原標(biāo)題：「人有靈II」——人有靈品牌實(shí)體化過(guò)程分享

首先，感謝您選擇打開(kāi)了這篇鼠標(biāo)滾動(dòng)30次才能翻完的文章。
（溫馨提示：本文約5000字）

照例說(shuō)說(shuō)“人有靈”是什么吧：

（下列描述有點(diǎn)拗口，但都是官方口徑，請(qǐng)耐心閱讀）“人有靈”是我們針對(duì)騰訊動(dòng)漫平臺(tái)頭部作品《一人之下》結(jié)合傳統(tǒng)道家文化與現(xiàn)代潮流文化的創(chuàng)意碰撞；從《一人之下》這部現(xiàn)代都市玄幻題材的熱血國(guó)漫出發(fā)，將其中充滿魅力的道家文化、高人氣角色與青少年青睞的潮流文化相結(jié)合，用潮牌概念打造系列充滿新意的動(dòng)漫衍生品。秉承“道法自然”的傳統(tǒng)國(guó)粹自豪感，以及當(dāng)代道系青年獨(dú)特的自我與修煉。

項(xiàng)目誕生的背景是：

在2018年初上線了由Eating同學(xué)負(fù)責(zé)的人有靈1.0的品牌虛擬發(fā)布，在粉絲圈層取得了很不錯(cuò)的反響，也吊足了粉絲的胃口，希望我們能快點(diǎn)把這個(gè)虛擬的品牌實(shí)體化，我剛好也有服裝生產(chǎn)和制作的經(jīng)驗(yàn)，所以我就在小巨人Eating的肩膀上繼續(xù)打造了實(shí)體化的“人有靈2.0”。

其實(shí)2018年底在人有靈2.0項(xiàng)目結(jié)束之后，我就在苦惱這個(gè)項(xiàng)目的分享該怎么寫(xiě)，因?yàn)檫@個(gè)項(xiàng)目不像傳統(tǒng)的設(shè)計(jì)創(chuàng)意類(lèi)的項(xiàng)目這么的線性，它是一個(gè)很瑣碎的過(guò)程，最后我選擇了這種類(lèi)似采訪稿的形式，更容易梳理要點(diǎn)，也能讓大家能快速的找到自己感興趣的內(nèi)容；下面根據(jù)大家比較關(guān)注的部分準(zhǔn)備了一些問(wèn)題，由我來(lái)自問(wèn)自答。

問(wèn)：2.0的部分主要是實(shí)體產(chǎn)品的制作和販?zhǔn)?，其?shí)和之前的虛擬的品牌發(fā)布差別蠻大的吧？在實(shí)體品牌發(fā)布之前你做了哪些準(zhǔn)備工作呢？

答：最本質(zhì)的差別就是一個(gè)只是需要用戶看見(jiàn)，另一個(gè)則需要用戶摸到；而且實(shí)體的品牌還會(huì)牽扯到一大堆問(wèn)題，比如版型，尺碼，工藝，包裝物料等等~

在準(zhǔn)備工作上，我第一反應(yīng)就是去找以前的同事要打樣的資源，因?yàn)樽约褐白鲞^(guò)服裝，在這方面有些經(jīng)驗(yàn)，知道靠譜的版房其實(shí)不太多，所以第一件事是把這個(gè)最根本的問(wèn)題搞定。

然后就是品牌刷新：虛擬發(fā)布的時(shí)候我們的品牌設(shè)定其實(shí)更偏概念一點(diǎn)，當(dāng)時(shí)和道學(xué)文化的羈絆更強(qiáng)烈，當(dāng)時(shí)設(shè)計(jì)的LOGO會(huì)更有仙氣也更細(xì)一些。

在品牌實(shí)體化時(shí)，街頭和潮流感是我們首先想要強(qiáng)調(diào)的，所以品牌刷新的時(shí)加粗了LOGO的字型，也選擇定了一個(gè)新的品牌色。說(shuō)到這個(gè)品牌色，有一個(gè)很有趣的推導(dǎo)過(guò)程，不知道大家對(duì)《一人之下》的LOGO是不是還有印象？他的LOGO是一個(gè)太極型的，用橙黃來(lái)代表陽(yáng)，用藍(lán)色來(lái)代表陰；而這次品牌刷新的核心就是“兩儀生萬(wàn)物，萬(wàn)物皆有靈”，所以我就把作品中代表陰陽(yáng)的這兩個(gè)顏色融合疊加，得到了這個(gè)類(lèi)似玫紅的顏色。

