近年來(lái)，“它經(jīng)濟(jì)”是一個(gè)被頻繁討論的話(huà)題，也逐漸成為不可忽視的消費(fèi)領(lǐng)域。從今年雙11的寵物品牌成交數(shù)據(jù)來(lái)看，“它市場(chǎng)”正在加速釋放潛力，展現(xiàn)出強(qiáng)大的增長(zhǎng)勢(shì)頭。

深究根本，在于情緒訴求：寵物憑借其獨(dú)特的情感價(jià)值，滿(mǎn)足了當(dāng)代人對(duì)孤獨(dú)的撫慰和陪伴的需求，早已成為許多家庭中不可或缺的一員。

從寵物食品、寵物用品到寵物醫(yī)療、寵物美容，寵物消費(fèi)市場(chǎng)的產(chǎn)業(yè)鏈不斷延伸，市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大。

寵物主不僅愿意為寵物購(gòu)買(mǎi)各種必需品，還愈加重視寵物的個(gè)性化需求和情感價(jià)值，推動(dòng)了寵物消費(fèi)市場(chǎng)的多元化發(fā)展。

在日益豐富的需求下，“寵物”企業(yè)呈持續(xù)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。據(jù)艾瑞咨詢(xún)研究報(bào)告顯示，2023年全年新成立“寵物”企業(yè)數(shù)量達(dá)190萬(wàn)家，寵物市場(chǎng)進(jìn)一步飽和，加大了市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)程度。

* 艾瑞咨詢(xún)：2024年中國(guó)寵物行業(yè)研究報(bào)告

在當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的市場(chǎng)環(huán)境中，品牌如何抓住新的機(jī)遇，推動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新，進(jìn)而吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)？

數(shù)據(jù)對(duì)比：平臺(tái)內(nèi)容大PK

據(jù)天貓官方數(shù)據(jù)顯示，在今年雙11，寵物品牌銷(xiāo)量再創(chuàng)新高，9大寵物品牌成交破億。

寵物食品品類(lèi)依舊占據(jù)著銷(xiāo)售的主導(dǎo)地位，但寵物用品、寵物玩具以及寵物保健品等細(xì)分領(lǐng)域的增長(zhǎng)勢(shì)頭也不容小覷。

在食品領(lǐng)域，菲列加特成交增長(zhǎng)超280％、鮮朗成交增長(zhǎng)超100％；用品領(lǐng)域，寵物智能窩同比增長(zhǎng)近15200％，貓砂品牌許翠花成交增長(zhǎng)超250％，各大寵物智能用品皆呈高幅增長(zhǎng)頻率。

銷(xiāo)量增長(zhǎng)的背后，離不開(kāi)老生常談的內(nèi)容建設(shè)。

據(jù)眾爍社媒魔方數(shù)據(jù)顯示，近90天內(nèi)（9月4日至12月4日），“寵物”內(nèi)容在小紅書(shū)平臺(tái)作品數(shù)和分享數(shù)遠(yuǎn)高于其他平臺(tái)；而從整體的投放金額而言，抖音略勝小紅書(shū)一籌。

洞察其本身的內(nèi)容結(jié)構(gòu)，抖音普遍投放大的KOL，期待以KOL拉爆整體銷(xiāo)量；而小紅書(shū)多偏向于KOC廣觸達(dá)，以面帶點(diǎn)，促進(jìn)長(zhǎng)周期轉(zhuǎn)化。

* 眾爍社媒魔方數(shù)據(jù)

同時(shí)，小紅書(shū)關(guān)于“寵物食品”的詞云以“健康、日常、應(yīng)用、專(zhuān)業(yè)、成分”為主；不難看出，小紅書(shū)用戶(hù)，更關(guān)注寵物食品的營(yíng)養(yǎng)與健康，她們不僅僅滿(mǎn)足于產(chǎn)品的基本功能介紹，更傾向于觀(guān)看具有教育性和趣味性的相關(guān)內(nèi)容，力求給到愛(ài)寵更好的「生活體驗(yàn)」；

