吳彥祖教英語(yǔ)，這7個(gè)包裝話術(shù)值得一看
朋友們，首先吳彥祖教英語(yǔ)這個(gè)事兒啊，全亂了！
開個(gè)玩笑哈，支持阿祖跨界，也支持教主演戲，更支持那英老師。
吳彥祖教英語(yǔ)這件事，大家應(yīng)該都觀望過(guò)一陣了，吳彥祖和高途教育（曾與新東方同臺(tái)競(jìng)技的教培頭部企業(yè)，前身是“跟誰(shuí)學(xué)”）聯(lián)手，一個(gè)提供IP，一個(gè)提供平臺(tái)，共同賣英語(yǔ)口語(yǔ)課。
整個(gè)“吳彥祖教英語(yǔ)”campaign（我們姑且稱之為campaign），主要是是三大版塊內(nèi)容：
1、@吳彥祖教英語(yǔ) 這個(gè)帳號(hào)負(fù)責(zé)情景式內(nèi)容營(yíng)銷，全面展示阿祖魅力，用男神的生活感演繹吸引流量；
2、@吳彥祖帶你學(xué)口語(yǔ) 這個(gè)帳號(hào)負(fù)責(zé)寓教于樂(lè)式教學(xué)視頻，同時(shí)往付費(fèi)課程引流；
3、高途/雅識(shí)app的398付費(fèi)課程。一共84節(jié)課，涵蓋35個(gè)場(chǎng)景主題，每節(jié)課10分鐘左右，涵蓋吳彥祖教、高途老師講解、模仿吳彥祖口音和AI對(duì)練四個(gè)模塊。
可能在很多人眼里，這個(gè)明星營(yíng)銷模式就跟劉耕宏健身課差不多。在我看來(lái)，它的噱頭要遠(yuǎn)大于內(nèi)容。
仔細(xì)看過(guò)吳彥祖賬號(hào)的視頻內(nèi)容、試聽了一期課程后，我發(fā)現(xiàn)這個(gè)事件的包裝話術(shù)特別多噱頭（花式下單轉(zhuǎn)化吸引力），到底是男神的致命吸引力還是教培一貫的人性洞察？我找了這8個(gè)營(yíng)銷角度，或許能看到目前將近一千萬(wàn)的課程銷售額，是如何穿透人心的。
一、新造神：吳彥祖IP
1、人設(shè)光環(huán)：好萊塢男神轉(zhuǎn)身學(xué)霸老師
吳彥祖教英語(yǔ)的第一條視頻，就是自己的身份背景介紹。
他很客觀的介紹自己的同時(shí)，也很凡爾賽地展示了自己的先天優(yōu)勢(shì)：加州長(zhǎng)大的美籍華裔（英語(yǔ)母語(yǔ)者）、俄勒岡大學(xué)建筑系畢業(yè)（美國(guó)學(xué)霸級(jí)別）、以演員/導(dǎo)演的身份一直用英語(yǔ)與世界對(duì)話（國(guó)際視野）。
這個(gè)預(yù)熱內(nèi)容，為吳彥祖的人設(shè)背景鋪墊了好幾層：建筑師、演員、導(dǎo)演、英語(yǔ)口語(yǔ)老師，加深了吳彥祖的全能印象：似乎交叉學(xué)科越多、斜杠人設(shè)越多，越能顯示出一個(gè)人的能力，因此，吳彥祖的老師身份看起來(lái)也很有信任度了。
按理說(shuō)，造神是一個(gè)危險(xiǎn)系數(shù)蠻高的動(dòng)作。但吳彥祖的男神身份，是具有國(guó)民性、甚至具有國(guó)際性的，或許因?yàn)樗麃?lái)自于港星璀璨的造神時(shí)期，以及幾乎無(wú)黑料史的“娛樂(lè)圈清白履歷”，讓吳彥祖的人設(shè)轉(zhuǎn)型成功，變成真正的明星老師。
不得不說(shuō)，吳彥祖的美式口音真的很有吸引力。其實(shí)各個(gè)平臺(tái)上說(shuō)英語(yǔ)說(shuō)得好的人，都很容易獲得流量，更別說(shuō)吳彥祖了，男神屬性+發(fā)音標(biāo)準(zhǔn)，吳彥祖確實(shí)勝過(guò)了萬(wàn)千網(wǎng)紅。
2、追星的正確模式：顏值即學(xué)習(xí)動(dòng)力
吳彥祖的另一個(gè)“大賣點(diǎn)”，非顏值莫屬了。
網(wǎng)友開玩笑：看臉不看字幕，確實(shí)對(duì)練聽力有用。
從@吳彥祖教英語(yǔ)、@吳彥祖帶你學(xué)口語(yǔ) 等多個(gè)賬號(hào)中的視頻內(nèi)容可以看到，高途確實(shí)將吳彥祖的臉用了個(gè)盡興。雖然男神臉上已經(jīng)有歲月的痕跡，但是紳士氣質(zhì)猶存。
還有人說(shuō)就連吳彥祖教過(guò)的英語(yǔ)都很帥：
