年輕人準(zhǔn)備“整頓”春節(jié)？
年輕人返鄉(xiāng)過(guò)年，最怕什么？
相信你，很有經(jīng)驗(yàn)了。
紅包攀比、送禮攀比、七大姑八大姨問(wèn)長(zhǎng)問(wèn)短……都對(duì)這屆年輕人形成了無(wú)形的壓力。
怎么破呢？
大叔看到，網(wǎng)上已經(jīng)出現(xiàn)了很多“攻略”。
比如，面對(duì)“掙多少錢”、“有對(duì)象了嗎”等棘手問(wèn)題。
網(wǎng)友專門給年輕人準(zhǔn)備了“應(yīng)對(duì)口徑”：
有沒(méi)有對(duì)象?。河幸恍?/em>
什么時(shí)候結(jié)婚：得看什么時(shí)候
在哪里工作：外面
在外面做什么：做自己，過(guò)年回來(lái)就坐莊
存了多少錢了：沒(méi)多少
大叔覺(jué)得吧，能準(zhǔn)備這個(gè)口徑的，應(yīng)該可以成為一個(gè)好公關(guān)！
其實(shí)，除了應(yīng)對(duì)七大姑八大姨的“問(wèn)題”，春節(jié)發(fā)紅包也是個(gè)大難題。
發(fā)出去的紅包，相當(dāng)于半個(gè)月工資……成為很多年輕人害怕過(guò)年回家的原因。
怎么辦呢？
大叔看到，這屆年輕人準(zhǔn)備開始“整頓”春節(jié)了，就準(zhǔn)備先從“紅包”開始。
有年輕人在某紅書上曬出攻略：
在紅包里塞張彩票來(lái)替代現(xiàn)金，不僅降低了紅包的單價(jià)，還能把潛在中500萬(wàn)的機(jī)會(huì)，送出去，相當(dāng)于用一個(gè)較低成本送出一份驚喜。
還有年輕人發(fā)現(xiàn)，在美團(tuán)外賣上可以直接“春節(jié)送禮”。
啥意思呢？
曾經(jīng)，美團(tuán)外賣洞悉到互贈(zèng)奶茶的用戶需求，專門開發(fā)了一個(gè)入口，叫做“送奶茶”。
男朋友在A城市下單一個(gè)奶茶券，通過(guò)微信發(fā)給B城市的女朋友，女朋友領(lǐng)取后直接在美團(tuán)外賣兌換，就能自動(dòng)匹配周圍門店，并即時(shí)感受到男朋友的關(guān)心。
到了春節(jié)，美團(tuán)外賣將“送奶茶”升級(jí)為“春節(jié)送禮”！
“送禮”范圍更是擴(kuò)大到了：咖啡、小吃、蛋糕、中餐、西餐……只要能在美團(tuán)外賣上點(diǎn)到的美食，都可以通過(guò)“美團(tuán)+微信小程序”的方式，實(shí)現(xiàn)一鍵“春節(jié)送禮”。
和“秋奶”的邏輯一樣，收到這個(gè)“禮物”的親朋好友，只要門店覆蓋所在地區(qū)，就可以立刻下單，馬上享受。
大叔認(rèn)為，這種方式，也同樣降低了單個(gè)紅包的金額，但“投喂感”十足，獲得感也滿滿，所謂送禮“一步到胃”！
前段時(shí)間，微信上線“送禮”功能，圈內(nèi)嗨爆了，但體驗(yàn)過(guò)的人紛紛表示，由于品類、門店覆蓋度問(wèn)題以及受到快遞物流的影響，“打開禮物”的體驗(yàn)感并不理想。
而美團(tuán)外賣的“春節(jié)送禮”，依托美團(tuán)外賣在區(qū)域和品牌的全覆蓋，可以大大降低兌換門檻，享受隨時(shí)兌換、即時(shí)送達(dá)。
基于此，除了替代“春節(jié)紅包”，還有一個(gè)“隱藏”用法，即：
春節(jié)各自回老家的情侶，可以用這種方式，實(shí)現(xiàn)異地互相投喂。
當(dāng)然，除了“紅包”，這屆年輕人還為“春節(jié)送禮”發(fā)愁。
為了防止被七大姑八大姨“問(wèn)話”，或者在同學(xué)聚會(huì)上“被動(dòng)攀比”，年輕人開始以“輕”方式，在春節(jié)送禮。
過(guò)去呢，最多就是發(fā)個(gè)微信紅包，但又陷入了“紅包攀比”問(wèn)題，怎么辦？
現(xiàn)在，你可以在“相親相愛(ài)一家人”或者“班級(jí)同學(xué)群”呢，一次性塞進(jìn)去20款“美食春節(jié)禮物”發(fā)到群里，大家可以隨機(jī)領(lǐng)取，然后直接在美團(tuán)外賣下單！
不僅有春節(jié)送禮的儀式感，還豐富了社交媒體玩法，最重要的吧，直接幫助這屆年輕人避免了上門走親戚的很多“尷尬”。
萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到，美團(tuán)外賣，竟然成了年輕人“整頓”春節(jié)的最佳工具！??！
