首發(fā)｜《休閑食品POSM白皮書2.0》
2024年，線下消費煙火升騰，越來越多消費者回歸線下，線下消費進一步活力突顯。
線下渠道的消費復(fù)蘇本質(zhì)是需求的精準狙擊戰(zhàn)，當山姆用PDQ包裝「重塑效率」、胖東來以電子屏種下「多巴胺體驗」，品牌如何在不同渠道中精準觸達消費者？
新罐頭基于對會員店、零食量販、新KA、新零售、區(qū)域KA五大典型渠道的深度觀察，帶來了《休閑食品POSM白皮書2.0》。
5大渠道，2種需求，1條橫軸線
消費者在線下的需求正分化為兩極：「極致效率」解決功能痛點，「沉浸體驗」滿足情感共鳴。
◎山姆會員店：用PDQ、價簽、墻面導(dǎo)視牌三種POSM就完成了整個門店的信息交付，物料管理極其可控，完全達到渠道基于交易效率的訴求；
◎零食量販店：磁吸包柱廣告、地貼視線下沉，用“邊跑邊創(chuàng)新”應(yīng)對高頻輪轉(zhuǎn)；
◎沃爾瑪新KA：巨型價牌+包柱廣告+貨架吊牌，平衡效率與情感溝通；
◎盒馬新零售：場景營銷主導(dǎo)，用主題化、節(jié)點化視覺制造增量體驗；
◎胖東來區(qū)域KA：電子屏+多觸點物料飽和攻擊，打造“逛”的幸福感。
從左往右，POSM的管理成本、內(nèi)容需求、溝通維度逐級遞增，但品牌忠誠度與連帶消費也隨之攀升。
不同渠道的POSM應(yīng)用總結(jié)
渠道POSM2.0 的4個核心關(guān)鍵詞
1.渠道分類：市場細分倒逼策略分化，適配＞統(tǒng)一；
2.消費體驗：從功能到情感，分層滿足決策鏈路；
3.品牌聯(lián)動：品牌聯(lián)動的方式從原有的門店基礎(chǔ)系統(tǒng)升級成了PQD/自有品等聯(lián)動，共同構(gòu)建品牌護城河；
4.場景營銷：重塑消費聯(lián)想，帶來產(chǎn)品/品牌的增量。
那么，基于渠道的目標以及POSM的變化上，作為品牌方，如何更好地在不同的渠道里進行產(chǎn)品和品牌的雙重銷售呢？
新罐頭的建議是：POSM分類管理，基于不同的渠道需求，給渠道遞工具。
給效率型渠道遞“刀”——POSM直擊價格、賣點、規(guī)格，滿足消費者的「極致效率」需求；給體驗型渠道遞“糖”——POSM融入場景、情緒、故事，滿足消費者的「沉浸式體驗」需求。
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??解鎖5大渠道詳細拆解、AIEA/APEA雙模型實操指南、POSM在各渠道發(fā)展及挑戰(zhàn)……
一顆彩蛋：
新罐頭的《消費品視覺策略研究報告》預(yù)計將在9月發(fā)布，幫助消費品品牌方們更好的將戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化在視覺任務(wù)中，縮短溝通路徑，提升交易效率。
·END
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