也有人說(shuō)，上學(xué)的時(shí)候就希望有這么帥的英語(yǔ)老師，果然人活得夠久就都能等到：
還有吳彥祖的粉絲受眾，對(duì)于阿祖的“寵溺”已經(jīng)溢于言表：
常規(guī)英語(yǔ)賽道中的KOL，受眾路徑都是公域到私域的轉(zhuǎn)換，培養(yǎng)忠實(shí)用戶。
而吳彥祖，真的是自帶粉絲流量，而且從官方列出的TA人群來(lái)看，受眾確實(shí)更指向中女，而不是學(xué)生。
這怎么不算粉絲經(jīng)濟(jì)的新模式呢？給自家偶像買單，還是這么正能量的“作品”，何樂(lè)而不為？
3、AI學(xué)伴：24小時(shí)私教“智能阿祖”
這個(gè)營(yíng)銷話術(shù)，有兩個(gè)噱頭，一個(gè)是24小時(shí)的男神陪伴，隨時(shí)隨地跟男神發(fā)起英語(yǔ)對(duì)話，私教感和專屬感兼得。
另一個(gè)則是AI智能。
“24小時(shí)智能阿祖在線陪伴”這個(gè)噱頭，讓很多人忽略掉了AI概念，所以買課后出現(xiàn)了負(fù)反饋言論：“吳彥祖真人只有5分鐘，剩下的都是別人和AI”。
其實(shí)有點(diǎn)像跟固執(zhí)的chatGPT練口語(yǔ)，跟AI阿祖對(duì)話的沒(méi)有特別自由，畢竟是主題課程，AI阿祖對(duì)主題性的把控更固執(zhí)，如果故意一直不正面回答，他會(huì)不停地把你往正確的主題上引導(dǎo)，并且提示你可以如何回答，確保流程進(jìn)行下去。
插個(gè)題外話，高途教育早就對(duì)AI有執(zhí)迷了：
2023年，把chatGPT加入教育的戰(zhàn)略方向，2024年做AI產(chǎn)品，但虧損了10個(gè)億，今年2月又接入deepseek，和吳彥祖打造的明星課程，終于也是把AI產(chǎn)品打出去了。
4、高性價(jià)比：頂配明星課=20杯奶茶錢
398塊錢，在追星氪金范疇里確實(shí)屬于正常水平。普通人少買一雙鞋，少喝一個(gè)月奶茶，就能擁有愛(ài)豆的私教課，而且這還是知識(shí)付費(fèi)，不僅是偶像獨(dú)家視頻這么簡(jiǎn)單了，對(duì)路人可能還有點(diǎn)猶豫，但是對(duì)粉絲絕對(duì)可以是無(wú)腦沖的價(jià)格。
當(dāng)然了，阿祖的粉絲圈層可能更廣一些，除了忠實(shí)粉絲，更多的還是有偏好的路人。來(lái)看看官方面向大眾寫的促銷文案：
【倒貼式甩賣】【人間真實(shí)換算公式】，不仔細(xì)看都看不懂在說(shuō)啥，而且很多飯圈游戲用語(yǔ)，什么【氪金】【外掛】【三殺】，看起來(lái)就像幾十年前的線下大甩賣用語(yǔ)，什么買不了吃虧買不了上當(dāng)，只不過(guò)如今有了一套針對(duì)年輕人的線上網(wǎng)絡(luò)用語(yǔ)，看來(lái)看去就是一個(gè)字：劃算。
二、玩中學(xué)、學(xué)中玩
5、高頻場(chǎng)景演繹：學(xué)了就能隨地大小用
回到教學(xué)內(nèi)容的營(yíng)銷上，官方給出的種草文案是：學(xué)了就能用。
高途把吳彥祖IP用得好的一點(diǎn)在于，讓男神演繹很有日常感的生活場(chǎng)景。
試想一下，出行英語(yǔ)國(guó)家時(shí)，對(duì)方向你發(fā)問(wèn)而你大腦一片空白之際，吳彥祖和吳彥祖的美式口音就在腦海里清晰了起來(lái)……
高途打出的一個(gè)痛點(diǎn)是，很多人學(xué)了英語(yǔ)后是啞巴英語(yǔ)，即可以理解意思，但輪到自己說(shuō)的時(shí)候只能單個(gè)詞往外蹦。吳彥祖的英語(yǔ)連貫性與完整性很好，也有人感，特別是阿祖彬彬有禮的紳士范兒，讓人真的會(huì)相信跟著阿祖能搞定生活情景的英語(yǔ)口語(yǔ)。
而且吳彥祖對(duì)內(nèi)容的加持，很像拍短劇，只不過(guò)吳彥祖拍的是英語(yǔ)微情景劇，除了中規(guī)中矩的生活場(chǎng)景對(duì)話，還會(huì)額外設(shè)置一些簡(jiǎn)單的趣味性情節(jié)，比如咖啡點(diǎn)單場(chǎng)景，低頭忙碌的柜員就是不抬頭看點(diǎn)單的人，吳彥祖自報(bào)姓名后，店員還無(wú)語(yǔ)道：今天已經(jīng)有三個(gè)吳彥祖來(lái)買咖啡了。不愛(ài)學(xué)英語(yǔ)的人，倒是也為了追男神的生活短劇看下去。
