“國(guó)補(bǔ)福利刷上墻，村里大爺都喊香”——京東這波土味營(yíng)銷(xiāo)里，藏著什么大棋？

原創(chuàng) 贊收藏 評(píng)論

舉報(bào) 2025-04-11

掃描,分享朋友圈

當(dāng)“顯眼包”文案攻占村口，國(guó)補(bǔ)的春風(fēng)也吹到了田間。在村口的土墻上，京東用大紅大綠的油漆刷出了一連串“魔性”標(biāo)語(yǔ)：

“該省省，該花花，上京東領(lǐng)國(guó)補(bǔ)省到家”

“老鄉(xiāng)見(jiàn)老鄉(xiāng)，一起上京東領(lǐng)國(guó)補(bǔ)真香”

“京東領(lǐng)國(guó)家補(bǔ)貼真的好，一單省出三頓小燒烤”

這些直白到近乎“粗暴”的標(biāo)語(yǔ)，搭配上大紅底色、加粗黑體字的視覺(jué)沖擊，硬生生把“國(guó)家補(bǔ)貼”這種政策術(shù)語(yǔ)，跳進(jìn)老鄉(xiāng)們的日常嘮嗑里。從村頭小賣(mài)部到田間地頭，京東的“刷屏”廣告不僅讓人會(huì)心一笑，更讓“薅國(guó)補(bǔ)羊毛”成了下沉市場(chǎng)的熱門(mén)話(huà)題。

國(guó)補(bǔ)政策+京東玩法=“省錢(qián)公式”？

國(guó)補(bǔ)是什么？簡(jiǎn)言之，國(guó)補(bǔ)是政府為了提振消費(fèi)特別推出的針對(duì)消費(fèi)類(lèi)電子產(chǎn)品、家電家居產(chǎn)品推出的財(cái)政補(bǔ)貼。

購(gòu)買(mǎi)冰箱、洗衣機(jī)、電視、空調(diào)、電腦、熱水器、家用灶具、吸油煙機(jī)、凈水器、洗碗機(jī)、電飯煲、微波爐這12類(lèi)大件價(jià)格真香，單品至高立減2000元，大件狂??！購(gòu)買(mǎi)手機(jī)、平板、智能穿戴這3類(lèi)，補(bǔ)貼15%，單件補(bǔ)貼至高500元。

目前，國(guó)家補(bǔ)貼已經(jīng)不可謂不優(yōu)厚，但京東的玩法更“野”——“國(guó)補(bǔ)+百億補(bǔ)貼+以舊換新+平臺(tái)優(yōu)惠券”多重補(bǔ)貼，補(bǔ)上加補(bǔ)，直接把省錢(qián)buff疊滿(mǎn)，買(mǎi)手機(jī)、電腦、數(shù)碼、家電、家居5折起，就拿 TCL 超薄零嵌系列618L雙開(kāi)對(duì)開(kāi)門(mén)冰箱舉個(gè)例，日常價(jià)3299元，疊加優(yōu)惠券200元，疊加以舊換新舊機(jī)550元，國(guó)家補(bǔ)貼619.8元，咨詢(xún)客服疊加曬單獎(jiǎng)勵(lì)300元e卡，補(bǔ)貼力度超50%。

其次，京東 APP 下單超便捷，快遞小哥閃電送貨上門(mén)，現(xiàn)場(chǎng)協(xié)助簽收、激活，足不出戶(hù)就能享受?chē)?guó)補(bǔ)換新機(jī)，家電家居還享受送新、拆舊、安裝一體化服務(wù)，以及“三免四不限”服務(wù)（即舊機(jī)免費(fèi)上門(mén)、免費(fèi)拆卸、免費(fèi)搬運(yùn)；不限舊機(jī)購(gòu)買(mǎi)渠道、不限品牌、不限年限和不限品相），方便程度拉滿(mǎn)。對(duì)于有需求的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，這可是真金白銀的福利。

小紅書(shū)上的曬單和教程，足以證明網(wǎng)友們對(duì)于京東+國(guó)補(bǔ)的“真香”。

難怪網(wǎng)友調(diào)侃：“這哪是補(bǔ)貼，簡(jiǎn)直是白嫖！”用“低價(jià)”吸引關(guān)注，用“好價(jià)”接住流量，借勢(shì)國(guó)補(bǔ)全面打入下沉市場(chǎng)，京東這波起飛！

刷墻營(yíng)銷(xiāo)的“陽(yáng)謀”：從“流量收割”到“心智占領(lǐng)”

不必過(guò)度解析京東“刷墻營(yíng)銷(xiāo)”背后有什么讓人云里霧里的“營(yíng)銷(xiāo)密碼”，因?yàn)?，所有人都看得出，這是京東一招徹徹底底的“陽(yáng)謀”。

這些年來(lái)，京東一直在努力開(kāi)拓下沉市場(chǎng)，用好產(chǎn)品，好價(jià)格、好服務(wù)，為更多人們帶來(lái)煥新生活的低價(jià)、省心體驗(yàn)?？此坪?jiǎn)單粗暴的“刷墻”營(yíng)銷(xiāo)，背后也是京東一以貫之的營(yíng)銷(xiāo)邏輯。刷墻背后，京東在下沉市場(chǎng)“卷”什么，又卷出了怎樣的成績(jī)？

