3天漲粉40萬，“相親界張雪峰”們火了
作者：張帆，編輯：陳維賢，設(shè)計(jì)：蝶哥，首發(fā)：運(yùn)營(yíng)研究社
“這個(gè)男人值得嫁嗎？”“這個(gè)女人能娶嗎？”
最近，“相親分析師”突然全網(wǎng)爆火。
在視頻和直播里，這些“相親分析師”化身“推理大師”，對(duì)著攝像頭，用馬克筆在黑板上寫寫畫畫，逐條拆解相親對(duì)象簡(jiǎn)介中的“話術(shù)陷阱”。
“身高 1 米 78，沒說體重，說明體型一定偏胖”；
“做生意看起來風(fēng)光，其實(shí)收入完全不透明，不知道是真的掙錢，還是欠一屁股債”；
很多網(wǎng)友直呼“比短劇反轉(zhuǎn)還爽”，也有人建議“大學(xué)就應(yīng)該開這門課”。
運(yùn)營(yíng)社發(fā)現(xiàn)，最近幾個(gè)月抖音上出現(xiàn)了一大批相親分析類達(dá)人，深受年輕網(wǎng)友喜歡。以上圖中的抖音達(dá)人 @軍師無念 為例，他 3 天漲粉超 40 萬。另一個(gè)達(dá)人@探長(zhǎng)杰森 僅靠 30 多個(gè)作品漲粉近 60 萬。
他們?yōu)樯锻蝗换鹆耍吭诰W(wǎng)上當(dāng)“相親分析師”賺錢嗎？
一、“相親分析師”火了
@軍師無念 不是所有“相親分析師”中粉絲最多的一個(gè)，但無疑是最受關(guān)注的達(dá)人之一。
4 月初，他用新號(hào)在抖音發(fā)布了 2 條相親分析的短視頻，連他自己都沒想到意外火出圈了。蟬媽媽 數(shù)據(jù)顯示，@軍師無念 粉絲數(shù)從 0 到 40 萬僅僅只用了 3 天。
他的視頻究竟有何魅力？
@軍師無念 的大部分視頻充斥著相親帶來的八卦感和大量反轉(zhuǎn)。
31 歲，1 米 78；自己做生意，父母事業(yè)單位退休；省會(huì) 2 套房，1 輛車，無貸；有一妹妹已結(jié)婚。
“這個(gè)男人能嫁嗎？”
放在相親市場(chǎng)，這樣的男人很可能是媒婆眼中的香餑餑，但在軍師無念眼中，深度解析起來上面每一條都是坑。
僅用 2 分多鐘，無念就推導(dǎo)出幾個(gè)“大坑”。
“（介紹）沒說體重，一定是偏胖。這個(gè)客戶已經(jīng)證實(shí)了，200 斤左右”。
沒說創(chuàng)業(yè)一定是傳統(tǒng)生意，傳統(tǒng)生意更看重關(guān)系，抽煙喝酒，迎來送往，風(fēng)月場(chǎng)所一定會(huì)去；
做生意收入其實(shí)不透明，不確定是真的掙錢還是欠一屁股債；
最后一條信息，為什么妹妹先結(jié)婚，大哥還沒結(jié)婚？你有沒有想過，這個(gè)大哥是一個(gè)海王呢？海王想上岸了，輪到你接盤了呢。（注：上述為視頻中的內(nèi)容，非運(yùn)營(yíng)社觀點(diǎn)）
在無念看來，很多看起來優(yōu)質(zhì)的相親條件往往藏著 Bug，“我們不能看他說了什么，重點(diǎn)要看他沒有說什么?！?/p>
直接粗暴的點(diǎn)評(píng)讓這條視頻火出圈，截至目前收獲點(diǎn)贊 18.7 萬，評(píng)論 4.4 萬，轉(zhuǎn)發(fā)達(dá)到 39.4 萬。
值得注意的是，不久前@軍師無念 的多條視頻消失，其主頁(yè)目前只有 6 條視頻。有粉絲在評(píng)論區(qū)猜測(cè)，他的部分觀點(diǎn)過于激進(jìn)，可能被下架和限流了。不過就在 7 月 13 日，無念已經(jīng)恢復(fù)了更新。
類似無念這樣，靠幫粉絲分析相親對(duì)象、避雷排坑而走紅的達(dá)人并非個(gè)例。
抖音另外一位達(dá)人 @探長(zhǎng)杰森 同樣在最近實(shí)現(xiàn)了迅速漲粉。他與 @軍師無念 一樣，發(fā)布的內(nèi)容主要是相親對(duì)象的案例拆解。
4 月他發(fā)布了第一條視頻，截至目前發(fā)布了三十多個(gè)視頻，三個(gè)月漲粉近 60 萬。他的大部分視頻結(jié)構(gòu)與無念相似，也都是針對(duì)黑板上的內(nèi)容逐條分析，從細(xì)微處發(fā)現(xiàn)相親對(duì)象埋下的雷。
