越來(lái)越會(huì)拿捏年輕人，好利來(lái)成了烘焙界的“聯(lián)名狂魔”？
最近的好利來(lái)又又又又一次出圈了，與知名游戲《光與夜之戀》的聯(lián)名活動(dòng)吸引了很多游戲玩家前來(lái)購(gòu)買，而同時(shí)聯(lián)名款蛋糕也憑借著超高的顏值成功勾起了不少不玩游戲的消費(fèi)者的消費(fèi)欲望。
盡管之前經(jīng)常能看到茶飲品牌與游戲的聯(lián)名活動(dòng)，但烘焙領(lǐng)域的聯(lián)名活動(dòng)還是相對(duì)較少，而好利來(lái)這次與《光與夜之戀》的聯(lián)名活動(dòng)更是因?yàn)橛匈|(zhì)量超高的產(chǎn)品和很不錯(cuò)的服務(wù)狠狠地出了次圈
。
在看多了茶飲品牌三天一小聯(lián)名五天一大聯(lián)名的活動(dòng)后，作為烘焙行業(yè)領(lǐng)域TOP級(jí)的好利來(lái)帶來(lái)的聯(lián)名活動(dòng)多少讓消費(fèi)者感覺(jué)到了眼前一亮。
尤其是近些年好利來(lái)的聯(lián)名活動(dòng)其實(shí)也不少，從此次的《光與夜之戀》到《哈利波特》再到《芭比》，不難看出好利來(lái)對(duì)于聯(lián)名的選擇也是更偏向于知名IP的
，并不會(huì)劍走偏鋒來(lái)吸引眼球，那么相對(duì)來(lái)說(shuō)中規(guī)中矩的好利來(lái)聯(lián)名又是為何此次出圈呢？
01.“聯(lián)名狂魔”
茶飲行業(yè)在聯(lián)名方面已經(jīng)卷生卷死，各大茶飲品牌盯著各個(gè)領(lǐng)域想要聯(lián)名，而烘焙行業(yè)卻幾乎沒(méi)有這種競(jìng)爭(zhēng)，整個(gè)烘焙行業(yè)中也
只有好利來(lái)將聯(lián)名活動(dòng)玩的風(fēng)生水起。有數(shù)據(jù)顯示，
好利來(lái)如今已經(jīng)和四十多個(gè)品牌或IP進(jìn)行了聯(lián)名營(yíng)銷，像喜茶、阿華田、橘朵、泡泡瑪特、奧特曼、哈利·波特、迪士尼……涉及到的領(lǐng)域從飲品行業(yè)到美妝行業(yè)再到知名文娛IP，跨度不可謂不大
。
可以看得出來(lái)，
好利來(lái)的聯(lián)名選擇對(duì)象設(shè)計(jì)范圍很廣，但這些聯(lián)名對(duì)象和好利來(lái)之間都能起到一個(gè)相輔相成的作用
。就比如好利來(lái)與電影《芭比》的聯(lián)動(dòng)，一方面高顏值的蛋糕具有吸睛的作用，同時(shí)《芭比》電影中女性議題也很能和消費(fèi)者產(chǎn)生討論度，有顏值有話題度，好利來(lái)與《芭比》之間起到了很好的互相成就的作用。
02.拿捏流量
至于好利來(lái)為啥要“不務(wù)正業(yè)”做聯(lián)名的原因，其實(shí)也很好理解。
從茶飲行業(yè)的聯(lián)名活動(dòng)頻頻破圈，收獲超高話題度中就能看出，聯(lián)名活動(dòng)已經(jīng)是經(jīng)過(guò)驗(yàn)證的拿捏流量好方式
。而烘焙行業(yè)和茶飲行業(yè)在經(jīng)營(yíng)模式和受眾群體方面又高度相似，因此對(duì)于好利來(lái)而言，聯(lián)名活動(dòng)自然也是可以學(xué)習(xí)的營(yíng)銷手段。
而聯(lián)名活動(dòng)這種洞察年輕消費(fèi)者情感需求的方式能夠很好的激發(fā)目標(biāo)消費(fèi)群體的情感共鳴，再加上好利來(lái)在聯(lián)名活動(dòng)中著重在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、服務(wù)概念等方面進(jìn)行走心設(shè)計(jì)，因此才呈現(xiàn)出如今頻頻出圈的聯(lián)名活動(dòng)
。以好利來(lái)與《哈利波特》的聯(lián)名活動(dòng)為例，推出的產(chǎn)品“海格的蛋糕”、“比比多味豆”等都有創(chuàng)意又忠實(shí)原著，吸引了不少哈利波特迷的購(gòu)買。
03.
整體年輕化
其實(shí)好利來(lái)作為一個(gè)發(fā)展了三十多年的老品牌，面臨著最大的問(wèn)題就是如何拿捏住當(dāng)代年輕人喜好，怎樣順利從老品牌變成年輕化時(shí)尚品牌。很明顯的是，
聯(lián)名活動(dòng)成了好利來(lái)走向年輕化的重要一步，現(xiàn)在好利來(lái)對(duì)于聯(lián)名的選擇兼具可傳播性和話題性，大多都是深受年輕人喜歡的元素，因此永遠(yuǎn)迎合這年輕人精神訴求的好利來(lái)，現(xiàn)在也給年輕人帶來(lái)了新鮮感
。
對(duì)于好利來(lái)而言，聯(lián)名是個(gè)很好吸引消費(fèi)者目光的手段，但聯(lián)名活動(dòng)是一時(shí)的，影響卻是長(zhǎng)期的，所以更是需要慎重挑選聯(lián)名對(duì)象避免翻車。畢竟不管怎么說(shuō)，聯(lián)名活動(dòng)都只是營(yíng)銷手段，想要真正成為年輕人心中不可替代的烘焙品牌，還是需要以產(chǎn)品為重。
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