大四廣告學(xué)，我先選擇了創(chuàng)業(yè)
文：彭陳莞爾｜編輯：帽子
首發(fā)：廣告新生
寫在前面：
這是一位大四廣告系卻選擇了創(chuàng)業(yè)的同學(xué)，所創(chuàng)作的內(nèi)容希望能夠給廣告專業(yè)的同學(xué)拓寬一些畢業(yè)時(shí)選擇的視野，以及對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來說，學(xué)生創(chuàng)業(yè)究竟是個(gè)怎樣的生態(tài)。
作者介紹：
怎么描述自己呢?
天津師范大學(xué)新聞傳播學(xué)院廣告系25屆畢業(yè)生 彭陳莞爾
人生格言“不重來、不白來、不再來”
而在小紅書筆記里的自我介紹????
編輯備注：其實(shí)還挺驚訝的，一個(gè)大二的學(xué)生就已經(jīng)體驗(yàn)過了“當(dāng)了運(yùn)營、當(dāng)了中介、當(dāng)了外宣、當(dāng)了脫口秀演員、當(dāng)了咖啡師、當(dāng)了健身私教，再算上大二沒返校的時(shí)候：銷售主持、車展主持、群演、夜市幫小攤吆喝”如此豐富的內(nèi)容，不得不說，這是一個(gè)年紀(jì)輕輕就很有想法的六邊形戰(zhàn)士，可能這也是為她埋下創(chuàng)業(yè)的伏筆。
Q1、廣告新生：為什么大四選擇創(chuàng)業(yè)？
編輯備注：之所以會(huì)問這個(gè)問題，其實(shí)就是想看看那些大四就選擇創(chuàng)業(yè)的學(xué)生都是出于怎樣的契機(jī)開始的，看看有什么樣的機(jī)會(huì)和經(jīng)驗(yàn)可以分享。
彭陳莞爾：在考研、考編、實(shí)習(xí)或創(chuàng)業(yè)的選擇中，大家對(duì)這些路徑都有各自的認(rèn)識(shí)，選擇什么取決于對(duì)自我和當(dāng)下所處人生階段的認(rèn)識(shí)，比如我很清楚大四的我仍然在嘗試階段，無謂結(jié)果，過程中盡情盡興盡力就好。在大三暑假之際，我面對(duì)跨地域跨行業(yè)的多個(gè)選擇，也和聯(lián)系緊密的老師同學(xué)保持溝通，最終我做出這個(gè)決定的時(shí)候，大家會(huì)有些許錯(cuò)愕但也在意料之內(nèi)，在經(jīng)營過程中，我們新聞傳播學(xué)院的師兄妹們，尤其是廣告系的同學(xué)們給了很大助力。一張圖證明你的專業(yè)選擇創(chuàng)業(yè)賽道，首當(dāng)其沖的原因就是自己對(duì)創(chuàng)業(yè)的這一整套流程，有強(qiáng)烈的好奇心，剛好有這個(gè)機(jī)會(huì)在生活了四年的大學(xué)城旁開展一個(gè)背后有公司支持的新項(xiàng)目（染發(fā)專門店），基于之前在各種校內(nèi)外項(xiàng)目+兼職中積累的經(jīng)驗(yàn)，在和信任的長輩溝通后，我改變了原先南下的計(jì)劃，加入項(xiàng)目組，當(dāng)時(shí)一心想著要把事情努力辦到最好，只有不想做到的事情，沒有做不到的事情，兵來將擋水來土掩，一股勁卯足了就往前沖。
Q2、廣告新生：有什么創(chuàng)業(yè)心得和經(jīng)歷可以分享下嗎？
