無(wú)論你處于營(yíng)銷(xiāo)中哪一個(gè)環(huán)節(jié)（策略、創(chuàng)意、媒介、公關(guān)等等），你都會(huì)與其它各環(huán)節(jié)中的觀點(diǎn)持有或多或少的不贊同，使得自己常常將營(yíng)銷(xiāo)失敗的原因歸結(jié)于那些不贊同的地方，但其實(shí)別人也常常是這樣看你的。

我們不如放下這種自省的糾結(jié)，先研究下如何判斷營(yíng)銷(xiāo)的成敗，你便可以通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)的成敗，去判斷環(huán)節(jié)中的對(duì)錯(cuò)。（因?yàn)檎l(shuí)更接近成功的原因，誰(shuí)就一定是對(duì)的，或者說(shuō)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的成績(jī)出力最多最大的。）因此，這篇文章注定了會(huì)顛覆某些人的觀點(diǎn)。（我認(rèn)為社會(huì)的思維進(jìn)步不在于獲得認(rèn)同或發(fā)現(xiàn)真理，而在于思維碰撞與對(duì)經(jīng)典叛變。）

 要給多如繁星的營(yíng)銷(xiāo)案例分類(lèi)并做成敗判斷前，必須先把那些成功典范案例刷一遍，讓我們?nèi)サ玫揭粋€(gè)成功案例的標(biāo)準(zhǔn)，也就是本文的重點(diǎn)“建立悖論，營(yíng)銷(xiāo)就一定成功?！?/span>

悖論是什么鬼？為了說(shuō)明一個(gè)問(wèn)題，又產(chǎn)生了另一個(gè)問(wèn)題。所以我們得先普及一下悖論是什么。

悖論指在邏輯上可以推導(dǎo)出互相矛盾之結(jié)論，但表面上又能自圓其說(shuō)的命題或理論體系。悖論是命題或推理中隱含的思維的不同層次、意義（內(nèi)容）和表達(dá)方式（形式）、主觀和客觀、主體和客體、事實(shí)和價(jià)值的混淆，是思維內(nèi)容與思維形式、思維主體與思維客體、思維層次與思維對(duì)象的不對(duì)稱(chēng)，是思維結(jié)構(gòu)、邏輯結(jié)構(gòu)的不對(duì)稱(chēng)。

以上是書(shū)面解釋?zhuān)煤?jiǎn)潔明了的人話(huà)來(lái)說(shuō)：

悖論的出現(xiàn)往往是因?yàn)槿藗儗?duì)某些概念的理解認(rèn)識(shí)不夠深刻正確。悖論根源于知性認(rèn)識(shí)、知性邏輯（傳統(tǒng)邏輯）、矛盾邏輯的局限性。產(chǎn)生悖論的根本原因是把傳統(tǒng)邏輯形式化、把形式邏輯普適性絕對(duì)化，即把形式邏輯當(dāng)做思維方式。所有悖論都是因形式邏輯思維方式產(chǎn)生，形式邏輯思維方式發(fā)現(xiàn)不了、解釋不了、解決不了的邏輯錯(cuò)誤。

以上是書(shū)面解釋?zhuān)萌嗽?huà)來(lái)說(shuō)：

無(wú)論你是如何高智商、高學(xué)識(shí)的個(gè)體，你的認(rèn)知都有片面性與局限性，就容易把主觀看成客觀，被悖論產(chǎn)生的邏輯繞暈，從而被它蒙蔽，看不見(jiàn)真實(shí)。

也許你還不會(huì)相信，那么我舉幾個(gè)世界著名的經(jīng)典悖論：

1謊言者悖論：

公元前六世紀(jì)，克利特人哲學(xué)家埃庇米尼斯說(shuō)了一句很有名的話(huà)：“所有克利特人都說(shuō)謊?！边@句話(huà)有名是因?yàn)樗且粋€(gè)經(jīng)典悖論，即“說(shuō)謊者悖論”。