他所有視頻中數(shù)據(jù)最好的一條收獲了 11 萬點(diǎn)贊，被 20 萬人轉(zhuǎn)發(fā)，主要內(nèi)容是分析某粉絲投稿的相親對(duì)象基本情況。
除此之外，@探長(zhǎng)杰森 還會(huì)發(fā)一些與相親相關(guān)的“干貨”，比如“相親見面后針對(duì)不同情況該如何應(yīng)對(duì)”，他甚至還為女觀眾總結(jié)了一套關(guān)于彩禮的萬能公式。
整體看來，“相親排雷”、“相親分析師”相關(guān)的話題既充滿八卦又容易產(chǎn)生反差感，確實(shí)很吸引人。
這也導(dǎo)致大量情感類達(dá)人轉(zhuǎn)型為相關(guān)博主，他們粉絲量從幾萬到幾十萬、數(shù)百萬不等，他們自稱“互聯(lián)網(wǎng)軍師”“實(shí)戰(zhàn)型情感博主”“相親探長(zhǎng)”，賽道發(fā)展之迅速，甚至已經(jīng)有了多個(gè)細(xì)分垂直領(lǐng)域。
上述@軍師無念、@探長(zhǎng)杰森 主要幫女生分析男相親對(duì)象，另有一批達(dá)人則反其道行之，專門給男同胞出招，每條視頻都在認(rèn)真探討“這個(gè)女生能娶嗎？”幫男粉絲鑒定“渣女”。
此外，還有脫單分析師，專門針對(duì)粉絲的情況，提供相親和擇偶的建議。除了真實(shí)案例，部分達(dá)人還會(huì)把明星、愛豆（idol），甚至影視劇中的虛擬人物當(dāng)作對(duì)象進(jìn)行分析和拆解，比如 @旺仔表弟 針對(duì)某男團(tuán)成員做拆解，視頻獲得 7.9 萬點(diǎn)贊。
總之，圍繞相親和情感內(nèi)容，一大批“相親分析師”正在悄悄漲粉、吸流量。
二、觀眾還在為婚戀苦惱，軍師們已經(jīng)在悄悄數(shù)錢了
據(jù)觀察，上述相親分析類博主的共同特點(diǎn)是漲粉速度迅猛，一天實(shí)現(xiàn)數(shù)萬粉絲增長(zhǎng)的情況并不少見。
此外，這類達(dá)人的粉絲畫像也非常清晰。以@軍師無念 舉例 ，蟬媽媽數(shù)據(jù)顯示，其視頻觀眾中，女生占比 86%，30 歲以下年輕人占 82%，其中 24~30 歲的人群占比超 53%，適婚女性占絕大多數(shù)。
圖源：蟬媽媽
同類型達(dá)人中，@探長(zhǎng)杰森、@齊風(fēng)聊情感 等達(dá)人的主要受眾也都是女生，占比均超過 80%。這可能是有意為之，他們發(fā)布的視頻大多都是從女性視角出發(fā)，幫女觀眾排雷。
無念在接受《南方周末》采訪時(shí)認(rèn)為，相對(duì)于男性，女性對(duì)婚戀的顧慮更多，更需要“相親分析師”的答疑解惑，進(jìn)而意味著視頻會(huì)傳播快、來錢快。“從自媒體運(yùn)營(yíng)角度來講，能做女性群體的話題就不要做男性群體，因?yàn)榕匀后w分享欲更強(qiáng)；從付費(fèi)意愿上來講，女人大于孩子，大于老人，大于狗，大于男人?！?/strong>
像無念一樣，大部分相親分析師對(duì)賬號(hào)的流量把控和變現(xiàn)途經(jīng)有著清晰的規(guī)劃，部分賬號(hào)創(chuàng)建僅 2~3 個(gè)月，就已經(jīng)著手變現(xiàn)了。
運(yùn)營(yíng)社發(fā)現(xiàn)，這類達(dá)人的主要變現(xiàn)方式包括直播打賞、付費(fèi)連麥、廣告商單、櫥窗帶貨、情感咨詢和售賣課程等。
比如@軍師無念，他一走紅就開始嘗試各種不同的變現(xiàn)途徑，做過付費(fèi)視頻、弄過付費(fèi)連麥，還提供咨詢服務(wù)和賣課。
在一條視頻中，無念曾提到他本人的咨詢費(fèi)是 5 萬包年，徒弟一對(duì)一 180 元一次，抖音連麥則是 10 元/10 分鐘。
此外，無念還在近期推出了一門情感課程，售價(jià) 199 元，銷量不到 100 單。果然，情感博主的盡頭是賣課。
提供情感咨詢服務(wù)是同類達(dá)人較常見的變現(xiàn)方式之一，@齊風(fēng)聊情感 就直接在主頁(yè)寫明了“誰(shuí)的時(shí)間都有限，投稿不是白嫖，免開尊口”。據(jù)了解，齊風(fēng)的咨詢服務(wù)也是明碼標(biāo)價(jià)，分析相親對(duì)象 88 元，咨詢單次問題 118 元。包天、周、月的價(jià)格則從 198 元到 3880 元不等。
