品牌電商必看！助力成交！奇思妙想達(dá)人分銷深度玩法解析
先看兩組?數(shù)據(jù):
目前抖?音電商達(dá)人數(shù)共379萬，
其中肩?頭部達(dá)人約4500人;
腰尾部達(dá)人378.5萬，占比99.8%??！
2023年Q4帶動訂單量增長61.9億;
腰尾部達(dá)人累計訂單占比超70%??！
所以，接下來抖音做生意，能承接住達(dá)人需求的公司將會迎來順勢爆發(fā)式增長和沉淀！
2024年達(dá)人分銷不是一件可做可不做的事情，而是必須做的事情！！
01
一、快消品品牌一定要去做達(dá)人分銷
快消品抖音內(nèi)不同打法、渠道的優(yōu)劣勢對比下，相對于頭部達(dá)人（KOL）的試錯成本高/波動性高，KOC不僅試錯成本低、渠道規(guī)模大且波動性小、競爭程度低。
抖音內(nèi)不同打法的優(yōu)劣勢比較
02
二、達(dá)人矩陣帶動品牌抖音「站內(nèi)增長」，體現(xiàn)在：
達(dá)人內(nèi)容的二次使用，實(shí)現(xiàn)媒介、渠道、自播的聯(lián)動，幫助商家們種割協(xié)同，同時降本增效。
1.品牌人群資產(chǎn)開拓
幫助商家積累a3 和 a4人群資產(chǎn)，擴(kuò)大人群資產(chǎn)，也就是擴(kuò)大了品牌的生意體量
2.破冰+銷量基本盤
100個達(dá)人等同于100個銷售渠道幫商家賣貨
3.豐富素材，提供更多的創(chuàng)意模板
借助平臺的海量達(dá)人，先做測試然后篩選優(yōu)質(zhì)能賣貨的進(jìn)行高效轉(zhuǎn)化，提供更多的創(chuàng)意&畫面&爆款視頻模板
4.穩(wěn)定利潤池
koc達(dá)人分銷基本都是純傭金合作，對于商家來說控制好傭金比例就控制好了整體的費(fèi)比，對于自播來說費(fèi)比更穩(wěn)定
5.持續(xù)測品
通過無數(shù)個koc測試，能快速的驗(yàn)證產(chǎn)品是否具有爆品的潛力，也是最低成本的測品方式
各類型達(dá)人對于商家的作用
03
三、達(dá)人矩陣撬動品牌「全域增長」，體現(xiàn)在：
抖音和短視頻的改革真的做到了品效合一，真的有足夠的曝光、有足夠的種草能力。
品牌無論是找頭部大V/中腰部KOL/腰尾部KOC去做達(dá)人推廣，通過C端去觸達(dá)到目標(biāo)人群后，流量是會溢出的，約2%-8%種草流量溢出到店播以及其他平臺。
達(dá)人矩陣撬動品牌的流程
2023年開始，奇思妙想作為一家為品牌提供全域增長的服務(wù)商，開始為商家提供達(dá)人分銷專屬服務(wù)，截止目前合作達(dá)人3000多個，其中頭部60+，中腰部垂類合作達(dá)人2000+，二星級團(tuán)長100+，幫助多個商家完成了抖音達(dá)人0到1的成長，累計帶貨5000萬+。
服務(wù)案例
END
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