而抖音用戶(hù)，在注重食品成分的同時(shí)也重視性?xún)r(jià)比，詞云圖以“新手、健康、平價(jià)、愛(ài)吃、性?xún)r(jià)比”為主，期望通過(guò)性?xún)r(jià)對(duì)比，在科學(xué)喂養(yǎng)的前提下，找到符合自己經(jīng)濟(jì)情況的最優(yōu)解。

眾爍社媒魔方，關(guān)于“寵物食品”的詞云圖（已刪減關(guān)聯(lián)性名詞）

抖音

小紅書(shū)

寵物經(jīng)濟(jì)：三大風(fēng)向標(biāo)解讀

雙11數(shù)據(jù)折射出的不僅是消費(fèi)熱情，更是未來(lái)寵物行業(yè)的發(fā)展風(fēng)向。從新消費(fèi)群體的崛起，到細(xì)分需求的裂變，再到數(shù)字化渠道的融合，寵物經(jīng)濟(jì)正在醞釀新一輪的升級(jí)與變革。

1、從“吃飽吃好”到“科學(xué)健康”，“鏟屎官們”的要求越來(lái)越高

近年來(lái)，寵物主們的消費(fèi)理念發(fā)生了顯著轉(zhuǎn)變。

從最初的“有得吃”到“吃得好”，再到現(xiàn)在追求“科學(xué)飲食”，鏟屎官們對(duì)待毛孩子的態(tài)度愈發(fā)專(zhuān)業(yè)。

營(yíng)養(yǎng)均衡、功能性添加、無(wú)谷配方、處方糧...這些曾經(jīng)只出現(xiàn)在人類(lèi)健康飲食中的概念，如今已成為寵物食品貨架上的標(biāo)配。

從鮮肉到0添加劑再到天然糧和處方糧，寵物食品領(lǐng)域產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)不斷更新，每隔一段周期就會(huì)出現(xiàn)一種新的概念，以焦慮的內(nèi)容形態(tài)切入，吸引寵物主關(guān)注。

除此之外，也有不少寵物主根據(jù)寵物的特性，選擇定制化配糧，為愛(ài)寵配置科學(xué)合理的進(jìn)食計(jì)劃。

與此同時(shí)，寵物保健產(chǎn)品需求增加，寵物主不再止步于“吃飽”，而是和人一樣，為其補(bǔ)充各種微量元素、營(yíng)養(yǎng)劑，以達(dá)營(yíng)養(yǎng)均衡、毛發(fā)光澤、顏值優(yōu)越的狀態(tài)。

如腸胃呵護(hù)、美毛、心肝腎呵護(hù)類(lèi)產(chǎn)品，以及處方糧、功能性主糧等品類(lèi)均呈現(xiàn)高速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。

隨著人寵關(guān)系日益緊密，品牌也需要重新定義產(chǎn)品研發(fā)思路；不再是簡(jiǎn)單的口感創(chuàng)新，更從營(yíng)養(yǎng)學(xué)、配方學(xué)的專(zhuān)業(yè)角度出發(fā)，將健康價(jià)值和科學(xué)理念融入每一個(gè)產(chǎn)品環(huán)節(jié)。

2、“鏟屎官”逐年增長(zhǎng)，「新手養(yǎng)寵」勢(shì)能不可小覷

對(duì)比國(guó)內(nèi)外寵物市場(chǎng)的滲透率及發(fā)展趨勢(shì)，我國(guó)目前仍處于「養(yǎng)寵人」快速增長(zhǎng)的黃金時(shí)期，寵物滲透率遠(yuǎn)低于海外，未來(lái)潛在空間有望進(jìn)一步釋放。

持續(xù)增長(zhǎng)的寵物主數(shù)量

養(yǎng)寵滲透率遠(yuǎn)低于海外，養(yǎng)寵家庭有望進(jìn)一步釋放

* 艾瑞咨詢(xún)：2024年中國(guó)寵物行業(yè)研究報(bào)告

新手養(yǎng)寵者在寵物選擇、飼養(yǎng)知識(shí)以及產(chǎn)品需求等方面都存在著巨大的探索空間，這無(wú)疑是寵物市場(chǎng)的一個(gè)重要機(jī)遇點(diǎn)。

