未來十年廣告人轉(zhuǎn)型指南

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舉報 2014-12-25

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來源：花花世界

作者：徐徽微信號/playworldallbird

這是篇長文，閱讀者要有心理準備。上篇文章出來后后臺有很多留言，說看得心癢癢，光講了病情，沒開藥方。我這管殺不管埋，要方子那我就扔給你張，照方抓藥，吃死人概不負責(zé)。咱中醫(yī)，講的就是個緣分。

老板

老板看著風(fēng)光，其實苦逼，因為退無可退。當初曹操大軍壓江東，東吳滿朝文武都喊投降，唯魯肅悄悄告訴孫權(quán)，別聽那幫傻逼的，換個主子他們照樣當官，您還能繼續(xù)做皇帝么？

要沉住氣，不要被吹出來的互聯(lián)網(wǎng)思維迷了眼、慌了神，病急亂投醫(yī)拜在哪位成功學(xué)大師門下就不好了。按眼下這個趨勢，你就算啥也不干，用原先的人頭關(guān)系和生意模式，照樣有三年五年的生意好做。只是你會發(fā)現(xiàn)客戶越來越難伺候，要求越來越古怪，錢越來越難掙罷了。

放棄月費制，重塑生意模式。

從媒介代理費分成到月費制，本來就是廣告公司的無奈之舉。奧格威時代的廣告是要對銷售負責(zé)的，你想賣多少貨，我花你多少宣傳費用能達成，扣除勞務(wù)費用多少。現(xiàn)在，廣告公司的這一退步，不光使得我們喪失了主導(dǎo)媒介投放的權(quán)力，也喪失了行業(yè)評判標準，更喪失了在甲方眼里的價值與尊嚴。

所以我們的甲方經(jīng)常抱怨：“這個月沒干什么事啊，怎么還要收錢??？”在他們看來，老子在按月給你們開工資呢，憑什么不加班？我他媽還加班呢！我們絕不是他們的合作伙伴，而成了他所管轄的一個部門，一個下級單位。而這個領(lǐng)導(dǎo)一不高興了還能不發(fā)錢。

我知道你們都很看不起那幫做銷售代理的，覺得都是土鱉。而那幫做銷售代理的其實也很看不起我們，覺得我們毬用沒有還裝你妹的清高。事實上，過去20年，做房地產(chǎn)廣告的就沒有發(fā)財?shù)?，而做房地產(chǎn)銷售的，都發(fā)達了。我們的錢，在甲方支出里叫費用，他們的錢，叫成本。明白沒有？費用是花出去不見冒泡的，能省則省了。成本是要創(chuàng)造價值的，能創(chuàng)造的價值越大，成本的投入就越大。

趁此移動互聯(lián)兵荒馬亂的開端，切入銷售。

亂拳打死老師父，誰先升起，誰就是太陽。先插一腳進去，且做且調(diào)整。人家做室內(nèi)設(shè)計的設(shè)計個酒吧都敢說我們不收設(shè)計費，折算股份投入以后經(jīng)營分成。人家演戲的都敢說我不要片酬，折算股份投入以后票房分成。我們有什么不敢的？我們得換個方式回到奧格威時代去，移動互聯(lián)技術(shù)使得創(chuàng)意和策略在這個時代變成易被量化的指標，我們所謂的專業(yè)將能被轉(zhuǎn)化成生產(chǎn)力，轉(zhuǎn)化成如軟妹幣。當然，如果我們自己心里都打鼓，這他媽策略，這他媽創(chuàng)意，真能賣貨嗎？要這樣，那就認栽，也別再嘴炮去忽悠人家甲方了，該轉(zhuǎn)行就轉(zhuǎn)行，該洗洗睡就洗洗睡。

看成敗，人生豪邁，只不過是從頭再來。老板，good luck.

職業(yè)經(jīng)理人/總監(jiān)

過去，這類人群的出路基本上是從老公司拉一票人馬，扯上旗幟嘯聚山林。大公司出來，做小公司，小公司做大，又出來人做小公司……周而復(fù)始，生生不息。中國幾乎所有的廣告公司大多是這么來的。

但是現(xiàn)在不行了，老公司老套路看著都不見得景氣，我要自己做，行嗎？別的不說，單說那些個欠款我能不能承受得起？

未來十年，是各甲方對于傳播人才需求最旺盛的十年。過去企業(yè)不講究這個，關(guān)注的是兩頭，制造和銷售。策劃永遠歸屬銷售管轄，而這個策劃還是一個大一統(tǒng)的概念，包括什么媒介、公關(guān)、宣傳等等似是而非的大雜燴，還老是用一幫小屁孩兒干這職位，無他，不重視爾。

