40歲時(shí)，我的廣告公司宣布重新來(lái)過(guò)｜喜鵲
2005年-2019年
我開(kāi)設(shè)了自己的第一家設(shè)計(jì)公司，叫麥禾廣告（www.magpiead.com）。這是一家高端品牌策略咨詢以及創(chuàng)意設(shè)計(jì)公司，針對(duì)市場(chǎng)上戰(zhàn)略方案和落地割裂的問(wèn)題，我們打出了“專(zhuān)業(yè)為先，善始善終”的口號(hào)。
因?yàn)榫C合服務(wù)能力強(qiáng)，我的公司很快就在外企圈打響了名號(hào)：
施耐德電氣Schneider Electric長(zhǎng)達(dá)7年的全球品牌業(yè)務(wù)；
頂級(jí)咨詢公司埃森哲Accenture在中國(guó)區(qū)的品牌服務(wù)；
美國(guó)的CFA剛剛進(jìn)入中國(guó)，需要一套融入本土文化的品牌形象；
甚至當(dāng)國(guó)際學(xué)校鼎石需要一套融入中國(guó)韻味的導(dǎo)視系統(tǒng)；
當(dāng)籃球巨星姚明想做自己的國(guó)際公益基金品牌；
……
總之，在那10余年間，縱使北京設(shè)計(jì)公司云集，但是很多國(guó)際品牌的本土化升級(jí)業(yè)務(wù)，都由我的團(tuán)隊(duì)來(lái)完成。
2019年 孵化喜鵲團(tuán)隊(duì)
自2018年開(kāi)始，陸續(xù)有包裝業(yè)務(wù)找上門(mén)，最初是寫(xiě)字樓好友做的番茄汁和蜂蜜，這是我初步正式接觸包裝設(shè)計(jì)，客戶都異常喜愛(ài)！
正當(dāng)那時(shí)，我開(kāi)始構(gòu)建自己的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，這幾個(gè)設(shè)計(jì)作品剛一發(fā)出，瞬間屠版各大設(shè)計(jì)平臺(tái)首頁(yè)，大家都很興奮！
過(guò)去我們的業(yè)務(wù)更多是ToB端，做起來(lái)需要對(duì)客戶業(yè)務(wù)的深度理解，就像一個(gè)好廚師被養(yǎng)在深宅，做得美妙絕倫也只有內(nèi)行點(diǎn)評(píng)。
突然開(kāi)始進(jìn)入消費(fèi)者領(lǐng)域，進(jìn)入了C端市場(chǎng)，闖入大眾視野的這種爽感，過(guò)去做B端時(shí)無(wú)法相提并論。
隨后我在團(tuán)隊(duì)里孵化了“喜鵲包裝設(shè)計(jì)實(shí)驗(yàn)室”（今已更名“喜鵲戰(zhàn)略包裝”），不出半年，喜鵲的新客戶業(yè)務(wù)增速超過(guò)了麥禾！我把這次成功的孵化視為自己的二次創(chuàng)業(yè)。
喜鵲用半年時(shí)間就實(shí)現(xiàn)了線上獲客，但不幸的是在年底就迎來(lái)了疫情。
過(guò)去外企圈的聲譽(yù)沒(méi)能借力太多，在大多數(shù)國(guó)內(nèi)企業(yè)眼里，喜鵲只是一個(gè)剛剛建立半年的團(tuán)隊(duì)，我們要對(duì)每個(gè)客戶一對(duì)一去講過(guò)去15年我們是誰(shuí)，我們承接了怎樣大型的國(guó)際業(yè)務(wù)……
但是做包裝的更多是民企，他們不在乎埃森哲如何進(jìn)入中國(guó)，他們更關(guān)心今天的包裝能帶來(lái)怎樣的銷(xiāo)售提升，或者你的身份能為這次產(chǎn)品升級(jí)帶來(lái)多少增值……
有一段時(shí)間，我們甚至要對(duì)客戶拍攝自己的辦公室，證明自己真的有辦公室。2020年疫情的復(fù)工沒(méi)有帶來(lái)想象的復(fù)蘇，甚至遭遇了客戶的棄付尾款、連續(xù)丟單、被不懂的客戶起訴等等……
但是我們已經(jīng)初步打磨出來(lái)了包裝設(shè)計(jì)的SOP，在高壓的內(nèi)部管控下，我們用超快節(jié)奏帶著血淚完成渡劫。
2021-2024年穩(wěn)步提升
整體的飛升來(lái)自2021年，我們又重新建立了自己的品牌形象，公眾對(duì)喜鵲的認(rèn)識(shí)不再是一家新的設(shè)計(jì)品牌，陸續(xù)有企業(yè)的創(chuàng)始人或者高管感嘆“這樣精品的設(shè)計(jì)公司，我竟然之前不知道！”
一個(gè)品牌做好了，別人會(huì)責(zé)怪自己的寡聞，而不再評(píng)判是你的宣傳不佳。
過(guò)稿也成了理所應(yīng)當(dāng)?shù)氖?，我們不再需要反?fù)和對(duì)方自證：這個(gè)方案里的細(xì)節(jié)為什么這樣做。
提案現(xiàn)場(chǎng)從決斗場(chǎng)變?yōu)榱宋枧_(tái)，有時(shí)候?qū)Ψ降膭?chuàng)始人在開(kāi)場(chǎng)前，已經(jīng)預(yù)設(shè)了這是一場(chǎng)美妙的盛會(huì)，甚至有的企業(yè)家會(huì)把原定2小時(shí)的會(huì)議拉長(zhǎng)到5小時(shí)，不斷拿出自己新研發(fā)的產(chǎn)品溝通——我知道，他們是想再體驗(yàn)這種有感染力的魔幻過(guò)程。
有一次，成品的提案現(xiàn)場(chǎng)選在了我的辦公室，我提前安排了各個(gè)階段的樣品在會(huì)議室外，講到某一個(gè)環(huán)節(jié)，就有同事端著盤(pán)子，上面蓋著綢布，讓電腦屏幕里的方案瞬間出現(xiàn)，這位感性的女企業(yè)家當(dāng)時(shí)激動(dòng)地落淚了，她說(shuō)感慨一個(gè)團(tuán)隊(duì)這樣的用心，并安排當(dāng)場(chǎng)結(jié)清了所有的尾款。
就是一次次這樣的過(guò)程里，喜鵲大踏步地進(jìn)入了第五年，今天我們不再是單品打造者，國(guó)內(nèi)名企的重點(diǎn)產(chǎn)品線升級(jí)，法國(guó)的茶葉，瑞典的車(chē)?yán)遄拥燃娂娬业搅讼铲o來(lái)做戰(zhàn)略升級(jí)。
我從沒(méi)懷疑，中國(guó)的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)可以在全球挑選相互鐘情的客戶，就像……
就像曾經(jīng)在麥禾，我們做到的那樣！
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