采訪(fǎng)：阿拜、小野
撰文：小野

寫(xiě)在前面：

作為行業(yè)平臺(tái)，數(shù)英關(guān)注品牌動(dòng)態(tài)，關(guān)注優(yōu)秀作品，也關(guān)心行業(yè)里「具體的人」。

通過(guò)對(duì)話(huà)，帶大家了解廣告人生存方式的豐富性與多樣性，并借由受訪(fǎng)人的經(jīng)歷，為業(yè)內(nèi)人士呈現(xiàn)最真實(shí)的生活現(xiàn)狀。

本期，我們將視線(xiàn)聚焦到「freelancer」。

「廣告人做freelancer」這件事，很像一座圍城。城外的人渴望進(jìn)來(lái)，城內(nèi)的人各有體會(huì)。

freelancer的真實(shí)處境到底如何？
怎樣才能擁有做freelancer的底氣？
freelancer沉淀了哪些經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)？

我們相信，只有「城內(nèi)」的人，才能為正在考慮或已經(jīng)踏出這一步的人提供最直接、最有價(jià)值的參考。

//本期嘉賓：黑椒脆脆鯊//

黑椒脆脆鯊，入行五年，3年4A文案，2年freelancer。

他曾和團(tuán)隊(duì)一起拿過(guò)戛納金獅，文案基本功扎實(shí)；

做freelancer，他服務(wù)奢侈品、lifestyle等行業(yè)客戶(hù)，80%都是回頭客，且沒(méi)有收入焦慮；

他還是小紅書(shū)3W粉絲的職場(chǎng)博主，獲得近20w的點(diǎn)贊與收藏。

乍一看，黑椒脆脆鯊的轉(zhuǎn)型好像一路都很順暢，但他卻說(shuō)，不要只看到我光鮮亮麗的那一面。

以下是人物自述

一、
偏離職業(yè)規(guī)劃
我“被迫”做起了freelancer

我第一家公司A是國(guó)際4A，從intern到copy，我在這里呆了三年。工作內(nèi)容其實(shí)跟所有文案一樣，就是想idea、寫(xiě)deck、給客戶(hù)提案，年輕的時(shí)候以為，可以一直以這種固定的形式在廣告行業(yè)做下去，從未想過(guò)還有新的可能性。

外出shooting時(shí)拍攝

但凡事總有意外。

成為freelancer，就是我職業(yè)生涯中的那個(gè)“幸運(yùn)的小意外”。

好在這個(gè)“意外”并非突然而至，而是預(yù)埋伏筆。當(dāng)時(shí)，公司有很多坐班的freelancer，他們乍看和正職沒(méi)什么不同：每天打卡、上班、開(kāi)會(huì)、工作。

但當(dāng)你和他們聊天后會(huì)發(fā)現(xiàn)：哎？原來(lái)他們是按月和公司簽約。他們通常會(huì)干一段時(shí)間休息一段時(shí)間，如果不想上班就主動(dòng)給自己放假，出去好好玩一圈，再回來(lái)工作。

黑椒脆脆鯊：現(xiàn)在輪到我free了

后來(lái)才知道這種看起來(lái)和大家沒(méi)區(qū)別的同事，原來(lái)是在某種程度上掌握著絕對(duì)自由的“freelancer”。

我那時(shí)因?yàn)樽瞿承╉?xiàng)目和一些freelancer同事結(jié)緣，加班聊天時(shí)，他們會(huì)分享freelancer的具體經(jīng)驗(yàn)，比如「怎么找適合自己的freelance工作」、「怎么簽合同」、「怎么制定報(bào)價(jià)」等等。

現(xiàn)在看來(lái)，那些不經(jīng)意間的聊天卻推動(dòng)了我生活的齒輪轉(zhuǎn)動(dòng)，為我做freelancer埋下了一顆種子。

而我在freelancer上賺的第一桶金，也是因?yàn)榕笥衙Σ贿^(guò)來(lái)，臨時(shí)幫他給奢侈品牌護(hù)膚品寫(xiě)的一篇公眾號(hào)推文。

寫(xiě)推文，每個(gè)文案新人必經(jīng)的考驗(yàn)

這對(duì)我一個(gè)文案來(lái)說(shuō)不難。只要熟悉客戶(hù)品牌調(diào)性，愿意花時(shí)間研究，就能寫(xiě)出很漂亮的文字。

雖然賺得不多，只有幾千塊，但就是這一篇篇小小的推文，撬開(kāi)了我進(jìn)入freelancer世界的大門(mén)。

而讓我成為嚴(yán)格意義上的freelancer，則是由于工作上變動(dòng)。

我干了三年的公司A，因?yàn)槭艿教厥鈺r(shí)期影響，組織架構(gòu)大調(diào)整，我也很幸運(yùn)地拿到「愛(ài)的大禮包」，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，我成為了裁員大軍中的一員。