從養(yǎng)寵前的品種選擇、生活環(huán)境準(zhǔn)備，到日常飼養(yǎng)中的喂食、清潔、醫(yī)療保健，再到行為訓(xùn)練、情感陪伴等各個(gè)環(huán)節(jié)，新手飼養(yǎng)者都面臨著大量的信息獲取和決策需求。

品牌可以針對(duì)這一群體推出新手套裝、入門(mén)級(jí)產(chǎn)品及養(yǎng)寵知識(shí)科普內(nèi)容，幫助他們快速建立起正確的養(yǎng)寵觀(guān)念和習(xí)慣，在新手養(yǎng)寵的細(xì)分化市場(chǎng)中占據(jù)先機(jī)。

據(jù)小紅書(shū)官方數(shù)據(jù)來(lái)看，2023上半年【新手養(yǎng)寵】快速增長(zhǎng)

3、寵物逐漸擬人化，為“毛孩子”的情緒價(jià)值買(mǎi)單

隨著社會(huì)發(fā)展和生活觀(guān)念的轉(zhuǎn)變，寵物在家庭中的地位不斷提升。

寵物的擬人化趨勢(shì)愈發(fā)明顯，主人們將它們當(dāng)作真正的家庭成員來(lái)對(duì)待，熱衷于賦予寵物各種儀式感。

生日時(shí)，主人會(huì)精心準(zhǔn)備生日蛋糕、禮物和派對(duì)；過(guò)年過(guò)節(jié)時(shí)，也會(huì)為寵物購(gòu)置新衣、新玩具，與它們一同慶祝。

這種擬人化，也為寵物品牌提供了另外的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和營(yíng)銷(xiāo)方向。

品牌可以通過(guò)推出豐富的節(jié)日限定產(chǎn)品、精致禮品套裝以及個(gè)性化定制服務(wù)，在傳統(tǒng)節(jié)日如春節(jié)、中秋，或是圣誕、萬(wàn)圣節(jié)等西方節(jié)日期間，推出應(yīng)景的主題產(chǎn)品系列，既能滿(mǎn)足消費(fèi)者對(duì)儀式感的追求，也能借助節(jié)日氛圍刺激購(gòu)買(mǎi)。

同時(shí)，通過(guò)提供寵物用品的個(gè)性化定制服務(wù)，如將寵物的名字、照片印制在產(chǎn)品上，或是根據(jù)寵物的體型、年齡開(kāi)發(fā)差異化產(chǎn)品，能夠讓消費(fèi)者感受到對(duì)"毛孩子"的專(zhuān)屬關(guān)懷。

品牌突圍：可被借鑒的營(yíng)銷(xiāo)思路

寵物經(jīng)濟(jì)快速迭代下，領(lǐng)先品牌突破傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)思維，將產(chǎn)品、用戶(hù)、場(chǎng)景與情感深度融合。在這個(gè)"寵物即家人"的時(shí)代背景下，品牌需要構(gòu)建更立體的用戶(hù)連接與情感共鳴。

如何實(shí)現(xiàn)？我們總結(jié)了四個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：

1、細(xì)分價(jià)值精準(zhǔn)化

寵物市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，同質(zhì)化嚴(yán)重，品牌紛紛轉(zhuǎn)向細(xì)分市場(chǎng)尋求突破。要實(shí)現(xiàn)突圍破圈，品牌必須從消費(fèi)者深層需求出發(fā)，打造更具說(shuō)服力的差異化價(jià)值。

以寵物食品為例，眾多品牌瞄準(zhǔn)消費(fèi)者對(duì)營(yíng)養(yǎng)的關(guān)注，在產(chǎn)品成分上精準(zhǔn)突破：0添加、低敏配方、益生菌添加、魚(yú)油補(bǔ)充、乳鐵蛋白強(qiáng)化等，不僅滿(mǎn)足基礎(chǔ)營(yíng)養(yǎng)需求，更是針對(duì)不同寵物的特殊需求提供定制化解決方案。

