“邁向AI增長時代”，這是今年金投賞向行業(yè)喊出的宣言。

10月10日-11日，2024金投賞國際創(chuàng)意節(jié)落下帷幕。

行業(yè)里發(fā)生什么事？
最近有什么新趨勢？
哪些機(jī)會正孕育？
哪些改變在發(fā)生？
……

當(dāng)所有的問題都匯聚到了2024金投賞的這片時空里，這場高密度、深沉浸的行業(yè)交流盛會，也便成為從業(yè)者們打破信息壁壘的金斧頭。

基于兩日論壇內(nèi)容，數(shù)英歸納整理出四大關(guān)鍵詞，統(tǒng)匯33場論壇精粹觀點(diǎn)。
邀讀者細(xì)品嘉賓思想余溫，一起邁向廣告營銷的AI增長時代。

關(guān)鍵詞一：AI改變

1、改變?nèi)素泩?/span>

AI 作為心智生產(chǎn)力的重要驅(qū)動引擎，我覺得它是為品牌營銷打造了一個極致的人貨場。從技術(shù)的角度來講，它應(yīng)該是更精準(zhǔn)、更個性化、也更高效的。

——新潮傳媒《AI時代，如何助力企業(yè)獲得確定性增長》
新潮傳媒集團(tuán)創(chuàng)始人、董事長 張繼學(xué)，新潮傳媒集團(tuán)聯(lián)合創(chuàng)始人、高級副總裁 曾健

2、改變明星代言策略

進(jìn)入AI時代，品牌如何高效選擇明星代言？我們最核心的能力，是基于 AI 數(shù)據(jù)的策略創(chuàng)意。這包括三層：消費(fèi)者數(shù)據(jù)、輿情數(shù)據(jù)和知識庫。

——谷元文創(chuàng)《進(jìn)入AI時代品牌如何高效選擇明星代言》
谷元文創(chuàng)科技創(chuàng)始人董事長 李勇

3、改變消費(fèi)者旅程

如果要仔細(xì)看，（消費(fèi)者旅程中的）每一個細(xì)節(jié)，都有可能是 AI 進(jìn)行化學(xué)反應(yīng)、創(chuàng)造出新的營銷方式的地方。

結(jié)合AI 的兩個關(guān)鍵能力來看。首先 AI 確實(shí)是一個超級大腦，它對我們的策略規(guī)范進(jìn)行很大的一個助力動作。第二它也是一個“千手觀音”，在我們落地營銷的過程中創(chuàng)作了很多效率工具，幫助我們實(shí)現(xiàn)營銷的效率突破。

基于此，是我們找到現(xiàn)在可以做的三個關(guān)鍵領(lǐng)域：精細(xì)化的種草、精準(zhǔn)的轉(zhuǎn)化、更加精密化的后鏈路再分銷。

——騰訊廣告《AI時代 消費(fèi)者旅行的重塑》
騰訊廣告市場副總經(jīng)理 常越

4、改變用戶互動模式

其實(shí)大模型技術(shù)的核心，是四個能力。首先是理解，然后進(jìn)行記憶，記憶之后推理，推理之后進(jìn)行生成。

百度最看好的方向是智能體。為什么呢？因?yàn)橹悄荏w作為大模型應(yīng)用的一個新形式，它的門檻比較低，天花板非常高，人人都可以用。

——百度營銷《大模型驅(qū)動營銷新變革》
百度移動生態(tài)渠道生態(tài)合作部總經(jīng)理 王彥麗

5、改變用戶溝通角度

從時代的角度上來講，落到每個消費(fèi)者，以前大家可能更關(guān)注成功學(xué)，但是現(xiàn)在大家更關(guān)注的是我如何能生活得更開心、幸福、平穩(wěn)等等?；谶@些洞察，我們也做了一系列的 AI 和人文結(jié)合的品牌宣傳。

其實(shí)我們最終想傳達(dá)的一個目標(biāo)就是“科技讓生活更美好”，這也映襯了我們公司的使命：“創(chuàng)造改變世界，科技造福地球上的每一個人”。

——英特爾《Hello Al》
英特爾(中國)首席營銷官 呂冬

6、改變信息流廣告

AI 的出現(xiàn)，給了我們一個非常巨大的變革機(jī)會。我們看到，在整個信息流廣告，從 idea 的出現(xiàn)、到它變成一條完整的創(chuàng)意視頻，有非常多的關(guān)鍵環(huán)節(jié)已經(jīng)開始可以通過AI去實(shí)現(xiàn)了。所以我們把它叫做“一切皆可AI”。