好在，我收到了一筆錢(qián)，能夠幫我度過(guò)緩沖期，這也成為我嘗試做freelancer的底氣之一。

二、
錢(qián)好+活好，
為我贏得了80%的回頭客

拿到禮包后，我其實(shí)很迷茫，沒(méi)想好未來(lái)的路怎么走。

好在休息不到兩周，我就收到一家知名廣告公司B的free項(xiàng)目邀約。

B是很多廣告人擠破腦袋都想進(jìn)的殿堂，我當(dāng)時(shí)覺(jué)得既然機(jī)會(huì)來(lái)了，就不應(yīng)該懈怠，為什么不搏一把？

B找我做的第一件事，就是幫助國(guó)外酸奶品牌Chobani醇倍尼和Hennessy軒尼詩(shī)搭建social賬號(hào)，包括設(shè)定人設(shè)、內(nèi)容規(guī)劃、梳理整個(gè)社交媒體上的tone&voice，都是我在負(fù)責(zé)。

除此之外，道具、手模再到導(dǎo)演、剪輯、配樂(lè)，均由我們內(nèi)部團(tuán)隊(duì)完成。這種全盤(pán)由我們操刀的新挑戰(zhàn)，之前從未體驗(yàn)過(guò)。我又是個(gè)很愛(ài)折騰的人，它的趣味性很吸引我。

自編自導(dǎo)自演的項(xiàng)目經(jīng)歷也被脆脆鯊記錄在了vlog里

我也因此正式開(kāi)啟了freelancer生涯，但一開(kāi)始，確實(shí)不太適應(yīng)。

和全職只需“專(zhuān)注一畝三分地”不同，我不得不思考，服務(wù)完這個(gè)客戶(hù)，下一個(gè)客戶(hù)怎么找？怎么報(bào)價(jià)？怎么保障自己的合法權(quán)益？又該怎么留住客戶(hù)？

雖然以前聽(tīng)其他freelancer分享過(guò)經(jīng)驗(yàn)，真到自己上手，又沒(méi)那么簡(jiǎn)單。但既然選擇了這條路，那就欣然干下去。

好在做freelancer的這幾年，我和客戶(hù)的合作都很順利。

我想可能是因?yàn)榭蛻?hù)大多來(lái)自朋友介紹，朋友們知道我擅長(zhǎng)做運(yùn)動(dòng)、lifestyle、美妝、奢侈品類(lèi)項(xiàng)目，就會(huì)給我推這類(lèi)客戶(hù)，不需要花費(fèi)那么長(zhǎng)時(shí)間去磨合，所以整體相對(duì)穩(wěn)定且靠譜。

但糟糕的經(jīng)歷也有。

我做freelancer最有挫敗感的一次，是剛開(kāi)始做freelancer不久，客戶(hù)拖著欠款不給。我當(dāng)時(shí)年紀(jì)小，第一次經(jīng)歷大額欠款，不僅經(jīng)驗(yàn)不足，勇氣也“欠費(fèi)”。

明明不是我的問(wèn)題，我只是維護(hù)我的合法權(quán)益，但每次打電話(huà)battle都緊張到不行，整個(gè)人都在顫抖。甚至做好了最壞的打算，實(shí)在不行我就報(bào)警！反正合同簽了，法律站在我這邊。

雖然過(guò)程相當(dāng)艱難，但結(jié)局是好的：我追回了我的全部勞動(dòng)所得，一分不少。

每當(dāng)回想這段糟糕的經(jīng)歷，我還是隱隱會(huì)緊張。不過(guò)這樣的糟心事只經(jīng)歷過(guò)一次，我和其他客戶(hù)相處很愉快，而且80%都是回頭客。

黑椒脆脆鯊參與的部分案例

比如我提到過(guò)的第一桶金客戶(hù)，這么多年還在合作（但合作范圍拓展到TVC、整合營(yíng)銷(xiāo)上了），我們彼此之間合作模式應(yīng)該算很多freelancer的理想狀態(tài)了——不會(huì)提前簽合同，也不會(huì)預(yù)付定金，準(zhǔn)時(shí)付款，信任約束雙方。

回頭客多，彼此信任，這是很多freelancer眼中的“神仙客戶(hù)關(guān)系”。就我的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，主要有兩點(diǎn)：活好+錢(qián)好，這也是我做freelancer的“不可替代性”。

站在客戶(hù)角度思考：如果一個(gè)freelancer效率高，收費(fèi)又合理，客戶(hù)當(dāng)然會(huì)喜歡，為什么要換人，換人說(shuō)不定沒(méi)我好，對(duì)吧？

