ACME 漢維廣告贏得蘇泊爾“手感面條機(jī)”數(shù)字營(yíng)銷代理權(quán)

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舉報(bào) 2015-02-06

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給在南方的北方人一個(gè)驚喜

2014年冬，在經(jīng)過多家比稿后，ACME贏得蘇泊爾『手感面條機(jī)』的2014冬季數(shù)字營(yíng)銷案的代理權(quán)，以《媽媽的手感面》為整體營(yíng)銷主題，針對(duì)在南方的北方人及媽媽圈層進(jìn)行針對(duì)性營(yíng)銷。

對(duì)于面條機(jī)品類，在媽媽的圈層中，某陽(yáng)品牌已經(jīng)深入溝通多年，如何打開突破口，另避奚徑傳遞產(chǎn)品特點(diǎn)成為營(yíng)銷的重點(diǎn)。

找到痛點(diǎn)成為關(guān)鍵，對(duì)于面條機(jī)品類，ACME在作了FocusGroup調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，大部分北方人，對(duì)于現(xiàn)有面條的口感，有著最大的不滿意，普遍認(rèn)為不夠有『勁兒』，而蘇泊爾手感面條機(jī)，最大的產(chǎn)品特點(diǎn)，就是『揉面成團(tuán)』，其制作出的面非常有『勁』，所以決定以在南方的北方人為核心溝通人群進(jìn)行互動(dòng)，吸引媽媽圈層外圍關(guān)注的溝通策略，從側(cè)面進(jìn)行營(yíng)銷。

第一步，借勢(shì)『手感』，以手感為吸睛切入點(diǎn)，制作病毒視頻描述三個(gè)來上海闖世界的北方小伙為了吃一碗記憶中的手感面，經(jīng)歷各種不和諧，各種吐槽后，終于找到一臺(tái)合適的面條機(jī)的故事，視頻尋找以北方為主的KOL在社交媒體平臺(tái)中進(jìn)行引爆，一經(jīng)投放，立即引起話題，借勢(shì)中國(guó)南北地域之間的討論，進(jìn)行發(fā)酵傳播，投放一周，即進(jìn)入優(yōu)酷原創(chuàng)首頁(yè)推薦。

第二步，協(xié)助新品上市銷售助力！新品上市前，ACME為蘇泊爾手感面條機(jī)在其官微中進(jìn)行了1元預(yù)購(gòu)活動(dòng)，用戶可以通過微信H5輕應(yīng)用選擇想給朋友們制作的家鄉(xiāng)拿手面，比如山西哨子面，武漢熱干面等，制作完成后即可分享到朋友圈，獲得1元預(yù)購(gòu)資格及有機(jī)會(huì)贏取免費(fèi)制面機(jī)，活動(dòng)上線三天，預(yù)購(gòu)量達(dá)到5800臺(tái)！分享超過20000次，在雙十一當(dāng)天，面條的銷量在品類中獲得第5位！

通過這一輪的營(yíng)銷活動(dòng)，使得蘇泊爾手感面條機(jī)在品類中引起談廣泛的關(guān)注，很多媽媽也通過蘇泊爾官方微信對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了詢問，有效的達(dá)成了最初的策略及營(yíng)銷目的，因?yàn)榭诟?，一樣是媽媽想為自己小寶寶和家人提供的更好選擇！

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