火山營(yíng)銷(xiāo)峰會(huì)上海站正式發(fā)布《2019新線消費(fèi)市場(chǎng)人群洞察報(bào)告》
4月23日，“萬(wàn)象新生”火山營(yíng)銷(xiāo)峰會(huì)在上海舉辦。繼北京場(chǎng)、廣州場(chǎng)之后，火山小視頻在上海以商業(yè)品牌形象亮相?；顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng)，還正式發(fā)布了《2019新線消費(fèi)市場(chǎng)人群洞察報(bào)告》。
針對(duì)2019年的中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)，經(jīng)濟(jì)學(xué)家管清友曾提出“沉默市場(chǎng)”的概念：在中國(guó)，大學(xué)本科以上學(xué)歷人在總?cè)丝诋?dāng)中的占比不超過(guò)6%，這說(shuō)明中國(guó)仍然具有龐大的沉默的市場(chǎng)，平時(shí)一點(diǎn)動(dòng)靜都聽(tīng)不到。市場(chǎng)的開(kāi)拓，關(guān)鍵點(diǎn)不是在這6%，而是在另外的94%以上的人群。
火山小視頻全面商業(yè)化以來(lái)，持續(xù)深耕新線市場(chǎng)，正逐漸成為品牌觸達(dá)這部分人群的營(yíng)銷(xiāo)首選。曾被稱為“沉默市場(chǎng)”的新線市場(chǎng)，在如今的新經(jīng)濟(jì)背景下應(yīng)該如何準(zhǔn)確定義？如何“喚醒”新線市場(chǎng)的商業(yè)潛力？此次峰會(huì)，火山小視頻通過(guò)《2019新線消費(fèi)市場(chǎng)人群洞察報(bào)告》以及火山平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值、三大行業(yè)解決方案的重磅發(fā)布，釋放出全新的商業(yè)增長(zhǎng)信號(hào)。
《2019新線消費(fèi)市場(chǎng)人群洞察報(bào)告》重磅發(fā)布
火山營(yíng)銷(xiāo)峰會(huì)上海站現(xiàn)場(chǎng)正式發(fā)布《2019新線消費(fèi)市場(chǎng)人群洞察報(bào)告》（下簡(jiǎn)稱《新線報(bào)告》）。該報(bào)告由火山委托尼爾森，針對(duì)國(guó)內(nèi)城市發(fā)展新背景下的營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀，進(jìn)行了深度數(shù)據(jù)分析和大量人群調(diào)研，從四大維度定義出全新的營(yíng)銷(xiāo)抓手——新線城市概念?！缎戮€報(bào)告》對(duì)新線市場(chǎng)進(jìn)行了準(zhǔn)確定義：“經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)良好向上、居民消費(fèi)水平高速提升的城市，可稱為新的消費(fèi)前線城市（簡(jiǎn)稱‘新線城市’）?！?/p>
那么，如何判斷某城市是否屬于新線城市？根據(jù)大量調(diào)研，《新線報(bào)告》提出四項(xiàng)指標(biāo)：經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)良好，具有一定市場(chǎng)體量，居民消費(fèi)增長(zhǎng)突出，達(dá)到一定的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展水平。綜合指標(biāo)≥85分的城市即可認(rèn)定為“新線城市”。按上述標(biāo)準(zhǔn)，全國(guó)209個(gè)主要城市中，101個(gè)城市達(dá)到新線城市標(biāo)準(zhǔn)，常住人口總數(shù)達(dá)6.4億，占全國(guó)主要城市常住人口的56.9%。
