廣告公司創(chuàng)始人當(dāng)銷售，推銷一塊無人區(qū)的廣告牌
原標(biāo)題：一塊無人區(qū)的廣告牌竟然賣出了100萬
一、一次邂逅：
我花了5萬，成為了無人區(qū)廣告牌首位買家
大家好，我叫奧拓，是一名廣告人。
圖：拍攝于青海
一塊廣告牌于2023年8月在青海柴達(dá)木盆地的無人區(qū)搭建，四個(gè)月后，當(dāng)劉耀華帶著他第一批內(nèi)容來到西北無人區(qū)投放廣告時(shí)，廣告牌卻消失不見了，幾番尋找，只發(fā)現(xiàn)了廣告牌的基座。
劉耀華通過廠家很快再定制了一塊從青海轉(zhuǎn)戰(zhàn)甘肅，將新的廣告牌安裝在距離北方國境線四百多公里的古羅布泊無人區(qū)。
去年8月底，我偶然在朋友圈看到一則關(guān)于《一塊廣告牌》的藝術(shù)項(xiàng)目推文，文章頭圖里一塊廣告牌被孤零零地立在戈壁，天色漸暗，四下俱寂，廣告牌燈光亮起。
廣告牌里的內(nèi)容是一片空白，什么都沒說，但佇立在那里就表達(dá)出來一種立場。
我瞬間被擊中了，當(dāng)即想辦法聯(lián)系上了藝術(shù)家劉耀華。
最初我只想簡簡單單做個(gè)買家。
隔了2個(gè)多禮拜見到藝術(shù)家本人后，忘了被他哪句話打動(dòng)，我接下了整個(gè)項(xiàng)目的銷售工作。
二、一個(gè)奇跡：
無人區(qū)廣告牌竟然不止一人買單
劉耀華在更換廣告牌畫面
廣告牌的價(jià)值因其觀看對象而決定，通常人越多的地方才越有價(jià)值，
行業(yè)里用千人曝光等系列指標(biāo)去衡量媒介的價(jià)值，三里屯的廣告位大概率要比梆子井的賣得更貴，這是常識。
照理這塊廣告牌佇立在無人區(qū)，其受眾只有日月星辰，價(jià)值約等于零。
圖：創(chuàng)意公司STORY以一塊真實(shí)的無人區(qū)黑色廣告牌，致敬《2001太空漫游》開啟人類心智的黑石碑，提醒大家，提防聰明，適度愚蠢。
可這樣就一定對嗎？城市中心的廣告牌看上去熙熙攘攘，但你還能記起上次看到的廣告內(nèi)容嗎？
無人區(qū)的廣告牌沒有觀眾，但不代表不被看到。
B站up主阿饒同學(xué)制作了一期關(guān)于無人區(qū)廣告牌的內(nèi)容，僅在B站就獲得了263萬播放，是平均視頻播放量的百倍。
小馬宋老師是第一批廣告牌的買家（同時(shí)也是一塊廣告牌項(xiàng)目的獨(dú)家營銷顧問），他在高鐵上寫了一篇關(guān)于廣告牌合作的文章，一天內(nèi)就收獲了10萬+，創(chuàng)造去年觀看記錄……
有一位網(wǎng)友這么評價(jià)這塊廣告牌，“在車水馬龍里不為人知，在無垠曠野外廣而告之”。
小馬宋2024年度演講：
一次講透營銷、品牌、推廣和廣告
點(diǎn)擊圖片查看詳情
經(jīng)過大半年的努力，這塊無人區(qū)的廣告牌已經(jīng)累計(jì)完成了20次上刊，合作了11家商業(yè)客戶，有了過億次曝光，截止到今天，銷售金額超過了一百萬。
看上去反商業(yè)的藝術(shù)項(xiàng)目卻收獲了意想不到的商業(yè)價(jià)值。
衷心感謝廣告牌的天使客戶
（排名按照上刊的前后順序）
HOK的壯壯、磨物的Sandy和蔡蔡、好賣的老王、Somei、Story的Jackie和Lilith、木瓜的樂總、峰哥和大寶、N3的Luke、小馬宋老師、快手的文娜和睿愷、七度空間的藝聲和欣欣、高德地圖的夢峴和方圓，謝謝你們的勇敢！
三、一個(gè)悖論：
我在無人區(qū)“迷路”了
圖：和藝術(shù)家劉耀華在進(jìn)無人區(qū)前的合影，身后是一片野墳場，再往前一點(diǎn)就沒信號了，現(xiàn)代文明徹底消失在不遠(yuǎn)處
上個(gè)月14號，我陪同劉耀華去無人區(qū)完成客戶內(nèi)容上刊，這是我人生第一次進(jìn)無人區(qū)。
經(jīng)過兩個(gè)多小時(shí)的顛簸，在戈壁的一處高地已經(jīng)能遠(yuǎn)遠(yuǎn)看到廣告牌了，可剛翻下山，廣告牌又消失在戈壁之中，綿延不斷的山丘擋住了我們的視線。
我們迷路了。
雖然劉耀華的車開在我的前頭，在對講機(jī)里他讓我跟著他的車轍開就好，我還是感受到一種脫軌的失控感。
拍攝于廣告牌附近的一片戈壁山丘
這種失控感其實(shí)并不陌生，我所處在的廣告行業(yè)這幾年經(jīng)歷了很大的變化，
