深扒300條視頻，那些雷軍愛用的種草小技巧
天空一聲巨響，雷總閃亮登場。
幾乎每次雷軍有動作，都會引發(fā)一波震動。
余震也蔓延到他的社交賬號中。
據(jù)新榜統(tǒng)計，2024年上半年抖音粉絲增長超過1000萬的賬號，只有6個，其中前三名分別是“與輝同行”、“網(wǎng)易蛋仔派對”和“郭有才”，其次就是雷軍。小紅書粉絲量也是“遙遙領(lǐng)先”。
都說雷軍是小米最大的營銷號。除了大事件的話題營銷，雷總在社交賬號中也是一名成功的帶貨博主，不管有意無意，總有人在下面問鏈接。
我去翻了下雷軍的抖音、小紅書賬號，鑒于內(nèi)容基本一致，所以這次以內(nèi)容分析為主。
如何絲滑帶貨，還能漲粉不斷？
作為小米最強銷售，雷軍有自己的種草技巧。
我扒了300多條視頻，發(fā)現(xiàn)他的內(nèi)容有一個清晰的種草思路：周邊思維。也就是圍繞目標(biāo)意圖進(jìn)行發(fā)散，把話題延伸到生活細(xì)節(jié)中去，把場景說完整。
接下來，結(jié)合幾條高贊內(nèi)容來看。
一、那些雷總愛用的種草小技巧
1.大事件，接到小細(xì)節(jié)上
“換西服”這個信息點看似很不起眼，但聽起來很像嘮家常，人人都可以進(jìn)來摻和一嘴。
更何況，一個簡單的報備，直接表明了兩層信息：
一個是信息告知，我汽車發(fā)布會要開了；
另一個是形象告知，和普通人一樣糾結(jié)的雷軍。
再比如今年的年度演講，他發(fā)“最后幾個小時了，再看看稿子”。
這個標(biāo)題，不知道大家第一反應(yīng)是什么，我聯(lián)想到了自己之前要上臺的經(jīng)歷，一樣用頻繁看稿來掩飾內(nèi)心的緊張。再看具體內(nèi)容，處處透露著發(fā)布會的信息，主題金句、主要內(nèi)容和時間一個也沒落下，埋下多重鉤子。整體看下來，會感覺他是真誠地想分享。
還有這個雷軍帶火的“小米工服”，來看他的表述：
工廠的工服照
小米SU7 發(fā)布會，倒計時 8天！
附工廠工服照，不少米粉特別喜歡我們的工服。
工服是重點嗎？是也不是，更重要的是你知道了距離發(fā)布會還剩8天。
發(fā)現(xiàn)沒有，大事件信息基本一筆帶過，給出來的都是發(fā)布會的“邊角料”。
原因也很簡單，無論是倒計時還是官宣，目的都是為了讓更多人知道發(fā)布會召開。所以服務(wù)于傳播，顯然這些邊角料更容易激發(fā)話題點，讓信息傳達(dá)到位。
同時運營團(tuán)隊也很懂各個平臺調(diào)性，雷軍賬號在小紅書發(fā)穿搭居多，還問穿搭建議，迎合小紅薯們愛給建議的屬性；抖音上則是玩自黑梗居多。
發(fā)布會前一天，雷軍在抖音上發(fā)了一支“雷軍本人聽雷軍進(jìn)行曲”的視頻，直接點燃抖人愛玩梗的熱情，點贊量132萬。
信息正式公告后，接下來是要讓別人能持續(xù)關(guān)注。倒計時是一種方式，但在社交平臺可以采取更“偏門”的方式，像雷軍把注意力轉(zhuǎn)移到自己身上，一起玩梗娛樂他人，也是一種方式。
2.產(chǎn)品功能，接到生活問候中
今天吃豆?jié){油條，你們早餐一般吃什么？
看上去是在分享雷總的早餐時刻，實際上在安利小米汽車的車內(nèi)掛鉤。他為車內(nèi)掛鉤找到一個具體場景——吃早餐，讓觀眾更有代入感，說服力也更強。
這條視頻抖音點贊172萬，評論22.3萬條，內(nèi)容很簡單，但互動量很高。原因不僅在于，雷總展現(xiàn)出自己接地氣的一面，更在于那句問候。
網(wǎng)友內(nèi)心OS：總裁竟然吃豆?jié){油條？總裁竟然問我早餐吃什么？
翻開評論區(qū)已是另一番景象，網(wǎng)友們已經(jīng)玩梗上癮了。
同樣的，還有這支視頻。
表面上看分享自己洗車解壓的心情，實際上在安利一個高壓水槍。