而且演戲這件事，男神手拿把掐，不過(guò)在@吳彥祖教英語(yǔ) 帳號(hào)中可以看到，很多與阿祖演對(duì)手戲的NPC老師們，表演的緊張與表演模板化肉眼可見(jiàn)，這種無(wú)傷大雅的對(duì)比，讓人感覺(jué)阿祖的情景英語(yǔ)更加自然了，沒(méi)有那么重的“教學(xué)感”。
6、中式熱門情景衍生：刁鉆的翻譯
吳彥祖翻譯電影《哪吒》的經(jīng)典臺(tái)詞，也被網(wǎng)友點(diǎn)贊成熱門內(nèi)容。
還有自來(lái)水在評(píng)論區(qū)佐證阿祖翻譯的含金量：
有人說(shuō)，中國(guó)的電影還得是中國(guó)人翻譯。于是，@吳彥祖教英語(yǔ) 的賬號(hào)還推出了許多中式語(yǔ)境中的刁鉆翻譯，比如煲仔飯、狗不理。評(píng)論區(qū)也認(rèn)真討論起來(lái)，有人帶著圖，有人帶著唐人街見(jiàn)聞，就這么水靈靈地給阿祖翻譯增彩了。
7、西式趣味教學(xué)：吳彥祖的英語(yǔ)角
前面說(shuō)到，@吳彥祖帶你學(xué)口語(yǔ) 賬號(hào)中，更偏向于教學(xué)模式，而吳彥祖的教學(xué)風(fēng)格，就是寓教于樂(lè)的感覺(jué)。比如教俚語(yǔ)、猜謎語(yǔ)、說(shuō)英語(yǔ)冷笑話，簡(jiǎn)直把人當(dāng)小朋友一樣，通過(guò)趣味英語(yǔ)角式輸出知識(shí)。
而吳彥祖的幼師模式，也確實(shí)很下飯。在試聽課程里，吳彥祖的“perfect”多到都不是鼓勵(lì)式教育了，快把人捧成角兒了。他都不是常規(guī)地夸你，還夾帶著著諺語(yǔ)對(duì)你輸出，見(jiàn)縫插針地往你腦子里灌知識(shí)。
光【Life is full of surprises】就充滿了好幾次了。
一點(diǎn)思考/
最后，想說(shuō)說(shuō)明星效應(yīng)。
流量見(jiàn)頂這件事，在于新的流量比較難起，但是曾經(jīng)紅利期對(duì)流量有“原始積累”的明星來(lái)說(shuō)，本身就有很多再起量的資本。
所以每次有人說(shuō)明星營(yíng)銷沒(méi)有流量了，我都覺(jué)得很無(wú)稽之談，明星的流量不可能完全消失。常規(guī)的代言人營(yíng)銷確實(shí)沒(méi)有新花樣了，因?yàn)閲?guó)民偶像級(jí)人物正在減少，一個(gè)代言天下知的事件確實(shí)再難復(fù)刻。但有人格魅力的代表會(huì)分散到各個(gè)細(xì)分領(lǐng)域中，例如：
脫口秀領(lǐng)域的李誕轉(zhuǎn)戰(zhàn)直播帶貨，在小賣部販賣松弛，
人文類別的魯豫在與GIADA的播客合作中二度盛開，
賈玲與lululemon是煥新后相遇、于謙跟MINI的合拍，
就連在娛樂(lè)圈邊緣但在職場(chǎng)賽道如火如荼的楊天真，最近居然在跟庫(kù)克爬山，隨手一發(fā)小紅書，點(diǎn)贊量1w起步。
你能說(shuō)明星沒(méi)有流量嗎？明星營(yíng)銷翻個(gè)花樣，流量信手拈來(lái)。
好，說(shuō)回阿祖。有人說(shuō)吳彥祖不缺錢為什么要搞教培，也有人不理解吳彥祖教英語(yǔ)到底有什么意義。
或許我們可以跳出阿祖，看看高途的意圖：
自己的老對(duì)家新東方一直很有話題度，很大的原因是他們有很多IP（俞敏洪、董宇輝）、有很多故事可以營(yíng)銷。高途沒(méi)有，所以高途與吳彥祖的合作，是不是可以視為一種借力造IP的方式？吳彥祖的付費(fèi)課程中，還有一位高途自己的老師（荷花），借勢(shì)吳彥祖的聲量去帶更多自己的IP出來(lái)，也未嘗不可？
但不管如何，高途的股價(jià)大漲，確實(shí)是目前最確定的事實(shí)。
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