大叔看到，很多品牌都在做CNY的營(yíng)銷，但基本是偏品牌向的傳播，而美團(tuán)外賣呢，則以產(chǎn)品直接切入春節(jié)營(yíng)銷的具體場(chǎng)景，來(lái)延展自己的優(yōu)勢(shì)，是一次不錯(cuò)的嘗試。大叔談3點(diǎn)感受。
1、年輕人的“痛點(diǎn)”就是機(jī)會(huì)點(diǎn)。
這是大叔最想說(shuō)的。
這屆年輕人，在短短一年的時(shí)間，不僅“整頓”了老板和職場(chǎng)，把網(wǎng)紅都“整頓”了。從公關(guān)的視角，我們需要建立的“新共識(shí)”，就以年輕人視角作為“共識(shí)”。
大叔認(rèn)為，年輕人的“春節(jié)痛點(diǎn)”就是一種新共識(shí)，年輕人也渴望有人能為自己“減負(fù)”。怎么減呢？除了通過(guò)媒體倡導(dǎo)，其實(shí)商業(yè)的方式是最佳路徑。大叔猜測(cè)，這也是微信和美團(tuán)分別上線“送禮”功能的初衷。當(dāng)然，美團(tuán)在“秋奶”案例的實(shí)踐更早。
美團(tuán)的“春節(jié)送禮”功能，不僅滿足了春節(jié)送禮和發(fā)紅包的“儀式感”，還滿足了這屆年輕人希望回家但不想陷入被拷問(wèn)和被攀比的心理，更實(shí)現(xiàn)了收禮者在“消費(fèi)禮物”的“即時(shí)感”和“獲得感”，可謂一箭三雕。
年輕人的痛點(diǎn)就是機(jī)會(huì)點(diǎn)，這句話送給所有2025年的所有人。
2、別人“bug”就是自己的“賣點(diǎn)”。
春節(jié)送禮的場(chǎng)景，就像春節(jié)發(fā)紅包一樣，確實(shí)可以通過(guò)線上替代線下的方式進(jìn)行，但對(duì)于收禮者來(lái)說(shuō)，卻存在差別很大的體驗(yàn)。紅包可以變成電子支付，不管你在一二線還是四五六線，都能掃碼支付，這個(gè)“網(wǎng)絡(luò)基建”是完善的。
但“送禮”不一樣，比如我收到一個(gè)“電子春節(jié)禮物”，我需要兌換，就會(huì)遇到至少2個(gè)問(wèn)題：我所在的區(qū)域有這個(gè)門店嗎？如果沒(méi)有，跨區(qū)域的物流，何時(shí)能送到？再加上春節(jié)的特殊情況，“打開禮物”的時(shí)效性就要受到物流等因素影響。
別人“bug”就是自己的“賣點(diǎn)”，美團(tuán)外賣的“春節(jié)禮物”，不僅讓送禮方不再糾結(jié)“何時(shí)何地”，對(duì)于收禮方來(lái)說(shuō)，在領(lǐng)取后可以隨時(shí)兌換、即時(shí)送達(dá)，在實(shí)現(xiàn)本地商戶對(duì)本地消費(fèi)者的履約交付上，有非常強(qiáng)的支撐。
3、“能賺錢”的春節(jié)營(yíng)銷才有價(jià)值。
春節(jié)營(yíng)銷，本質(zhì)是生意，賺錢是王道。
數(shù)據(jù)顯示，2024年中國(guó)“禮物經(jīng)濟(jì)”市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到1.3萬(wàn)億元，預(yù)計(jì)2027年將達(dá)到1.6萬(wàn)億元。大叔上文提到的“秋奶”，就是一個(gè)爆發(fā)點(diǎn)。2024年的立秋，茶飲品牌至少賣出1億杯奶茶，而這里面大部分的訂單都是“送禮”的場(chǎng)景。
春節(jié)，對(duì)于很多連鎖餐飲品牌來(lái)說(shuō)，是必爭(zhēng)之地。但很可能的一個(gè)場(chǎng)景是：核心商圈的商鋪，忙得要死，排長(zhǎng)龍；非核心商圈呢，生意冷淡。
怎么辦？如何實(shí)現(xiàn)增量呢？要不要安排人手加班呢？美團(tuán)外賣的“春節(jié)送禮”功能，能夠幫助商家，用售賣“禮品券”的形式提前鎖定訂單，就是一個(gè)好辦法。
綜上，大叔稍微做個(gè)總結(jié)。
相較于在春節(jié)期間網(wǎng)購(gòu)禮品、發(fā)紅包，這屆年輕人開始“整頓”春節(jié)！TA們更愿意在春節(jié)期間線上“投喂”和“送禮”，既避免了紅包攀比，又避免了當(dāng)面被親戚盤問(wèn)的尷尬，而“被投喂對(duì)象”則能隨時(shí)就近兌換、即時(shí)送達(dá)。你學(xué)會(huì)了嗎？
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