書推薦：《怎樣打造個人品牌》，世界銷售大師的自我銷售之道
自媒體時代，品牌是我們無形的資產(chǎn)與競爭力，個人品牌遍地開花，每個人都該學(xué)會為自己代言。
你會銷售你自己嗎？
怎樣打造個人品牌，銷售你自己？
怎樣洞察人性、成功說服別人？
怎樣吸引更多的生意，讓潛在客戶信任自己？
......
今天，小薦薦就為大家推薦這本《怎樣打造個人品牌》，一本由世界銷售大師喬·吉拉德撰寫的書籍，帶你領(lǐng)略銷售的真諦，打造個人品牌，掌握銷售自己的藝術(shù)。
為什么推薦你買這本書？
1、案例豐富，實用性強
書中穿插了許多成功打造個人品牌的案例，作者毫無保留地分享了他從銷售菜鳥奮斗到職業(yè)最高位置的實戰(zhàn)經(jīng)驗和實用技巧，讓讀者在借鑒中少走彎路。
2、平實敘述，可讀性強
沒有枯燥深奧的理論，沒有華麗卻空洞的辭藻，只有對生命意義、職業(yè)價值、奮斗境界的真知灼見。
3、跨領(lǐng)域的適用性
本書并不局限于銷售領(lǐng)域，書中提到的原則和策略同樣適用于創(chuàng)意工作者、企業(yè)家，以及任何希望在職業(yè)和個人生活中脫穎而出的人，跨領(lǐng)域的適用性使得本書成為一本通用的人生工具書。
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一、世界銷售大師——喬·吉拉德
從無人問津到逆風(fēng)翻盤，
被吉尼斯譽為“世界上最偉大的銷售員”
本書作者喬·吉拉德，被《吉尼斯世界紀(jì)錄》譽為“世界上最偉大的銷售員”，也是迄今為止唯一一位榮登“汽車名人堂”的銷售員，被美國成就學(xué)會授予“金盤獎”。
他曾連續(xù)12年平均每天賣出6輛車，一個月最多銷售174輛車、一年最多賣出1425輛車、12年總共銷售13001輛車，這個記錄至今無人能破。
他生前還是活躍于世界各地的演講家，曾受邀在中國舉辦大型演講多達(dá)百余場，給中國的企業(yè)家和營銷精英們帶來了世界頂級銷售的洗禮。
然而，令人驚訝的是，與許多年少成名的人物不同，喬·吉拉德的前半生可以說是碌碌無為的失敗者。
在35歲之前，他患有相當(dāng)嚴(yán)重的口吃，做過40來種不同的工作，到頭來一事無成。35歲那年，他破產(chǎn)了，負(fù)債高達(dá)6萬美元。直到他為了生存走進(jìn)了一家汽車經(jīng)銷店，憑借一年銷售1425輛汽車的成績，打破了汽車銷售的吉尼斯紀(jì)錄，才完成了人生的逆風(fēng)翻盤。
喬·吉拉德跌宕曲折的人生經(jīng)歷，堪比一部勵志小說，他的銷售哲學(xué)和銷售之道歷久彌新，哈佛商學(xué)院、沃頓商學(xué)院等世界知名商學(xué)院，以及通用汽車、福特汽車、惠普、IBM、玫凱琳、德勤等全球頂級組織仍在學(xué)習(xí)使用。
究竟是怎樣的銷售精神與哲學(xué)使他獲得了巨大的成功？一起跟隨小薦薦來看看。
二、《怎樣打造個人品牌》內(nèi)容速覽
十九章節(jié)，從0-1搭建個人品牌
《怎樣打造個人品牌》全書共分為十九個章節(jié)，以喬·吉拉德的銷售精神和銷售哲學(xué)為宗旨，即“你不是在銷售商品，而是在銷售你自己”，幫你建立起對銷售的透徹認(rèn)識，教你如何塑造個人品牌，成功“銷售”你自己。
在書中，喬·吉拉德用一個個鮮活具體的故事和典型案例告訴讀者，他是如何通過細(xì)小行為的沉淀來打造個人品牌的。此外，他還列舉了銷售自己時會遇到的各種內(nèi)外部的挑戰(zhàn)，并給出了實踐過的可靠方案。
第1章 向自己銷售你自己
第2章 向別人銷售你自己
第3章 建立自信和勇氣
第4章 培養(yǎng)積極的心態(tài)
第5章 鍛煉你的熱忱
第6章 學(xué)習(xí)傾聽
第7章 會說另一種語言
第8章 記憶管理
第9章 誠實為上
第10章 承諾的力量
第11章 微笑的魅力
第12章 做個走兩英里路的人