因?yàn)槿绻１用啄岬盟顾詾檎?，那么克利特人就全都是說(shuō)謊者，身為克利特人之一的埃庇米尼得斯自然也不例外，于是他所說(shuō)的這句話(huà)應(yīng)為謊言，但這跟先前假設(shè)此言為真相矛盾;又假設(shè)此言為假，那么也就是說(shuō)所有克利特人都不說(shuō)謊，自己也是克利特人的埃庇米尼得斯就不是在說(shuō)謊，就是說(shuō)這句話(huà)是真的，但如果這句話(huà)是真的，又會(huì)產(chǎn)生矛盾。

解悖：說(shuō)謊者悖論根源于混淆了“對(duì)與錯(cuò)”同“真與假”兩對(duì)范疇。“對(duì)與錯(cuò)”同“真與假”是對(duì)應(yīng)關(guān)系，而非等同關(guān)系——“對(duì)與錯(cuò)”是內(nèi)容是否符合事實(shí)，“真與假”只是形式上表述真假?！拔以谡f(shuō)謊”之所以成為悖論，是由于混淆了這兩對(duì)范疇，因而混淆了思維內(nèi)容與思維形式。如果這句話(huà)確是假的，只能說(shuō)明表述正確，而不能使這句話(huà)內(nèi)容弄假成真;如果這句話(huà)是真的，只能說(shuō)明這句話(huà)表述錯(cuò)誤，也不等于這句話(huà)內(nèi)容是假的。就像教父說(shuō)世人皆有罪，并沒(méi)有把自己代入。

2孿生子佯謬：

孿生子佯謬是一個(gè)與愛(ài)因斯坦相對(duì)論有關(guān)的悖論?！皩\生兄弟佯謬”是指以快速運(yùn)動(dòng)為參考系的鐘，比靜止參考系中的鐘走得慢。根據(jù)這一結(jié)論，人們可以得出這樣的一個(gè)結(jié)果：一個(gè)乘飛船按接近光速的速度在太空旅行的人，當(dāng)他返回地球的時(shí)候，就會(huì)比生活在地球上的孿生兄弟年輕。因?yàn)樗纳镧?，比留在地球上的人要慢?/p>

解悖：這個(gè)悖論的根源在于：愛(ài)因斯坦一樣混淆了參照系與慣性系這兩個(gè)不同概念?！耙钥焖龠\(yùn)動(dòng)為參照系的鐘”的快慢只能是相對(duì)于人而言，因而具有主觀的特征；而慣性系“絕對(duì)時(shí)間”是客觀存在的。一個(gè)人的生物鐘取決于絕對(duì)時(shí)間而不是取決于相對(duì)時(shí)間，哥哥的生物鐘不會(huì)因?yàn)橐钥焖龠\(yùn)動(dòng)為參考系的鐘比靜止參考系中的鐘走得慢，而比弟弟的生物鐘走得慢；哥哥也不會(huì)因?yàn)槌孙w船按接近光速的速度在太空旅行一段時(shí)間后變得比弟弟年輕。他們共同生活在同一個(gè)時(shí)間中，只是同樣的時(shí)間里產(chǎn)生更遠(yuǎn)的路程而已。

3秦趙之約悖論：

戰(zhàn)國(guó)時(shí)期，秦國(guó)與趙國(guó)訂立條約：今后，秦國(guó)想做的，趙國(guó)幫助；趙國(guó)想做的，秦國(guó)幫助。不久，秦國(guó)興師攻打魏國(guó)，趙國(guó)打算援救。秦王不高興，差人對(duì)趙王說(shuō)：秦國(guó)想做的，趙國(guó)幫助；趙國(guó)想做的，秦國(guó)幫助。秦國(guó)要打魏國(guó)，而趙國(guó)援救他們，這是違約。趙王把這個(gè)消息轉(zhuǎn)告給平原君，平原君向公孫龍請(qǐng)教。公孫龍回答：“趙王也可以派人對(duì)秦王說(shuō)：趙國(guó)打算援救魏國(guó)，現(xiàn)在秦國(guó)卻不幫助趙國(guó)，這也不合乎條約。”

解悖：法律上有“違約在先”一說(shuō)，即合同一方已經(jīng)違約的情況下，另一方違約不算違約。本悖論的產(chǎn)生源于沒(méi)有把兩個(gè)違約的行為和各自的時(shí)間對(duì)稱(chēng)，犯了不當(dāng)類(lèi)比的錯(cuò)誤。

