斯凱奇x贊意：從步步為營(yíng)到步步為贏
今年斯凱奇迎來(lái)了上市25周年的里程碑時(shí)刻，已經(jīng)過(guò)去的兩個(gè)季度，斯凱奇的財(cái)報(bào)表現(xiàn)非常耀眼，“業(yè)績(jī)大漲”“銷售額創(chuàng)新高”“凈利潤(rùn)大漲”這些關(guān)鍵詞，無(wú)疑證實(shí)了斯凱奇已然成為運(yùn)動(dòng)鞋服品牌的“破風(fēng)“品牌。
贊意作為斯凱奇多年的營(yíng)銷伙伴，為斯凱奇在戰(zhàn)略升級(jí)、產(chǎn)品營(yíng)銷、整合出新等方面下足了功夫，不斷用新面貌刷新消費(fèi)者對(duì)斯凱奇的認(rèn)知。每一款斯凱奇的產(chǎn)品營(yíng)銷，我們秉持“向內(nèi)深挖，向外求索“，找到品效合一的最強(qiáng)發(fā)力點(diǎn)。
定義創(chuàng)新科技 創(chuàng)造場(chǎng)景營(yíng)銷
斯凱奇始終秉持著舒適科技這個(gè)核心發(fā)展理念，為了解決日常生活中由于趕時(shí)間、懷抱小孩、手提重物等種種不便，潛心研究出可以不彎腰不動(dòng)手一秒穿入的Slip-ins閃穿科技系列。閃穿科技系列直擊各種無(wú)法彎腰的穿鞋痛點(diǎn)，給消費(fèi)者帶來(lái)順暢絲滑的驚喜穿鞋體驗(yàn)。
為了實(shí)現(xiàn)流量與銷量的共贏，我們挖掘了代言人成毅和小黃人IP的特點(diǎn)，以「一秒閃穿wooooow時(shí)刻」為核心創(chuàng)意，打造了一間潮酷科技感的閃穿實(shí)驗(yàn)室，讓大家一秒記住斯凱奇這雙一秒閃穿酷到讓人wooooow不停的閃穿鞋，完成了產(chǎn)品、內(nèi)容、渠道、銷售的完整營(yíng)銷生態(tài)閉環(huán)。
隨著閃穿科技產(chǎn)品的熱銷和產(chǎn)品力的不斷提升，斯凱奇已經(jīng)將閃穿科技融入到更多產(chǎn)品線中，經(jīng)典時(shí)尚的閃穿熊貓鞋、滿足高強(qiáng)度運(yùn)動(dòng)或長(zhǎng)時(shí)間行走的閃穿逐浪跑鞋、閃穿漫步鞋等產(chǎn)品都得到了市場(chǎng)的擁躉。
重塑品牌氣質(zhì) 創(chuàng)造情緒營(yíng)銷
我們與斯凱奇的合作遠(yuǎn)不止于此，早在2019年我們就開始為D'lites熊貓鞋進(jìn)行視覺(jué)表達(dá)的思考。而隨著近年來(lái)中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)及消費(fèi)者心理的急速變化，我們也開始為斯凱奇進(jìn)行長(zhǎng)期的產(chǎn)品情緒營(yíng)銷工作。
斯凱奇UNO系列國(guó)內(nèi)首發(fā)時(shí)，我們洞察到烏卡時(shí)代（VUCA）的常態(tài)化階段到來(lái)，讓大眾對(duì)自我表達(dá)和舒適感的追求更為明顯，隨時(shí)而來(lái)的是他們對(duì)明快的色彩感受具有更強(qiáng)的接受度和喜愛(ài)度，結(jié)合UNO本身的特色，我們?yōu)槠浯蛟臁负龟欠Q，賦予產(chǎn)品線像蝴蝶一樣破繭而出的張揚(yáng)生命力，這也是斯凱奇的生命力在產(chǎn)品中的延續(xù)。
視覺(jué)上選擇了極具沖擊力的顏色，強(qiáng)調(diào)UNO外放的自我表達(dá)及情緒張力，熱烈奔放如火山蝴蝶，沉穩(wěn)紳士如海鹽蝴蝶，通過(guò)當(dāng)下年輕圈層中流行的社交人設(shè)，賦予了產(chǎn)品個(gè)性的解讀方式，讓UNO成為年輕人的一種宣言和符號(hào)。
近年來(lái)，EVA發(fā)泡鞋品類的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)始終迅猛，今年夏天，斯凱奇將自身獨(dú)特而前沿的舒適科技融入到該品類，打造了一雙夏日治愈力MAX的泡泡鞋。我們根據(jù)產(chǎn)品一體成型，柔軟回彈又具有支撐力的賣點(diǎn)，為斯凱奇泡泡鞋家族提煉了「泡泡力MAX」主題，用夢(mèng)幻、自由的視覺(jué)風(fēng)格，打造了一個(gè)柔軟又有力的泡泡力世界，通過(guò)代言人劉宇、程瀟的系列物料，讓消費(fèi)者感受到舒適到起泡的松弛與治愈。
同時(shí)聯(lián)合泡泡島音樂(lè)節(jié)，抖音超品日，旺仔QQ糖等超級(jí)IP，讓泡泡力世界貫穿線上線下全鏈路營(yíng)銷，在以賣貨為核心的場(chǎng)景中，我們用潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲的方式，為斯凱奇完成了品牌建設(shè)，也成為品效合一的典范。
這幾年的深度合作，從最初的步步為營(yíng)，到如今的步步為贏，贊意與斯凱奇仿佛高山流水遇知音，彼此互相信任，達(dá)成商業(yè)共識(shí)。未來(lái)贊意還將繼續(xù)為斯凱奇解決產(chǎn)品的重構(gòu)問(wèn)題，品牌的營(yíng)銷問(wèn)題，更解決生意問(wèn)題，通過(guò)內(nèi)容打動(dòng)人心，助力品牌從認(rèn)知到精神內(nèi)核不斷升級(jí)。
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