第13章 年輕人的自我銷售法
第14章 年長者的自我銷售法
第15章 銷售自己和你的產(chǎn)品
第16章 銷售自己和你的服務(wù)
第17章 銷售自己卻不出賣自己
第18章 吉拉德的連鎖奇跡
第19章 持之以恒的報償
第1章：向自己銷售你自己——發(fā)揮心理激勵的作用
在這一章節(jié)，作者通過一系列日常生活的案例分析了銷售產(chǎn)品的本質(zhì)、銷售自己的原因，以及如何銷售自己的方法秘訣。在書中，作者強調(diào)了心理激勵在銷售中的強大作用，學(xué)會喜歡自己、相信自己就是世界上最好的產(chǎn)品，這是走向成功的必要心理條件。
本部分速覽：
我們都是銷售員
你必須向自己銷售你自己
你是唯一的
怎樣表明你就是“第一”
讓你自己興奮起來
喜歡上自己的三個步驟
把不滿當(dāng)作贊美
你應(yīng)該注意的三種人
怎樣走上勝利之路
為什么我們都是銷售員？
也許，你可能沒有注意到這些，但其實不管你是誰，都有一個隱形的身份，那就是“銷售員”。
·向老板提出加薪的員工是在銷售
·告訴孩子多吃花椰菜有好處的媽媽是在銷售
·想要說服作者出書的編輯是在銷售
......
在書中，喬·吉拉德認(rèn)為：“無論你是誰，無論你在哪，無論你做什么，你都是在忙于銷售。生活中的很多事情，其本質(zhì)都與銷售有關(guān)?！?/strong>人人皆是銷售，時時皆在銷售。
而在之后的幾章節(jié)里，圍繞這一核心觀念作者繼續(xù)講述了如何在賣出產(chǎn)品前，先成功“銷售”自己，將銷售的工作平臺轉(zhuǎn)化為個人成功的舞臺。
第6章：學(xué)習(xí)傾聽——從失敗經(jīng)歷中汲取經(jīng)驗
學(xué)會傾聽似乎是老生常談的忠告，但在這一章節(jié)，作者用兩個生動的實例講述了傾聽的重要性，這其中既有作者本人的失敗經(jīng)驗，也有美國著名政治家伯納德·巴魯克的成功案例。除此之外，作者還給出了學(xué)習(xí)傾聽的12個法則，幫助讀者更好地學(xué)會傾聽。
本部分速覽：
“我的醫(yī)生兒子”
傾聽是一門精致的藝術(shù)
“公園長椅上的傾聽者”的故事
你為什么會自我銷售失??？
調(diào)查顯示，一般人只聽進(jìn)別人說話的50%，“多數(shù)人之所以自我銷售失敗，只是因為他們太忙著說話了?！?/strong>
即使是世界銷售大師也會因此丟掉一筆生意，這是學(xué)會傾聽教給人們的重要一課。
在“我的醫(yī)生兒子”一節(jié)中，喬·吉拉德袒露了曾經(jīng)銷售失敗的經(jīng)歷，由于沒有仔細(xì)傾聽顧客的講述而丟掉了信任。一通午夜時分的電話讓他明白了：部分人買的不是東西本身，而是這些東西能帶來的尊榮感、權(quán)力感、舒適感、安全感、實惠感和尊重感，也永遠(yuǎn)記住了傾聽的重要性。
誠然，學(xué)會傾聽不僅是銷售人員需要具備的心態(tài)和素養(yǎng)，更是一種生活智慧，因為生活中我們無時無刻不在“銷售”。
第18章：吉拉德的連鎖奇跡——闡述經(jīng)典的“250法則”
在這一章節(jié)，作者講述了被稱為連鎖奇跡的“250法則”是如何產(chǎn)生的，以及如何運用這一法則進(jìn)行銷售。在書中，作者還列舉了百貨公司經(jīng)理、花店老板、麥當(dāng)勞等豐富的真實案例，論證了“250法則”產(chǎn)生的相乘效果。
本部分速覽：
250法則
強調(diào)積極的一面
報酬呢？你收獲了什么？
給自己相乘的效果
被稱為連鎖奇跡的“250法則”是什么？
每一個人都不是孤立的，一個人的背后，站著的可能是250個人。
在書中，喬·吉拉德提出了“250法則”，也被稱為“250定律”，他發(fā)現(xiàn)，每位顧客身后，大約有250個親朋好友，如果你贏得了一位顧客的好感，就意味著贏得了250個人的好感；反之，如果你得罪了一位顧客，就有可能得罪了250個顧客，就像多米諾骨牌般產(chǎn)生連鎖反應(yīng)。
