從質(zhì)疑到封神！《黑神話：悟空》吸金15億背后的營(yíng)銷邏輯
社媒數(shù)據(jù)截圖自自有平臺(tái)-眾爍社媒魔方
* 封面及文中圖片均來(lái)源網(wǎng)絡(luò)，侵刪
《黑神話：悟空》一經(jīng)上線，徹底出了圈，令人瘋狂。
預(yù)賣一周狂攬4億元，銷量全球第一；正式上線10個(gè)小時(shí)，在steam、wegame、epi和ps平臺(tái)上已累計(jì)售出超300萬(wàn)份，全球總銷售額超15億元……
朋友圈的刷屏，各種內(nèi)容平臺(tái)的熱門榜單；不僅在國(guó)內(nèi)引發(fā)了強(qiáng)烈的反響，更是在全球范圍內(nèi)掀起了一股“黑神話”風(fēng)潮。
8月20日《黑神話：悟空》霸占了幾大平臺(tái)的熱搜榜
作為一款充滿中國(guó)元素的游戲，它是如何突破文化界限，走向世界的？背后有哪些值得深究的品牌共鳴和營(yíng)銷思考？通過深入剖析其底層思考，我們或許能找到品牌，在全球化時(shí)代如何突破重圍的新答案。
01.
抖紅數(shù)據(jù)深洞察
黑神話成“真神話”
1、微博、抖音及小紅書是本輪猿神傳播關(guān)鍵陣地，超過7500萬(wàn)互動(dòng)量，成為全網(wǎng)熱議之最。
全網(wǎng)3萬(wàn)+達(dá)人發(fā)布，7萬(wàn)+作品數(shù)，超過7500萬(wàn)互動(dòng)（最近一周）
2、種草內(nèi)容和話題方面，大量游戲配置如性能、配置及顯卡等大量種草相關(guān)內(nèi)容產(chǎn)生，瑞幸咖啡則憑借跨界聯(lián)名，成為收獲大量黑神話相關(guān)熱搜話題榜，成為本輪借勢(shì)營(yíng)銷贏家。
（抖音內(nèi)容詞及熱門話題）
（小紅書內(nèi)容詞及熱門話題）
3、為了刺激網(wǎng)友互動(dòng)，大量創(chuàng)作作品主打”你玩游戲我買單“，因此形成了不少評(píng)論區(qū)被“抽獎(jiǎng)”、“幸運(yùn)”等關(guān)鍵詞刷屏，進(jìn)一步助推“”黑神話”拓寬影響力。
（抖音評(píng)論區(qū)）
（小紅書評(píng)論區(qū)）
（微博評(píng)論區(qū)）
02.
瑞幸搭上順風(fēng)車，
其他品牌巧借勢(shì)
在《黑神話：悟空》正式上線的前一天，瑞幸咖啡與其聯(lián)名活動(dòng)上線，當(dāng)天即出現(xiàn)秒售罄的現(xiàn)象，連瑞幸咖啡CGO都在感嘆：“男性購(gòu)買力今早顛覆團(tuán)隊(duì)認(rèn)知。”
據(jù)《消費(fèi)者報(bào)道》記者不完全統(tǒng)計(jì)，目前《黑神話：悟空》已有7個(gè)品牌聯(lián)名，除了瑞幸咖啡以外，還有海信視像、八位堂科技、山西文旅、滴滴青桔、聯(lián)想拯救者和吉考斯工業(yè)。
這些品牌如何巧借聯(lián)名之勢(shì)，達(dá)到高曝光？
- 瑞幸咖啡
1、除了聯(lián)名三件套：聯(lián)名飲品+專題周邊+主題門店，更是定制專屬玩法，消費(fèi)飲品換周邊，在各大社媒平臺(tái)廣泛種草，大大拉動(dòng)銷量。
2、黑神話以男性受眾為主，圍繞網(wǎng)絡(luò)熱門話題“男朋友禮物”為話題，開展大量種草營(yíng)銷，收獲眼球。
- 滴滴青桔
1、有力的slogan，“敢問路在何方”，巧妙鏈接悟空和交通工具，搶占心智。
2、筋斗云聯(lián)名車（電動(dòng)車+單車）上線，同時(shí)布局線下酷炫快閃店，收獲大量眼球。
3、上線多款聯(lián)名周邊，直接刺激騎行卡銷售轉(zhuǎn)化。
- 聯(lián)想拯救者
1、除了官宣聯(lián)名，并在發(fā)布日直接玩“官號(hào)停更”梗，收獲一波好評(píng)。
2、圍繞產(chǎn)品游戲?qū)傩?/strong>，大量布局種草系列測(cè)評(píng)視頻，接住黑神話全網(wǎng)大流量，助力轉(zhuǎn)化決策。
03.
