當(dāng)哪吒遇上庫迪：一場重新定義飲品界聯(lián)名的“鬧咖”狂歡

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舉報(bào) 2025-04-10

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魯迅說過：“世界上沒有什么不開心是一次聯(lián)名解決不了的，如果有，那就兩次。”

最近，庫迪攜手《哪吒2》搞了個(gè)聯(lián)名“鬧咖”大動(dòng)作，直接把一杯咖啡變成了最吸睛的社交貨幣。

當(dāng)其他品牌還在聯(lián)名市場里瘋狂卷盲盒、拼高價(jià)時(shí)，庫迪咖啡大手一揮，直接喊出“無門檻、無套路、無溢價(jià)、單杯即享”的口號(hào)。這豪爽操作直接讓喜歡哪吒的小伙伴們實(shí)現(xiàn)了周邊自由，也讓大家紛紛驚呼：原來聯(lián)名還能這么玩？！

在大家的一片驚呼聲中，筆者注意到，庫迪哪吒聯(lián)名第二彈的消息也在各大社交平臺(tái)快速傳播，引發(fā)大量關(guān)注，甚至不少消費(fèi)者暗暗打聽是不是還有第三彈。把大家已經(jīng)見慣不慣的聯(lián)名，還能變成用戶一輪又一輪的期待，庫迪好像正在以自己的方式重新定義飲品圈的聯(lián)名。

這不，在廣大網(wǎng)友的一次次強(qiáng)烈呼吁下，有關(guān)“庫迪哪吒周邊第二彈”的消息也逐漸在各大社交平臺(tái)瘋傳，有的帖文甚至透露了周邊的更多款式。已經(jīng)嘗到庫迪周邊甜頭的用戶，也不由得驚喜大呼：“如果是真的，庫子我將永遠(yuǎn)追隨你！”

而這也引發(fā)了吃瓜群眾關(guān)于新一輪聯(lián)名商戰(zhàn)的猜想。要知道，和《哪吒2》聯(lián)名的飲品不止庫迪一家。在其他品牌因?yàn)槁?lián)名的評(píng)價(jià)不一而焦頭爛額時(shí)，庫迪卻拿出最擅長的創(chuàng)意和品控，干凈利落地搞定了猶猶豫豫的中間派?？礋狒[不嫌事大的用戶開始調(diào)侃起這一輪面對(duì)面、硬碰硬的哪吒2聯(lián)名商戰(zhàn)，而評(píng)論區(qū)的網(wǎng)友們也沒閑著，紛紛以實(shí)際行動(dòng)投票表達(dá)對(duì)聯(lián)名品牌的看法，投票區(qū)宛若“冰火兩重天”，也讓庫迪再次狠狠吸了一波粉。

不走尋常路的庫迪，是如何精準(zhǔn)戳中消費(fèi)者需求的？

聯(lián)名無需任何套路

真誠是最大的必殺技

都說“真誠是永遠(yuǎn)的必殺技”。筆者認(rèn)為，靠“品質(zhì)”出圈的庫迪咖啡，就是另辟蹊徑，在低價(jià)策略之外，在優(yōu)質(zhì)服務(wù)與用戶體驗(yàn)上做加法，主打一個(gè)“真誠”，把消費(fèi)者寵上天。

首先，庫迪咖啡從產(chǎn)品、包裝以及周邊可謂下足了功夫。

在產(chǎn)品上，圍繞魔丸、靈珠系列推出一波新品，深度融入了《哪吒之魔童鬧?！返脑?，從飲品的色調(diào)到口味的獨(dú)特組合，都與哪吒、敖丙等角色形象緊密關(guān)聯(lián)，比如，魔丸系列口味可能更為濃烈、刺激，對(duì)應(yīng)哪吒的火爆性格；靈珠系列則口味較清新、柔和，契合敖丙的溫潤形象，滿足不同消費(fèi)者的口味訴求。