這一法則告訴人們細(xì)節(jié)決定成敗，要謹(jǐn)慎同一個顧客所說的話，氣走一個實際顧客，可能會趕走250個潛在顧客。
當(dāng)然，除了此書介紹的“250法則”之外，喬·吉拉德還將更多的銷售技巧和職業(yè)感悟?qū)懗闪?strong>《怎樣成交每一單》《怎樣邁向巔峰》，他會在《怎樣成交每一單》中，向你展示銷售成交的關(guān)鍵技巧，實現(xiàn)輕松成交；在《怎樣邁向巔峰》中教你如何巧用方法鍛煉心力，獲得成功登頂?shù)纳w驗。這三本系列叢書一經(jīng)出版便成為了暢銷書和銷售界的必讀書。
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最后
正如喬·吉拉德所說：“你不是在銷售商品，而是在銷售你自己”。
所有行業(yè)以及產(chǎn)品的營銷環(huán)境和銷售模式都會發(fā)生變化，但人性是永遠(yuǎn)不會變的。對于營銷人員來說，與其將產(chǎn)品和服務(wù)說成世界上最好的，不如將自己塑造為世界上最好的“產(chǎn)品”。
反復(fù)閱讀此書，讀者不僅會被喬·吉拉德專業(yè)實用的銷售技巧、娓娓道來的親身經(jīng)歷所吸引，也會被作者的個人魅力所折服。你會忘記他曾經(jīng)坎坷的童年和接連不斷的失意，只記得他永遠(yuǎn)充滿激情，永不放棄追求，這本身就是個人品牌影響力的充分體現(xiàn)。相信這本書也將助你一臂之力，幫助打造屬于你的個人品牌。
《怎樣打造個人品牌》適合人群：營銷行業(yè)從業(yè)者、品牌理論研究者、企業(yè)市場部及品牌部從業(yè)人員、商業(yè)領(lǐng)域管理者、市場營銷專業(yè)學(xué)生、對個人品牌感興趣的所有人均適用。
1、營銷行業(yè)從業(yè)者
幫助從業(yè)者提升個人影響力，掌握推動產(chǎn)品或服務(wù)銷售的技巧
2、品牌理論研究者
提供豐富的實踐案例，更好地把握個人品牌構(gòu)建的發(fā)展趨勢
3、企業(yè)市場部及品牌部從業(yè)人員
指導(dǎo)從業(yè)人員打造團(tuán)隊中關(guān)鍵成員的個人品牌，增強企業(yè)的整體品牌形象和市場競爭力
4、商業(yè)領(lǐng)域管理者
幫助管理者塑造積極專業(yè)的個人形象，在內(nèi)部樹立威信，在外部擴大影響力
5、市場營銷專業(yè)學(xué)生
掌握個人品牌構(gòu)建的理論知識，培養(yǎng)解決實際問題的能力
6、一般讀者
如喬·吉拉德所言，生活中的很多事情，其本質(zhì)都與銷售有關(guān)。
常見問題：
問：發(fā)什么快遞，什么時候發(fā)，多久能到？
答：用戶下單后系統(tǒng)將智能匹配有貨且近距離的倉庫發(fā)貨；為提高快遞時效，采用多家快遞共同承接的模式，系統(tǒng)自動派發(fā)，無法指定快遞，請諒解。除新疆、西藏、港澳臺及國外等地區(qū)外全國包郵。下單后48小時內(nèi)發(fā)貨，非工作日不發(fā)貨，下單后還請耐心等待。發(fā)其他快遞需自付額外的郵費。
問：如何開發(fā)票？
答：可以開具電子增值稅普通發(fā)票，如需開票，在有贊平臺下單時請備注：抬頭、稅號、郵箱。
問：售后服務(wù)怎么安排？
答：少部分包裹在運輸過程中可能存在損壞，如本人簽收請檢查包裹完好再簽收；如快遞代收點簽收，請快遞代收點簽收確認(rèn)完好無損；如遇快遞損壞，未簽收的情況下請直接拒簽，包裹將返回倉庫，屆時請聯(lián)系客服退換貨，無需額外支付費用；如已簽收，則需要客戶支付郵費寄回倉庫退換貨；拆開包裹后，請保留包裹內(nèi)“發(fā)貨清單”錯發(fā)等情況，請憑清單聯(lián)系客服處理。
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