其中幾個很關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，我們把它叫做信息流廣告的四輪驅(qū)動：智能腳本、智能文生圖、智能配音、數(shù)字人。

——派瑞威行《派生萬物的AI+時代》
浙文互聯(lián)集團(tuán)聯(lián)席總經(jīng)理兼派瑞威行總經(jīng)理 易星

7、改變短視頻內(nèi)容模式

快手的大模型實(shí)際一直聚焦在內(nèi)容層面——內(nèi)容推薦、內(nèi)容理解和內(nèi)容生態(tài)。

我們可以簡單地把大模型對于生態(tài)的賦能，分成兩個場景。第一個場景是內(nèi)容創(chuàng)作，其實(shí)就是以可靈為核心的，分鐘級的視頻生成能力；其次就是內(nèi)容效率層面，最有代表性的作品就是女媧數(shù)字人，真正實(shí)現(xiàn)了讓我們的品牌商家低成本開播。

——快手磁力引擎《快手AI生態(tài) 激發(fā)內(nèi)容創(chuàng)作與營銷的無限可能》
快手磁力引擎品牌業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人 張夢北

8、改變組織范式

是否找到AI新范式下的商業(yè)模式，組織和文化有沒有因?yàn)锳I而迭代，有沒有以終為始的思考公司的戰(zhàn)略，我認(rèn)為這些才是意義。

如果我們做得夠好，生成式AI完全可以改變營銷公司過去所謂的智力勞動密集型、內(nèi)卷型、代理型這些比較辛苦的底色；完全可以改變整個公司的底層邏輯，重構(gòu)公司的頂層架構(gòu)，所以我覺得想象空間還是很大。

——藍(lán)色光標(biāo)《Al First》
藍(lán)色光標(biāo)CEO 潘飛

9、改變廣告創(chuàng)意模式

當(dāng)AI技術(shù)如此深刻的，硬控式的影響廣告公司各個創(chuàng)意執(zhí)行環(huán)節(jié)的今天，我們也在思考：
左右腦不同擅長的廣告人如何準(zhǔn)確高效地使用AI；
每天產(chǎn)生的各種AI數(shù)據(jù)如何成為公司資產(chǎn)；
各種AI平臺，模型，技術(shù)如何更整合地被使用。

——大中華區(qū)杰爾集團(tuán)《直面AI，創(chuàng)意再進(jìn)化!》
杰爾大中華區(qū)CEO、杰爾鵬泰CEO 南龍植，杰爾中國首席運(yùn)營官 丁曉寧

10、改變數(shù)字營銷管理

AI大模型賦能，能夠深度解析媒介特性、用戶行為與市場趨勢，智能匹配媒介，為客戶降本增效，提升35%的投放效果；

通過AI對創(chuàng)意進(jìn)行分類與分析，利用海量創(chuàng)意素材庫為用戶提供秒級AI創(chuàng)意生成，將平均素材生產(chǎn)效率提升5倍，極大增加廣告點(diǎn)擊率；

通過利用海量實(shí)時數(shù)據(jù)AI智能優(yōu)化引擎實(shí)時分析投放變量，并進(jìn)行自動化調(diào)整與實(shí)時優(yōu)化，平均廣告ROI提升50%；

此外，BeyondClick還能夠?yàn)榭蛻籼峁?strong>AI+MarTech生態(tài)融合的營銷科技解決方案，精準(zhǔn)匹配營銷需求，縮短交付時間的同時大幅提升營銷效果。

——飛書深諾《AI 賦能全球化品牌數(shù)字營銷管理》
飛書深諾集團(tuán)首席產(chǎn)品官 董有超

11、改變品牌經(jīng)營模式

這樣的一個智能化自創(chuàng)產(chǎn)品，給廣告主一個最大的體感變化，除了提高效率以外，就是把京東全站的所有流量、所有場域，都可以為廣告主所用、為我們廣告人所用。

——京東零售《AI浪潮下的智簡經(jīng)營新生態(tài)》
京東零售-廣告銷售與運(yùn)營部 負(fù)責(zé)人 于雯，KAPPA京東平臺電商營銷負(fù)責(zé)人 王森