除了咨詢服務(wù)和賣課，少部分頭部達(dá)人也會(huì)依靠廣告和直播打賞賺錢，比如 @探長(zhǎng)杰森 就在前幾天接到了轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的廣告，其粉絲數(shù)量近 60 萬，巨量星圖的報(bào)價(jià)是單條視頻 1 萬元。
三、手握百億流量，相親成熱門風(fēng)口？
盡管很多年輕人嘴上說著不戀愛、不結(jié)婚，但這可能只是少數(shù)人的“堅(jiān)持”。武漢大學(xué)發(fā)布的《2023 年輕人婚戀壓力報(bào)告》顯示，約占七成的年輕人認(rèn)為需要戀愛也需要結(jié)婚。
不僅如此，很多年輕人對(duì)“相親”瘋狂吐槽，但身體卻很誠(chéng)實(shí)。艾媒咨詢的報(bào)告顯示，在數(shù)千名受訪者中 70% 的人有相親經(jīng)歷，超半數(shù)被調(diào)查者認(rèn)為相親是有效的脫單方式。
另一個(gè)更為直接證明是“相親”話題在今年一次又一次火遍全網(wǎng)。年初，河南開封的“王婆”靠說媒出圈，短短幾個(gè)月就漲粉近 700 萬，相關(guān)話題抖音閱讀量達(dá)到 118 億次。最近，號(hào)稱“媒婆殺手”的“相親分析師”又出圈，年輕人對(duì)“相親”相關(guān)的話題真的很關(guān)注。
賽道整體數(shù)據(jù)更明顯，抖音“相親”話題的視頻播放量高達(dá) 707 億次，“相親記”話題的流量也有 139 億。小紅書上，“相親”相關(guān)的筆記也有 200 多萬篇，話題流量超 68 億。
在運(yùn)營(yíng)社看來，“相親”話題關(guān)注度高，只要內(nèi)容有趣，情感博主很容易借此實(shí)現(xiàn)粉絲高速增長(zhǎng)，上文提到的@軍師無念 3 天漲粉 40 萬，@探長(zhǎng)杰森 2 個(gè)月漲粉近 60 萬均是很好的證明。
但相關(guān)達(dá)人在符合平臺(tái)規(guī)定的情況下變現(xiàn)依然不容易，前文提到的私下提供情感咨詢服務(wù)的賺錢方式也伴隨著“是否存在割韭菜嫌疑？”“是否合規(guī)？”等爭(zhēng)議。
隨著相關(guān)話題的出圈，相親分析師們輸出的內(nèi)容也開始出現(xiàn)了同質(zhì)化的情況，當(dāng)話題新鮮度降低，如何從“走紅”轉(zhuǎn)變?yōu)椤伴L(zhǎng)紅”也是他們需要面對(duì)的難題。
除了情感博主對(duì)相親賽道非常關(guān)注，運(yùn)營(yíng)社還發(fā)現(xiàn)很多商家也開始圍繞相親做生意。
比如今年以來很多景區(qū)就圍繞“相親”做了很多線上線下結(jié)合的策劃，河南開封更是因“王婆說媒”小火了一把，游客“擠爆”了開封萬歲山景區(qū)。湖北、湖南、江西等地也均有景區(qū)陸續(xù)跟進(jìn)，舉辦相親活動(dòng)，蹭相親話題，針對(duì)年輕人定向獲客。
不僅如此，就連淘寶也開始帶著老國(guó)貨品牌，把“相親”話題營(yíng)銷玩出花。去年“雙11”和今年“520”，淘寶一連推出了兩次國(guó)貨品牌相親大會(huì)，將品牌之間的聯(lián)名比喻為“相親”，讓椰樹與老干媽 組CP，將曹操出行與張飛牛肉做配對(duì)。老國(guó)貨們通過玩梗和耍寶，用擬人化的文案扮演“相親顯眼包”，粉絲們則一邊吃瓜一邊瘋狂下單，最終推動(dòng)話題頻繁上熱搜。
總之，只要哪里有流量，那些嗅覺靈敏的商家總會(huì)第一時(shí)間趕過來?yè)屩?dāng)“顯眼包”。
“相親”賽道火了后，你還見過哪些有趣的運(yùn)營(yíng)玩法？
參考資料：南方周末《在小黑板上拆解男人：“相親分析師”的套路與生意》
作者公眾號(hào)：運(yùn)營(yíng)研究社（ID：U_quan）
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