短視頻等去中心化媒體平臺的興起讓傳播環(huán)境發(fā)生了天翻地覆的改變，但過去成功的方法和經(jīng)驗(yàn)有著巨大的慣性，理論遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于實(shí)踐。
捫心自問我們看上去頭頭是道的洞察、策略真的管用嗎？
包括在推銷這塊廣告牌的過程中，我根據(jù)過去的經(jīng)驗(yàn)，為了不被人詬病看人下菜碟，廣告牌售價(jià)方式采用統(tǒng)一售價(jià)，以示公允?？蛇@真的對嗎？
這塊廣告牌對不同人的價(jià)值全然不同，又如何用統(tǒng)一的價(jià)格衡量價(jià)值呢？為什么不能因人而異呢？我有點(diǎn)不知道該如何去賣這塊廣告牌了。
我們總試圖去用各種知識、方法論試圖去推演事物的走向，寄希望一個(gè)完美的公式能帶來確定的結(jié)果。試圖用一個(gè)成功案例總結(jié)出來的方法去復(fù)制另外一個(gè)成功。
而這個(gè)世界上我是第一個(gè)去推銷無人區(qū)廣告牌的人，沒有任何可參考的答案可供我借鑒。
不知道怎么賣又如何，往前去就是目的！在無人區(qū)，我們并沒有迷路，因?yàn)楸揪蜎]有路。
四、一個(gè)倒計(jì)時(shí)：
無人區(qū)真心話大冒險(xiǎn)，記錄當(dāng)下，直面未知，倒計(jì)時(shí)3個(gè)月
開始銷售
一塊廣告牌作為藝術(shù)項(xiàng)目將于2024年12月18號結(jié)束。
為了不留遺憾，最后的三個(gè)月里我將推掉了一切工作，化身一名銷售全然投入進(jìn)來。因?yàn)椴恢酪u給誰，我將從我周圍十個(gè)好友開始，請他們幫忙推薦一位對項(xiàng)目感興趣的朋友，再通過這位朋友聯(lián)系到下一位。如果有朋友不愿意推薦也沒關(guān)系，絕不強(qiáng)求，我會再找一位朋友，每段時(shí)間拜訪客戶總數(shù)量保持在十位，接龍下去，直到結(jié)束。
6項(xiàng)合作權(quán)益
這塊廣告牌你可以用來刊登品牌或IP的商業(yè)推廣；
可以是音樂專輯、圖書出版或者電影上映的宣發(fā)；
也可以是你的一封情書、是一次求婚、是一張照片、一個(gè)尋人啟事、一次告別……
總之，可以是你能需要的一切。
你要提供：
1、半小時(shí)面對面的時(shí)間；（我會約你方便的地方進(jìn)行拜訪，如果跨城市需要提前安排）；
2、你想和這個(gè)項(xiàng)目怎么合作的想法；
3、下一位你認(rèn)為會對項(xiàng)目感興趣的朋友；我希望你對這個(gè)特別的藝術(shù)項(xiàng)目感興趣，有想法參與進(jìn)來，并能對合作直接做出決策。另外過程中（可能）會有紀(jì)錄片團(tuán)隊(duì)跟蹤拍攝，還請周知。
我會提供：
1、我會和你分享廣告牌項(xiàng)目來龍去脈的故事，其他人是怎么玩的，每一次實(shí)驗(yàn)背后的故事；
2、提供1對1的傳播咨詢服務(wù)；
3、所有參加項(xiàng)目的朋友，我都會建立一個(gè)社群，邀請你加入，并長期維護(hù)，我相信一定是冥冥之中有一種力量讓我們相遇。我也相信即使身處無人區(qū)，你也并不孤獨(dú)。無人區(qū)，也有人幫。
這個(gè)項(xiàng)目適合做個(gè)人IP的創(chuàng)業(yè)者，有獨(dú)特人生經(jīng)歷表達(dá)者，想嘗試創(chuàng)新營銷傳播的相關(guān)專業(yè)人士，無論能否能合作成功，我都珍惜你寶貴的時(shí)間，并保證你不虛此行。
五、一個(gè)奔赴：來來來，我們手拉手，
一起奔赴無人區(qū)
當(dāng)太陽完全隱沒在遠(yuǎn)處的群山之下，廣告牌再次在無邊的荒原中發(fā)出光來，黑夜籠罩大地，遠(yuǎn)遠(yuǎn)望去，它就像一顆剛剛墜落的星星。
親愛的朋友，期待和你相遇！
轉(zhuǎn)載請?jiān)谖恼麻_頭和結(jié)尾顯眼處標(biāo)注：作者、出處和鏈接。不按規(guī)范轉(zhuǎn)載侵權(quán)必究。
未經(jīng)授權(quán)嚴(yán)禁轉(zhuǎn)載，授權(quán)事宜請聯(lián)系作者本人，侵權(quán)必究。
本文禁止轉(zhuǎn)載，侵權(quán)必究。
授權(quán)事宜請至數(shù)英微信公眾號(ID: digitaling) 后臺授權(quán)，侵權(quán)必究。
評論
評論
推薦評論
全部評論（15條）