海外社媒Tips|企業(yè)如何在linkedln上與用戶、記者建立關系？（三）
前面，我們跟大家聊了B2B企業(yè)如何在領英上規(guī)劃內容。今天，煙火將重點聚焦領英“人脈關系網(wǎng)”建設，這也是領英被企業(yè)視為尋找新客戶并促成業(yè)務合作的營銷平臺原因。
打造“新聞發(fā)言官”，向外發(fā)聲????
現(xiàn)下，企業(yè)宣發(fā)不僅是對外分享一篇新聞稿這么簡單，很多時候需要不露痕跡且能準確對外傳達企業(yè)立場和見解的觀點，對于記者和媒體而言，這比官方的新聞稿件更具有吸引力。
比如說，在每年的財報季中，企業(yè)可以嘗試讓高管們針對財報發(fā)表自身的評論和解讀，這些評論性和洞察性的內容比簡單的新聞稿更具吸引力?，F(xiàn)在許多高管都會在LinkedIn上分享他們針對重大商業(yè)事件、財報等內容的想法和見解。
早前，星巴克創(chuàng)始人霍華德·舒爾茨就曾在LinkedIn上發(fā)表針對咖啡連鎖店最新季度報告的評論，這一條帖子也被CNBC引用報道，又被其他媒體廣泛轉載。
而據(jù)McCracken 調查顯示，50%的公關專業(yè)人士認為LinkedIn是最有價值的社交平臺。17%的受訪者認為，LinkedIn是與記者聯(lián)系的最佳渠道。由此可見，企業(yè)完全可以試圖將LinkedIn打造成一個對外的“新聞發(fā)言官”，在關鍵時刻向外發(fā)聲，表明自身立場。
創(chuàng)建時事通訊，與用戶、記者建立牢固關系?
對于企業(yè)而言，用戶并非時時刻刻在線，那么當企業(yè)發(fā)布動態(tài)時啟動LinkedIn的時事通訊功能，就能很好地向關注企業(yè)的個人發(fā)送通知，這是與受眾共享公司新聞和見解的絕佳工具。
同時，企業(yè)也需要與記者或媒體保持良好的關系，除了在LinkedIn上關注他們之外，還可以為公司新聞和見解的絕佳工具，這是與記者建立更牢固的關系并在適當?shù)臅r候參與發(fā)表企業(yè)立場的好方法。
創(chuàng)建linkedln群組，發(fā)現(xiàn)理想的潛在客戶
LinkedIn群組是與潛在客戶互動并產生大量社交機會的“客戶社區(qū)”，相對于“私域”。首先企業(yè)需要創(chuàng)建自己的LinkedIn群組，在設置好之后，可以活躍在不同的外部群組中，找尋潛在客戶，當你篩選出理想潛在客戶之后，可以邀請他們加入你的群組，比如發(fā)送個性化邀請。一旦這些受邀者進來之后，您就可以在群組中分享有價值的內容并展現(xiàn)專業(yè)知識，避免過于推銷，此外，還可以內置的電子郵件列表、核心潛在客戶和中心客戶小組等等。這些都是建立人脈網(wǎng)和發(fā)展業(yè)務的營銷動作。
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