HOK搞錢(qián)大會(huì)2.0：業(yè)內(nèi)老板們聚在一起，聊點(diǎn)大家真正關(guān)心的
撰文：Uni
原標(biāo)題：搞錢(qián)大會(huì)2.0：命運(yùn)仍掌握在我們手中
搞錢(qián)大會(huì)，是HOK社區(qū)的一個(gè)IP活動(dòng)，傳播行業(yè)的老板聚在一起，務(wù)實(shí)的聊點(diǎn)大家真正關(guān)心的、共同面臨的困境和問(wèn)題，
大家袒露自己的想法的同時(shí)，也在別人的選擇中思索和判斷，自己的下一步該如何落子無(wú)悔。上周五，2024年最后一場(chǎng)老板們的搞錢(qián)大會(huì)。登場(chǎng)了。
大環(huán)境不好，行業(yè)唱衰已經(jīng)是廣告圈內(nèi)人嚼爛了的話(huà)題。曾幾何時(shí)多少人趨之若鶩的“廣告人”頭銜，如今也已變成了諸如“你是做廣告的啊，還沒(méi)轉(zhuǎn)行”之類(lèi)的評(píng)價(jià)。對(duì)于廣告圈的老板們，面對(duì)不斷逐漸縮減的預(yù)算、傳播價(jià)值的質(zhì)疑，如何能留在牌桌，再開(kāi)新局，成為了當(dāng)務(wù)之急。
在這次搞錢(qián)大會(huì)開(kāi)始之前，壯壯拿著這張圖片找到我說(shuō)，我們要做一個(gè)歡迎牌，剛好快要2025年了，也是對(duì)大家送出的鼓勵(lì)和祝福。我說(shuō)：既然是送祝福，千言萬(wàn)語(yǔ)匯成一句話(huà)就好。
于是，這次搞錢(qián)大會(huì)有了一個(gè)正兒八經(jīng)的主題：命運(yùn)仍掌握在我們手中。
一、如何留在牌桌
這次的搞錢(qián)大會(huì)，由磨物的主理人蔡蔡正式開(kāi)場(chǎng)。
1、轉(zhuǎn)型，靠的是客戶(hù)推著走的運(yùn)氣
感謝天使客戶(hù)推著走的運(yùn)氣，磨物完成差異化業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，實(shí)現(xiàn)人力成本不變，年?duì)I收增加30%。
磨物 蔡蔡：其實(shí)我們的人員從去年到現(xiàn)在是沒(méi)有變化的，但是我們的流水從去年到現(xiàn)在差不多增加了1/3，然后在整體的成本控制上也增加了很多，就整體是往上走的。
以創(chuàng)意視頻被行業(yè)熟知的磨物，在過(guò)去一年完成了一次“大換血”，現(xiàn)在已經(jīng)成功轉(zhuǎn)型走在了「線(xiàn)下事件創(chuàng)意」的第一梯隊(duì)。聊到轉(zhuǎn)型的原因，蔡蔡坦言得自于“客戶(hù)推著走的運(yùn)氣”。因?yàn)閰⑴c并中標(biāo)了阿里的媒介創(chuàng)新年框業(yè)務(wù)，用一年多的時(shí)間打造了眾多出圈的「線(xiàn)下事件」。
原有視頻業(yè)務(wù)和線(xiàn)下事件業(yè)務(wù)并行的過(guò)程中，磨物的幾位合伙人發(fā)現(xiàn)人員配置上存在很大問(wèn)題。出現(xiàn)了忙活半天卻賺不到錢(qián)的困境，于是進(jìn)行了大膽變革，根據(jù)員工專(zhuān)長(zhǎng)重新分組，讓人員各司其職。這一舉措成為轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵一步，使得公司業(yè)務(wù)逐漸有了起色。
在業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型過(guò)程中，因?yàn)閷?duì)線(xiàn)下業(yè)務(wù)執(zhí)行不夠了解，磨物也經(jīng)歷過(guò)幾個(gè)項(xiàng)目的“小失誤”，在經(jīng)歷過(guò)很多次執(zhí)行落地復(fù)盤(pán)后，磨物突然“開(kāi)竅”：磨物不是一家活動(dòng)公司，作為一家創(chuàng)意公司，磨物的價(jià)值是線(xiàn)下活動(dòng)的形式下，創(chuàng)造事件話(huà)題的能力。
想清楚這一點(diǎn)之后，磨物也終于柳暗花明，找到了自己的差異化方向。
“這是我們公司從確到現(xiàn)在的一個(gè)解決辦法，他構(gòu)不成方法論，但是我們的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)?！辈滩陶f(shuō)。
藍(lán)色烽火的宋駿聽(tīng)到蔡蔡的分享，也很坦率的承認(rèn)：“其實(shí)很多活其實(shí)我們是干不了的?！比绻丝虖?qiáng)迫員工進(jìn)行轉(zhuǎn)型，他們可能也難以勝任。