還有一些其他的準(zhǔn)備工作，比如：服裝款式的討論、創(chuàng)意素材討論、執(zhí)行的時(shí)間計(jì)劃等，這些部分我后面會(huì)詳細(xì)講。

問(wèn)：服裝款式上，你們是怎么得出這樣毫無(wú)違和感的設(shè)定方案的？

答：我們是根據(jù)人物性格和品牌調(diào)性反復(fù)討論得出的穿搭設(shè)定；去年年初在做人有靈這個(gè)項(xiàng)目之前，我們內(nèi)部梳理出了一份《一人之下》的品牌手冊(cè)，在制定這份手冊(cè)的過(guò)程中，我們已經(jīng)對(duì)人物的設(shè)定背得滾瓜爛熟了。

其實(shí)這份品牌手冊(cè)不光是對(duì)第一次接觸這個(gè)作品的外部團(tuán)隊(duì)有幫助，也幫助我們?nèi)ド疃鹊南到y(tǒng)的去了解和梳理這個(gè)作品里每個(gè)人的個(gè)性。在這些基礎(chǔ)上得出的服裝設(shè)定，自然是毫無(wú)違和的。

問(wèn)：好像動(dòng)漫人物身上穿的服裝并不是完全和實(shí)際售賣(mài)的衣服相同，為什么呢？

答：最直接的原因當(dāng)然是怕定價(jià)太貴了賣(mài)不掉；在形象設(shè)定的過(guò)程中我們?yōu)榱巳宋镌O(shè)定的豐滿，我們用了很多形象款去搭配，比如王也的風(fēng)衣，寶兒姐的牛仔上衣、諸葛青的西服外套之類(lèi)的……如這些商品量產(chǎn)出來(lái) 按照我們的品質(zhì)要求，定價(jià)可能會(huì)在1000塊附近。

所以實(shí)際售賣(mài)時(shí)，我把這些形象款的設(shè)計(jì)都還原在了一些T恤上，這樣更符合之前調(diào)研報(bào)告中得出的我們平臺(tái)用戶的消費(fèi)習(xí)慣。

問(wèn)：這次生產(chǎn)的衣服感覺(jué)和一般的IP周邊不同，好像運(yùn)用了很多種工藝，你們是怎么考慮的？

答：這次的工藝確實(shí)比一般的T恤復(fù)雜很多，如寶兒姐那件那件黑T，背后的貼布+水漿印+膠印組合總共要印20多道，這個(gè)次數(shù)還不包括布片車(chē)縫和胸口刺繡的工序。還有就是最開(kāi)始200件每件上都有一個(gè)限量款的標(biāo)簽，那個(gè)標(biāo)簽每個(gè)也都是要單獨(dú)印制的。

人有靈的定位會(huì)比其他一般的衍生品高一些，包括售價(jià)也會(huì)貴一些；畢竟是一個(gè)新的品牌，想給用戶驚喜，并且我希望他們拿到衣服的時(shí)候是有物超所值的感覺(jué)；包括我們也用了很有儀式感的包裝物料：最外層的啞光防撞包裝和貼紙，啞光黑的包裝袋，鏤空和兩種材料疊加的吊牌，還有作者米二簽名的明信片……

其次作為國(guó)潮品牌，中國(guó)古代的服飾就很喜歡用多種工藝疊加，比如印染，織，繡的疊加，去營(yíng)造厚重感，所以我也想用多種工藝的結(jié)合和不同材質(zhì)的結(jié)合，來(lái)打造出一種和一般街頭品牌不同的感覺(jué)，這種感覺(jué)包括觸感。所以無(wú)論是從誠(chéng)意還是感官營(yíng)造的角度出發(fā)，都值得選擇用更多更貴的工藝去呈現(xiàn)這次的服裝。