4雞與蛋的悖論：

到底是先有雞還是先有蛋這個(gè)悖論一直困擾著許多人類(lèi)，那就說(shuō)明這個(gè)問(wèn)題不是技術(shù)問(wèn)題，而是哲學(xué)問(wèn)題，嚴(yán)格來(lái)講是思維方式問(wèn)題。

解悖：從哲學(xué)邏輯看，能孵蛋的只有母雞，公雞不能孵蛋;而蛋可以產(chǎn)生公雞和母雞，這說(shuō)明蛋是公雞和母雞的共同本質(zhì)，根據(jù)本質(zhì)在先原理，蛋在先。從生命科學(xué)的邏輯看，雞和蛋的共同本質(zhì)是什么?是細(xì)胞。生命系統(tǒng)的結(jié)構(gòu)層次由簡(jiǎn)單到復(fù)雜為：細(xì)胞—組織—器官—系統(tǒng)—個(gè)體。細(xì)胞是生命系統(tǒng)的結(jié)構(gòu)層次中最深層次，也是生命系統(tǒng)的本質(zhì)；從細(xì)胞到個(gè)體的展開(kāi)過(guò)程體現(xiàn)了生命系統(tǒng)從本質(zhì)到現(xiàn)象的展開(kāi)過(guò)程。雞屬于個(gè)體，雞蛋屬于從細(xì)胞到個(gè)體的演化過(guò)程，所以蛋在先。從物種產(chǎn)生的歷史過(guò)程看，科學(xué)證明自然界是從無(wú)機(jī)物轉(zhuǎn)變?yōu)橛袡C(jī)物，簡(jiǎn)單有機(jī)物轉(zhuǎn)變?yōu)閺?fù)雜有機(jī)物然后進(jìn)一步轉(zhuǎn)變?yōu)閯?dòng)物的過(guò)程。從物種起源看，任何新的物種都是通過(guò)雜交或者基因突變衍生而來(lái)的，雞這個(gè)新物種的產(chǎn)生也不例外。雞產(chǎn)生之前的其他禽類(lèi)動(dòng)物出現(xiàn)了基因突變，進(jìn)而產(chǎn)下蛋，經(jīng)過(guò)發(fā)育成長(zhǎng)成雞，因此，先有蛋。從生命個(gè)體的形成產(chǎn)生過(guò)程看，動(dòng)物細(xì)胞分為體細(xì)胞與生殖細(xì)胞，生命個(gè)體的形成產(chǎn)生過(guò)程是從生殖細(xì)胞到個(gè)體細(xì)胞的發(fā)展過(guò)程。雞蛋是一個(gè)單獨(dú)的細(xì)胞，叫受精卵，也叫生殖細(xì)胞，受精卵發(fā)育成胚胎進(jìn)而形成雛雞的過(guò)程就是從生殖細(xì)胞到個(gè)體細(xì)胞的發(fā)展過(guò)程。因此，先有蛋。

其實(shí)真理都是人類(lèi)的認(rèn)知極限造成的，就像古人認(rèn)為地球是平的一樣，也許現(xiàn)在許多的科學(xué)研究結(jié)果中，有許多都是錯(cuò)誤的，只是人類(lèi)目前的認(rèn)知發(fā)現(xiàn)不了而已。毒舌一下，你認(rèn)為對(duì)的事情，是因?yàn)槟愕恼J(rèn)知極限造成的，它們未必是對(duì)的。

所以，悖論是可以暫時(shí)蒙蔽任何個(gè)體，它會(huì)使個(gè)體自行產(chǎn)生偏見(jiàn)，完全信任與推崇它。

而任何品牌的目標(biāo)受眾群體都是由這樣類(lèi)似的個(gè)體組合成地，看過(guò)《烏合之眾》的人都知道，人們聚集在一起不會(huì)提升他們的智慧，反而會(huì)降低整個(gè)群體的智力平均值。也就是說(shuō)，無(wú)論品牌目標(biāo)受眾是怎樣的精英群體，悖論都非常容易獲得他們的認(rèn)同，從而讓他們自以為獲得了產(chǎn)品帶來(lái)的心理滿(mǎn)足，或品牌承諾的服務(wù)，并為此支付金錢(qián)。所以，獲勝僅有一種：建立悖論。