除了這兩點(diǎn)，還有一些培養(yǎng)客戶(hù)回購(gòu)和信任的方法，我也借此機(jī)會(huì)分享給大家。

假如一個(gè)客戶(hù)第一次和你合作，我建議你發(fā)揮最大實(shí)力，替他多想一步，“我為你好”是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，更重要的是“我和你關(guān)系好”——即使你挑戰(zhàn)他，也是可以幫助他建立安全感的方式?？蛻?hù)交給老板沒(méi)壓力，很大概率會(huì)長(zhǎng)期合作下去。

再多人找你合作都不是機(jī)會(huì)，把每件事認(rèn)認(rèn)真真踏踏實(shí)實(shí)做好才是機(jī)會(huì)。

另外你也要用心了解客戶(hù)以往的作品，多花點(diǎn)時(shí)間愿意把他們每一波campaign，每一條retainer，每一句文案都仔細(xì)看過(guò)，熟悉品牌語(yǔ)境，讓客戶(hù)知道你是真的做足功課了解他們，自然也會(huì)建立客戶(hù)對(duì)你的信任。

還有一點(diǎn)，你得認(rèn)真生活，做出來(lái)的作品才有差異化價(jià)值。

我現(xiàn)在的靈感，更多來(lái)源于影視、文學(xué)作品和書(shū)籍。我也會(huì)坐在公園里或者街邊咖啡館，觀察路過(guò)的人，這很有意思。

黑椒脆脆鯊?fù)扑]大家都去看《好東西》
有新意的電影能給大家?guī)?lái)新啟發(fā)

好好生活、總在體驗(yàn)，能夠給每個(gè)創(chuàng)意人帶來(lái)取之不盡的靈感。生活這門(mén)課博大精深，遠(yuǎn)比一支商業(yè)廣告作品帶來(lái)的養(yǎng)分更多。

三、
freelancerVS上班哪個(gè)好因人而異
“自由”不是萬(wàn)能的解藥

正如一枚硬幣有正反面，做freelancer也有明顯的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。

優(yōu)點(diǎn)自然不必說(shuō)，那就是你在某種程度上真的掌握了絕對(duì)的自由，你可以自由支配你的全部生活——理想狀態(tài)下你完全可以干一個(gè)月，然后玩一個(gè)月，累了就休息，甚至每天在不同城市醒來(lái)。

但任何事情都有兩面性，一件事，你把它當(dāng)作萬(wàn)能的解藥，它必然也是困住你的毒藥。

比如，作為freelancer，客戶(hù)反而會(huì)因?yàn)槟愕摹白杂蔂顟B(tài)”而更容易挑刺。

有的客戶(hù)會(huì)覺(jué)得，你既然不被公司的通勤和作息時(shí)間約束，就應(yīng)該24 小時(shí)都能待命，畢竟不需要坐班，不需要開(kāi)會(huì)，那他就可以盡情占用你的時(shí)間。甚至回復(fù)消息慢了，都可能成為客戶(hù)挑瑕疵的點(diǎn)，下次不會(huì)繼續(xù)合作了。

另一個(gè)困住freelancer的枷鎖，是收入不穩(wěn)定。

干一個(gè)月玩一個(gè)月是爽，但假如后面幾個(gè)月都沒(méi)事做呢？這也是十分實(shí)現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題，尤其是那些還沒(méi)有積累幾年經(jīng)驗(yàn)和資源就幻想做自由職業(yè)的人。

我覺(jué)得每個(gè)想做freelancer的人都應(yīng)該想好，長(zhǎng)期不工作的代價(jià)，你真的可以承受嗎？

就我個(gè)人而言，在金錢(qián)上反而沒(méi)有那么焦慮。

一方面，得益于我相對(duì)穩(wěn)定的客源，而且自己也在籌備個(gè)人工作室，另一方面，自媒體平臺(tái)上穩(wěn)定的流量和媒體渠道可以為我?guī)?lái)廣告收益。再不濟(jì)，我還能退回去上班，我至少有保底的退路。

黑椒脆脆鯊小紅書(shū)主頁(yè)
他認(rèn)為自媒體和個(gè)人相輔相成，每個(gè)人都可以把自己當(dāng)作一個(gè)品牌經(jīng)營(yíng)

我唯一焦慮的事，是我尚未達(dá)到我自己的預(yù)期。

我入行前，一直想在30歲之前成為CD。CD對(duì)我來(lái)說(shuō)，就是別人能夠認(rèn)可的標(biāo)準(zhǔn)，它相對(duì)來(lái)說(shuō)是業(yè)內(nèi)判斷一個(gè)人工作能力、談判能力和工作經(jīng)驗(yàn)的權(quán)威尺度。

但在freelancer的語(yǔ)境里，離開(kāi)了公司背書(shū)，沒(méi)有人或機(jī)構(gòu)能判定你是否配得到這個(gè)頭銜，你就只能花更多成本來(lái)說(shuō)服別人認(rèn)可和相信你。