問(wèn)：所以上線之后你們賣(mài)的怎樣，還有用戶反饋如何？

答：上線第一天就賣(mài)爆了，打破了騰訊動(dòng)漫小店的衍生品歷史銷(xiāo)售記錄；用戶反饋評(píng)價(jià)都挺高的，我自己也會(huì)在微博上不斷關(guān)注相關(guān)詞條，絕大部分人都被我們產(chǎn)品的誠(chéng)意打動(dòng)了，有很多回頭客，而且我們的消費(fèi)群體中不看一人之下的用戶占到30%，更是側(cè)面證明了這次產(chǎn)品設(shè)計(jì)的成功。

但這次有一個(gè)問(wèn)題是消費(fèi)者反饋比較多的，就是我們的碼數(shù)偏大的問(wèn)題，我解釋一下，我們的衣服不是偏大，是我們這次都是做的Oversize裁剪，所以衣服本身設(shè)計(jì)就是寬松的，然后為什么要做Oversize呢，因?yàn)槲覀冮_(kāi)頭制定產(chǎn)量的時(shí)候太小心了，我們打算每款就做200-400件，所以如果要分配碼數(shù)的話就會(huì)很麻煩，而且會(huì)提高很多成本；但最后我們實(shí)際上線跑出來(lái)的訂單量，每款做4個(gè)碼是完全沒(méi)問(wèn)題的。這個(gè)問(wèn)題我們會(huì)注意的，畢竟不是每個(gè)人都接受寬身的感覺(jué)，以后會(huì)給消費(fèi)者更多的自主選擇權(quán)。

問(wèn)：微博上你們有一個(gè)關(guān)鍵詞“中國(guó)道家也做潮牌了”，這個(gè)是畢竟宗教文化的背景，會(huì)有很多禁忌的東西，你們是如何規(guī)避這些風(fēng)險(xiǎn)的呢？

答：雖然有騰訊道學(xué)幫我們審核紋樣，但最佳規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的方式就是去了解，為了做這個(gè)項(xiàng)目，我?guī)缀踝兂闪税雮€(gè)道士，去過(guò)北京火神廟拜訪那里的高功法師——郭道長(zhǎng)，也結(jié)識(shí)了幾位道友，日常有不明白的問(wèn)題會(huì)隨時(shí)拉他們討論，《圖解周易》也成了我的工具書(shū)。

我順便普及兩個(gè)道教小知識(shí)好了，第一個(gè)是關(guān)于八卦：

八卦其實(shí)是有三種的，一種是伏羲八卦，也叫做先天八卦，以離、乾、坎、坤 代表 東、南、西、北 四方，這個(gè)八卦是代表自然界的律法。

第二種叫文王八卦，也叫后天八卦，是周文王以人倫道德為基礎(chǔ)而修改的八卦，以震、離、兌、坎 對(duì)應(yīng) 東、南、西、北。所以他們的畫(huà)法是有不同的。我們作品中使用的基本都是前者，所以做衍生品的時(shí)候一定要注意。

第三種叫做本能八卦，也叫做八卦，emmm~

另外我講一下“道家”和“道教”的區(qū)別：

因?yàn)椤叭擞徐`”是道家文化的品牌，所以作為設(shè)計(jì)師必須理清楚道家和道教的差異；道家是以老子和莊子為代表的哲學(xué)派別；而道教是在東漢中后期形成的一種宗教。二者之間是有緊密的聯(lián)系的，道教創(chuàng)立之時(shí)就把老子奉為教主，老子的《道德經(jīng)》和莊子的《莊子》（也被稱(chēng)為《南華真經(jīng)》）都被奉為道教經(jīng)典。道家哲學(xué)是道教的思想淵源之一?？偟膩?lái)說(shuō)，因?yàn)椤暗馈痹诶献幽抢锸潜豢醋饔钪娴谋驹?，不可名狀，亦無(wú)法認(rèn)知，是萬(wàn)事萬(wàn)物存在和變化的最終依據(jù)和普遍法則；所以這種神秘的“存在”被后人宗教化從而形成了現(xiàn)在的道教。

