人群，將其作為種子選手，直給地把傳播空調(diào)999元傳遞給更多人。
大媽一舉成為創(chuàng)意的核心
那么，誰(shuí)適合做種子選手？摳搜的房東、畢業(yè)租房的學(xué)生、愛(ài)蹭空調(diào)的人......
最后錨定在大媽?zhuān)齻兪堑蛢r(jià)的風(fēng)向標(biāo)，哪有雞蛋領(lǐng)，哪就有她們的隊(duì)列。
讓大媽湊湊低價(jià)空調(diào)的熱鬧，把涼爽的風(fēng)吹向更多的年輕人，成為最終的傳播策略。
面對(duì)跌破千元的價(jià)格，誰(shuí)不得驚呼一聲“我的媽呀”，于是，創(chuàng)意概念有了——我的媽呀，空調(diào)999元。
概念之下的，客戶(hù)希望找到一種更魔性洗腦的方式來(lái)呈現(xiàn)創(chuàng)意。
我們想到999元這個(gè)價(jià)格，一部分是國(guó)補(bǔ)打下來(lái)的，全國(guó)各地都能使用的國(guó)補(bǔ)，自然要用全國(guó)各地的大媽進(jìn)行代言。
選取了北京、上海、河南、陜西等數(shù)十位比較地域特色的大媽?zhuān)餐梅窖哉f(shuō)唱的反差形式，把空調(diào)999元魔性洗腦地唱出來(lái)。
明星響應(yīng)大媽為空調(diào)站臺(tái)
與此同時(shí)，線(xiàn)下也進(jìn)行了強(qiáng)信息流覆蓋。
在國(guó)貿(mào)、東單等多個(gè)地鐵站，岳云鵬、大張偉、雷佳音等多位頂流明星承接大媽的吆喝，
為999元空調(diào)站臺(tái)，把低價(jià)的風(fēng)從線(xiàn)上吹到線(xiàn)下。
傳播效果及題外話(huà)
值得一提的是，“我的媽呀，空調(diào)999元”這一個(gè)創(chuàng)意概念，從提案到落地只字未改，怎么說(shuō)呢，還得是客戶(hù)眼光精準(zhǔn)獨(dú)到。
截止目前，項(xiàng)目也取得不錯(cuò)的數(shù)據(jù)，TVC視頻全平臺(tái)播放量：370w十，評(píng)論區(qū)粉絲主動(dòng)互動(dòng)，互動(dòng)討論量已達(dá)：4000十，#京東空調(diào)999 現(xiàn)貨不限量# 話(huà)題瀏覽量：1180w十，互動(dòng)討論量近：1w。
執(zhí)行時(shí)間緊張，為了趕在高溫來(lái)臨前上線(xiàn)，大家加班加點(diǎn)。
這里得夸夸客戶(hù)，在執(zhí)行過(guò)程中對(duì)內(nèi)容的實(shí)時(shí)反饋，讓不容一絲拖延的項(xiàng)目準(zhǔn)時(shí)上線(xiàn)。
數(shù)據(jù)不錯(cuò)，空調(diào)也很不錯(cuò)。聽(tīng)大媽的話(huà)：999元一級(jí)能效的空調(diào)，真的買(mǎi)到就是賺到！
最后祭出更多大媽?zhuān)?qǐng)大家給個(gè)三連，讓更多怕熱星人接住這份低價(jià)福利。
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