在包裝方面，庫迪同樣創(chuàng)意滿滿。無論是咖啡杯身、杯套，還是手提袋，都精心印上了《哪吒之魔童鬧海》的經(jīng)典圖案和角色形象。這些充滿童趣與創(chuàng)意的設(shè)計(jì)，極具視覺沖擊力，瞬間抓住了消費(fèi)者的眼球，不僅提升了產(chǎn)品的辨識(shí)度，還為其增添了濃厚的趣味性和吸引力。

而在周邊產(chǎn)品的打造上，庫迪更是將誠意與創(chuàng)意發(fā)揮到了極致。從造型精美的冰箱貼、質(zhì)感十足的金屬徽章，到時(shí)尚可愛的吧唧，再到極具收藏價(jià)值的卡牌，豐富多樣的周邊品類，精準(zhǔn)地?fù)糁辛烁黝愂詹貝酆谜叩摹靶陌汀薄?/span>

更絕的是，這些周邊產(chǎn)品的品質(zhì)堪稱一流，質(zhì)感直接拉滿。冰箱貼不僅顏值超高，而且厚實(shí)耐用；浮雕徽章采用立體鏤空工藝，細(xì)節(jié)之處盡顯精致；馬口鐵吧唧在陽光的照耀下熠熠生輝，拿在手中沉甸甸的，毫無廉價(jià)之感。也正因如此，不少網(wǎng)友在拿到周邊后，紛紛在網(wǎng)上毫不吝嗇地稱贊：迪子，出來挨夸！

其次，庫迪咖啡此次聯(lián)名的最大亮點(diǎn)，當(dāng)屬“不限量周邊”和“非盲盒”的創(chuàng)新模式。消費(fèi)者無需像以往那樣參與緊張激烈的搶購大戰(zhàn)，只需在預(yù)售期內(nèi)輕松下單，即可在接下來的3個(gè)月內(nèi)，自行前往門店領(lǐng)取心儀的周邊產(chǎn)品。這種“零門檻”的貼心策略，成功打破了消費(fèi)者以往對(duì)于周邊產(chǎn)品獲取難、隨機(jī)性大的不滿情緒。與其他品牌的盲盒模式相比，庫迪的這一操作無疑更加人性化，也讓消費(fèi)者更愿意為其買單。

更值得一提的是，庫迪咖啡在此次聯(lián)名活動(dòng)中，不僅沒有絲毫“割韭菜”的意思，反而是“大放血”式的優(yōu)惠讓利?；顒?dòng)期間，全場飲品價(jià)格依然9.9元，而聯(lián)名套餐的價(jià)格區(qū)間在11.9元到23.9元之間，套餐里的飲品和周邊還能分開核銷兌換，想要all in全套周邊的朋友，可以囤了慢慢喝。

以庫迪9.9元咖啡來計(jì)算，這些周邊產(chǎn)品幾乎就相當(dāng)于“白送”。如此超高的性價(jià)比，瞬間點(diǎn)燃了消費(fèi)者的購買熱情，引發(fā)了一波搶購熱潮。

對(duì)于品牌營銷來說，把心意做實(shí)，給到用戶切切實(shí)實(shí)的利益和真誠的情感交流，提供良好的消費(fèi)體驗(yàn)，這才是獲得消費(fèi)者認(rèn)可和信賴的不二法寶。

不得不說，庫迪咖啡這種始終以消費(fèi)者的利益為優(yōu)先級(jí)的誠意營銷，不僅通過放大聯(lián)名周邊的消費(fèi)“可得性”與品類“豐富性”，直接消解了消費(fèi)者為集齊周邊甚至隱藏款不斷增加杠桿的消費(fèi)焦慮，也通過極致的性價(jià)比，最終讓品牌能夠更高效地釋放品牌聯(lián)名的傳播聲量與轉(zhuǎn)化勢(shì)能并收獲一大波來自年輕用戶的好感。

也難怪從微博到小紅書，幾乎每個(gè)社交平臺(tái)上，都有許多用戶都對(duì)庫迪的這一波良心操作大加贊賞。

巧用自來水傳播

“人傳人”引爆社交場

價(jià)值觀時(shí)代，人們熱衷于為事物注入獨(dú)特的意義與內(nèi)涵。雖然批量生產(chǎn)的商品即便具備誘人的性價(jià)比，但在DIY愛好者眼中，也因缺乏個(gè)性與溫度而黯然失色。他們更傾心于獨(dú)具匠心、彰顯個(gè)人風(fēng)格的作品。