① 搶占心智：從“看不見(jiàn)”到“忘不了”

京東刷上墻的那些有趣的順口溜，有一個(gè)非常明顯的共同特點(diǎn)——準(zhǔn)確把握下沉市場(chǎng)的需求，用村民聽(tīng)得懂的語(yǔ)言解決真實(shí)問(wèn)題，也快速吸引他們的注意力，使他們?cè)诙唐趦?nèi)就對(duì)內(nèi)容產(chǎn)生深刻的印象。

值得一提的是，下沉市場(chǎng)的消費(fèi)者對(duì)價(jià)格敏感，但信任成本高。京東用刷墻廣告將抽象的“國(guó)補(bǔ)”轉(zhuǎn)化為具體的生活場(chǎng)景，把政策紅利變成“看得見(jiàn)摸得著”的實(shí)惠。與此同時(shí)，“國(guó)家補(bǔ)貼”自帶公信力背書(shū)，而京東通過(guò)“正品保障”“海量大牌千萬(wàn)現(xiàn)貨不用搶”等，成功將政策紅利轉(zhuǎn)化為了品牌信任。

② 秀出“硬實(shí)力”：自營(yíng)模式+物流網(wǎng)絡(luò)有力助力國(guó)補(bǔ)落地

與第三方平臺(tái)相比，京東自營(yíng)模式能快速承接國(guó)補(bǔ)政策，且憑借物流體系解決農(nóng)村“送裝拆舊”難題。全國(guó)超90%縣域用戶(hù)通過(guò)京東以舊換新，靠的正是這套“苦活累活”能力。

同時(shí)，40余萬(wàn)名京東快遞小哥在全國(guó)各地奔走，落地以舊換新最后一公里的“送、裝、拆、收”一站式上門(mén)服務(wù)。截至目前，京東的以舊換新服務(wù)已擴(kuò)展至家電、家居、建材、3C、數(shù)碼、汽車(chē)、電動(dòng)自行車(chē)、健康器械、健身器材等200多個(gè)細(xì)分品類(lèi)，正是依托強(qiáng)大的供應(yīng)鏈實(shí)力，讓京東的“刷墻營(yíng)銷(xiāo)”成為對(duì)手學(xué)不來(lái)的一招“妙手”。

③ 激活縣域經(jīng)濟(jì)：不止于“薅羊毛”

更重要的是，從“流量思維”到“留量思維”，京東發(fā)現(xiàn)，刷墻不僅是廣告，更是長(zhǎng)期用戶(hù)教育的入口。對(duì)京東而言，2025年需要在“流量場(chǎng)，全渠道，下沉市場(chǎng)”中拔得頭籌，就需要在媒介的選擇和利用中更接地氣的方式。

除了進(jìn)村刷墻外，京東還采取了千縣萬(wàn)鎮(zhèn)戶(hù)外大牌、諸多地方電視臺(tái)等媒介進(jìn)行全面鋪設(shè)，讓更多的人知道國(guó)補(bǔ)，并享受這實(shí)打?qū)嵉膬?yōu)惠力度。

這無(wú)疑是一種雙贏——家里正缺的大家電？舍不得換的新手機(jī)？新鮮好玩的數(shù)碼產(chǎn)品？……價(jià)格門(mén)檻在京東一次又一次被降低，京東借助這次國(guó)補(bǔ)，帶來(lái)了人人都可以更輕松享受的新生活。京東也借由刷墻營(yíng)銷(xiāo)，用滿(mǎn)滿(mǎn)的誠(chéng)意，在老鄉(xiāng)們心底刷出了一個(gè)靠譜又好價(jià)的形象，刷下“又好又便宜”的承諾，讓京東成為老鄉(xiāng)們添置大件時(shí)的首選平臺(tái)。

結(jié) 語(yǔ)

刷墻之外，是一場(chǎng)“煥新生活”的運(yùn)動(dòng)。

京東的土味刷墻，表面是營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意，內(nèi)核卻是對(duì)下沉市場(chǎng)的精準(zhǔn)洞察：用最直白的語(yǔ)言，把國(guó)家政策轉(zhuǎn)化為老百姓的“小確幸”。而這場(chǎng)“國(guó)補(bǔ)狂歡”背后，既是消費(fèi)升級(jí)的縮影，也是平臺(tái)與政策協(xié)同的典型案例。

這個(gè)春天，不妨上京東領(lǐng)張國(guó)補(bǔ)券，畢竟，能讓你省錢(qián)的，除了老板畫(huà)的餅，還有國(guó)家發(fā)的真金白銀。

本文系作者授權(quán)數(shù)英發(fā)表，內(nèi)容為作者獨(dú)立觀(guān)點(diǎn)，不代表數(shù)英立場(chǎng)。
未經(jīng)授權(quán)嚴(yán)禁轉(zhuǎn)載，授權(quán)事宜請(qǐng)聯(lián)系作者本人，侵權(quán)必究。