新線市場(chǎng)人群具備哪些特征？《新線報(bào)告》顯示，他們主要生活在“小家庭”（由一對(duì)夫婦或夫婦及未婚子女組成的家庭）中，線上購(gòu)物是消費(fèi)常態(tài)；他們易被“種草”，也樂(lè)于分享，購(gòu)物時(shí)受明星、網(wǎng)紅、意見(jiàn)領(lǐng)袖影響；他們消費(fèi)領(lǐng)域廣泛、消費(fèi)需求旺盛且潛力巨大，舍得也愿意為生活品質(zhì)的提升而花錢(qián)。此外，短視頻在新線人群中的滲透率達(dá)到73%。在新線人群對(duì)互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容形式的偏好中，短視頻以66%的受歡迎程度高居首位，領(lǐng)先于圖文、長(zhǎng)視頻等形式。
同時(shí)，短視頻對(duì)新線人群的消費(fèi)行為也具有舉足輕重的影響。在眾多短視頻平臺(tái)中，火山小視頻憑借豐富多元且接地氣的內(nèi)容，贏得了新線人群的廣泛喜愛(ài)。目前，火山小視頻在新線人群中滲透率達(dá)到23.6%，以新線總?cè)丝?.4億估算，火山已覆蓋1.5億新線人群。對(duì)品牌而言，這無(wú)疑是一個(gè)天然的新線市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)陣地。
新線用戶價(jià)值幾何？海量市場(chǎng)有待掘金
什么是火山萬(wàn)眾？他們具有怎樣的營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值？峰會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，火山市場(chǎng)負(fù)責(zé)人李川對(duì)火山平臺(tái)價(jià)值進(jìn)行了詳細(xì)解讀。
《新線報(bào)告》顯示，火山用戶在新線城市具備一些普遍特征：他們工作狀態(tài)穩(wěn)定，愿意嘗試各類(lèi)消費(fèi)，年均旅行5.0次，運(yùn)動(dòng)人群占比90%，75%擁有自有房產(chǎn)，51%自己擁有車(chē)輛……同時(shí)，他們還對(duì)火山表現(xiàn)出極高的忠誠(chéng)度，對(duì)各類(lèi)短視頻的興趣表現(xiàn)均高于平均水平，這就為品牌主的短視頻內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)奠定了良好的用戶基礎(chǔ)。
這些新線用戶長(zhǎng)相各異、愛(ài)好不同、來(lái)自全國(guó)各地，但他們都同樣真實(shí)地生活在火山，并不“沉默”。數(shù)據(jù)顯示，在火山，平均每天有60億的播放內(nèi)容，每天有超過(guò)1千萬(wàn)條原創(chuàng)視頻上傳，5000多名火山頭部達(dá)人廣泛影響3億多粉絲，各個(gè)圈層的用戶都可以在這里瀏覽和發(fā)布自己喜歡的內(nèi)容，展示自己對(duì)生活的熱愛(ài)?？梢哉f(shuō)，火山為每一位個(gè)體都提供了成長(zhǎng)空間和展示舞臺(tái)。
對(duì)品牌主而言，新線火山用戶對(duì)生活的熱愛(ài)，背后正是有待掘金的營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值。例如，根據(jù)《新線報(bào)告》，他們具有高度粘性，對(duì)短視頻營(yíng)銷(xiāo)態(tài)度正面開(kāi)放，接受度高，品牌主可以高效實(shí)現(xiàn)互動(dòng)溝通；他們態(tài)度正向，受廣告營(yíng)銷(xiāo)效應(yīng)影響更加顯著，利于提升品牌認(rèn)知度；他們樂(lè)于消費(fèi)，喜歡嘗試短視頻中的推薦商品，轉(zhuǎn)化效果更佳。
如何走進(jìn)新線市場(chǎng)？火山助你一臂之力
如何通過(guò)火山玩轉(zhuǎn)新線市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)？峰會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，火山小視頻營(yíng)銷(xiāo)全國(guó)負(fù)責(zé)人陳鄂通過(guò)對(duì)火山營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值的解讀，為企業(yè)破解新線營(yíng)銷(xiāo)三大“難題”。