多年磨一劍
在質(zhì)疑中前行
《黑神話：悟空》從亮相開始就被寄予了厚望。
早在2017年，《黑神話：悟空》就開始立項(xiàng)研發(fā)，彼時(shí)的中國(guó)游戲市場(chǎng)尚未出現(xiàn)真正意義上的3A大作，游戲行業(yè)主要以氪金游戲?yàn)橹鲗?dǎo)。
經(jīng)過三年的秘密開發(fā)，游戲科學(xué)在2020年8月20日發(fā)布了《黑神話：悟空》的實(shí)機(jī)演示，迅速引起玩家和媒體的廣泛關(guān)注。
游戲的逐步曝光，讓游戲市場(chǎng)開始對(duì)《黑神話》有較高期待，認(rèn)為其能成為中國(guó)3A作品的曙光；但也伴隨著能否順利完成的質(zhì)疑，不少網(wǎng)友認(rèn)為“項(xiàng)目難產(chǎn)、無(wú)法推進(jìn)”等?！逗谏裨挘何蚩铡分鲃?chuàng)也曾表示，“不算外包，整個(gè)團(tuán)隊(duì)只有30人左右。”
如此劃世紀(jì)的游戲，一家小公司真的能做起來(lái)嗎？
長(zhǎng)達(dá)四年的質(zhì)疑終于在2024年8月20日有了答案。
細(xì)膩逼真的場(chǎng)景和戰(zhàn)斗效果、神話元素的民族劇情、古老故事的生動(dòng)呈現(xiàn)，讓這部歷時(shí)多年磨礪而成的精品游戲，真正得到大眾認(rèn)可，也讓中國(guó)3A游戲里程更進(jìn)一步，為中國(guó)文化走向世界開辟了新途徑。
04.
積攢大勢(shì)于大成
一朝成就鍍金身
多維度深入洞察，《黑神話》被引爆的背后，勢(shì)能的積攢成為最關(guān)鍵的營(yíng)銷邏輯。
- 文化勢(shì)能：?jiǎn)拘褔?guó)民記憶，打造情懷殺手锏
孫悟空作為80后、90后心中的超級(jí)英雄，早已深深烙印在國(guó)人的集體記憶中。當(dāng)這個(gè)童年偶像以3A大作主角的身份重新呈現(xiàn)時(shí)，瞬間引爆了玩家的情懷共鳴。
游戲開發(fā)團(tuán)隊(duì)對(duì)細(xì)節(jié)的精雕細(xì)琢更是將這種情懷推向了巔峰。比如，那個(gè)毛發(fā)根根分明的孫悟空形象，各有特色的對(duì)手，不僅完美還原了經(jīng)典，更是引爆《西游記》這一經(jīng)典IP的文化勢(shì)能。
- 國(guó)民勢(shì)能：打破技術(shù)桎梏，激發(fā)民族自信
“自己沒3A游戲固然可怕，別人有3A游戲更令人揪心”
《黑神話：悟空》的橫空出世，不僅僅是一款游戲的發(fā)布，更是打破了"中國(guó)沒有3A大作"這一長(zhǎng)期存在的技術(shù)桎梏，許多人立馬生出「揚(yáng)眉吐氣」之感。這也無(wú)疑給中國(guó)游戲產(chǎn)業(yè)注入了一劑強(qiáng)心針，激發(fā)了整個(gè)行業(yè)的自信心。
從營(yíng)銷角度來(lái)看，《黑神話：悟空》巧妙地將自身定位為中國(guó)游戲產(chǎn)業(yè)的里程碑之作。這種定位不僅贏得了玩家的支持，更引發(fā)了全民關(guān)注，使得游戲本身成為了一個(gè)象征民族自豪感的符號(hào)。
- 地域勢(shì)能：官方助力，彰顯戰(zhàn)略價(jià)值
《黑神話：悟空》的營(yíng)銷，很大程度上得益于官方媒體和政府部門的助力。
新華社、央視等中央媒體的報(bào)道，"四川觀察"直播間的在線直播，以及多個(gè)地方政務(wù)號(hào)，對(duì)于游戲場(chǎng)景與當(dāng)?shù)鼐包c(diǎn)進(jìn)行關(guān)聯(lián)，都為游戲帶來(lái)了巨大的曝光度。
《黑神話：悟空》，遭到多地「哄搶」
- 用戶勢(shì)能：巧借平臺(tái)，激發(fā)自發(fā)傳播
