MBTI，又舊又新的流量密碼
就現(xiàn)在，若讓你立刻說出，近幾年年輕人都愛玩愛測的幾樣社交小測試，你會想到什么？
塔羅牌、星座、MBTI、星盤？....
“你是e人還是i人？”
“哇天秤座出渣男的?！?/p>
“明天做實(shí)驗(yàn)了，讓我來先算一卦塔羅牌看看順不順利。”
這些對話逐漸出現(xiàn)在了人們的日常生活里，「你是什么星座、是什么MBTI」，似乎也已經(jīng)成為了一張社交名片，成為人們在剛認(rèn)識時(shí)打開話匣子的窗口。
關(guān)于玄學(xué)營銷，無論是星座分析還是上香拜佛，數(shù)英在過去都有詳細(xì)地分析過，而這里我想跟大家聊聊MBTI。
一、
MBTI
又新又舊的流量密碼
最近，我在小紅書上刷到北京青年路上新開的一家網(wǎng)紅店，出了超可愛的MBTI面包。大家可以根據(jù)自己的喜好自主拼接字母可頌，碼上自己的專屬性格面包，面包腦袋這不得無腦沖。
圖源小紅書@碗碗別遲到
評論區(qū)也是熱鬧非凡，討論起這面包的E字母會不會售空。
還有人在擠兌自己的e人朋友幫自己去買。
實(shí)際上MBTI從出現(xiàn)在大家的視野中，到逐漸被大家接受已經(jīng)過去了很長的時(shí)間，其熱度還是不斷攀升，并且深受大家喜愛。
這其中，品牌借力可以說是功不可沒。
但凡什么牌子出了什么MBTI相關(guān)的東西，都會勾起大家無限的興趣，也算是一種流量密碼了。
除了面包店，MBTI同樣進(jìn)軍酒吧界，俘獲了大批年輕人的心。
如何讓MBTI與酒產(chǎn)生奇妙的化學(xué)反應(yīng)，各家酒吧也是使出渾身解數(shù)。
重慶的首家MBTI酒吧No Social bar，根據(jù)不同MBTI性格劃分人群，列出MBTI專屬酒單，MBTI與電影的結(jié)合為雞尾酒增添了藝術(shù)的浪漫感。
圖源小紅書@不到喝酒年齡
而北京上海的MBTI酒吧則會將酒單一式兩份，分為e人版和i人版。不僅提供專屬M(fèi)BTI性格卡片，在視覺上也占據(jù)絕對優(yōu)勢，主打一個(gè)氛圍感。
圖源小紅書@chenyuaner
圖源小紅書@偵探鴿鴿噗
而隔了一條海灣，MBTI在鄰居韓國的熱度也是只增不減。
在韓國街頭可以看到MBTI運(yùn)勢自助抽簽店，類似于陶白白每周星座運(yùn)勢，只不過在韓國需要付1000韓元，抽到的運(yùn)勢和內(nèi)容也更加具體生動(dòng)。
圖源小紅書@Goose
而韓國超人氣治愈系IP“宇宙萌吉PETTY DUST”，也與MBTI聯(lián)合打造一群色彩繽紛、性格各異的小恐龍，以更治愈的故事內(nèi)核成為人們的“MBTI萌寵”。
MBTI，這個(gè)對于我們來說早已不再新穎的社交測試工具，還在創(chuàng)造新的故事。
二、
標(biāo)簽化放大性格特征
個(gè)性化服務(wù)更貼心
熱度不減的MBTI，究竟有何魅力？
這就不得不提MBTI測試最大的特點(diǎn)：放大性格標(biāo)簽細(xì)分人群，品牌借此定制個(gè)性化服務(wù)，就能獲得對應(yīng)群體的無限好感。
一直以來深受年輕人歡迎的海底撈，曾針對i人社恐、不愛說話的性格在海底撈格格不入這個(gè)問題，推出i人就餐攻略指南。
不僅在就餐前有「請勿打擾」的選項(xiàng)，還贈(zèng)有「玩偶陪吃」服務(wù)。
圖源小紅書@海底撈
吃飯前美美提前選定i人模式，就餐時(shí)桌面會擺上「請勿打擾」的牌子，在玩偶的陪同下享受安靜的海底撈時(shí)光，這簡直是i人福音。
要不說還得是海底撈會賺錢呢，這不一下就把害羞靦腆又愛吃海底撈的i人拿捏住了。
另外，原創(chuàng)女性情趣品牌大人糖也深諳其道，在門店設(shè)置e人和i人兩種服務(wù)。
圖源小紅書@醒了就想吃
/你是e人？
好好好，店員姐姐會和你一頓瘋狂輸出，好好跟你嘮嘮各個(gè)產(chǎn)品的功能，一趟下來東西還沒買，人已經(jīng)混熟了。
/你是i人？
那就給足空間默默選品，不管逛多久都不會有人上前打擾。
這種貼心服務(wù)誰能不愛？
另外，放大細(xì)分人群特點(diǎn)，為他們提供更適合自己的活動(dòng)，關(guān)于MBTI這一點(diǎn)的最大化應(yīng)用出現(xiàn)在了各種大型社交活動(dòng)現(xiàn)場。
