做出爆款文的他們做對(duì)了什么？
在小紅書(shū)這樣一個(gè)充滿創(chuàng)意和分享精神的社區(qū)里，一篇爆款文的影響力是難以估量的。
它不僅能在當(dāng)時(shí)給產(chǎn)品或品牌帶來(lái)熱度，激發(fā)購(gòu)買欲望，更因平臺(tái)屬性而具備較強(qiáng)的長(zhǎng)尾效應(yīng)，之后仍然帶來(lái)延綿不斷的關(guān)注。
獲得爆款文，是每一位種草官的夢(mèng)想。本期我們選取了多篇爆款文，并請(qǐng)它們的幕后操盤(pán)手說(shuō)說(shuō)他們是如何做到的。
超有人氣的
打印機(jī)課代表駕到！
惠普家用打印機(jī)
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戰(zhàn)績(jī)
曝光量單篇10w+
單篇互動(dòng)量2k+
@惠普打印 作為惠普家用打印機(jī)在小紅書(shū)平臺(tái)的主要陣地，通過(guò)「智趣媽媽」的人設(shè)，為用戶帶來(lái)打印機(jī)實(shí)用攻略和打印機(jī)相關(guān)的趣味親子生活靈感。
在小紅書(shū)平臺(tái)，“正經(jīng)說(shuō)干貨”和“不正經(jīng)嘗試”似乎是頗受用戶青睞的兩種內(nèi)容類型。從內(nèi)容上看，視頻往往比圖文更容易講明故事，也更易在平臺(tái)獲得流量。
【給打印機(jī)注墨】這篇筆記通過(guò)觀察用戶痛點(diǎn)得出選題。觀察平臺(tái)中用戶的吐槽和提問(wèn)可以發(fā)現(xiàn)：給打印機(jī)換墨、注墨弄臟手是常有的事。于是筆記步步引導(dǎo)用戶了解“注墨”這項(xiàng)基操，并將惠普家用打印機(jī)可以直接注墨、設(shè)計(jì)巧妙不臟手的優(yōu)勢(shì)充分展示。
【打印不同材質(zhì)】則跳出常規(guī)打印紙張，將“奇奇怪怪”的材質(zhì)挨個(gè)塞進(jìn)打印機(jī)，秀出意想不到的打印成品。并在標(biāo)題和封面中通過(guò)“挑戰(zhàn)”字樣抓住用戶眼球，內(nèi)容調(diào)性上也更具小紅書(shū)語(yǔ)言風(fēng)格，輕松實(shí)用且不說(shuō)教。再以挑戰(zhàn)中的打印材質(zhì)作為小禮贈(zèng)，在評(píng)論區(qū)插入輕型互動(dòng)，號(hào)召用戶參與討論，為筆記積攢活力。
監(jiān)測(cè)投流方面，運(yùn)營(yíng)中對(duì)后臺(tái)數(shù)據(jù)的持續(xù)每日監(jiān)測(cè)，讓我們得以及時(shí)注意到筆記數(shù)據(jù)的上升趨勢(shì)（但其數(shù)據(jù)上漲是具有滯后性的），借其東風(fēng)果斷加熱，讓筆記曝光盡可能最大化。
賣得太好，堪稱玄學(xué)！
Karida三防襯衫
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戰(zhàn)績(jī)
曝光量488,433
互動(dòng)量 3,512
售賣590+件
GMV約35w
Karida短袖三防襯衫新品上市，以小紅書(shū)作為首發(fā)及重點(diǎn)銷售平臺(tái)，選擇達(dá)人筆記種草+信息流投放的方式進(jìn)行銷售轉(zhuǎn)化。結(jié)合襯衫的桑蠶絲質(zhì)地和獨(dú)特三防功能，將溝通人群圈定在一二線城市高凈值女性，聚焦夏日職場(chǎng)，圍繞高智感、通勤搭配等方向打造種草筆記。
結(jié)合這個(gè)背景的現(xiàn)實(shí)是，第一本品在小紅書(shū)上之前毫無(wú)聲量，第二不便宜！第三老板的錢也不是大風(fēng)刮來(lái)的，所以推廣預(yù)算并不高。但居然在一位尾部KOL的推廣下就賣火了，一定是有玄學(xué)加持，但確實(shí)也有一些前期部署。