任何觀點(diǎn)都需要反復(fù)的驗(yàn)證，那么，咱們開(kāi)始刷些成功的營(yíng)銷(xiāo)案例吧，從而完全確定這一結(jié)論。

營(yíng)銷(xiāo)只有四類(lèi)（依據(jù)經(jīng)驗(yàn)積累與案例收集的分析解剖，我將營(yíng)銷(xiāo)歸為以下四大類(lèi)別）：

一、     觸發(fā)型營(yíng)銷(xiāo)

以分析提煉受眾的認(rèn)知、需求為基礎(chǔ)，以觸發(fā)受眾的已有或潛在需求為目的，所進(jìn)行的一切營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，我都視它們?yōu)橛|發(fā)型營(yíng)銷(xiāo)。（因?yàn)榇颂帟?huì)涉及到心理層面，我需要先闡述一個(gè)邏輯，不然在下文閱讀中容易讓你產(chǎn)生邏輯斷層。我認(rèn)為一切的商品或服務(wù)都可統(tǒng)稱(chēng)為服務(wù)，比如購(gòu)買(mǎi)電飯煲產(chǎn)品，就等于購(gòu)買(mǎi)了幫你蒸飯的服務(wù)，而電飯煲產(chǎn)品的壽命與效能，就是服務(wù)期限與服務(wù)品質(zhì)；而購(gòu)買(mǎi)服務(wù)，是因?yàn)槟阌羞@樣的需求。）

1汽車(chē)能激發(fā)你的駕駛樂(lè)趣：

如果駕駛真的能激發(fā)樂(lè)趣，的士司機(jī)將是全球最幸福的工作了，如果駕駛能激發(fā)樂(lè)趣，建議開(kāi)長(zhǎng)途車(chē)的司機(jī)多吃點(diǎn)鎮(zhèn)定藥丸，而不是喝幾杯咖啡了。汽車(chē)生產(chǎn)中沒(méi)有一個(gè)零件是給你增加或激發(fā)樂(lè)趣的，任何工藝與科技也只是增加乘客的舒適度與降低駕駛者的困難度。

那為什么這樣一個(gè)不合邏輯的主觀悖論，會(huì)變成大家心中默認(rèn)的事實(shí)邏輯？

其一，新鮮感。還記得你童年剛學(xué)會(huì)騎自行車(chē)的時(shí)候嗎？人們很容易把那種新鮮感誤會(huì)成駕駛樂(lè)趣。所以現(xiàn)在低價(jià)位的車(chē)都喜歡宣傳駕駛樂(lè)趣，因?yàn)橘?gòu)買(mǎi)這類(lèi)車(chē)的人絕大多數(shù)都是首次購(gòu)車(chē)，對(duì)方就算只是試駕一下，也會(huì)覺(jué)得這輛車(chē)確實(shí)能給他帶來(lái)駕駛樂(lè)趣；

其二，優(yōu)越感。早年美女們的自拍中必然有一張是汽車(chē)內(nèi)部場(chǎng)景，用不經(jīng)意的方式證明自己有車(chē)或男友有車(chē)，現(xiàn)在這種狀況就越來(lái)越少了，因?yàn)槠占奥实奶岣撸绻@個(gè)世界人人出門(mén)都是開(kāi)車(chē)，那么就象所有人都步行一樣，正常到你毫無(wú)優(yōu)越感，更別說(shuō)什么駕駛樂(lè)趣，就像每天早上起來(lái)刷牙那般無(wú)聊不值一提。但畢竟目前還沒(méi)有全民出門(mén)開(kāi)車(chē)，所以這份優(yōu)越感常常被誤會(huì)成駕駛樂(lè)趣，特別是在雨天會(huì)更加強(qiáng)烈，但實(shí)際上雨天駕駛更加辛苦。

