湯飛：戰(zhàn)略、戰(zhàn)備、戰(zhàn)役，逆周期增長飛輪
所有偉大的企業(yè)，都是軍事藝術(shù)的當(dāng)代門徒。
當(dāng)別人在抱怨寒冬時，胖東來單店日銷破百萬；當(dāng)行業(yè)哀鴻遍野時，比亞迪狂賣300萬輛；當(dāng)消費降級席卷全國，蜜雪冰城逆勢開店20000家。
這些優(yōu)秀企業(yè)，靠什么逆勢增長？
今天，湯飛老師基于軍事學(xué)與商業(yè)管理的雙重視角，用3000年戰(zhàn)爭史濃縮出的三個關(guān)鍵詞，解開商業(yè)世界的終極生存法。
戰(zhàn)略是瞄準未來的望遠鏡，戰(zhàn)備是抵御風(fēng)險的防彈衣，戰(zhàn)役是刺破黑暗的閃電劍。
01
戰(zhàn)略——在不確定中畫出確定坐標
先問個扎心的問題：你公司的戰(zhàn)略是不是寫在墻上的口號？你真正思考過戰(zhàn)略是什么嗎？
戰(zhàn)略，從軍事學(xué)來講，指的是，國家/軍隊為實現(xiàn)政治目標制定的全局性、長期性戰(zhàn)爭規(guī)劃，決定"打不打、何時打、在哪打"的根本問題。如教員同志的《論持久戰(zhàn)》里"以空間換時間"的抗日戰(zhàn)略總綱。
從商業(yè)來看，指的是，企業(yè)為實現(xiàn)特定目標配置資源的藝術(shù)，回答"做什么，不做什么"。
戰(zhàn)略的殘酷在于：選擇A，就意味著對B到Z的99種可能說永不。所以說，所謂特定目標，又是選擇的藝術(shù)。考驗的是企業(yè)家的戰(zhàn)略遠見和戰(zhàn)略定力。
看兩個穿越周期的狠人：
牧原股份，2019年非洲豬瘟?xí)r，別人減產(chǎn)它擴產(chǎn)，賭的是"豬周期必然翻轉(zhuǎn)"。
2021年，蜜雪冰城用6元檸檬茶打穿縣城市場，賭的是“消費降級和下沉市場”。
他們做對了什么？（搜索公眾號；湯飛）
在別人恐慌時，用戰(zhàn)略遠見重畫行業(yè)坐標軸。
作為十七年的咨詢老兵，湯飛老師把對戰(zhàn)略的三個本質(zhì)理解分享給您。
1、 戰(zhàn)略是基于常識的選擇。
所有戰(zhàn)略的制定，必須基于常識，而不是天外飛仙的靈感。
消費者買一臺燃氣灶，根本購買常識是一定是火力大，做飯才香。我們用“猛火不怕比 灶具選迅達”，重構(gòu)灶具品類價值標準，奠定迅達灶具品類頭部品牌地位。
大多數(shù)人買一張床墊，根本目的一定是想睡得更好。睡得更好的唯一標準就是，深度睡眠更多。銳意服務(wù)的顧家床墊，通過“深睡床墊 就選顧家”，實現(xiàn)0到30億的跨越。
記?。号c其學(xué)套路，不如在菜場看大媽怎么挑西紅柿。
2、 戰(zhàn)略是共識
知道元氣森林為什么能殺出可口可樂包圍圈嗎？
唐彬森有個鐵律：戰(zhàn)略會必須吵到拍桌子，但走出會議室必須一個聲音。他們?yōu)?quot;0糖"戰(zhàn)略開了17次撕逼會，從研發(fā)吵到保潔阿姨，最后全公司都知道：寧可成本漲30%，也不用阿斯巴甜。
真相：寫在墻上的戰(zhàn)略不值錢，烙在員工心里的共識才有力量。
3、 核心是做透
老干媽用同一款玻璃瓶裝了28年，省下3億包裝費。
華為更狠：5G研發(fā)投入是愛立信+諾基亞總和，任正非說："刺刀捅進去要轉(zhuǎn)三圈，才是真突破。"
他們都在驗證一個真理：所有行業(yè)都值得用'做透主義'重做一遍。
送你三個戰(zhàn)略制定的錦囊：（搜索公眾號；湯飛）
記?。荷虡I(yè)沒有奇跡，只有常識、共識和死磕到底的憨勁。
02
戰(zhàn)備——黑天鵝的防凍液
你知道中國企業(yè)的平均壽命嗎？2.5年。但為什么日本百年企業(yè)超3.5萬家？