因?yàn)橥ǔＶ挥懈邔踊蚝诵臉I(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)才能敏銳地察覺(jué)到業(yè)務(wù)和客戶(hù)的變化。有時(shí)，即便是客戶(hù)經(jīng)理也難以準(zhǔn)確把握客戶(hù)變化的具體情況。因此，藍(lán)火逐漸意識(shí)到，他們需要將公司塑造成一個(gè)以服務(wù)為核心的組織，這才是真正的優(yōu)勢(shì)。
2、調(diào)整需要建立在信任的基礎(chǔ)上
HOK 壯壯：我覺(jué)得一提到降本增效，好像第一反應(yīng)大家都是裁員
在搞錢(qián)大會(huì)上，HOK的壯壯分享了如何調(diào)動(dòng)人才的能動(dòng)性，實(shí)現(xiàn)大家和公司的共贏(yíng)。
“我相信很多老板都希望不辜負(fù)好的人才，通過(guò)合理設(shè)置固定薪水、項(xiàng)目獎(jiǎng)金和年度績(jī)效，讓大家付出有回報(bào)、公司也發(fā)展的更好。同時(shí)，在與員工溝通時(shí)保持坦誠(chéng)，如實(shí)告知公司發(fā)展?fàn)顩r，吸引員工共同成長(zhǎng)。”
此外，嘗試與獵頭合作時(shí)，充分考慮成本與收益的關(guān)系，通過(guò)建立合理的篩選機(jī)制，確保招聘到合適的人才，提高公司的整體效益。
HOK Otto：我覺(jué)得公司不是靠管出來(lái)的，公司是需要不斷的去走出一些新的路來(lái)，就是找到一些新的方向和創(chuàng)造一些新的增長(zhǎng)點(diǎn)，這樣大家才有可能有發(fā)展可能性
對(duì)于HOK而言，公司建立在透明、坦誠(chéng)和信任的基礎(chǔ)上，通過(guò)全面分享成本數(shù)據(jù)，讓合伙人能夠自覺(jué)控制成本。這種管理模式不僅降低了管理成本，還營(yíng)造了積極創(chuàng)新的工作氛圍，使得公司在面對(duì)各種業(yè)務(wù)時(shí)能夠迅速做出反應(yīng)，提高了運(yùn)營(yíng)效率。
3、輕模式運(yùn)營(yíng)與創(chuàng)新
趕海的小奧分享了其公司打造自有 IP 趕海中古市集的成功經(jīng)驗(yàn)。公司采用輕模式運(yùn)營(yíng)，將設(shè)計(jì)、供應(yīng)商外包，靈活用工合作 freelancer，極大地降低了運(yùn)營(yíng)成本。通過(guò)統(tǒng)一物料和視覺(jué)設(shè)計(jì)，實(shí)現(xiàn)了標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng)，提高了效率。
趕海 小奧：這個(gè)模式的壞處就在于非常好復(fù)制，非常好抄襲。
為了應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化和抄襲問(wèn)題，公司不斷創(chuàng)新，推出新活動(dòng) “日光浴” 藝術(shù)節(jié)，在保持內(nèi)核不變的情況下，根據(jù)市場(chǎng)需求及時(shí)調(diào)整業(yè)務(wù)方向，確保公司在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中始終保持活力。
二、去中心化：關(guān)于價(jià)值重構(gòu)的思考
1、游商變坐商
游商變坐商，這實(shí)際上是指從傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)模式轉(zhuǎn)向更加主動(dòng)和積極的市場(chǎng)定位。起初，HOK也是用大家已經(jīng)習(xí)慣了傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)方式：精心打造公司的介紹，使其在客戶(hù)面前顯得獨(dú)特而難忘，然后等待客戶(hù)主動(dòng)上門(mén)。
今年HOK除了認(rèn)真完成項(xiàng)目和分享案例之外，還走到了臺(tái)前，嘗試做一些不同的事情，比如我們和藝術(shù)家劉耀華合作的“一塊廣告牌”項(xiàng)目，為我們帶來(lái)了超過(guò)一百個(gè)客戶(hù)的主動(dòng)問(wèn)詢(xún)?，F(xiàn)在，我們是否愿意嘗試發(fā)出自己的聲音，這是值得探索的。
雖然看起來(lái)簡(jiǎn)單，但實(shí)際上，從幕后走到臺(tái)前是一個(gè)挑戰(zhàn)。我們需要思考，除了默默工作，我們還應(yīng)該如何保持我們的獨(dú)特性和影響力。
HOK 壯壯：像 OTTO 現(xiàn)在在做自己的IP，他昨天還給我看他的第一條視頻，就是他說(shuō)他拍了四個(gè)小時(shí)，怎么拍都拍不好。
2、重新發(fā)明廣告