工欲善其事，必先利其器。在新線市場(chǎng)，火山為企業(yè)準(zhǔn)備了縮短營(yíng)銷(xiāo)通路的利器， 火山TAS營(yíng)銷(xiāo)全體系：所謂TAS，就是激發(fā)（Trigger）、行動(dòng)（Action）和共鳴環(huán)（Sympathize Ring）。三個(gè)環(huán)節(jié)共同作用，讓品牌內(nèi)容以更高密度、更具爆發(fā)力的形式出現(xiàn)，直接激發(fā)大眾產(chǎn)生行動(dòng)或轉(zhuǎn)化，加強(qiáng)品牌與消費(fèi)者的鏈接。事實(shí)上，在火山，每一個(gè)成功的品牌營(yíng)銷(xiāo)案例都是使用TAS模型的結(jié)果。
新線市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)痛點(diǎn)重重，為此，火山同時(shí)發(fā)力三大賽道，破解營(yíng)銷(xiāo)難題。
針對(duì)新線市場(chǎng)分散、難覆蓋的痛點(diǎn)，火山推出“全場(chǎng)景覆蓋”方案。通過(guò)開(kāi)屏廣告、信息流廣告、Banner廣告等實(shí)現(xiàn)廣泛覆蓋，再結(jié)合場(chǎng)景定向、行業(yè)定向等實(shí)現(xiàn)深度滲透。寶馬全新X5上市時(shí)，正是通過(guò)在火山的精細(xì)化投放，快速在新線市場(chǎng)找到了對(duì)應(yīng)的價(jià)值用戶，并用符合他們喜好又不失品牌調(diào)性的內(nèi)容進(jìn)行影響。數(shù)據(jù)顯示，寶馬此輪投放總曝光量超過(guò)1180萬(wàn)，點(diǎn)擊率高于行業(yè)均值116%。
針對(duì)新線用戶多元、難互動(dòng)的痛點(diǎn)，火山推出“高互動(dòng)轉(zhuǎn)化”方案。通過(guò)征集賽貼紙、視頻轉(zhuǎn)化插件、落地頁(yè)等多個(gè)產(chǎn)品吸引用戶互動(dòng)。今年年初，屈臣氏與火山合作，植入短劇IP《小金剛一家人》，以原生態(tài)傳播方式觸達(dá)新線人群，收獲超過(guò)1.5億曝光量。屈臣氏還通過(guò)視頻轉(zhuǎn)化組件定制實(shí)現(xiàn)線下門(mén)店的直接轉(zhuǎn)化，完成了一次成功的營(yíng)銷(xiāo)嘗試。
針對(duì)新線傳播參差、難影響的痛點(diǎn)，火山推出“重內(nèi)容影響”方案。通過(guò)OGC、PGC、BGC引導(dǎo)UGC。作為火山直播盛典的冠名贊助商，吉利博越快速讓品牌成為有用戶歸屬的新線IP，瞬間引發(fā)強(qiáng)大的口碑效應(yīng)，傳播覆蓋人數(shù)超過(guò)8億，播放量超過(guò)800萬(wàn)。
此外，在峰會(huì)的論壇環(huán)節(jié)，火山小視頻營(yíng)銷(xiāo)全國(guó)負(fù)責(zé)人陳鄂、唯品會(huì)副總裁馮佳路、海瀾之家電商總經(jīng)理陳磊、南京銀都奧美廣告有限公司CEO惠建軍、《哈佛商業(yè)評(píng)論》中文版執(zhí)行出品人、副主編及《成功營(yíng)銷(xiāo)》執(zhí)行出品人、主編齊馨共同立足自身專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域，圍繞新線市場(chǎng)、營(yíng)銷(xiāo)方法論、以及新線人群的內(nèi)容喜好，進(jìn)行了深入探討和分享，引起與會(huì)品牌的深度共鳴。
萬(wàn)物生長(zhǎng)，萬(wàn)象新生，新線市場(chǎng)正在迸發(fā)出無(wú)限可能。在火山營(yíng)銷(xiāo)全體系的構(gòu)建過(guò)程中，“驅(qū)動(dòng)新線價(jià)值增長(zhǎng)”已成為核心目標(biāo)。對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，進(jìn)新線，不僅意味著需要對(duì)新線進(jìn)行全方位了解，也需要對(duì)這部分價(jià)值進(jìn)行全面“激活”。在眼下，選擇火山小視頻、直接深入到新線人群的線上生活的方方面面，是“喚醒”新線價(jià)值的最佳方式。
完整報(bào)告下載：
評(píng)論
評(píng)論
推薦評(píng)論
暫無(wú)評(píng)論哦，快來(lái)評(píng)論一下吧！
全部評(píng)論（0條）