如vetwish品牌敏銳捕捉到寵物乳糖不耐受這一痛點(diǎn)，推出0乳糖乳鐵蛋白產(chǎn)品。

通過(guò)深度挖掘細(xì)分寵物的特定需求，將產(chǎn)品差異價(jià)值具象化，讓消費(fèi)者能夠清晰感知產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。

這種精準(zhǔn)定位不僅幫助品牌在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，更為消費(fèi)者提供了更有說(shuō)服力的選擇理由。

vetwish以0乳糖（貓咪軟便不吸收等）痛點(diǎn)，吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)

2、關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)場(chǎng)景化

寵物擬人化趨勢(shì)不斷深化，越來(lái)越多的消費(fèi)者將寵物視為家庭成員，渴望在重要時(shí)刻為它們創(chuàng)造獨(dú)特而難忘的體驗(yàn)。

品牌需要敏銳捕捉這一情感訴求，將節(jié)日慶典、生日紀(jì)念等關(guān)鍵時(shí)間點(diǎn)轉(zhuǎn)化為沉浸式的消費(fèi)場(chǎng)景。

以新年?duì)I銷(xiāo)為例，品牌不再局限于簡(jiǎn)單的產(chǎn)品促銷(xiāo)，而是圍繞"貓咪的新年禮遇"打造完整的節(jié)日體驗(yàn)。

精心設(shè)計(jì)的新年限定禮盒不僅包含應(yīng)景零食和玩具，更配備節(jié)日裝飾、拍照道具等場(chǎng)景化元素，讓消費(fèi)者能夠輕松營(yíng)造溫馨歡樂(lè)的慶祝氛圍。

通過(guò)社交媒體發(fā)起話(huà)題互動(dòng)，鼓勵(lì)用戶(hù)分享溫情時(shí)刻，既擴(kuò)大了品牌聲量，也讓更多消費(fèi)者感受到為寵物慶祝節(jié)日的儀式感與幸福感。

場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)的魅力在于，它不僅滿(mǎn)足了消費(fèi)者的實(shí)際需求，更重要的是滿(mǎn)足了他們對(duì)寵物陪伴生活的情感期待。

當(dāng)品牌用心設(shè)計(jì)每一個(gè)互動(dòng)細(xì)節(jié)，將產(chǎn)品融入特定場(chǎng)景，消費(fèi)者便能真切感受到品牌對(duì)寵物的重視與用心。

這種共情體驗(yàn)自然而然地轉(zhuǎn)化為購(gòu)買(mǎi)意愿，推動(dòng)品牌與消費(fèi)者建立更深層的情感連接。

3、品牌內(nèi)容IP化

茶飲品類(lèi)常用的“IP戰(zhàn)略”，也可以成為寵物行業(yè)的破局利器。

以江小傲為例，品牌將自有IP形象巧妙融入產(chǎn)品包裝、營(yíng)銷(xiāo)物料和社交媒體互動(dòng)中。

這一貫穿始終的IP形象不僅增強(qiáng)了品牌辨識(shí)度，更賦予了品牌鮮活的個(gè)性和情感屬性。消費(fèi)者每次與品牌接觸時(shí)，都能感受到統(tǒng)一且富有趣味的品牌調(diào)性。

而IP聯(lián)名則為品牌開(kāi)辟了突破圈層、拓展市場(chǎng)的新途徑。茶白道與紅狗的跨界合作就是一個(gè)典型案例。

雙方通過(guò)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，將各自的品牌特色和粉絲資源有機(jī)結(jié)合，推出富有創(chuàng)意的聯(lián)名產(chǎn)品。

這種跨界合作不僅為消費(fèi)者帶來(lái)新鮮感和話(huà)題度，更幫助品牌觸達(dá)了更廣泛的潛在用戶(hù)群體，實(shí)現(xiàn)了品牌勢(shì)能的有效放大。