而評論區(qū)網(wǎng)友的銳評，吸引更多人前來留言。
3.說感受比說參數(shù)更吸引人
針對科技產(chǎn)品，大家都知道呈現(xiàn)使用效果是最重要的，不過在雷軍這里還多了一層：感受傳遞。
截圖給大家感受一下。
表面上嘻嘻哈哈，實際上都是在展示產(chǎn)品的使用效果。但不一樣的是，我會樂意看完這些廣告。
大家都知道，理性是分析講道理，但情緒傳遞不用講道理。要感染觀眾，就得用感受去觸碰對方。
細(xì)看發(fā)現(xiàn)，雷軍賬號里有很多表達(dá)心情的詞匯，比如“傻乎乎”、“驚不驚喜意不意外”、“緊張”、“開心”等，還有“~”、“！”等標(biāo)點符號的使用。這些其實與大家認(rèn)知里“喜怒不形于色”的總裁是相悖的，但放在社交平臺上很好地幫助完善了雷軍的個人魅力，也把敘述邏輯從為公司宣傳變成了從個人角度去分享，消解了目的性。
二、親切接地氣的感覺從哪里來？
還有一個點引起了我的興趣，雷軍賬號下幾乎成了玩梗熱門地，更有網(wǎng)友直呼“雷子”。
這份零距離感的形成，似乎也是一個IP養(yǎng)成的必備但稀缺的要素。除了本人長時間人格魅力的積累，仔細(xì)拆解下來，也還有一些值得借鑒的吸粉方式。
無論是官方賬號，還是企業(yè)個人IP，最終目的是為了宣傳自己的品牌，大方向看有兩條路徑——提供知識價值或者提供情緒價值。前者給出行業(yè)與地位限定的內(nèi)容分享，讓人長見識；二是親密互動，和網(wǎng)友交朋友。
雷軍顯然是第二種，而且越來越多官號也傾向于這種。但很多容易陷入自嗨，以為自己夠接地氣了，但依舊沒人愿意互動。
我們再回看雷軍賬號的成長路徑，讓人愿意互動有兩個關(guān)鍵點：一是想講，二是有話講。
前者重在喚醒對方的溝通意愿。試想什么樣的人會讓人想溝通，肯定讓你感覺熟悉的人或是沒有壓迫感的人。
要做到這點，首先是態(tài)度，能開得起玩笑，不上綱上線、不嚴(yán)肅板正，進(jìn)階一步就是還能接得住網(wǎng)友的梗；
其次是內(nèi)容呈現(xiàn)生活中真實的一面，雷總騎自行車上班、早餐吃麥當(dāng)勞，這些都和大家想象的總裁生活不一樣，自然而然地也就讓大家覺得“他和我們一樣了”。
最后是話題，回歸到一個完整的生活場景中去找與品牌相關(guān)的生活話題。
后者重在激發(fā)對方的互動行為。試想什么時候你會想表達(dá)？是有槽點的時候。
所以要留有槽口，給網(wǎng)友留下吐槽的把柄，其實也等于給對方遞話頭。
看雷軍的視頻，其實充滿了被“運營”的味道。臺詞像背稿、局促的微表情，一起合成了一種笨拙的喜感，團(tuán)隊反而放大了這點，在不少文案里都說到他的“社恐”性格。這樣塑造出的雷軍，和大眾印象中的雷軍一脈相承，但更細(xì)節(jié)生動，很容易引起討論。
另一方面是，社交內(nèi)容基本以詢問、討論為主，一種很明顯的引發(fā)互動的形式，而且還是家常語氣?！按蠹?guī)臀铱纯础薄ⅰ按蠹沂窃趺瓷习嗟?？”、“大家猜猜”、“你們家的也這樣嗎”，反復(fù)在內(nèi)容中que觀眾，一起參與討論。
有個細(xì)節(jié)也值得一提，無論是小紅書還是抖音，他都沒有頻繁使用網(wǎng)絡(luò)熱梗，所有的用詞都貼近一個接地氣的中年男人口吻，看著對網(wǎng)絡(luò)不熟，但更好地打出了個人特色。
可見，并非所有的社交賬號非得“假裝”自己是個走在潮流前端的年輕人，最重要的是符合個人、品牌整體的氣質(zhì)與性格，說出貼合的話即可，這樣反而真實、真誠。
當(dāng)然，這一切的前提，首先是意愿，有個愿意配合的人，其次才是呈現(xiàn)。
你學(xué)廢了嗎？
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