老司機(jī)們通常只關(guān)注安全及舒適度，因?yàn)槟遣攀亲钪匾模彩菍?shí)際能獲得的。

2已有需求轉(zhuǎn)移與觸發(fā)（不是為了貼自己的作品，而是比較難找到需求轉(zhuǎn)移的案例）

原本我們的箱包產(chǎn)品并不具備時(shí)尚特征，但產(chǎn)品唯一的優(yōu)勢(shì)就是價(jià)格相對(duì)便宜。并且我們的箱包多以書(shū)包為主，而學(xué)生購(gòu)買(mǎi)書(shū)包一般只會(huì)購(gòu)買(mǎi)一個(gè)，甚至不購(gòu)買(mǎi)書(shū)包，用別的品類(lèi)包包代替書(shū)包。

“女生的衣柜永遠(yuǎn)缺少一件衣服”這句話(huà)，已經(jīng)很好地詮釋了女性的消費(fèi)習(xí)慣與需求，她們?yōu)榱烁玫呐浯罘b，讓自己變美而愿意多買(mǎi)，甚至永遠(yuǎn)覺(jué)得沒(méi)買(mǎi)夠。其實(shí)男性也有同樣的需求，只是沒(méi)有女性那么夸張。

制造一個(gè)悖論，將女生對(duì)服裝的需求轉(zhuǎn)移到我們的箱包上：“包包即是服飾，搭配你的百變?cè)煨汀薄?/p>

僅僅這樣一句話(huà)是空洞的，缺乏說(shuō)服力與偽邏輯，于是有了專(zhuān)題頁(yè)的產(chǎn)品展示及包裝。

選擇模特服裝秀的產(chǎn)品相近色圖片（因?yàn)槭褂玫亩际前俣鹊膱D片，圖片質(zhì)量不是很好），來(lái)增添產(chǎn)品的時(shí)尚特征，用文字來(lái)描述產(chǎn)品能給你帶來(lái)的心情及人設(shè)助力：“沒(méi)有一套粉色，如何告訴他 你期待愛(ài)情”，“灰色帶有哲學(xué)家的沉靜與睿智，背這包的都是學(xué)霸”，“背上它去圖書(shū)館，才能彰顯你的嚴(yán)謹(jǐn)與干練”，“分手時(shí)誰(shuí)甩了誰(shuí)，冰藍(lán)的平靜足以證明”，“自古紅藍(lán)出CP，外熱內(nèi)冷雙子座”

事實(shí)證明，這家店使用了這張專(zhuān)題頁(yè)后，成就了公司最大的箱包銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，是其它未使用此悖論的十多家店銷(xiāo)量總和的幾倍，這就是悖論的力量。

二、     占位型營(yíng)銷(xiāo)

以分析對(duì)手或市場(chǎng)的現(xiàn)狀與趨勢(shì)為基礎(chǔ)，以占據(jù)市場(chǎng)某個(gè)類(lèi)別制高點(diǎn)為目的，-所進(jìn)行的一切營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，我都視它們?yōu)檎嘉恍蜖I(yíng)銷(xiāo)。著名案例有：格力電器、腦白金等。

1格力電器：

無(wú)論是“好空調(diào)格力造”，或是后來(lái)的“格力掌握核心科技”，都強(qiáng)勢(shì)完美的占據(jù)了此品類(lèi)產(chǎn)品的領(lǐng)導(dǎo)地位，誰(shuí)買(mǎi)空調(diào)不得先考慮下格力？

因?yàn)楝F(xiàn)今的廣告法嚴(yán)苛至極，導(dǎo)致沒(méi)有合理的數(shù)據(jù)公證與支持，眾多品牌都無(wú)法說(shuō)出如此自信霸道的聲明來(lái)，導(dǎo)致越來(lái)越多的占位型營(yíng)銷(xiāo)采用腦白金式洗腦手段。

2腦白金的市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)判：

別去管什么重復(fù)、惡俗的洗腦手段，以成敗論英雄來(lái)看，腦白金成功的占據(jù)了禮品類(lèi)代表品牌；在它的輝煌時(shí)期，除煙酒這些非廣泛嗜好特征的產(chǎn)品外，你幾乎想不到其它可以用來(lái)送禮的東西，更別說(shuō)它對(duì)健康只有好處，沒(méi)有壞處。