編輯備注：這個(gè)問題，其實(shí)主要是想看看1.創(chuàng)業(yè)者的心得體會(huì)和可能遇到的挑戰(zhàn)與困難；2.基于我們是廣告新生，也想看看廣告專業(yè)的學(xué)生如何把廣告思維學(xué)以致用的。
彭陳莞爾：和大家分享一下，從廣告學(xué)生一跨到實(shí)際店鋪經(jīng)營者，其中的具體流程和一些關(guān)卡：
我們做的是一家染發(fā)專門店，風(fēng)格定位是時(shí)尚年輕，主要消費(fèi)群體是大學(xué)生和年輕的職場人，后期嘗試拓展更廣的年齡層。（其實(shí)從該同學(xué)的措辭來說，是有一定市場知識(shí)儲(chǔ)備的，比如很多廣告學(xué)生從一開始入手的時(shí)候，就比其他專業(yè)更知道怎么從定位和TA入手，當(dāng)然，天生的創(chuàng)業(yè)選手除外hhh）
一張圖證明你的專業(yè)
大概流程：
1店鋪選址2裝修設(shè)計(jì)施工3尋找宿舍4招聘員工5進(jìn)貨理貨6線上多渠道宣傳冷啟動(dòng)7線上咨詢對(duì)接線下轉(zhuǎn)化8報(bào)賬對(duì)賬9收支數(shù)據(jù)可視化總結(jié)分析。
招聘方面：
①在天津西青大學(xué)城，通過什么渠道如何招聘合適的人選？泛化的平臺(tái)，人員素質(zhì)良莠不齊，如何加入地域性美業(yè)人專屬信息平臺(tái)？如何結(jié)識(shí)業(yè)內(nèi)人士進(jìn)行轉(zhuǎn)介？
②創(chuàng)立一個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)的新概念時(shí)如何與固有觀念相調(diào)和？歷來上升路徑皆為從學(xué)徒到師傅，洗剪吹染燙全部掌握即可當(dāng)老板，應(yīng)該通過什么方式和說辭，說服其來到我們?nèi)景l(fā)專門店穩(wěn)定工作？
協(xié)作管理：
①在門店經(jīng)營狀況和節(jié)奏待穩(wěn)定的期間，如何制定并與不同工種的人員商量薪資結(jié)構(gòu)？
②在沒有穩(wěn)定候補(bǔ)人員且將辭退作為下下策的情況下，有能力但不用心的員工如何激勵(lì)？
③有能力也用心，但不斷商談籌碼的員工如何周旋？
④在忙時(shí)，日結(jié)的員工應(yīng)該如何約束？
⑤店內(nèi)主力大師傅狀態(tài)不好的情況下，如何鼓舞促進(jìn)全員的狀態(tài)恢復(fù)？
線上營銷：
①在多種與潛在消費(fèi)者進(jìn)行對(duì)話的宣傳渠道中，如何在組合并行的情況下找到主要渠道完成冷啟動(dòng)并持續(xù)拓展？
②在不同平臺(tái)（流量池）制定何種活動(dòng)能最大效率促進(jìn)消費(fèi)的轉(zhuǎn)化？
③如何在咨詢實(shí)戰(zhàn)中不斷補(bǔ)充完善相關(guān)專業(yè)知識(shí)并保持對(duì)顧客需求的細(xì)微體察？
線下經(jīng)營：
①預(yù)約制模式下，因業(yè)務(wù)不熟練，時(shí)間預(yù)判失誤，全員工作時(shí)間從早10-次日早4，如何協(xié)調(diào)精力?