筆者認(rèn)為，此次聯(lián)名之所以能夠爆火，也是因?yàn)閹斓习讶祟惞亲永锏腄IY拿捏得死死的。

庫迪與《哪吒2》聯(lián)名可不是簡單地把IP形象往上一貼就完事，而是深挖了里面的文化內(nèi)核，將熱門角色、關(guān)鍵劇情和產(chǎn)品周邊、聯(lián)名套餐深度綁定。這么一來，消費(fèi)者購買、分享聯(lián)名產(chǎn)品時(shí)，也順勢(shì)把創(chuàng)意熱情點(diǎn)燃。甚至，庫迪趁機(jī)為廣大網(wǎng)友搭建了一個(gè)盡情揮灑創(chuàng)意的二創(chuàng)舞臺(tái)，如此給足了提供情緒價(jià)值，就盼著庫米們把腦洞大開的DIY筆記秀出來。

比如，在網(wǎng)友曬出來的圖片里，兩張哪吒喝敖丙的單人冰箱貼，在手里立馬變身魔童靈珠CP帥照，冰箱的每一次開合都能成為這兩人雙向奔赴的儀式，簡直不要太戳人。有人把紙袋、周邊裁剪一番，做出二次元超愛的“痛包”，還有人制成了面具，甚至將紙袋上的敖丙和哪吒剪下來，裝裱成“雙生羈絆”相框，萬年歷、書皮......反正只有你想不到，沒有網(wǎng)友改不出。隨著很多用戶也開始在網(wǎng)上出自己的DIY教程，這些被創(chuàng)造出的東西，為聯(lián)名周邊增加了新的樂趣。

這種社交場合的“人傳人”現(xiàn)象，歸根結(jié)底，還是用戶和品牌之間產(chǎn)生了強(qiáng)烈共鳴。不少消費(fèi)者評(píng)價(jià)，庫迪也是真的愛哪吒，才會(huì)那么盡心盡力地把產(chǎn)品和周邊做好，才能在一眾《哪吒2》聯(lián)名品牌中強(qiáng)勢(shì)出圈，俘獲眾多消費(fèi)者的“芳心”。

毫不夸張地說，通過這一波聯(lián)名，在消費(fèi)者的認(rèn)知中，庫迪和哪吒2牢牢地綁定在一起。大量用戶的“自來水”無疑是錦上添花，但說到底，還是要花費(fèi)巨大的功夫和時(shí)間，洞察到消費(fèi)者的核心需求，并由此為基點(diǎn)，構(gòu)建產(chǎn)品及周邊乃至營銷、運(yùn)營、供應(yīng)鏈等全部支撐體系。這也正是“第一性原理”的精髓所在。

重新定義聯(lián)名

硬實(shí)力始終在線

其實(shí)，有了哪吒2這個(gè)大IP，只能說贏在了起跑線，而如何發(fā)揮聯(lián)名的影響力，還要看品牌的功底。

深究來看，從官宣到落地，庫迪讓消費(fèi)者能在最短時(shí)間內(nèi)對(duì)作品最上頭的時(shí)候收獲自己的精神寄托，歸根到底離不開其自身在門店運(yùn)營和供應(yīng)鏈管控方面的硬實(shí)力，以及超快超靈活的團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力。

1、品牌優(yōu)勢(shì)性的全國性門店布局與質(zhì)價(jià)比

在咖啡連鎖領(lǐng)域的激烈競爭中，門店規(guī)模一直是庫迪咖啡突出的競爭優(yōu)勢(shì)。發(fā)展至今，庫迪全球化布局成效顯著，全球門店數(shù)量已突破萬家，而且布局并沒有集中在相對(duì)單一的區(qū)域，而是像毛細(xì)血管一樣遍布大江南北。

