小紅書店播的紅利到底是什么紅利？
大家一直聽我說(shuō)小紅書店播有紅利，好多商家朋友就會(huì)開播嘗試，開播后發(fā)現(xiàn)效果不好，就很迷惑，這個(gè)店播的紅利到底是什么紅利？明明效果很差，紅利體現(xiàn)在哪里？今天就做個(gè)完整解讀
店播的紅利，背后是算法變化帶來(lái)的紅利
小紅書店播的分發(fā)邏輯和抖音完全不一樣
抖音用戶可以分別在發(fā)現(xiàn)頁(yè)的直播間上下滑來(lái)看不同的直播，也可以直接在直播廣場(chǎng)選擇進(jìn)入不同的直播間觀看
小紅書用戶不同于抖音用戶，幾乎沒有看直播的使用習(xí)慣，直播在社區(qū)中入口也比較深，所以小紅書幾乎是沒有直播廣場(chǎng)流量的
那既然小紅書直播板塊流量這么弱，那些店播動(dòng)銷很高的商家是怎么做到的呢？
大家可以這樣理解，店播在沒有投流的情況下依然有穩(wěn)定動(dòng)銷可以產(chǎn)出，是因?yàn)樵诜N草端，觸達(dá)的人群足夠多，人群蓄水規(guī)模足夠大
當(dāng)品牌種草人群蓄水足夠多的情況下，店播開播后則會(huì)優(yōu)先觸達(dá)在種草端觸達(dá)過(guò)的人群，人群蓄水量越大，進(jìn)場(chǎng)的流量就越精準(zhǔn)，自然銷量也會(huì)越穩(wěn)定，如果沒有人群蓄水積累的話，店播開播后則是算法來(lái)決定分發(fā)給什么樣的人群，這部分人群相比已經(jīng)用筆記洗過(guò)一遍的用戶更泛一點(diǎn)，也就會(huì)出現(xiàn)動(dòng)銷差的情況
如果店播沒有投流預(yù)算的情況下，就需要前期積累足夠多的A2-A3 人群才適合開播，店播更多承擔(dān)的是流量承接和轉(zhuǎn)化存量人群的場(chǎng)域，曝光和拉新能力很弱。所以，店播紅利的背后是算法變化帶來(lái)的紅利，可以讓人群蓄水足夠多的商家轉(zhuǎn)化存量人群
三域合一的精細(xì)化程度決定店播GMV規(guī)模
除了人群蓄水，也需要做好三域合一的配合
原因很簡(jiǎn)單，店播是需要拉時(shí)長(zhǎng)且長(zhǎng)期播的，如果只依靠前期做的人群蓄水量，會(huì)被慢慢消耗殆盡，所以，就要持續(xù)做種草端的人群蓄水，也要做好三域合一來(lái)穩(wěn)定場(chǎng)觀
三域合一到底是哪三域？
第一域：公域
小紅書店播的公域分發(fā)主要依靠筆直聯(lián)動(dòng)
直播呼吸燈是用戶瀏覽筆記時(shí)，賬號(hào)頭像有個(gè)“紅圈”且顯示“直播”的狀態(tài)，點(diǎn)擊頭像可直達(dá)直播間
直播呼吸燈已經(jīng)成為商家店鋪直播進(jìn)播轉(zhuǎn)化最高，提升觀播較強(qiáng)的抓手，也是目前直播間最大的流量來(lái)源之一
怎么通過(guò)呼吸燈為我的直播間帶來(lái)更多流量
首先要提升筆記質(zhì)量，優(yōu)質(zhì)的筆記才能獲取更多信息流雙列的曝光，讓用戶"看到你"
其次是加大筆記數(shù)量（包商品筆記+普通筆記），在質(zhì)量不錯(cuò)的情況下再加大筆記發(fā)布篇數(shù)，讓“更多用戶”看到你
最后是勤開播，在前兩者的助力下結(jié)合店鋪直播，隨著筆記被分發(fā)給更多用戶看到，直播入口也順勢(shì)被大家所關(guān)注（從進(jìn)播路徑來(lái)看，視頻形態(tài)的筆記進(jìn)入直播間更順滑）
公域流量的特點(diǎn)是，持續(xù)但規(guī)模不大，考驗(yàn)主播的承載能力
第二域：私域
粉絲量對(duì)直播間的影響還是很大的，因?yàn)橛幸欢ǚ劢z量的情況下就可以獲取到不錯(cuò)的關(guān)注頁(yè)進(jìn)量，以及配合群聊去做直播的預(yù)約和進(jìn)量。這個(gè)跟視頻號(hào)的邏輯有點(diǎn)像，私域量決定場(chǎng)觀，也是直播間轉(zhuǎn)化的主力人群
利用群聊功能完成初始流量的激活，帶來(lái)更多自然流量：通過(guò)群福利和群觸達(dá)，為直播間/店鋪/筆記相互導(dǎo)流，形成穩(wěn)定流量供給，還能拉動(dòng)粉絲復(fù)購(gòu)行為，通過(guò)群互動(dòng)及消息觸達(dá)，實(shí)現(xiàn)召回活躍及轉(zhuǎn)化
小紅書粉絲群拉新現(xiàn)有路徑主要有：賬號(hào)主頁(yè)、直播間、筆記頁(yè)等入口，商家可選擇重點(diǎn)路徑運(yùn)維
平時(shí)不加商品鏈接的筆記可以給筆記綁定群聊，吸引更多用戶加入群聊，群聊人數(shù)越多，冷啟動(dòng)越快！
私域流量的特點(diǎn)是：轉(zhuǎn)化效率高但規(guī)模有限
第三域：商域
借助乘風(fēng)做直播間流量的查補(bǔ)漏缺，當(dāng)場(chǎng)觀偏少時(shí)，借助商域流量進(jìn)量，有一定場(chǎng)觀時(shí)，則以公私域?yàn)橹?。小紅書電商的獨(dú)立商業(yè)化剛剛開始，所以商業(yè)流量成本不高，有紅利，但整體量少，能買到的量有限，適合作為直播間的補(bǔ)量工具，對(duì)ROI的壓力也會(huì)小一些。當(dāng)然，如果你愿意在商域出高價(jià)消耗的話，還是能跑到量的
商域流量的特點(diǎn)是：成本低，但量少
寫在最后
不管是做店播，還是做種草，都是基于小紅書精細(xì)化經(jīng)營(yíng)的新趨勢(shì)，我們很難再把小紅書當(dāng)成一個(gè)流量渠道，而是要當(dāng)成一個(gè)人群經(jīng)營(yíng)的重要場(chǎng)域，要像經(jīng)營(yíng)淘寶店一樣經(jīng)營(yíng)小紅書
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