6年時間，上百個案例，小廣告公司生存的5條出路
原標題：用6年時間、上百個案例后得到的，關(guān)于廣告公司生存的5條出路
對于我們這種小乙方、小公司，未來如何生存下去，我花了6年時間，做了上百個案例后，總結(jié)出這5條出路，你且聽聽有沒有道理。
一、你知道做新媒體肯定會帶來業(yè)務(wù)增量
但你到底什么時候開始做？
對于所有老板來說，做新媒體早已不是一道選擇題，而是一道必答題。
放幾年前還可以問“你想不想做”
現(xiàn)在現(xiàn)實只會問“你想怎么做”
但凡懂行的客戶，現(xiàn)在挑合作方，都不會再把寶壓在一次招標、一次提案上，通過一次半小時的提案，就決定一筆幾十萬甚至上百萬的合作費用，和長達一年的合作周期？
想什么呢？
更多的甲方，會在確定合作前，通過各種渠道打聽一家公司的好壞。
以前呢，只能通過業(yè)內(nèi)口碑和坊間傳聞去了解一家公司
現(xiàn)在可以通過任何平臺去觸達任何一家公司的里里外外
對于甲方，有了新媒體，挑選的成本和合作的風(fēng)險無限降低
對于乙方，做了新媒體，自己的名氣和溢價無限提高
所以作為一個乙方老板，你現(xiàn)在要做的不是還在猶豫，要不要在新媒體發(fā)聲，而是要盡快決定在哪個新媒體上發(fā)聲，以及以什么樣的姿態(tài)發(fā)聲。
如果你肯拋頭露臉，那最好就做短視頻、做直播，用自己的人設(shè)挑起整個公司的形象
如果你文字功底好，那就寫文章、寫書。相信我，這個時代文字能力遠比視頻能力稀缺
如果你口才出眾，那就多走進企業(yè)，多作培訓(xùn)、多做宣講。用演講武裝公司、用口才武裝自己
總之，不管你用哪種方式發(fā)聲，你都必須盡快在網(wǎng)上留下大量痕跡。
當(dāng)潛在客戶想了解你的時候，動動手指就能知道你是誰，而不是“查無此人”。
請記住，現(xiàn)在早已不是“酒香不怕巷子深”的年代
更何況，你可能還是一瓶不夠香的酒
二、你知道一個老板什么“有所為”，
什么“有所不為”嗎？
你是否很懷念那個年代？
客戶點名公司的某位大佬提案，只要他去了，提案成功率陡增50%。
又或者，客戶要求必須某位大佬坐鎮(zhèn)服務(wù)，只要他在，甚至不用提案，可以直接簽合同。
可惜啊，現(xiàn)在再也不是靠一個大佬指點江山，整個公司就能大殺四方的年代。
想靠一個葉茂中大筆一揮，就能幾百萬到手？
不好意思，你后面的團隊和服務(wù)請跟上。
因為現(xiàn)在的客戶都懂得一個最基本的合作常識：我花錢請的是你的團隊、你的公司，而不是你的那位創(chuàng)始人。
大佬的高光表現(xiàn)固然重要，但客戶更看重團隊的穩(wěn)定發(fā)揮，所以個人做到90分，遠不如公司做到70分。
以前我在提案結(jié)束后如果得到客戶的掌聲，我會滿心歡喜地回公司開香檳。
但現(xiàn)在當(dāng)客戶表示非常認可時，我反而會多一層顧慮：
后續(xù)的團隊和服務(wù)，能不能盡可能接近我的想法持續(xù)輸出？
不說超越，起碼不掉鏈子？
所以現(xiàn)在的乙方，重要的不是專業(yè)的向上創(chuàng)新，而是專業(yè)的向下復(fù)制。
那作為老板，到底什么“有所為”，什么“有所不為”？
我的建議是，面對公司經(jīng)營，你有義務(wù)沖在最前面，為整個公司兜底。
但面對服務(wù)的穩(wěn)定性，你就要學(xué)會往后退一步，別讓自己現(xiàn)在的光芒，成為日后服務(wù)的陰影。
三、你確實有一套自己的方法論
但你的方法論向下適配嗎？
所有公司都特別喜歡強調(diào)方法論的重要性。導(dǎo)致現(xiàn)在方法論百花齊放的同時，且都特別笨重。
總結(jié)下來就一句：員工學(xué)不來，客戶聽不懂。
你有沒有想過，也許不是員工懶，也不是客戶笨
而是你的方法論本身不具備“可傳導(dǎo)性”
現(xiàn)在不是拿著一套方法論就可以忽悠客戶的年代了。