而且你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不僅僅是其他freelancer，也是大公司和大集團(tuán)，這也成為很多人初次找我合作的擔(dān)憂(yōu)和顧慮。

我今年27，馬上快30了，我還只是freelancer，再做一輩子也只是freelancer。即使能力再?gòu)?qiáng)又怎樣？沒(méi)有社會(huì)認(rèn)可的頭銜，別人很難感知和衡量。

之前還在上班的時(shí)候，甚至想做到CD以后就全身而退，甚至換個(gè)行業(yè)。但做了freelancer，即使生活還算滋潤(rùn)，但始終還是有焦慮，有遺憾。

四、
想做freelancer？
我真心勸你想想，再想想

近兩年，關(guān)于裸辭做freelancer的話(huà)題度討論越來(lái)越高。

我剛做freelancer的時(shí)候，這個(gè)話(huà)題還沒(méi)這么火。最近可能由于「人生是曠野」等話(huà)題的助推，越來(lái)越多廣告人想加入。

作為過(guò)來(lái)人，我還是非常不建議大家被離職賽道和辭職焦慮的內(nèi)容影響，有沒(méi)有想過(guò)，他們只是在說(shuō)你想聽(tīng)的話(huà)？

我雖然鼓勵(lì)大家不要在一段不愉快的工作里反復(fù)內(nèi)耗，但卻非常不支持你們因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)上無(wú)盡販賣(mài)而去跟風(fēng)或是失去本來(lái)“尚且還過(guò)得去”的機(jī)會(huì)和生活。

我希望大家做好萬(wàn)分充足的準(zhǔn)備再做freelancer，你得有足夠的資源、人脈、個(gè)人優(yōu)勢(shì)，不然真的會(huì)面臨幾個(gè)月吃不上飯的情況。

這并不是危言聳聽(tīng)。

今年所有行業(yè)的預(yù)算都在砍，廣告公司的收入也大幅下滑，我們freelancer之間交流時(shí)，發(fā)現(xiàn)大家都面臨工作沒(méi)那么好找的情況。

只要有活（即使預(yù)算不高、項(xiàng)目難做），我都會(huì)勸他硬著頭皮做下去，先茍一茍，至少熬過(guò)今年。

現(xiàn)在還有穩(wěn)定工作的人，也不能只看到“曠野”光鮮亮麗的一面，因?yàn)楹苌儆腥烁嬖V你追逐曠野時(shí)的疲憊。就像很多人頭腦一熱做自媒體，一直輸出，沒(méi)有收到任何商業(yè)回報(bào)后，興趣和新鮮感幾天就消耗完了。

做freelancer，很像精裝的朋友圈毛坯的人生，給大家看的，往往只是光鮮的一面

但，我也不是說(shuō)freelancer這條路不能走，真要選擇走這條路，我希望你不是因?yàn)楫?dāng)下流行才做，而是因?yàn)槟惆l(fā)自心底的喜歡而做。

在無(wú)數(shù)的選擇之間，都是為了選擇走向真正的你自己。

后記：

在最后，我們問(wèn)了一個(gè)“最初”的問(wèn)題：為什么要叫黑椒脆脆鯊？

他說(shuō)這個(gè)問(wèn)題問(wèn)得很有意思。

“你們知道那個(gè)零食脆脆鯊嗎？我一直很喜歡吃。但我覺(jué)得叫脆脆鯊有一點(diǎn)簡(jiǎn)單，缺點(diǎn)趣味。之前我聽(tīng)有位專(zhuān)家總結(jié)過(guò)「取名真諦naming truth」——最好的名字是充滿(mǎn)矛盾感的。

就像 Lady Gaga，lady是淑女、溫柔的，gaga是尖銳的、夸張的，碰撞起來(lái)就很有意思。所以我就在前面加了黑椒。黑椒是辛辣的，脆脆鯊是甜的，生活應(yīng)該是有辣有甜的。這樣碰撞起來(lái)很有意思，也很容易被大家記住。”

我們聊的時(shí)間不算長(zhǎng)。短短一小時(shí)，脆脆鯊就從開(kāi)始的略帶拘謹(jǐn)，到對(duì)我們敞開(kāi)心扉，知無(wú)不言。

當(dāng)聊到建議時(shí)，黑椒脆脆鯊并沒(méi)有脫口而出，他沉默了幾秒，告訴我們他要仔細(xì)思考一下。他說(shuō)他其實(shí)經(jīng)歷過(guò)很多網(wǎng)絡(luò)霸凌，所以勸別人做行動(dòng)的話(huà)也會(huì)很慎重，良言一句三冬暖。

那一刻，他仿佛正與自己充滿(mǎn)碰撞感的名字高度重合：熱烈，真誠(chéng)，但又恪守著心底柔軟的邊界。

(完）