答案藏在兩個字里：戰(zhàn)備。
從軍事學(xué)上講，戰(zhàn)備就是，維持軍隊作戰(zhàn)能力的持續(xù)建設(shè)，涵蓋"人、裝備、體系"三維度戰(zhàn)備狀態(tài)。如美軍的"72小時全球投送"能力。
在企業(yè)經(jīng)營這個維度，指的是，構(gòu)建可持續(xù)競爭優(yōu)勢的隱性能力儲備，包括組織、技術(shù)、供應(yīng)鏈等抗風(fēng)險的能力體系。
網(wǎng)上有句話，很多老板靠運氣掙來的錢，靠本事虧掉。背后的實質(zhì)是，在人口紅利、市場紅利、經(jīng)濟下行的大背景下，企業(yè)沒有迅速建立起核心能力，最后沒有跨過周期的門檻，倒下將是必然。
胖東來，這家四線超市憑什么凈利潤率超沃爾瑪？秘密在戰(zhàn)備細節(jié)：
1. 蔬菜凌晨5點直采，周轉(zhuǎn)率做到6小時。
2. 自建物流車隊，雨雪天配送準時率99.7%。
3. 員工培訓(xùn)費每人每年1.2萬，是行業(yè)6倍。
所有的橫空出世，都是蓄謀已久。
戰(zhàn)備，是企業(yè)內(nèi)部運營的系統(tǒng)咬合。有效的戰(zhàn)備，是實現(xiàn)戰(zhàn)略成功的前提。當(dāng)前企業(yè)一定要在“尖刀產(chǎn)品、渠道機會、定位公關(guān)、硬廣廣告、強勢終端、引流活動、組織執(zhí)行”等7個方面構(gòu)建核心能力，這也是銳意幫助眾多客戶成功的方法論。
記?。汉锘钕聛淼牟皇亲罘实男埽敲詈竦摹髽I(yè)的脂肪儲備叫戰(zhàn)備。（搜索公眾號；湯飛）
03
戰(zhàn)役——在窗口期飽和攻擊
歷史上的任何偉大勝利往往都是幾場關(guān)鍵戰(zhàn)役！
關(guān)鍵戰(zhàn)役，決定戰(zhàn)略成敗。
戰(zhàn)役的本質(zhì)是把戰(zhàn)略意圖變成既成事實。
就像101在遼沈戰(zhàn)役時說的“我不要傷亡數(shù)字，我只要塔山”，美團王莆中打外賣戰(zhàn)爭時，每個城市經(jīng)理的KPI只有三個字：履約率。
關(guān)于戰(zhàn)役，軍事學(xué)有明確定義：即為實現(xiàn)戰(zhàn)略階段目標組織的系列戰(zhàn)斗組合，具有明確時空邊界的大規(guī)模軍事行動。關(guān)鍵詞：明確的時空邊界、大規(guī)模。翻譯成企業(yè)的語言，就是“在窗口期內(nèi)，飽和攻擊?！?/p>
戰(zhàn)役不是請客吃飯，是集中火力炸開城墻。
經(jīng)濟下行期的戰(zhàn)役，不是撒胡椒面，是把所有彈藥灌進一個彈孔——蜜雪冰城2元冰淇淋帶火6元檸檬茶，就是經(jīng)典的單點突破。
記?。核锌此拼菘堇嗟膽?zhàn)役，背后都是戰(zhàn)略耐心與戰(zhàn)備彈藥的共振。
最后的話：三位一體的商業(yè)永動機
現(xiàn)在我們把三個詞串起來：特斯拉的飛輪是怎么轉(zhuǎn)的？
戰(zhàn)略上押注電動化不可逆，戰(zhàn)備上自建超級工廠+4680電池，戰(zhàn)役上用Model 3降價擊穿心理防線。
軍事與商業(yè)的本質(zhì)相通性在于：戰(zhàn)略是選擇的藝術(shù)，戰(zhàn)備是時間的函數(shù)，戰(zhàn)役是勇者的游戲。
而商業(yè)文明的真諦，永遠屬于看得清大勢，經(jīng)得起等待，抓得住瞬間的長期主義者" 。（搜索公眾號；湯飛）
湯飛老師在商業(yè)世界的戰(zhàn)壕里，陪你做時間的朋友。
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