回顧過(guò)去，在互聯(lián)網(wǎng)客戶(hù)跑馬圈地時(shí)期，廣告評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)較為單一，如拍攝高額預(yù)算的 TVC，追求老板滿(mǎn)意度和獲獎(jiǎng)等。然而，隨著媒體環(huán)境的變化，特別是去中心化趨勢(shì)的加劇，這種傳統(tǒng)評(píng)判方式受到了挑戰(zhàn)。
如今，客戶(hù)已經(jīng)很少再花費(fèi)大量資金拍攝片子，廣告從業(yè)者需要重新思考廣告的價(jià)值所在。Otto說(shuō)，通過(guò)創(chuàng)造事件和內(nèi)容場(chǎng)域，激發(fā)自媒體博主的多次傳播，從而為客戶(hù)帶來(lái)真正有意義的增量?jī)r(jià)值，這已成為行業(yè)發(fā)展的新方向。
3、放長(zhǎng)線(xiàn)，釣大魚(yú)
木瓜創(chuàng)意 大寶：我們多付出了10萬(wàn)成本，買(mǎi)到了配合度買(mǎi)百分百的達(dá)人，最終成就了一支好的作品。
木瓜的大寶在搞錢(qián)大會(huì)接近尾聲時(shí)，分享了一個(gè)他們的真實(shí)案例：電商品牌廣告經(jīng)常會(huì)邀請(qǐng)KOL參演，在木瓜看來(lái)，達(dá)人的配合度和意愿直接影響視頻的成敗。本來(lái)之前甲方給KOL參演預(yù)算是5000 一個(gè)人，但大寶主動(dòng)給每個(gè)人增加了1萬(wàn)的預(yù)算，總計(jì)在達(dá)人身上多了十萬(wàn)成本?！拔矣X(jué)得是值的”，大寶說(shuō)。
錢(qián)給足了，現(xiàn)場(chǎng)KOL拍 40 多條，一個(gè)表情拍 40 多遍，一句怨言都沒(méi)有，所以導(dǎo)向了很好的產(chǎn)出。這種舉動(dòng)還額外的產(chǎn)生了一個(gè)好處，就是在客戶(hù)間的口碑效應(yīng)。
在“賺錢(qián)”這件事上，木瓜的大寶的態(tài)度也是“克制”，“控制欲望”。在年初定項(xiàng)目時(shí)，木瓜往往會(huì)根據(jù)自身人力進(jìn)行項(xiàng)目規(guī)劃。據(jù)他所說(shuō)，“如果我做十個(gè)項(xiàng)目，那我預(yù)計(jì)營(yíng)收就是一兩百萬(wàn)，我們自己會(huì)做好平衡，不會(huì)在要的更多。我們還是在做口碑。”
三、希望大家能走得長(zhǎng)久
星馳 曾曾：剛才在租車(chē)的車(chē)上能聽(tīng)到一個(gè)故事，說(shuō)某個(gè)司機(jī)說(shuō)，我們社保之前有幾年沒(méi)交，但是我想找之前的那個(gè)老板再回去再補(bǔ)交一下，行不行？他說(shuō)老板找不著了。所以我希望大家可以走得更長(zhǎng)遠(yuǎn)一些，在牌桌上呆的久一些。
星馳成立到今年快 11 年了，在曾曾看來(lái)創(chuàng)意公司的基因是是跟主理人是有關(guān)系的，在某些細(xì)微的知識(shí)層面上的不一樣，決定我們各自在哪一塊開(kāi)花和成長(zhǎng)。今天廣告行業(yè)的確是要有一些能力激發(fā)，把我們各自能力去提高和提煉出來(lái)。市場(chǎng)本身是不會(huì)變的，我們只能改變我們自己的能力。
五時(shí)視覺(jué) 王猛：多一些發(fā)展，然后在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)可能抓住一些機(jī)會(huì)再去伺機(jī)而變。
最后的最后，感謝安心財(cái)稅新爽的下午茶贊助、必火方言的“見(jiàn)面禮”以及藍(lán)色烽火固始雞蛋卷，感謝所有參會(huì)的大家。
木瓜創(chuàng)意 大寶：咱這行，說(shuō)白了，出賣(mài)你的才華，出賣(mài)你的經(jīng)驗(yàn)。
在這個(gè)行業(yè)中，我們出賣(mài)的不僅僅是才華和經(jīng)驗(yàn)，更是我們對(duì)創(chuàng)意和效果的不懈追求。讓我們攜手同行，以命運(yùn)的舵手自居，共同駛向更加輝煌的未來(lái)。
來(lái)到這場(chǎng)搞錢(qián)大會(huì)的朋友們，是在“險(xiǎn)境”中不斷求索，主動(dòng)進(jìn)行轉(zhuǎn)型、改變的腳踏實(shí)地的一群人。無(wú)論外界環(huán)境如何變化，命運(yùn)始終掌握在我們自己手中。讓我們期待下一次的相聚，屆時(shí)，我們將帶著更多的探索故事，去尋找新的可能性。
2025命運(yùn)仍掌握在我們手中，祝大家留在牌桌，再開(kāi)新局。
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