問(wèn)：我看作品里有很多符箓，你們有沒(méi)有考慮把這個(gè)加入以后的設(shè)計(jì)中呢？

答：這個(gè)問(wèn)題我咨詢(xún)過(guò)火神廟的郭道長(zhǎng)，他說(shuō)如果深究的話作品中其實(shí)挺多符箓使用錯(cuò)誤的，比如陸瑾在用正一派雷法的時(shí)候出現(xiàn)的符是茅山的，而且對(duì)于道教來(lái)說(shuō)，這些符箓都是有他自己的能量，就算是“好”的符箓，也不一定適合所有人；所以郭道長(zhǎng)給我的建議是如果要使用符箓，必須美化它，讓它失去本身的“功能”，只保留美感。以后我們會(huì)用到符箓形式的設(shè)計(jì)，但不會(huì)直接用符箓來(lái)做紋樣。

問(wèn)：這次的產(chǎn)品上線，還找來(lái)了陳漫來(lái)跨界合作，當(dāng)初是怎么考慮要請(qǐng)到這樣的大咖的？

答：這次和陳漫的合作是品牌實(shí)體化里最早提出來(lái)要做的一個(gè)部分，因?yàn)樽鳛橐粋€(gè)新的品牌還是希望跟一些有[潮][時(shí)尚]標(biāo)簽的名人聯(lián)名一起去推廣，這有助于快速拔高品牌形象和增加品牌的溢價(jià)值；所以我們就找到了國(guó)內(nèi)最著名的時(shí)尚商業(yè)攝影師陳漫了；我本人也是漫姐的粉絲，對(duì)這次合作更是非常期待，我們也先后三次飛去北京商議拍攝細(xì)節(jié)。最終敲定的執(zhí)行方式為：衣服由真人模特穿著進(jìn)行棚拍，然后再做背景合成和人物面部的二次元化繪制。

但其實(shí)和漫姐合作的這組素材是我們上線素材中最后一個(gè)完成的，我記得當(dāng)時(shí)10月30日中午12點(diǎn)上線，我11點(diǎn)半還在調(diào)整這組素材。首先是執(zhí)行過(guò)程中通花費(fèi)了比預(yù)期多的溝通成本；第二是這組素材的實(shí)現(xiàn)方式，國(guó)內(nèi)好像都沒(méi)有案例可以參照，所以一直都是邊摸索邊前進(jìn)；最重要的一點(diǎn)是，外部團(tuán)隊(duì)其實(shí)對(duì)我們的作品沒(méi)有這么熟悉，所以以后溝通中，我們會(huì)準(zhǔn)備更多的素材方便對(duì)方團(tuán)隊(duì)快速了解人物設(shè)定和故事內(nèi)容，不光只是品牌手冊(cè)，還有更多的動(dòng)畫(huà)剪輯，從而降低了解的閱讀成本。

問(wèn)：還有一組很出彩的香港街拍素材，能講講創(chuàng)作背景么？

答：這組素材創(chuàng)作過(guò)程就比較歡樂(lè)了，我們一群人真實(shí)的去了趟香港采景；這一部分主要是Eating跟進(jìn)的，這邊我代他講一下創(chuàng)作的過(guò)程吧：這套素材背后的邏輯挺簡(jiǎn)單的，因?yàn)檫@次我們要凸顯街頭感潮流感，所以“動(dòng)漫角色實(shí)景街拍”這個(gè)拍攝主題一提出就全員通過(guò)了；然后為什么選擇香港的廟街呢？因?yàn)椤兑蝗酥隆纷髌繁旧硎且粋€(gè)很接地氣很市井的故事，也很有生活的溫度，而且Eating他說(shuō)他特別喜歡一個(gè)MV-滿島光的《迷宮》就是在廟街取景的，看了這個(gè)MV確實(shí)發(fā)現(xiàn)廟街某些角度看起來(lái)真的很像是《一人之下》里會(huì)出現(xiàn)的場(chǎng)景，所以我們就一致認(rèn)定了廟街這個(gè)地方。

拍攝取景，我們?yōu)榱丝刂瞥杀?，我們的攝影師、模特還有其他助理（人肉衣架）都是身邊的同事，我本人也是攝影師。那天，出發(fā)時(shí)還是大晴天，一下車(chē)就開(kāi)始下暴雨，我們所有人都成了落湯雞，到后面我們?yōu)榱艘粋€(gè)好的取景角度，都已經(jīng)不顧手上器材的安危了，相機(jī)和鏡頭上全是雨水；你們看到畫(huà)面里地面都是濕噠噠的，這個(gè)真不是我們刻意營(yíng)造的效果，都是拜老天所賜的。

