海外社媒第9期｜領(lǐng)英LinkedIn效果廣告投放Q&A
領(lǐng)英LinkedIn上聚集了全球8億職場人士，擁有超過6000萬個公司主頁，是B2B企業(yè)邁向海外市場必選的社交媒體平臺。
然而，就像習(xí)慣了第三方活動和展會，企業(yè)B2B營銷人往往會習(xí)慣于用傳統(tǒng)的國內(nèi)做內(nèi)容營銷的模式去在該平臺捕捉客戶，煙火認(rèn)為，逃出“價格戰(zhàn)”的“B2P”營銷思維才是玩領(lǐng)英正確的姿勢。
什么是“B2P”營銷思維？
簡單說，是指無論采用內(nèi)容營銷還是效果廣告，在領(lǐng)英上向潛在客戶兜售產(chǎn)品時，首要將對方當(dāng)成“企業(yè)關(guān)鍵決策人”而非“企業(yè)”，通俗點說，用人性化、真實的溝通方式往往會事半功倍。
在西方語境下，也更建議用潛客們喜歡的意見領(lǐng)袖去說服他們。與其他社媒平臺不同，領(lǐng)英上匯聚了各行各業(yè)的精英KOL，這些精英在各自窄且專的領(lǐng)域掌握著一手的數(shù)據(jù)，個人或許還具備了一些人格魅力，因而他們所陳述的事實與觀點要比企業(yè)自身或企業(yè)高層去說更權(quán)威，也更容易提供強大的信心保證，可擔(dān)當(dāng)強大的背書價值。
相反，中國企業(yè)擅長的“打價格戰(zhàn)”營銷模式并不適用于北美、歐洲，價格因素并非是所有海外決策者最為關(guān)注的維度，這個固有思維一定要拋棄。
下面幾個回答，或許能為你的B2B營銷帶來增長。
Q：相比其他主流社媒平臺，領(lǐng)英的獨特優(yōu)勢？
A：
1）全球最大的商務(wù)社交平臺。擁有真實、干凈、不強調(diào)娛樂性的環(huán)境，可以從中獲取有價值的行業(yè)訊息。
2）通過領(lǐng)英，企業(yè)可以展現(xiàn)公司的業(yè)務(wù)、行業(yè)影響力及領(lǐng)導(dǎo)人行業(yè)洞察，尋找客戶和人脈，建立和加強業(yè)務(wù)關(guān)系。
Q：領(lǐng)英最適合哪類出海企業(yè)進行投放？
A：B2B企業(yè)
Q：領(lǐng)英上有影響力的賬戶，通常會創(chuàng)造哪些內(nèi)容？
A：
類型1 - 分享有價值的內(nèi)容（行業(yè)趨勢、策略指南和思想領(lǐng)導(dǎo)力內(nèi)容），在內(nèi)容分發(fā)領(lǐng)域建立權(quán)威地位。
類型2- 分享自己的故事，讓用戶感受到共鳴和啟發(fā)。
Q：面向海外決策者，中企如何投其所好？
A
1）內(nèi)容營銷。一是做好官方矩陣的內(nèi)容運營。搭建公司主業(yè)、為企業(yè)高層開設(shè)個人賬戶，定期發(fā)布內(nèi)容，吸引潛客；二是與領(lǐng)英KOL合作，影響潛客心智，促成業(yè)務(wù)合作。
2）效果廣告。選擇領(lǐng)英的商業(yè)化產(chǎn)品投放廣告：企業(yè)推廣內(nèi)容、對話廣告、文字廣告、動態(tài)廣告。
Q：領(lǐng)英效果廣告具體哪些類型？
A：
1）企業(yè)推廣內(nèi)容
2）對話廣告
3）文字廣告
4）動態(tài)廣告
煙火傳播是一家面向全球的公關(guān)營銷服務(wù)商，在社媒整合營銷、B2B營銷、危機公關(guān)、全球傳播等方面擁有豐富的經(jīng)驗，憑借十余年的專業(yè)能力與積累，及與媒體、社媒平臺等各方資源的深度合作與共創(chuàng)，我們成功幫助眾多知名品牌講述了差異化故事，顯著提升了品牌的知名度。在企業(yè)走向全球化的背景下，我們期待繼續(xù)與優(yōu)質(zhì)品牌攜手共贏未來。
獲取完整版領(lǐng)英投放手冊及出海業(yè)務(wù)咨詢，歡迎掃描添加二維碼
轉(zhuǎn)載請在文章開頭和結(jié)尾顯眼處標(biāo)注：作者、出處和鏈接。不按規(guī)范轉(zhuǎn)載侵權(quán)必究。
未經(jīng)授權(quán)嚴(yán)禁轉(zhuǎn)載，授權(quán)事宜請聯(lián)系作者本人，侵權(quán)必究。
本文禁止轉(zhuǎn)載，侵權(quán)必究。
授權(quán)事宜請至數(shù)英微信公眾號(ID: digitaling) 后臺授權(quán)，侵權(quán)必究。
評論
評論
推薦評論
暫無評論哦，快來評論一下吧！
全部評論（0條）