微時代的來臨讓這些個牛逼大企業(yè)開始正視傳播的力量。以前老說找不著消費者找不著消費者，現(xiàn)在好，一個個地在微博上微信上蹦出來跳到你面前，抓我啊，來抓我啊。企業(yè)那叫一個急啊，趕緊啊趕緊啊，怎么才能跟人對上話??？我操！別再跟我提什么央視廣告，這人他媽不一個個都在微博上頭擺著的嗎？

所以啊，活該金胖子掙錢啊。脾氣那么差，也掙。甲方開始裝孫子了，大師，您看我們也不大懂這個微博微信的，您能不能……？但是，企業(yè)社會化傳播的工作，不能永遠依靠外包。我們也就是個化妝師，能把你打扮得漂亮一點，去參加社交舞會。但是你是個什么樣的人，說什么樣的話，什么時候裝逼什么時候笑，這事我們幫不了你啊。從前信息不流通，誰跳樓了我們都不知道，現(xiàn)在可好，這邊剛一跳，那邊手機唰唰唰一拍，扔網(wǎng)上去了，于是消息樹倒了：富士康是家喜歡跳樓的企業(yè)嘍……危機公關(guān)、口碑、社會化，這些事說到頭還是你企業(yè)自個家的事啊。

不知道這個頭銜未來是叫PR head，digital head還是叫social head或者別的什么head，反正總是得有人來干這事不是？那人從哪兒來？你看，陶雷都從奧美廣告中國區(qū)總裁的位置上跳去NBA中國全球市場合作伙伴部出任高級副總裁了，對你難道就沒點啟發(fā)么？

當然，如果你立志不轉(zhuǎn)行，死也要在廣告這池子里繼續(xù)撲騰，參見前一條給老板的，祝你幸福。

AM/AE

服務(wù)本身就是一本博大精深的專業(yè)啊?？上Ш芏嗪⒆硬幻靼走@道理，大概是覺得服務(wù)人的人低人一等，削尖了腦袋非要朝著策略的不歸路上一路飛奔，可能是覺得策略才算是門技能，服務(wù)算啥？說實話吧，策略好點的姑娘有幾個不是單身來著？你都世事洞明了，哪個男人能靠得過來？

珍愛生命，做好服務(wù)。

不光男人，哪個甲方不待見服務(wù)好的姑娘？甭管你什么行業(yè)，服務(wù)這個專業(yè)才是放之四海而皆準的專業(yè)啊。玲瓏心肝，機變頭腦，察言觀色，細致入微，啥時加菜，啥時添酒，該哭時哭，該笑時笑……說著容易，有幾人能做得到？馮小剛馮導(dǎo)就是個中高手，只要他樂意，一桌子人吃飯的個個都能被他照顧得面面俱到如坐春風(fēng)，歡喜啊，馮導(dǎo)妙人兒也！

曾跟一位上市地產(chǎn)公司的集團副總裁坐一張桌子上吃飯，這位大哥身為主客，卻全無做客人的自覺，滿席布茶敬酒講段子，唯恐氣氛起不來。配上一張?zhí)焐Σ[瞇的福相，誰不愛跟這樣的人兒打交道？從沒有任何背景的普通銷售員升至集團副總裁花了不過幾年時間，無論身處何職，身在何處，都把自己放在一個服務(wù)者的位置去觀察，去調(diào)和，難能可貴?？梢?，成功絕非偶然吶少年。

“潘驢鄧小閑”唯小之一字成本最低，最可雕琢。李亞鵬老師小之一門修到極致便睡遍天下女神，女神都如此，何況凡人？

做一個識情趣、知冷暖，疼人兒可人兒的好姑娘。開館子可成阿慶嫂，開窯子可成李師師。李師師懂什么策略有什么才情？就算有點，那比得過宋徽宗么？除了長得好點，不就是溫婉可人點么？瞧瞧，這最后實在不濟了，找個好男人不也是分分鐘的事啊，犯不著去女強人的路上跟人擠啊。

美術(shù)/設(shè)計師

以前是用pagemaker、coreldraw，后來用illustrator、photoshop，今后可能要用H5還是什么的了吧？

用什么軟件都不要緊，是為末技。那要緊的是啥？是你的審美！是你覺得什么好看什么不好看！這是你20來歲以前就該完成的功課，神仙也幫不了你。這方面，正經(jīng)美院出來的孩子略微能占點優(yōu)勢，經(jīng)受過幾年系統(tǒng)的訓(xùn)練，起碼也算看過些不錯的玩意，長了點眼界。

要是沒有經(jīng)受幾年的美學(xué)訓(xùn)練，也不不要緊?，F(xiàn)在咨詢發(fā)達了，想看什么看不到，想找什么找不著啊。從馬蒂斯往后看，立體主義，表現(xiàn)主義，未來主義……設(shè)計的根都在藝術(shù)上扎著。再在藝術(shù)設(shè)計上朝后捋，新藝術(shù)運動，Art Deco，構(gòu)成主義，波普藝術(shù)，后現(xiàn)代主義……爛熟于胸之后再琢磨，有什么是可以抄到你的設(shè)計里來的？