關(guān)鍵詞二：解困求新

12、關(guān)于品牌創(chuàng)新

所有的焦慮的良藥是品牌，品牌的關(guān)鍵是創(chuàng)新。

——鯨鴻動能《全場景智能，釋放數(shù)字營銷新動能》
鯨鴻動能負(fù)責(zé)人 陳茂

13、關(guān)于用戶經(jīng)營

營銷正邁入深水區(qū)。隨著人口增長紅利的消失、網(wǎng)民用戶增長放緩，大家也可以明顯地感覺到廣告主（的目標(biāo)）從“增量”轉(zhuǎn)向了“全量”。

用戶、信息和服務(wù)的關(guān)系正在被重構(gòu)。

——OPPO廣告《在OS+共同經(jīng)營用戶，開啟增長下一步》
OPPO互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)能力中心總經(jīng)理 姚伯泉

14、關(guān)于創(chuàng)意方法

在日常點(diǎn)滴中發(fā)現(xiàn)創(chuàng)意的可能性是巨大的，通過創(chuàng)新和創(chuàng)意來促進(jìn)品牌和市場增長的潛力也是巨大的。

我們?nèi)绾螌?shí)現(xiàn)這一目標(biāo)？可以考慮以下三個行動：
首先，日常瞬間，靈感之源。這意味著需要多花時間在品牌服務(wù)的人們身上，需要人與人的互動，才能捕捉到真正的日常所需。
其次，日常瞬間，品牌妙連。品牌如何滿足需求？品牌能解決什么問題？是否有一種方式能讓品牌自然融入情境并使其變得更好一點(diǎn)？最重要的是定義品牌如何提供可見且明顯的優(yōu)勢。
同時也要廣泛地思考品牌如何與人們產(chǎn)生情感共鳴，讓人們感覺更好。

這就是三個行動的關(guān)鍵所在，點(diǎn)石成金，日常不尋常。 讓創(chuàng)意使這些日常時刻變得更加重要。

——寶潔《創(chuàng)意：源于日常，才不尋常》
寶潔全球品牌官 Marc Pritchard

15、關(guān)于優(yōu)質(zhì)內(nèi)容

只有真實(shí)才能經(jīng)得起時間的考驗(yàn)，才能成為話題和流量的入口。

我們要做最懂營銷的內(nèi)容團(tuán)隊，最懂內(nèi)容的營銷團(tuán)隊。

——湖南衛(wèi)視+芒果TV《智能時代的綜藝新浪潮》
湖南衛(wèi)視副總監(jiān)、芒果TV黨委委員 萬霖，芒果TV副總裁 洪嘯

在B站做好內(nèi)容的同時，我們要堅持通過內(nèi)容來進(jìn)行深度消費(fèi)者和用戶的沉淀，同時影響用戶和消費(fèi)者的心智。好的內(nèi)容也可以通過深度的種草提高效果轉(zhuǎn)化的效率。

一個好的內(nèi)容，是能夠讓品牌感受到你的品牌價值，同時會深度種草，讓興趣消費(fèi)者成為真正的用戶。

——嗶哩嗶哩《內(nèi)容博取價值溢出，心智驅(qū)動高質(zhì)增長》
嗶哩嗶哩營銷中心總經(jīng)理 王旭

先通過優(yōu)質(zhì)內(nèi)容構(gòu)建的情緒共識，幫助品牌講好故事，和用戶想在一起。再通過海量的場景流量，幫助品牌更輕松高效地種草，和用戶玩在一起。最后通過全域生態(tài)，幫助品牌實(shí)現(xiàn)增長，讓用戶心甘情愿用腳投票。

用戶是營銷的起點(diǎn)，商業(yè)閉環(huán)是營銷的終點(diǎn)。在當(dāng)下的媒介環(huán)境下，只有優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容才是唯一有能力穿透碎片化的熱媒介，留住最多的優(yōu)質(zhì)用戶，堅守優(yōu)質(zhì)用戶的粘性和持續(xù)的注意力，是不確定性中的確定性投資。

——愛奇藝《內(nèi)容向心 品牌向上 全域助力品牌心智增量》
愛奇藝商業(yè)內(nèi)容營銷中心總經(jīng)理 王匯霖

優(yōu)酷做綜藝有兩個堅持，堅持把大眾情緒作為創(chuàng)作底色，堅持用模式創(chuàng)新打造高質(zhì)感綜藝內(nèi)容。

我們常說綜藝是產(chǎn)品，爆款節(jié)目的核心是被追隨、去引領(lǐng)。好的綜藝產(chǎn)品應(yīng)該領(lǐng)先于這個時代3~5年。