現(xiàn)在的方法論要同時具備兩個特點：
對外，你的方法論要客戶認同對內(nèi)，你的方法論要向下適配。
方法論和創(chuàng)意一樣，既要生，還要養(yǎng)。
養(yǎng)到員工學(xué)得走，客戶聽得懂。
你甚至要學(xué)會拆解自家的方法論，打造適配性更強的“碎片型”方法論，以此適配每一個員工，每一個項目。
不要追求方法論的“大開大合”，請做到方法論的“即插即用”。
比如我們前不久發(fā)布的最新方法論“4個營銷環(huán)節(jié)，10個執(zhí)行動作”，簡單到任何客戶都能聽懂，獨立到任何需求都能滿足。
四、你知道要向其他公司學(xué)習(xí)
但你知道到底學(xué)什么嗎？
過去，我們的角度是：別人有什么，我們學(xué)什么，心里只盯著別人的成果。
別人做得好的，要么直接抄，要么拿來改
這種視角的結(jié)果，可能導(dǎo)致移植失敗，本體排斥
正確的做法，是變化位置。
立足自己的實際情況，向內(nèi)發(fā)問：要經(jīng)營好這家公司，我們到底需要做什么？
我認為，需要做的，都是符合公司發(fā)展的“基本公理”的那些事。
什么叫“基本公理”？
就是不證自明，不容反駁，沒有歧義。
比如，
每個直角都會相互等值；
能以圓心和半徑來描述一個圓；
作為一家服務(wù)型公司，哪些事符合公司發(fā)展的基本公理？
給客戶更多的價值感，增值感；
方案不能執(zhí)行，或者沒有可執(zhí)行性，等于沒有方案；
必須開始學(xué)會給自己打廣告；
要長期學(xué)習(xí)，終生成長；
必須學(xué)會用新媒體宣傳自己；
這些事說出來，沒人會反駁，也不需要證明。
因為公理即真理。
但是，看到這一層，想到這一層，只是開了個頭。
接下來，你要根據(jù)自己實際情況，結(jié)合你認定的那些公理，抬頭看看全國，甚至全球有哪些公司已經(jīng)有現(xiàn)成的成果，不用摸黑，直接拿來主義。
我拿自己舉例。
“方案不能執(zhí)行，或者沒有可執(zhí)行性，等于沒有方案”，是我堅信的一條基本公理。
環(huán)顧一圈，我發(fā)現(xiàn)只有華與華在這條公理上，有理論、有實踐、有成果。
想清楚這個道理后，我直接拿來用就行了。
然后長期做、堅持做。最后把結(jié)果交給概率學(xué)和大環(huán)境。
說穿了，學(xué)習(xí)本身就是一件很功利的事。
你需要什么，就去學(xué)什么好了。
只是，功利的同時別忘記，尊重過去、尊重常識、尊重經(jīng)典。
五、你知道守江山難
但你真的有守江山的定力嗎？
我有一個問題需要老板們馬上思考，快速回答：
這么多年來，你們的生存之道是什么？
想清楚之后，你接下來的所有業(yè)務(wù)方向，都請圍繞這個生存之道去做延伸，而不是大躍進。
以我自己舉例，我很清楚我的“生存之道”就是：以專業(yè)立足市場，以專業(yè)區(qū)分同行，以專業(yè)贏得客戶。
所以我未來的所有新業(yè)務(wù)、新可能，都必須圍繞“專業(yè)”這個生存之道延伸。
凡是適配我專業(yè)的，統(tǒng)統(tǒng)可以嘗試
凡是我的專業(yè)沒有用武之地的，一律不予考慮
所以，去年我才有了短視頻的大膽嘗試。
因為我發(fā)現(xiàn)，做短視頻和做營銷的底層邏輯，基本一模一樣。
就是“如何通過短視頻，包裝自己的價值，讓更多人認識你，并產(chǎn)生合作”。
也因為有了這一層新的思考，現(xiàn)在面對一個老問題“到底要不要轉(zhuǎn)型”時，我才有了以下的全新答案：
如果你的新業(yè)務(wù)是你過去的經(jīng)驗和專業(yè)的一種延伸，那就大膽去試。
否則請問，盲目嘗試和買彩票有何本質(zhì)區(qū)別？
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