海風(fēng)教育&《少年說》| 這波營(yíng)銷戳進(jìn)家長(zhǎng)的心窩
近日，上海盧浦大橋一17歲少年突然跑下車后迅速跳橋，母親跪地痛哭的視頻在網(wǎng)上傳開，有的人驚訝于孩子拋下一切的毫不猶豫，也為這位母親的無能為力而惋惜，不管是誰的過錯(cuò)，是教育的失敗還是孩子的脆弱，這位母親面對(duì)的將是一生的愧疚和疼痛，我們?cè)甘耪甙蚕⒌耐瑫r(shí)也不得不審視自己，到底是哪里出了問題，類似的悲劇該如何避免？不得不說與孩子的溝通是至關(guān)重要的。無法跟孩子進(jìn)行有效合理的溝通成為當(dāng)代父母的痛點(diǎn)，海風(fēng)教育做了一波數(shù)字營(yíng)銷旨在解決父母與孩子的溝通問題。
教育類品牌在風(fēng)口下?lián)屨际袌?chǎng)無可厚非，但是不能忘記教育的初心，應(yīng)該協(xié)助促進(jìn)孩子與父母的良性溝通，讓他們健康地學(xué)習(xí)成長(zhǎng)。關(guān)注應(yīng)試教育分?jǐn)?shù)結(jié)果的同時(shí)，更要關(guān)注孩子的身心健康。教育是百年樹人的行業(yè)，應(yīng)該為用戶解決問題，而不是急功近利，要通過與用戶走心的互動(dòng)、傾聽用戶的問題、為用戶解決問題，對(duì)用戶實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值的輸出。只有這樣，才能真正贏得用戶的認(rèn)同，贏得品牌的市場(chǎng)。
海風(fēng)教育這一波營(yíng)銷從電視到微博到微信話題持續(xù)引爆，為了給更多用戶敞開心扉面對(duì)面告白的機(jī)會(huì)，海風(fēng)教育將《少年說》的形式從線上移至線下，告白解壓館就此誕生。告白解壓館努力營(yíng)造讓人敞開心扉的環(huán)境，由淺入深引導(dǎo)用戶參與活動(dòng)，幫助用戶打通家庭溝通障礙。
本次營(yíng)銷目標(biāo)有三：一、海風(fēng)教育贊助湖南衛(wèi)視綜藝《少年說》，需使傳播效果最大化；二、新晉品牌，需通過出其不意的打法獲得市場(chǎng)聲量；三、借暑假班節(jié)點(diǎn)，需對(duì)消費(fèi)者、行業(yè)、投資人、投資市場(chǎng)發(fā)布傳播聲量，以此擴(kuò)大品牌知名度。依據(jù)目標(biāo)衍生出核心傳播策略：利用微博話題與用戶與廣泛用戶溝通，通過微信解析進(jìn)行用戶深度的滲透，借助線下事件進(jìn)行品牌價(jià)值深度挖掘，依托與用戶互動(dòng)為品牌塑造口碑，以用戶情感痛點(diǎn)切入引發(fā)共鳴，線下事件打造，配合線上傳播吸引關(guān)注及討論。
隱形的父母
陪伴與溝通永遠(yuǎn)是教育不變的話題，也是大家關(guān)注的重點(diǎn)，海風(fēng)教育這一波營(yíng)銷中緊抓重點(diǎn)，在《少年說》中利用明星夫妻田亮和葉一茜發(fā)聲，大面積曝光#隱形的父母#話題，讓用戶關(guān)注親子陪伴的重要性；接著利用微博大V開展 “陪伴vs工作”觀點(diǎn)回合戰(zhàn)，用爭(zhēng)議創(chuàng)造流量，為后續(xù)營(yíng)銷做預(yù)熱并形成全網(wǎng)刷屏的現(xiàn)象；
街訪00后
溝通是相互的，對(duì)于親子關(guān)系問題孩子也有自己的想法，海風(fēng)教育利用微博平臺(tái)，傳播品牌街訪視頻，讓孩子們說出自己對(duì)親子關(guān)系的看法，真實(shí)而直擊用戶內(nèi)心。
別人家的孩子
相信很多人都是在父母的比較中長(zhǎng)大的，任你多么優(yōu)秀，總是又個(gè)人比你厲害，那個(gè)人的名字叫做”別人家的孩子“，海風(fēng)傳播與頭部大V聯(lián)合發(fā)布《少年說》視頻內(nèi)容剪輯，并發(fā)表#別人家的孩子#的話題討論，最后利用谷阿莫的熱度和視頻kol的特點(diǎn)和海風(fēng)教育合作對(duì)少年說的素材進(jìn)行定制化創(chuàng)作，以谷阿莫的風(fēng)格說出少年說里孩子們的心聲和對(duì)“溝通”的理解，用喜聞樂見的方式讓用戶感受到海風(fēng)教育的前衛(wèi)與不拘一格的教育理念；
將網(wǎng)絡(luò)上的營(yíng)銷帶到現(xiàn)實(shí)中，海風(fēng)教育舉辦了一場(chǎng)笑與淚齊飛的線下活動(dòng)-告白解壓館，告白是結(jié)果，解壓是形式，其正的目的是促進(jìn)親子間的關(guān)系，換位思考相互理解。現(xiàn)場(chǎng)扎心的小故事，也有深情告白；同時(shí)線上也對(duì)解壓館做了一系列的傳播，并引導(dǎo)和搜集用戶對(duì)溝通壓力的走心“告白”；
海風(fēng)教育利用父母與孩子溝通的痛點(diǎn)，引導(dǎo)了整場(chǎng)關(guān)于現(xiàn)代父母教育的思考與討論，整個(gè)營(yíng)銷事件也取得了不錯(cuò)的傳播效果：#隱形的父母#話題閱讀量達(dá)5646萬，討論量達(dá)22萬，獲發(fā)現(xiàn)頁熱門話題推薦在世界杯大熱期間躋身微博熱門話題榜第四位，霸榜時(shí)長(zhǎng)達(dá)120分鐘；節(jié)目熱點(diǎn)話題#給孫子取名印度#話題 閱讀 436萬 討論1000；調(diào)動(dòng)各領(lǐng)域影響力大V齊力發(fā)聲，覆蓋人群達(dá)4600萬+，互動(dòng)量5W+，視頻播放量達(dá)291w+次；少年，勇敢說吧——00后談父母陪伴問題！街采小視頻全網(wǎng)播放量達(dá)291+萬次，通過視頻的鏈接標(biāo)題、麥牌、花字、角標(biāo)、落版使品牌合理介入，海風(fēng)教育品牌伴隨節(jié)目Cut、街采視頻全程強(qiáng)曝光；少年，勇敢說吧！剪輯視頻全網(wǎng)播放量達(dá)302+萬次，通過視頻的鏈接標(biāo)題、角標(biāo)、落版使品牌合理介入，海風(fēng)教育品牌伴隨節(jié)目Cut視頻全程強(qiáng)曝光。；別人家的孩子話題，剪輯視頻全網(wǎng)播放量達(dá)13547w，通過視頻的鏈接標(biāo)題、角標(biāo)、落版使品牌合理介入，海風(fēng)教育品牌伴隨節(jié)目Cut視頻全程強(qiáng)曝光。
教育是每個(gè)家長(zhǎng)的必修課程，ta伴隨的每個(gè)人的一生，海風(fēng)教育的這波操作，利用互動(dòng)與傳播的力量，讓家長(zhǎng)們意識(shí)到陪伴的重要性，并重新審視與孩子的溝通障礙，探尋更好的溝通方式，拉近與孩子之間的距離。
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