——優(yōu)酷《為好內(nèi)容全力以赴 營在起點(diǎn)》
優(yōu)酷堅果工作室負(fù)責(zé)人、總制片人 顧超峰

關(guān)鍵詞三：長期主義

16、保持競爭

需要不斷地學(xué)習(xí)，問題在哪，空間在哪。還要花5年，甚至10年去探索，與國際品牌競爭。

——珀萊雅《從“消費(fèi)力”到“生命力”，消費(fèi)品牌探索新增長》
珀萊雅化妝品有限公司聯(lián)合創(chuàng)始人 方玉友

17、精細(xì)歸因

如果只顧短期發(fā)展，雖然當(dāng)下的銷量能夠提升，但是后面怎么辦？所以我們認(rèn)為，即便這是一道非常復(fù)雜的數(shù)學(xué)題，也應(yīng)該去掰開了、揉碎了，由淺及深地去看一下到底怎么去解這個題。而不是因?yàn)閮?nèi)容、品牌和最后銷量之間的關(guān)系歸因太復(fù)雜，就放棄歸因。

那歸因下來，我們發(fā)現(xiàn)有兩個非常有效的指標(biāo)。第一個是評論，第二個是看后搜。

——仟傳網(wǎng)絡(luò)《長期主意與深度種草》
仟傳網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)始人兼CEO 蘇旋

18、用戶需求

現(xiàn)在的消費(fèi)是高端和大眾非常明顯地分開，所以品牌不會因?yàn)槭袌鱿鲁炼鲁?，最關(guān)鍵的還是看品牌力和產(chǎn)品力，以及廣告的內(nèi)容，以前是（看）投放的量，現(xiàn)在是（注重）互動和內(nèi)容營銷。

一個企業(yè)的存在，最重要的就是滿足消費(fèi)者的需求，以消費(fèi)者為導(dǎo)向，那么倒推回來（就是）公司的架構(gòu)、組織、人才引進(jìn)的標(biāo)準(zhǔn)和需求。

——特步《差異化增長，打造中國跑步第一品牌》
特步集團(tuán)董事局主席兼CEO 丁水波

19、企業(yè)責(zé)任

企業(yè)社會責(zé)任分為三個階段：第一階段做好自己，第二階段在所在的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域做得更好，第三階段把品牌的創(chuàng)意、創(chuàng)新外溢到社會的創(chuàng)新。這是一個取之于社會用之于社會的企業(yè)必須要有的擔(dān)當(dāng)，也是可持續(xù)發(fā)展中非常重要的。

——《金投賞品牌與ESG》
金投賞常務(wù)理事、華揚(yáng)聯(lián)眾首席運(yùn)營官 孫學(xué)，金投賞委員、中國民貿(mào)設(shè)計專委會主任 石振弘

20、服務(wù)創(chuàng)新

做下沉市場，對無論是哪個品類都是很難的。中國市場具有廣闊性和多樣性，無論是一線到六線城市，或者東南西北不同地方的消費(fèi)者的需求是不一樣的，所以還是要抓消費(fèi)者的定制化需求，把特定的權(quán)益給到不同人群。

——美國運(yùn)通《美國運(yùn)通 見證174年的品牌與傳承》
美國運(yùn)通在華合資公司品牌傳播與溝通高級總監(jiān) 陳勝超

21、以人為本

所有經(jīng)營行為都是為了滿足用戶需求，本質(zhì)是圍繞人出發(fā)。

經(jīng)營策略需與發(fā)展階段相匹配，企業(yè)到達(dá)一定規(guī)模，品牌是最大的復(fù)利與護(hù)城河。

——小米商業(yè)營銷《Think Different 從現(xiàn)象到本質(zhì)》
小米互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)部商業(yè)營銷品牌總經(jīng)理 陳高銘

關(guān)鍵詞四：增長下一程

22、營銷要利他

用戶需要廣告，特別是有價值的廣告。

——金投賞&鯨鴻動能《超級APP+超級終端生態(tài)，加速釋放品牌增長潛力》
阿維塔副總裁 雍軍，中免日上COO 孟祥奇，樂元素VP 李治國，光明乳業(yè)CMO 周宏康，刀法Digipont創(chuàng)始人 刀姐

