高達(dá)9成用戶受此影響！品牌營(yíng)銷如何借勢(shì)小紅書搜索？

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舉報(bào) 2024-07-10

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“遇事不決小紅書”，作為一個(gè)由數(shù)千萬(wàn)分享者構(gòu)成的復(fù)雜UGC內(nèi)容社區(qū)，小紅書逐步成為越來(lái)越多用戶青睞的“搜索引擎”，幫助他們?cè)诤Ａ啃畔⒅锌焖僮龀鱿M(fèi)決策。來(lái)自小紅書的數(shù)據(jù)顯示：截至目前，小紅書70%月活用戶存在搜索行為，88%的搜索行為為用戶主動(dòng)發(fā)起，高達(dá)9成用戶表示消費(fèi)決策會(huì)被小紅書搜索內(nèi)容影響。

品牌如何借勢(shì)小紅書搜索場(chǎng)域，為品牌轉(zhuǎn)化增量賦能，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)？NDN數(shù)字營(yíng)銷專家今天來(lái)談?wù)勂放迫绾巫龊盟阉鞣铰裕拍芸烊艘徊?，搶占搜索藍(lán)海，助力營(yíng)銷轉(zhuǎn)化。

優(yōu)化內(nèi)容矩陣，獲取用戶信任

人本營(yíng)銷時(shí)代，能否獲取用戶信任，可以說(shuō)是營(yíng)銷成敗與否的關(guān)鍵。面對(duì)過(guò)往生硬的廣告內(nèi)容，用戶往往會(huì)事先建立心理防御機(jī)制，達(dá)不到種草轉(zhuǎn)化的理想效果。而小紅書的優(yōu)勢(shì)在于，當(dāng)用戶使用小紅書獲取內(nèi)容時(shí)，他看到的大部分信息，都是充滿“人味”的真實(shí)經(jīng)驗(yàn)分享。品牌需要做的，就是利用好小紅書的平臺(tái)特性，優(yōu)化內(nèi)容矩陣，獲得用戶的信任。

NDN營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)品牌洞察目標(biāo)用戶喜好，以品牌賬號(hào)為核心、KOL/KOC內(nèi)容創(chuàng)作博主為半徑，建立優(yōu)質(zhì)內(nèi)容生產(chǎn)圈。以精心策劃的軟性營(yíng)銷內(nèi)容，吸引用戶關(guān)注和互動(dòng)，從而提高品牌曝光度與搜索可見性。

布局搜索路徑，優(yōu)化關(guān)鍵詞

在小紅書，用戶消費(fèi)決策變得更加直觀與迅速，簡(jiǎn)而言之就是搜索種草與搜索轉(zhuǎn)化。搜索種草是在用戶無(wú)明確目標(biāo)時(shí)，通過(guò)搜索品類詞、品牌詞，瀏覽相關(guān)內(nèi)容，對(duì)品牌產(chǎn)品或服務(wù)產(chǎn)生印象，強(qiáng)化認(rèn)知。搜索轉(zhuǎn)化是當(dāng)用戶產(chǎn)生購(gòu)買需求后，通過(guò)對(duì)場(chǎng)景詞、需求詞等內(nèi)容的搜索，形成轉(zhuǎn)化?？梢哉f(shuō)，用戶的每一次搜索，都是一次轉(zhuǎn)化的有力機(jī)會(huì)。NDN營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)做的，就是幫助品牌做好搜索營(yíng)銷，讓用戶在不斷地搜索中，看見強(qiáng)相關(guān)、有價(jià)值的內(nèi)容，促進(jìn)他們的消費(fèi)決策。

在某次文旅客戶的營(yíng)銷活動(dòng)中，NDN數(shù)字營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)針對(duì)文旅服務(wù)特性，全面布局、覆蓋與此相關(guān)的關(guān)鍵詞，包括如“深度游”、“香港去哪兒”、“小眾游”、“情侶約會(huì)地”、“溜娃好去處”、“十一旅行攻略”在內(nèi)的品類詞、場(chǎng)景詞、需求詞與人群詞。更大限度地囊括潛在人群，無(wú)論用戶使用什么樣的關(guān)鍵詞搜索，都能找到品牌的相關(guān)內(nèi)容，增加曝光與轉(zhuǎn)化機(jī)會(huì)。

利用搜索高峰，投放廣告助力

熱門節(jié)點(diǎn)，往往會(huì)帶來(lái)搜索高峰。在重要節(jié)日、長(zhǎng)假假期等熱門節(jié)點(diǎn)前，用戶搜索量會(huì)呈現(xiàn)明顯上漲的態(tài)勢(shì)，比如五一、十一之前，旅游攻略相關(guān)搜索量上揚(yáng)；而在情人節(jié)、母親節(jié)之前，用戶更喜歡搜索禮物相關(guān)。品牌若能利用好這個(gè)時(shí)機(jī)，預(yù)先把握節(jié)奏、提前布局廣告投放、用搜索廣告搶占用戶搜索頁(yè)面，便會(huì)成為激烈營(yíng)銷戰(zhàn)役中的重要助力。

簡(jiǎn)單說(shuō)來(lái)，就是在節(jié)點(diǎn)之前，投放推廣品牌相關(guān)內(nèi)容。NDN數(shù)字營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)?wèi){借多年?duì)I銷經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合不同客戶產(chǎn)品、服務(wù)特性，在各大熱門節(jié)點(diǎn)前，制定分階段搜索投放規(guī)劃。從蓄水期、爆發(fā)期，再到?jīng)_刺期、延續(xù)期，都能讓用戶更容易地搜索到品牌官號(hào)與KOL/KOC創(chuàng)作的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容、種草到我們的產(chǎn)品服務(wù)。

隨著越來(lái)越多的人使用小紅書搜索，用戶獲取信息的方式轉(zhuǎn)變，用戶的決策過(guò)程也變得更加迅速和直接。面對(duì)小紅書搜索帶來(lái)的營(yíng)銷機(jī)會(huì)，NDN建議品牌們可以主動(dòng)出擊、借勢(shì)而為，布局好小紅書搜索，讓它服務(wù)品牌、助力產(chǎn)品與服務(wù)轉(zhuǎn)化。

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