要抄你就從根兒上去抄，從源頭去抄。你抄里希特，一不留神可能就成了大師，你抄曾梵志，就有點貽笑大方了。你要是去抄隔壁公司的那個設(shè)計師，簡直丟人到家了。你們村長穿西裝還不剪標簽?zāi)兀阋膊患簦?br />
我知道很多讀美術(shù)的孩子文化成績都差，但這不應(yīng)該是以后你也不讀書不學(xué)習(xí)的理由。數(shù)理化史地外你讀不進去情有可原，可在你藝術(shù)專業(yè)領(lǐng)域上頭你還是沒興趣學(xué)不進去就不應(yīng)該了吧？那只說明你活該一輩子屌絲。

H5是一個偉大的轉(zhuǎn)變，技術(shù)的革新將帶來作業(yè)方式的革命。要學(xué)它，要專研它，要搶在所有人前頭用它。就像藝術(shù)從雕塑與架上繪畫變成了裝置藝術(shù)、行為藝術(shù)……平面設(shè)計或許將告別二維的范疇，在二維里加入時間緯度，成為一個具備連續(xù)性的、可持續(xù)閱讀的、由互動推進的設(shè)計作品。

新的世界在你面前展開，興奮點吧。

文案

內(nèi)容為王的時代，文案終于可以他媽的長出一口惡氣了！

喬治·路易斯之后廣告進入了讀圖時代，理由是大伙兒都很忙，誰有空細細去讀你的文字??？大標題時代一去不復(fù)返，所有的美術(shù)指導(dǎo)都牛逼哄哄地忙著創(chuàng)作不著一字的Cannes作品。而事實上，他們也幾乎做到了。

不賣貨的年代，大伙兒都忙著炫技拿獎，文案除非牛逼到david abbott或者neil french的程度，要不誰有空鳥你！甲方指令明確，高端大氣上檔次，畫面做漂亮點。那文案能怎么寫？尊享、榮御，差不多得了。什么洞察，什么直指人心，不用，看起來牛逼就行。真的，要是neil french活在中國，敢他媽不上產(chǎn)品，不上品牌名，不上LOGO，丫早就被各路甲方削得不成人型了。

時代變了，世界變平了。更加扁平化的社會結(jié)構(gòu)使得一對一的溝通成為可能。你面對的人再不是什么“30-45歲，家庭月收入3萬以上，開20萬以上的車……”這樣泛泛而談的人群，而變成了你爸媽，你表妹，你前女友，你那個單親家庭長大的好哥們，想想，他們愛誰？恨誰？韓寒還是郭敬明？方茴還是林嘉茉？未來將形成徹底的部落化結(jié)構(gòu)，一個品牌占領(lǐng)一個山頭，跟豆瓣的小組似的。我的天秤男友是一個組的，笑點很奇怪又是一個組，他們因為品牌倡導(dǎo)的某個價值觀而聚合到一起。

這樣的趨勢前，文案，你能做什么？

《小時代》是爛片么？為什么那么多年輕人趨之若鶩？僅只是粉絲效應(yīng)么？它背后隱藏著怎樣的被小孩們認同的價值觀？為什么幾乎所有小餐館和洗腳城的電視頻道都被放在芒果臺？農(nóng)村進城的打工妹為什么特別喜歡看它？它滿足了她們怎樣的夢想？

收禮還收腦白金很爛嗎？在這一市場有沒有超過它的？深夜各衛(wèi)視的電視購物很LOW嗎？浙江衛(wèi)視購物欄目一年60億的流水怎么來的？孩子，世界遠在你的視界之外。盡管在網(wǎng)絡(luò)上胡錫進幾乎成了一個小丑式的人物，但是人家至少有句話沒說錯：“中國很大，問題很復(fù)雜?！?br />
去走更多的地方，看更多的風(fēng)景，認識更多的人，聊更多的天，過更豐富的生活。文案，應(yīng)該更加詩意地活在這個世界上，不要過早地陷入中年陷阱里。這樣，積年累月下來你才說得上洞察，你才說得上人心、人性，你才有可能為你所服務(wù)的品牌創(chuàng)造點什么有價值的東西出來。

好了吧，差不多就是這樣了吧。這何止有誠意，簡直就是苦口婆心了。希望這是最后一次了啊。真的，我一點都不愿意跟你們聊什么廣告什么的，累，還不受待見。我寫的年輕人啥的在好幾個平臺都分別閱讀100000+了，我還是好好扮演好年輕人的暗黑青年導(dǎo)師的角色吧，孩子們青春貌美，還好忽悠。

完。

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