”用戶即媒體“，自來(lái)水力量不可預(yù)估。
在發(fā)布之前，游戲開發(fā)團(tuán)隊(duì)與玩家保持密切互動(dòng)，及時(shí)回應(yīng)玩家關(guān)切，這種互動(dòng)不僅增強(qiáng)了玩家的參與感，還培養(yǎng)了一批忠實(shí)的"游戲大使"，為游戲的長(zhǎng)期發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的用戶基礎(chǔ)。
而發(fā)布當(dāng)天，全網(wǎng)的博主也自發(fā)加入了這場(chǎng)盛宴。
游戲上線當(dāng)天，數(shù)不清的游戲博主，非游戲博主開始直播打怪，相關(guān)直播間累計(jì)觀看人數(shù)超過500萬(wàn)，場(chǎng)面相當(dāng)火熱。
這種自發(fā)性的推廣，不僅提高了游戲的曝光度，還增強(qiáng)了玩家之間的互動(dòng)，讓《黑神話：悟空》成為了真正的全民熱點(diǎn)。
游戲預(yù)告片中埋下的諸多彩蛋和細(xì)節(jié)，也引發(fā)了玩家們的熱烈討論。
比如，預(yù)告片結(jié)尾處，出現(xiàn)了猴子與一位老者在火圈內(nèi)對(duì)談的情節(jié)，有玩家猜測(cè)這位老者是《西游記》作者吳承恩，“（吳承恩）四處旅行尋找靈感素材，也遇到了不少妖魔鬼怪，過程中還與天命人相遇、交談，最后平安回家撰寫《西游記》，這不就閉環(huán)了嗎？”這條評(píng)論，獲得7500個(gè)點(diǎn)贊。
當(dāng)然，現(xiàn)象級(jí)營(yíng)銷的背后，產(chǎn)品為根?！逗谏裨挘何蚩铡纷鳛楝F(xiàn)象級(jí)的大制作，玩家們也切身體會(huì)到開發(fā)方的誠(chéng)意。
一個(gè)月前接受新華社采訪時(shí)，馮驥說：“最后讓你痛苦的不是遠(yuǎn)方的高山，而是鞋底的沙子，沙子是無(wú)窮無(wú)盡的，但你想走到那座山，就要忍受這個(gè)過程……踏上取經(jīng)路，比抵達(dá)靈山更重要?！?/p>
從這個(gè)意義上說，玩家情懷集中涌現(xiàn)的驚鴻一瞥還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，《黑神話：悟空》的取經(jīng)路，依舊在繼續(xù)。
— 我們是誰(shuí) —
成立于2015年，國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的品牌營(yíng)銷服務(wù)公司；核心團(tuán)隊(duì)成員來(lái)自國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的營(yíng)銷與互聯(lián)網(wǎng)公司，平均具備10年以上品牌營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)；
基于縝密的數(shù)據(jù)分析和深度的人群洞察，圍繞品牌的多維建設(shè)，為品牌提供「爆品打造」「創(chuàng)意服務(wù)」「整合營(yíng)銷」「內(nèi)容種草」「精準(zhǔn)投流」等全鏈路解決方案；
策略引領(lǐng)+實(shí)效創(chuàng)意+高效執(zhí)行=生意增長(zhǎng)，陪伴中國(guó)品牌，實(shí)現(xiàn)持續(xù)的用戶深耕和生意增長(zhǎng)，為品牌發(fā)光不懈努力。
如果您在品牌打造、營(yíng)銷玩法上有相關(guān)業(yè)務(wù)需求，歡迎聯(lián)系我們，共同探討，共赴增長(zhǎng)。
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