②測試最大承載力期間，超負(fù)荷接待的顧客因注意力有限，而未能取得滿意效果，如何安撫顧客？
③發(fā)色本就情況復(fù)雜的顧客，發(fā)型師在操作過程中發(fā)現(xiàn)難度過大，如何商量最終效果？
④因?yàn)槔碡浺庾R(shí)能力不足，經(jīng)常出現(xiàn)物品臨時(shí)欠缺，需要在10分鐘半小時(shí)內(nèi)急用，如何及時(shí)得到應(yīng)急物品？
編輯備注：后面這兩個(gè)部分完全是創(chuàng)業(yè)干貨了，作為上班族也是學(xué)習(xí)到了；與此同時(shí)我們廣告新生在某種程度上來說也是創(chuàng)業(yè)，確實(shí)這個(gè)過程中會(huì)遇到的問題很細(xì)碎，需要摸索。
在為期不長的美業(yè)創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷中，貫穿始終的是與人溝通，少情緒多同理心和決心，與不同的利益關(guān)系有不同的相處細(xì)節(jié)，需要有話說在前面、有事想在前面，盡量安排思量周到，遇到事情也不要怕出頭，但核心是以真誠為底色，出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)都是想把事做好。
客觀而言，溝通力與執(zhí)行力很大程度上助益了染發(fā)專營店的發(fā)展，而我們廣告系的特點(diǎn)就是重視學(xué)生之間的團(tuán)隊(duì)合作，在大大小小的團(tuán)隊(duì)合作中鍛煉個(gè)人方方面面的實(shí)踐能力。具體而言，我們專業(yè)每一學(xué)期都有不同的以賽促學(xué)、校企結(jié)合項(xiàng)目，每一屆大三同學(xué)都會(huì)有為期一周左右的外出采風(fēng)，在真實(shí)的企業(yè)環(huán)境中親自體驗(yàn)職場生活，從頭到腳、從里到外無死角體驗(yàn)參與廣告營銷的前世今生，化所謂萬金油專業(yè)為我們自由發(fā)展選擇的起點(diǎn)，最終要去哪，交給自己選。
后記：
即使背后有成熟公司的后盾支持，即使遇到的所有細(xì)節(jié)問題都及時(shí)找到了對(duì)應(yīng)的解決方案，即使生意走向蒸蒸日上，我在深思熟慮后，選擇離開更換賽道，除了長期承擔(dān)重負(fù)荷，作息飲食不規(guī)律、工作噪音和氣味影響身體健康，需要休息調(diào)整之外，我的內(nèi)心對(duì)于人生未來的規(guī)劃選擇越來越清晰，我在做下一個(gè)選擇之前，會(huì)問自己：我到底想要什么樣的生活狀態(tài)？并由此倒退當(dāng)下應(yīng)做的事情。
這小半年的時(shí)間極大程度考驗(yàn)了我的心力和精力，磨練了我的耐性，深化了我的責(zé)任心，可謂是在疲憊中強(qiáng)震精神，在淚水中收獲喜悅。
要說起臨畢業(yè)的選擇，我只是有了一段經(jīng)歷，以上也都只能說是在分享與表達(dá)，感謝各位的閱讀，最后，想和大家分享我的另一句心里話：
愛與溫暖和善良永遠(yuǎn)有溫度，這是我一往無前的元?jiǎng)恿?，我熱愛我的命運(yùn)
當(dāng)一個(gè)樂觀的悲觀主義者，走下一步前至少想好后五步，做好最壞打算的預(yù)設(shè)，實(shí)踐時(shí)，做最積極的行動(dòng)。
編輯備注：其實(shí)在寫這篇文章的過程中，也發(fā)現(xiàn)彭同學(xué)的爸爸有參與其中，比如幫忙檢查了錯(cuò)別字，還給女兒提供了建議。翻閱小九的小紅書，也有好多跟爸爸相關(guān)的帖子，可以感覺到，在成長過程中，父母給了比較大的支持和空間，可能這也是一個(gè)大二學(xué)生有決心和底氣的原因之一。
一些題外話，其實(shí)起初收到彭同學(xué)的初稿時(shí)，我驚訝于字里行間成熟的思索與記錄，覺得相較于學(xué)生文筆而言，內(nèi)容多了些許匠氣。但幾次溝通后，我逐漸感覺到，在一個(gè)復(fù)雜而浮躁的社會(huì)，當(dāng)大家已經(jīng)習(xí)慣了短視頻、快節(jié)奏、斷章取義和只言片語，還有人在堅(jiān)持引用人生格言、歌詞甚至手寫信，去記錄自己的所思所想，一點(diǎn)一滴的變化，實(shí)在難能可貴。PS：除了創(chuàng)業(yè)相關(guān)的內(nèi)容，小九的小紅書主頁全是吃的hhh
作者公眾號(hào)：廣告新生（ID：wxblight）
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