23、成果要明確

任何一個線下媒體在今天都必須交代成果，品效如何協(xié)同。它不僅是一次投放，它是數(shù)字資產(chǎn)的一次累積，所以在這種情況之下，我相信當(dāng)你能更好的交代這個結(jié)果，更好地成為一種數(shù)字資產(chǎn)，同時能夠數(shù)據(jù)回流之后客戶可以根據(jù)看過你的人進(jìn)行二次追投。

——分眾傳媒《存量時代的突圍》
分眾傳媒創(chuàng)始人、董事長 江南春

24、追求高質(zhì)量GMV

現(xiàn)在的 GMV 可能不是以前的 GMV 了，品牌會告訴我：“我要有效增長的 GMV ?！币簿褪且馕吨何乙葱驴偷脑鲩L，不要只是低價的存量客戶、他換平臺地在不斷地購買；第二個我要有利潤的GMV，今天我是要向公司交上指標(biāo)的，所以我要看的是 net sales，我要把高取退率去掉了以后，看真實(shí)的利潤。

——寶尊電商《不用GMV回答GMV 尋找有創(chuàng)造力的新答案》
寶尊集團(tuán)副總裁、寶尊電商首席營銷官 張芝瑜

25、品牌要更走心

品牌增長依靠在更多人心智當(dāng)中，打造有意義的差異化。

——微博《「走心」新品，閃耀微博》
微博商學(xué)院院長 王敏

26、出海新氣象

中國品牌的全球化發(fā)展勢不可擋。但是要真正的跨出國門，實(shí)現(xiàn)全球的成功遠(yuǎn)遠(yuǎn)不只是硬件和技術(shù)的進(jìn)程，真正的成功在于理解文化的深度，并用技術(shù)的力量把文化帶到世界的每一個角落。

這不僅僅是一個企業(yè)走向國際市場的戰(zhàn)略，更是讓品牌在全球范圍內(nèi)扎根的生命之源。

——省廣集團(tuán)《出海增長新范式-AI賦能+文化共塑》
廣東省廣告集團(tuán)股份有限公司董事長 楊遠(yuǎn)征

27、氣象營銷

我們用天氣撬動生活消費(fèi)需求，影響用戶購買決策的營銷路徑，比如說很多人高溫天想喝冰水，然后空氣干燥的時候，你皮膚需要補(bǔ)水，在南方回南天的時候需要一臺烘干機(jī)，這種天氣的需求是持續(xù)出現(xiàn)的。

我覺得只有精準(zhǔn)的投放，把這種品牌與天氣場景做一個強(qiáng)關(guān)聯(lián)，然后形成持續(xù)的品牌價值的滲透，幫助品牌第一時間搶占用戶的心智，形成直接的場景穿透力。

——墨跡天氣《預(yù)見天氣變化 掌握消費(fèi)先機(jī)》
墨跡天氣創(chuàng)始人 金犁，墨跡天氣副總裁 晉取

28、興趣消費(fèi)

我們認(rèn)為相比于過去的價格驅(qū)動，信任驅(qū)動等等，核心興趣的驅(qū)動力質(zhì)量最高，用戶根據(jù)自己的興趣所產(chǎn)生的消費(fèi)也伴隨他的生命周期最長，幸福感也最為充足，基于我們對于消費(fèi)的數(shù)十年的理解，我們把興趣定為了我們的運(yùn)營核心。

——什么值得買《興趣引領(lǐng) 消費(fèi)未來》
值得買科技創(chuàng)始人、董事長、CEO 隋國棟，值得買科技副總裁 張瑰寶

29、全域視角

抖音對于客戶的全渠道的貢獻(xiàn)有著明顯的差異體驗(yàn)的增量。也就是說，它不是線上線下在互相分流，而是幫助客戶在線上發(fā)現(xiàn)更多新用戶，讓用戶在更適合自己的體驗(yàn)渠道去和品牌產(chǎn)生連接。

——巨量引擎《全局視角,全新可能》
巨量引擎營銷市場總經(jīng)理 許嘉

30、人群種草

人群的滲透和人群的破圈，能夠非常有效地讓企業(yè)以一個非常低的投放門檻，來檢驗(yàn)我們的產(chǎn)品，跟我們的目標(biāo)人群是不是適配，我們的產(chǎn)品是不是過關(guān)。

——小紅書《智能種草，回歸營銷第一性》
小紅書CMO 之恒

以上便是數(shù)英精選的本次金投賞嘉賓觀點(diǎn)精粹。
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