出海品牌拆解|靠一條燈繩單月賣出7000單，這家智能燈具品牌如何成為圣誕爆款單品？
誕生在中國深圳，發(fā)力卻在歐美，靠著一條智能燈帶這樣一個相對小眾品類出海謀生，短短幾年發(fā)展成為銷售額超2億美元的智能家居品牌，這匹黑馬便是智巖科技旗下的Govee。
對比那些成熟的智能燈具品牌而已，2018年才正式入駐亞馬遜美國站的Govee無疑是一個新面孔，要想在歐美市場占據(jù)一席之地并且快速崛起，社媒傳播顯然是最有可能帶著品牌辟出重圍的最快“捷徑”。
其實，不難發(fā)現(xiàn)，作為一個在海外從0做到1的品牌，Govee在海外社媒營銷方面表示十分突出，僅在YouTube、Instagram、TikTok三個平臺上的社交賬號粉絲量就接近60萬，同時還運營了一個月均訪問量達到50萬的自營品牌獨立站，可見，Govee在打造品牌聲量方面下足了功夫。
在過去一個月，煙火還發(fā)現(xiàn)在西方即將到來的圣誕節(jié)前夕，Govee早早就在獨立站首頁發(fā)布誘人的促銷活動——最高可享受50%的折扣。這種清晰而有效的信息傳達，直接拉滿了消費者的購買意愿，在亞馬遜上前三款燈飾產(chǎn)品中過去一個月均超過了7000單。
高效利用社媒聲量快速轉(zhuǎn)換成業(yè)績，這一點讓我們對Govee的社媒營銷產(chǎn)生濃厚的興趣，煙火通過分析其在活躍度最高的YouTube和TikTok的動作嘗試探索出Govee崛起的原因。
圣誕節(jié)賣燈，如何憑一條燈帶賣出幾千單？
經(jīng)過多年的鋪墊，其實Govee在社交媒體平臺上積累了一定的品牌聲量，所以在圣誕節(jié)這一營銷節(jié)點上，Govee做的更多是在社媒上打造各種炫酷的圣誕使用場景提升品牌曝光度，讓年輕人有搜索乃至購買的欲望。
但實際上，Govee智能燈帶主打的氛圍燈效果與圣誕節(jié)主題十分契合。一款智能霓虹繩燈可以變換1600萬種豐富的色彩，用戶可以在室內(nèi)環(huán)境下擺放出自己想要的造型，還能隨著音樂節(jié)奏閃爍變幻......恰恰這些產(chǎn)品亮點極大滿足了消費者對于節(jié)日氛圍燈飾的需求，使其作用于營銷傳播中可以成功吸引到年輕的消費者。
比如，Govee一早就開始在TikTok上進行話題#goveechristmaslights預(yù)熱，邀請家居達人@thejunglebadger 分享了用Govee品牌的燈帶裝點房間增加圣誕氛圍的視頻，獲得了900萬的播放量，近20萬的互動量，吸引了大量用戶關(guān)注和點贊。這位達人的視頻通常在自家的房子里進行評測，以沉浸式安裝戶外燈的方式呈現(xiàn)內(nèi)容，真實且風趣，很容易讓用戶代入自身使用場景，帶來良好的互動，這也使得 Govee品牌形象在歐美年輕人中更深刻。
與此同時，Govee在其社媒矩陣運營得十分到位，相較于國內(nèi)其他的出海品牌，Govee無論是在策略和內(nèi)容制作上都能瞄準歐美用戶的喜好和痛點。
比如，Govee 在TikTok官方賬號上接連發(fā)布了有關(guān)圣誕節(jié)的話題視頻，通過分享搭配不同顏色的圣誕燈飾展現(xiàn)產(chǎn)品的創(chuàng)意性，其中一條最高播放量的視頻就有33萬，獲得了2000+的點贊。
Govee通過邀請達人在關(guān)鍵的營銷節(jié)點上發(fā)布真實有趣的視頻內(nèi)容，不僅成功吸引到用戶對產(chǎn)品的興趣，不少用戶表示有被達人沉浸式宣傳吸引到，激發(fā)了自身購買的欲望。所以，在過去一個月時間里，Govee在亞馬遜上多款燈飾產(chǎn)品銷量均超過了7000單。
圣誕前夕，Govee做對了哪些事？
實際上，Govee圣誕營銷成功背后少不了過去營銷戰(zhàn)略的鋪墊。在這個過程中，Govee摸索出了一套完整且富有戰(zhàn)略意識的社媒玩法：用TikTok在人群中引流打爆聲量，獨立站和YouTube承接搜索流量賣爆銷量。
那么，Govee如何在海外社媒平臺進行有效營銷，站穩(wěn)腳跟？具體來看：
1、搭建獨立站和官方社區(qū)，增強用戶粘性。
海外用戶習慣通過品牌獨立站獲取品牌最直接的動態(tài)，這使得Govee總會在黑五、圣誕節(jié)等多個消費節(jié)點發(fā)布促銷活動，與用戶進行最直接有效的信息傳達。同時，Govee還會再專屬社區(qū)發(fā)帖與用戶交流，增強用戶與品牌之間的聯(lián)系和粘性，當用戶在社區(qū)中與其他用戶以及品牌進行積極互動時，也會產(chǎn)生一種歸屬感和認同感，進而關(guān)注和喜愛 Govee 品牌，提高對品牌的忠誠度。
2、巧妙利用TikTok和YouTube打配合，形成完美的流量回收漏斗。
出海營銷都知道YouTube 其實是全球第二大搜索引擎，同時還會收錄進Google中，這也是Govee將其定為承接搜索流量關(guān)鍵原因，因此在與YouTube達人合作中，在內(nèi)容設(shè)計上則更偏向于實操性，比如：氛圍燈繩如何安裝等話題，所以只要消費者在YouTube產(chǎn)生搜索行為，Govee就都能接住。
而TikTok 短平快的內(nèi)容屬性，是產(chǎn)品最佳且最快實現(xiàn)曝光的渠道，內(nèi)容一旦出圈則直接帶動品牌突出重圍，獲得極大曝光，帶動Govee品牌的智能燈成為熱門單品。
3、與大IP聯(lián)名，擴大品牌影響力。
2023年，Govee與科幻電影《沙丘2》聯(lián)名推出了智能電視背光燈帶，借力電影全球影響力擴大品牌知名度。Govee聯(lián)手《沙丘2》在YouTube上發(fā)布宣傳片，播放量高達91萬，這次聯(lián)名不僅給Govee帶來了可觀的銷量，也讓Govee品牌“科技形象”在用戶心中更加深刻，進一步擴大了品牌影響力。
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