各大實(shí)體門店會舉辦線下MBTI社交活動(dòng)，設(shè)置專屬區(qū)域和專屬標(biāo)飾，這種個(gè)性化策略將產(chǎn)品與消費(fèi)者緊密相連，增加品牌曝光。
深圳就曾聯(lián)合30+咖啡品牌，舉辦首屆MBTI人格主題咖啡節(jié)。在戶外Live House中品嘗香醇咖啡的同時(shí)，打卡各MBTI人群專屬活動(dòng)，放飛自我，心愿加成。
圖源小紅書@安瑞森傳媒
另外，內(nèi)心小孩IP也曾推出過MBTI主題快閃活動(dòng)，將可愛的小孩形象與各種IE場景相結(jié)合，并推出相關(guān)周邊，深受大家喜愛。
圖源小紅書@朗屹傳媒
鮮明活潑的明黃色搭配有梗的魔性表情包形象，通過“我的互聯(lián)網(wǎng)嘴替”有梗好玩形式，內(nèi)心小孩IP借勢MBTI，打造了一場屬于年輕人的社交狂歡。
三、
創(chuàng)新版的MBTI測試
更符合年輕人的心理狀態(tài)
以上那些都是在說，品牌們是如何在MBTI原有的框架體系內(nèi)，將營銷做到最大化的。
那么如果跳出了這個(gè)框架來看呢？
聰明的品牌們開始回歸“測試”的本質(zhì)，通過創(chuàng)新“測試”的內(nèi)涵，為其注入品牌能量。
茶百道就曾聯(lián)合小紅書發(fā)起過MadBTI,全名叫做“發(fā)瘋版的MBTI人格測試”。
同樣是通過做題來獲得測試結(jié)果，茶百道讓消費(fèi)者做幾道題就能解鎖專屬人格類型，并附上茶百道推薦飲品。
牛馬、吃到慣犯、樂子人、退堂鼓....
這些更貼近打工人生活的測試結(jié)果，能一下拉近消費(fèi)者與年輕人之間的距離，讓品牌找到與年輕人之間的情緒共鳴。
同樣的配方，不一樣的產(chǎn)品。
善于運(yùn)用測試題的網(wǎng)易云怎么會錯(cuò)過這么好的機(jī)會。
基于MBTI的性格測試形式，網(wǎng)易云音樂推出「中國版MBTI」性格測試，參考周易卦爻和五音理論，為咱中國人量身打造，只需要6道題，用最中國的方式探索你的內(nèi)心世界。
測試結(jié)果也更加富有中國古典意蘊(yùn)，讓人浮想聯(lián)翩。
或許是反響熱烈，網(wǎng)易云趁熱打鐵推出「動(dòng)物MBTI」測試，用16種動(dòng)物代表每一種人格。
假如說你測出來的結(jié)果是淡黃小狗，那么在列清特質(zhì)、優(yōu)勢和拿手好戲的同時(shí)，網(wǎng)易云還會附上與你匹配的社交關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，這其實(shí)是將單獨(dú)的人放置在特定的社交群體中，強(qiáng)調(diào)社交屬性。
與其說這份測試題是心理學(xué)測試，不如說是一個(gè)社交工具。大家通過測試題給自己貼上某種動(dòng)物的性格標(biāo)簽，通過社交平臺分享，找到和自己相配的“同類”，在這個(gè)過程中找到群體認(rèn)同感。
四
小結(jié)
在眾多可分析的社交工具中，為何選中MBTI？
MBTI作為社交和消費(fèi)決策工具，為品牌提供營銷機(jī)會。
與MBTI相對應(yīng)的星座，本身就擁有較為穩(wěn)定的受眾人群，因此并不需要過多解釋每個(gè)星座本身的含義，這在一定程度上也限制住了星座營銷的更多可能性。而MBTI在發(fā)展了這么長時(shí)間以來，仍因其復(fù)雜程度，始終有一道門檻，給大眾帶來消散不去的神秘感。
正因如此，關(guān)于MBTI的營銷之路也更加深入人心。
大家傾向于選擇與自己“氣味相投”的產(chǎn)品，不僅在消費(fèi)產(chǎn)品的功能價(jià)值，更期待產(chǎn)品或消費(fèi)場景帶來的情緒價(jià)值。
而抓住這種“氣味相投”的特質(zhì)，才能讓MBTI的營銷之路走得更穩(wěn)更遠(yuǎn)。
轉(zhuǎn)載請?jiān)谖恼麻_頭和結(jié)尾顯眼處標(biāo)注：作者、出處和鏈接。不按規(guī)范轉(zhuǎn)載侵權(quán)必究。
未經(jīng)授權(quán)嚴(yán)禁轉(zhuǎn)載，授權(quán)事宜請聯(lián)系作者本人，侵權(quán)必究。
本文禁止轉(zhuǎn)載，侵權(quán)必究。
授權(quán)事宜請至數(shù)英微信公眾號(ID: digitaling) 后臺授權(quán)，侵權(quán)必究。
評論
評論
推薦評論
全部評論（10條）