游戲照進(jìn)現(xiàn)實(shí)！淘寶×閃耀暖暖帶你一起閃耀穿出新
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就在大家為春季衣櫥煥新傷腦筋的時(shí)候，今年淘寶上新季早早就帶來(lái)了7大潮流趨勢(shì)風(fēng)格：鬼馬童趣風(fēng)、澤西風(fēng)、隨時(shí)海灘風(fēng)、淡人穿搭、輕量防曬、丹寧回潮風(fēng)、摩登中性風(fēng)，主打一個(gè)“時(shí)髦精們想要的，都有”。
這還不算完，淘寶還邀請(qǐng)?zhí)貏e“嘉賓”——閃耀暖暖Nikki成為“淘寶上新季閃耀大使”，將高人氣IP與潮流趨勢(shì)進(jìn)行深度綁定，用極具時(shí)尚感的穿搭帶來(lái)多變的視覺(jué)沖擊。
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首日300萬(wàn)下載、累積近億下載的成績(jī)，為閃耀暖暖奠定了超高人氣，且暖暖Nikki這一IP吸引的海量用戶，多為年輕且關(guān)注時(shí)尚、穿搭的女性用戶，與淘寶上新季目標(biāo)消費(fèi)人群高度契合。暖暖玩家們還熱衷于在社交平臺(tái)分享游戲內(nèi)容，小紅書#閃耀暖暖穿搭#等話題已累計(jì)數(shù)千萬(wàn)分享、數(shù)十億次曝光。
高人氣、高社交熱度以及目標(biāo)受眾高度重合，都為淘寶和閃耀暖暖IP聯(lián)動(dòng)爆火埋下伏筆。此時(shí)，會(huì)整活的淘寶又推出多重驚喜互動(dòng)，邀全網(wǎng)“上淘寶和暖暖一起閃耀穿出新”，讓聯(lián)動(dòng)事件更具話題性，輻射更廣人群。
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官宣聯(lián)動(dòng)閃耀暖暖引發(fā)熱議
活動(dòng)一開(kāi)始，淘寶就以暖暖Nikki視覺(jué)大片演繹本季潮流趨勢(shì)，精準(zhǔn)捕捉年輕群體喜好，高調(diào)官宣暖暖Nikki成為「淘寶上新季閃耀大使」，迅速點(diǎn)燃玩家們的互動(dòng)熱情。#淘寶 奇跡暖暖#話題甚至在官宣第二天就因高熱度討論，被微博等平臺(tái)自然抓取，登上了全國(guó)熱搜榜單。
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創(chuàng)新玩法打通交互鏈路
點(diǎn)燃用戶回淘熱情
官宣熱度飆升之際，淘寶乘“熱”追擊。
淘寶站內(nèi)上線夢(mèng)幻集卡的互動(dòng)玩法，同時(shí)閃耀暖暖游戲端內(nèi)開(kāi)放資源位，借由游戲兌換碼等虛擬資產(chǎn)作為傳播裂變支點(diǎn)，完成淘寶站內(nèi)與游戲端內(nèi)的流量互導(dǎo)。
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閃耀暖暖聯(lián)名皮膚的推出進(jìn)一步提升用戶進(jìn)入淘寶站內(nèi)搜索、互動(dòng)的熱情。
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淘寶則趁勢(shì)釋出貨品清單，上線淘寶熱搜，完成流量收割，同步提效轉(zhuǎn)化。
同時(shí)，天貓?jiān)谛〖t書平臺(tái)發(fā)起閃耀暖暖×淘寶3月上新季七大趨勢(shì)穿搭風(fēng)格搭配賽，投稿互動(dòng)以現(xiàn)金大獎(jiǎng)為撬點(diǎn)，吸引用戶揮自己的創(chuàng)意靈感，16篇小紅書爆文掀起不同趨勢(shì)的搭配風(fēng)潮。
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虛實(shí)場(chǎng)景交互升維
線下大屏引爆UGC打卡熱潮
以IP聯(lián)動(dòng)為支點(diǎn)，淘寶聯(lián)合暖暖Nikki登陸多個(gè)熱門城市的線下大屏、城市樓宇，為玩家驚喜體驗(yàn)再加碼。
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不少玩家穿著暖暖同款打卡西湖天幕、上海CP靜安大屏等，自發(fā)曬出的UGC內(nèi)容在社交平臺(tái)上獲得高贊，超2w+用戶卷入討論，引發(fā)熱議。
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暖暖Nikki還從熱門商圈走進(jìn)了同濟(jì)大學(xué)、中國(guó)美術(shù)學(xué)院的高校市集。超超超超大暖暖的閃耀亮相更是再掀一波打卡熱，實(shí)現(xiàn)從線上互動(dòng)到現(xiàn)實(shí)場(chǎng)景體驗(yàn)的破圈傳播。
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將高人氣游戲IP與潮流穿搭趨勢(shì)進(jìn)行綁定，通過(guò)線上線下深度融合的互動(dòng)，以多種沉浸式體驗(yàn)引發(fā)用戶情感共鳴，不僅助力淘寶強(qiáng)化年輕消費(fèi)群體的品牌認(rèn)同，更依托閃耀暖暖游戲的IP熱度，將七大穿搭趨勢(shì)轉(zhuǎn)化為全網(wǎng)熱議的時(shí)尚模版，實(shí)現(xiàn)從圈層審美到大眾消費(fèi)的破圈。
回顧「上淘寶和暖暖一起閃耀穿出新」?fàn)I銷事件，不難看到其環(huán)環(huán)相扣的策略：
“找準(zhǔn)人群錨定IP—趣味互動(dòng)助力破圈—沉浸式體驗(yàn)深度種草”——淘寶既構(gòu)建了精準(zhǔn)種草鏈路，又借社交裂變，實(shí)現(xiàn)高效的閉環(huán)轉(zhuǎn)化。拉動(dòng)增長(zhǎng)同時(shí)，會(huì)玩的淘寶和閃耀暖暖也在趣味互動(dòng)中，為廣大年輕消費(fèi)者加注了情緒價(jià)值。我們也期待，總能在各個(gè)圈層和年輕人玩到一起的淘寶，在和閃耀暖暖聯(lián)動(dòng)后，又將繼續(xù)帶來(lái)哪些新玩法和營(yíng)銷策略新思路。
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