與此同時(shí)，庫迪精準(zhǔn)錨定大眾消費(fèi)市場，推出堅(jiān)定的“9.9元”策略，快速打開市場和局面的同事，深刻地改變了消費(fèi)者的價(jià)格認(rèn)知。如今，它已經(jīng)成為了大多數(shù)消費(fèi)者的一個(gè)心理價(jià)格錨點(diǎn)——社交網(wǎng)絡(luò)上很多人表示：“超過九塊九的咖啡我不會(huì)喝”。

據(jù)貓眼專業(yè)版數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，《哪吒2》國內(nèi)近六成票房來自三四線城市，與庫迪攜手能夠讓其IP影響力的觸角觸及更下沉的市場，大量消費(fèi)者也能在用可輕松負(fù)擔(dān)的價(jià)格享受一杯高品質(zhì)咖啡的同時(shí)get哪吒周邊，這場聲勢(shì)浩大的咖啡平權(quán)，有效擴(kuò)大了哪吒IP的受眾群體，最終品牌與IP在口碑與銷量上也實(shí)現(xiàn)了互相成就。

2、垂直整合的供應(yīng)鏈，能讓執(zhí)行速度更快

據(jù)了解，庫迪自大年初一啟動(dòng)與《哪吒2》的洽談，最終產(chǎn)品面世僅用時(shí)1個(gè)月，開發(fā)周期比行業(yè)平均水平縮短了近50%。

當(dāng)其他品牌還在排隊(duì)等《哪吒2》的官宣或設(shè)計(jì)稿時(shí)，庫迪已經(jīng)完成了從官宣、新品研發(fā)、周邊設(shè)計(jì)到全國鋪貨的全流程，可以說是聯(lián)名界的效率天花板。從這一實(shí)踐的成功關(guān)鍵點(diǎn)倒推，供應(yīng)鏈?zhǔn)菐斓系牡讓觾?yōu)勢(shì)，為品牌帶來成本效率和品質(zhì)保障，其團(tuán)隊(duì)整體的前瞻性、敏捷醒和靈活性在行業(yè)里也可以說是遙遙領(lǐng)先。

與此同時(shí)，“自造血”也沒有拉下，2024年庫迪咖啡在安徽建立的全球供應(yīng)鏈基地已經(jīng)全面投產(chǎn)，覆蓋咖啡豆烘焙、食品加工、包裝包材及其他配套產(chǎn)品，且?guī)斓献?024年5月以來已實(shí)現(xiàn)持續(xù)盈利。這樣的好處，不僅是能保障產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)和穩(wěn)定供應(yīng)，為消費(fèi)者提供物美價(jià)廉的產(chǎn)品，面對(duì)IP聯(lián)名大考時(shí)也非常有優(yōu)勢(shì)，可以盡快響應(yīng)每一次聯(lián)動(dòng)，保證“9.9元精品咖啡+IP周邊高質(zhì)感”的穩(wěn)定輸出。

結(jié) 語

在當(dāng)下的市場環(huán)境中，相較于單打獨(dú)斗式的營銷，品牌間的聯(lián)名營銷往往能碰撞出火花，極大地激發(fā)消費(fèi)者的購買欲，實(shí)現(xiàn)1+1＞2的效果。然而，隨著聯(lián)名營銷的日益普及，行業(yè)內(nèi)卷加劇，營銷方式愈發(fā)同質(zhì)化，無效聯(lián)名越來越引發(fā)消費(fèi)者反感，打造“爆款”的難度也隨之水漲船高，這無疑是品牌方不得不直面的難題。

在此背景下，庫迪與《哪吒2》的聯(lián)名合作成功出圈，其爆火的背后極具研究和反思價(jià)值。此次合作，庫迪秉持 “低姿態(tài)+高品質(zhì)”“親民+高性價(jià)比”“零套路 + 獲取便利” 的策略，始終將“用戶體驗(yàn)”放在首位，依靠產(chǎn)品本身的實(shí)力贏得消費(fèi)者青睞。這種細(xì)節(jié)狂魔般的運(yùn)營邏輯，正是打造成功聯(lián)名的獨(dú)家武器，也讓庫迪咖啡為2025年的品牌聯(lián)名提供了高分樣板。

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