畫(huà)面編排上，Eating為了營(yíng)造出動(dòng)漫人物走進(jìn)三次元世界的自然感，還為畫(huà)面安排了劇情：“五個(gè)好朋友相約去大排檔吃飯路上發(fā)生的一些瑣碎事的小場(chǎng)景”，這種小日常是會(huì)有用戶共鳴的，他可能不炫不高級(jí)，但充滿我們想要的人情味。

最后畫(huà)面呈現(xiàn)上Eating也想與廟街的氣氛匹配，想充滿市井和懷舊的氣息。所以用了135（36x24mm）畫(huà)幅作為畫(huà)面尺寸，并且加了些許漏光效果和菲林照片特有的拍攝日期作為畫(huà)面里一些小情懷和情趣。

問(wèn)：除了這些素材之外，還有很多線上素材：售賣(mài)頁(yè)、實(shí)拍圖、模特圖之類(lèi)的，這些都是團(tuán)隊(duì)內(nèi)完成的么？

答：對(duì)，因?yàn)闆](méi)錢(qián)了，所以項(xiàng)目后期我?guī)缀跏潜慌_(kāi)4個(gè)人在用：一邊做頁(yè)面，一邊監(jiān)修素材，一邊看實(shí)物打樣盯生產(chǎn)，還要自己去拍產(chǎn)品實(shí)物圖，連衣服是我在家里帶來(lái)的熨斗自己熨的；模特圖也都是找我們團(tuán)隊(duì)內(nèi)的小伙伴當(dāng)模特，我來(lái)負(fù)責(zé)拍攝的；所以項(xiàng)目上線之前是最忙最昏天暗地的時(shí)候。

問(wèn)：你們這次項(xiàng)目跑完，有沒(méi)有什么踩過(guò)的坑，可以分享給之后也要做類(lèi)似項(xiàng)目的同學(xué)的？

答：坑，有不少，說(shuō)幾個(gè)能講的吧；首先大家要對(duì)服裝開(kāi)發(fā)的周期要有一個(gè)預(yù)期，沒(méi)什么能1個(gè)月能變出來(lái)的，特別是這樣有剪裁版型要求成套系的服裝，像我們這次形象款有18個(gè)SKU，起碼預(yù)留3-4個(gè)月的開(kāi)發(fā)周期。

然后，選擇一個(gè)好的合作伙伴特別重要，我們這次的販賣(mài)款選的供應(yīng)商就特別的給力，很多要求和修改其實(shí)挺為難他們的，他們不斷地去找符合我們要求的工廠，最后為我們生產(chǎn)衣服的是一家只做國(guó)外大牌時(shí)裝的工廠。所以特別特別感謝我們的合作方。

還有一個(gè)坑就是，在合作方團(tuán)隊(duì)不懂你的IP的情況下，真的不能麻木的樂(lè)觀，多牛逼的合作方都不行，畢竟要有愛(ài)才能出好東西。

問(wèn)：最后還有什么想說(shuō)的么？

答：我在這里感謝一下在這個(gè)項(xiàng)目里齊心協(xié)力的各位：特別是東哥和Eating，其實(shí)在我接手衍生品業(yè)務(wù)之后，原本很多要我這邊承擔(dān)的日常運(yùn)營(yíng)活動(dòng)都轉(zhuǎn)移到了Eating那邊，加大了他那邊的負(fù)擔(dān)，特別心疼他。

還有我的品牌經(jīng)理小盈，動(dòng)漫衍生品組的思文，傳播經(jīng)理古董，項(xiàng)目管理Pim，去年年初和我一起肝品牌手冊(cè)的郝銳，模特王駒和Yafee，關(guān)鍵時(shí)刻救了我一命的海華，還有就是一直幫我們生產(chǎn)的無(wú)盡文化。

另外，再打一個(gè)廣告，人有靈系列服裝在騰訊動(dòng)漫小店上持續(xù)販?zhǔn)蹎?，而且我們的配件系列也快要上線開(kāi)賣(mài)啦，第一批會(huì)有工卡套和球襪，大家可以期待一下！

如果有想一起搞事情的內(nèi)外部同好，也歡迎隨時(shí)勾搭！

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