實(shí)際上就是“收禮只收腦白金”這樣一條異常主觀的口號(hào)，在受眾的心理建立了一個(gè)悖論，似乎變成了一個(gè)記憶深刻的客觀事實(shí)。

有一個(gè)特別需要注意的，腦白金之前禮品市場(chǎng)還是空白的，所以它很輕松地使這樣一個(gè)主觀得不能再主觀的悖論給建立了起來(lái)。如果在市場(chǎng)的某個(gè)品類(lèi)中，你已經(jīng)有了強(qiáng)力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，那么你最好別使用洗腦的手段來(lái)輸出悖論，因?yàn)檫@樣的方式很難將悖論建立起來(lái)。（腦白金在洗腦時(shí)從沒(méi)有說(shuō)過(guò)產(chǎn)品功能，它只是在符合時(shí)下熱點(diǎn)或節(jié)點(diǎn)的背景下，不斷喊出自己的品類(lèi)定位，以及此品類(lèi)中的首選地位。不信你問(wèn)人試試，估計(jì)沒(méi)幾人能說(shuō)出腦白金有什么功效？但提到保健品，第一個(gè)想到但會(huì)是它。）

三、     經(jīng)營(yíng)型營(yíng)銷(xiāo)

以分析品牌或產(chǎn)品自身的困境，改變經(jīng)營(yíng)與銷(xiāo)售模式為基礎(chǔ)，以打破受眾使用習(xí)慣或提升業(yè)績(jī)?yōu)槟康模?所進(jìn)行的一切營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，我都視它們?yōu)榻?jīng)營(yíng)型營(yíng)銷(xiāo)。

1. 益達(dá)“吃完喝完嚼2?！?/p>

也許有人會(huì)不理解酸甜苦辣系列TVC怎么被歸類(lèi)為經(jīng)營(yíng)型營(yíng)銷(xiāo)了，因?yàn)橛^察角度不同。

最初，益達(dá)經(jīng)過(guò)市場(chǎng)及用戶(hù)調(diào)研，發(fā)現(xiàn)要想短時(shí)間內(nèi)提高銷(xiāo)量是一件異常困難的事情，最終提出一個(gè)改變咀嚼數(shù)量，從一粒變成兩粒來(lái)達(dá)到銷(xiāo)售業(yè)績(jī)提升，這就像從前有人把牙膏口開(kāi)大一樣。但怎樣才能獲得受眾認(rèn)同，建立起一個(gè)“嚼2粒更好”的悖論呢？ 

BBDO的創(chuàng)意部提出了用情侶間的情感訴求，用愛(ài)情中的酸甜苦辣來(lái)表述情感上和口味上的雙重意義，體現(xiàn)關(guān)愛(ài)牙齒好比關(guān)愛(ài)你關(guān)心的人一樣重要，這是品牌價(jià)值觀和情感訴求。

益達(dá)客戶(hù)在酸甜苦辣的基礎(chǔ)上，增加了“2粒在一起會(huì)更好”的悖論，在宣傳品牌及產(chǎn)品的同時(shí)，給受眾建立了一個(gè)悖論。其實(shí)一顆與二顆的持久度于功效是一樣的，不會(huì)產(chǎn)生兩倍增長(zhǎng)，所以完全是浪費(fèi)，但這個(gè)悖論已經(jīng)在受眾心中建立起來(lái)，于是這樣杰出的系列TVC榮獲了甲方、業(yè)內(nèi)及受眾的喝彩與認(rèn)同。

2. 麥當(dāng)勞、肯德基異口同聲的“第二份半價(jià)”“分享即快樂(lè)”

快餐業(yè)的主要銷(xiāo)售業(yè)績(jī)來(lái)自于店鋪周邊的到店購(gòu)買(mǎi)與電話(huà)訂購(gòu)配送，無(wú)論你的品牌形象做得再出色再打動(dòng)人，店鋪的業(yè)績(jī)都會(huì)極大程度的受制于所在區(qū)域內(nèi)的人流量。如想更多的提升，只有開(kāi)發(fā)那些從未進(jìn)店或抗拒購(gòu)買(mǎi)的受眾群體。