* 圖片來(lái)源：小紅書(shū) 姓劉叫啊狼

4、愛(ài)寵形象持續(xù)化

信任和愛(ài)，是寵物品類(lèi)的兩大情緒基石。對(duì)于品牌而言，塑造愛(ài)寵形象，拔高信任度，才能潛移默化地將更多寵物主轉(zhuǎn)化為忠誠(chéng)消費(fèi)者。

路徑一：可以通過(guò)打造多元化的知識(shí)傳播矩陣，全方位提升養(yǎng)寵者的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)。

從線(xiàn)上短視頻、圖文科普到線(xiàn)下專(zhuān)業(yè)講座，品牌通過(guò)持續(xù)不斷的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容輸出，逐步在消費(fèi)者心中構(gòu)建起專(zhuān)業(yè)、可信賴(lài)的品牌形象。

這種基于知識(shí)賦能的營(yíng)銷(xiāo)方式，不僅能夠幫助用戶(hù)解決實(shí)際問(wèn)題，更能建立起品牌與用戶(hù)之間的信任紐帶。

路徑二：積極開(kāi)展公益活動(dòng)，有利塑造愛(ài)寵形象。

以皇家為例，品牌通過(guò)系統(tǒng)性地開(kāi)展寵物救助、流浪動(dòng)物領(lǐng)養(yǎng)等公益項(xiàng)目，展現(xiàn)了對(duì)動(dòng)物福利的持續(xù)關(guān)注與投入。

這種持之以恒的公益實(shí)踐，不僅傳遞了品牌的人文關(guān)懷，更能引發(fā)消費(fèi)者的情感共鳴，建立起超越商業(yè)層面的品牌認(rèn)同。

* 圖片來(lái)源：皇家寵物食品

路徑三：互動(dòng)形式多樣，持續(xù)鏈接用戶(hù)。

鮮朗的"冠軍體態(tài)喂養(yǎng)計(jì)劃"、皇家的"萌寵養(yǎng)生薈"等活動(dòng)，通過(guò)線(xiàn)上線(xiàn)下相結(jié)合的方式，為用戶(hù)打造沉浸式的品牌體驗(yàn)。

* 圖片來(lái)源：鮮朗、皇家寵物食品

從產(chǎn)品差異到內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，從社群運(yùn)營(yíng)到活動(dòng)轉(zhuǎn)化，每一個(gè)精心設(shè)計(jì)的環(huán)節(jié)，都在深度鏈接品牌與用戶(hù)。

但在寵物行業(yè)，最珍貴的始終是那份真摯的情感，最終都要回歸到一個(gè)核心——讓更多寵物和主人過(guò)上更好的生活。

* 部分圖片截圖自社交網(wǎng)絡(luò)，不含營(yíng)利性質(zhì)，如有問(wèn)題，請(qǐng)聯(lián)系后臺(tái)刪除。

—  我們是誰(shuí)  —

成立于2015年，國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的品牌營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)公司；核心團(tuán)隊(duì)成員來(lái)自國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的營(yíng)銷(xiāo)與互聯(lián)網(wǎng)公司，平均具備10年以上品牌營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)；

基于縝密的數(shù)據(jù)分析和深度的人群洞察，圍繞品牌的多維建設(shè)，為品牌提供「爆品打造」「創(chuàng)意服務(wù)」「整合營(yíng)銷(xiāo)」「內(nèi)容種草」「精準(zhǔn)投流」等全鏈路解決方案；

策略引領(lǐng)+實(shí)效創(chuàng)意+高效執(zhí)行=生意增長(zhǎng)，陪伴中國(guó)品牌，實(shí)現(xiàn)持續(xù)的用戶(hù)深耕和生意增長(zhǎng)，為品牌發(fā)光不懈努力。

如果您在品牌打造、營(yíng)銷(xiāo)玩法上有相關(guān)業(yè)務(wù)需求，歡迎聯(lián)系我們，共同探討，共赴增長(zhǎng)。