1.達(dá)人選擇上，一定要對(duì)達(dá)人做好功課。除參考博主小紅書(shū)后臺(tái)數(shù)據(jù)外，也對(duì)博主本人進(jìn)行了深度分析。我們了解到此博主擁有金融從業(yè)背景，后轉(zhuǎn)行做專業(yè)穿搭博主。穿衣風(fēng)格上，她更了解職場(chǎng)通勤人群的穿著痛點(diǎn)；粉絲圈定上，職場(chǎng)中且關(guān)注穿搭的粉絲占比更高。這預(yù)埋了爆文的潛在條件。
2.搭配上，3套不易出錯(cuò)更易復(fù)制的一衣多穿通勤搭配，讓一線消費(fèi)者直觀感受到衣服的實(shí)穿、好穿。不是每個(gè)人都是穿搭時(shí)髦精，提供一個(gè)簡(jiǎn)單不出錯(cuò)的穿搭思路，讓粉絲一鍵“抄作業(yè)”，為爆文提供了扎實(shí)內(nèi)容。
3.投流策略上，以商銷作為投放目的。重點(diǎn)推送小紅書(shū)通勤場(chǎng)景下，電商購(gòu)買人群。她們購(gòu)買習(xí)慣、消費(fèi)能力兼?zhèn)?，更易轉(zhuǎn)化，不僅爆互動(dòng)，更是完成了爆銷量的目的。
總之，酒香也怕巷子深。爆文的實(shí)現(xiàn)，達(dá)人類型的匹配、內(nèi)容的精準(zhǔn)和投流的策略相輔相成。
它的流量密碼
只有美麗嗎？?
惠普星Book Pro 14銳龍版
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戰(zhàn)績(jī)
曝光量：42W+
閱讀量：12W+
總互動(dòng)：3,965
組件點(diǎn)擊量：1,309
這篇筆記屬于顏值開(kāi)箱筆記，在惠普618小紅書(shū)整體KFS的投放中，一舉摘下了自然流量Top3、Feeds投流版位表現(xiàn)Top1、Search版位表現(xiàn)Top3的優(yōu)異成績(jī)，是當(dāng)之無(wú)愧的“流量密碼”。
從內(nèi)容的角度來(lái)看，封面、標(biāo)題都能充分展現(xiàn)產(chǎn)品的顏值，產(chǎn)生吸引力；拍攝質(zhì)量高，環(huán)境搭配和諧，有助于展現(xiàn)產(chǎn)品主體；視頻總時(shí)長(zhǎng)1分30秒，內(nèi)容豐富但不拖沓。同時(shí)博主屬于腰部的數(shù)碼開(kāi)箱賽道，擁有一定的粉絲基礎(chǔ)，為這篇筆記帶來(lái)了不錯(cuò)的自然流量。
從投流的維度上看，標(biāo)題的“顏值”“實(shí)力”“輕薄本”均為618期間筆記本類目下的熱門(mén)關(guān)鍵詞，適配搜索版位內(nèi)容；由于其封面和內(nèi)容的高質(zhì)量，在信息流版位也獲得了高流量，產(chǎn)生了較多的閱讀和互動(dòng)，用戶評(píng)論高度垂直，閱讀后回搜率高達(dá)77%，精準(zhǔn)收割了有購(gòu)買意向的用戶心智。
未來(lái)在進(jìn)行小紅書(shū)投放時(shí)，如果頭部博主的合作費(fèi)用較高，可以考慮內(nèi)容質(zhì)量高、與產(chǎn)品本身賽道垂直吻合的腰部博主產(chǎn)出內(nèi)容，配合科學(xué)投流進(jìn)一步放大優(yōu)質(zhì)筆記的長(zhǎng)尾影響力。
素人的一戰(zhàn)成名傳說(shuō)
三地本地
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戰(zhàn)績(jī)
曝光量35377
互動(dòng)2200
漲粉80+
因?yàn)槲易銐蛩兀?br/>
剛開(kāi)始起號(hào)，要掌握三要“素”
期待要素：僅僅就是花了10分鐘無(wú)任何排版任何修飾發(fā)了一篇文章而已，心靜自然漲粉（確實(shí)后來(lái)有功利心了，就沒(méi)有任何一篇豹紋了）。
欲望要素：可以讓自己看起來(lái)更小白兔一些，用戶看起來(lái)你無(wú)利可圖，純奉獻(xiàn)，大家會(huì)更愿意與你交流，得到你的建議。
內(nèi)容要素：要干貨，要給用戶提供價(jià)值，獲得原生信任和依賴感。
本次分享到此結(jié)束了，
感謝爆文能手們的傾情奉獻(xiàn)，
希望一路高產(chǎn)，
下期繼續(xù)分享真知灼見(jiàn)。
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