于是“分享即快樂(lè)”這樣的悖論被廣泛的應(yīng)用到品牌的營(yíng)銷(xiāo)宣傳中。雞賊一下，假設(shè)你忙于工作，不想下樓去購(gòu)買(mǎi)午餐，打電話(huà)請(qǐng)同事代買(mǎi)，那么對(duì)方一般會(huì)選擇有“第二份半價(jià)”的快餐店，因?yàn)樗恍枰兑话氲腻X(qián)，回來(lái)卻能收取你全額。

四、     跨界型營(yíng)銷(xiāo)

以合縱連橫為基礎(chǔ)，以提升影響力或傍大腿同質(zhì)化為目的，所進(jìn)行的一切營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，我都視它們?yōu)榭缃缧蜖I(yíng)銷(xiāo)。手段中包括內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)、IP營(yíng)銷(xiāo)、公關(guān)事件等。

1施華洛世奇的仿水晶=天然水晶：

先備書(shū)，施華洛世奇主要售賣(mài)的就是人造水晶制品、非天然，又稱(chēng)仿水晶，以切割工藝和設(shè)計(jì)而出名，水晶制作工藝作為家族的商業(yè)秘密而代代想傳，獨(dú)攬于水晶切割有關(guān)的專(zhuān)業(yè)和獎(jiǎng)項(xiàng)。

仿水晶是一種高鉛玻璃，就是含鉛量比較高的玻璃。有沒(méi)有一種假貨山寨的感覺(jué)？而且鉛對(duì)人的身體有毒害，高鉛玻璃中鉛離子的滲出量雖然對(duì)人體傷害不大，但長(zhǎng)期佩戴總會(huì)有些積累，所以最好與人體隔離佩戴。如果你家孩子把它放嘴里玩，那就可怕啦，你恨誰(shuí)就送誰(shuí)仿水晶杯碗吧。

施華洛世奇的仿水晶就是天然水晶，準(zhǔn)確來(lái)說(shuō)大部分的仿水晶產(chǎn)品比天然水晶產(chǎn)品還要貴很多，也就是比天然水晶珍貴。這樣一個(gè)悖論是如何建立起來(lái)的呢？特別是在科技知識(shí)信息普及化的現(xiàn)代。

因?yàn)榇似放谱類(lèi)?ài)合縱連橫，不斷與香奈兒、古馳、迪奧等頂級(jí)時(shí)尚品牌合作，并且從19世紀(jì)初期就開(kāi)始用產(chǎn)品裝飾紐約大都會(huì)劇院、巴黎凡爾賽宮等代表藝術(shù)、奢華、尊貴的經(jīng)典場(chǎng)所，甚至是中國(guó)人民大會(huì)堂的水晶吊燈都是它的出品，如從奧斯卡誕生之初，每一屆的奧斯卡舞臺(tái)設(shè)計(jì)中都少不了施華洛世奇水晶的身影，奠定了時(shí)尚璀璨、奢華經(jīng)典的品牌形象。

這般竭盡所能的使用營(yíng)銷(xiāo)手段傍大腿，想不成功都很難。

2王者榮耀不是游戲，是社交方式，是體育項(xiàng)目：

王者榮耀的備書(shū)似乎沒(méi)有必要了，眾所周知。雖然王者榮耀一直都想象魔獸世界那樣，有一個(gè)史詩(shī)般的大歷史背景故事，但獨(dú)立自創(chuàng)的故事內(nèi)容始終都是空洞蒼白地。

但是，它孜孜不倦的跨界營(yíng)銷(xiāo)卻做得非常成功。直播、公益、競(jìng)技，直到想成為奧運(yùn)體育項(xiàng)目，一直努力在家長(zhǎng)心中建立一個(gè)“玩游戲值得提倡”的悖論。

也許營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)別還有其它，分類(lèi)方式花樣百出，但獲勝僅有一種：建立悖論（那么，如何判斷營(yíng)銷(xiāo)的成敗就簡(jiǎn)單啦；那么，你在此營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中對(duì)悖論的建立起到了多大的作用或者是拖累，也就很容易看清楚了）。