做了這么多年月餅，依舊過不好這一生

原創(chuàng) 贊收藏1 評(píng)論

舉報(bào) 2014-09-09

掃描,分享朋友圈

月餅君并非矯情，一年也就露這么一次臉，應(yīng)該怎么賣？怎樣賣出高價(jià)格，看看月餅君賣到不同價(jià)位的自營(yíng)銷需要占有什么樣的資源：

月餅君自我營(yíng)銷策劃設(shè)計(jì)的故事該從那些年說起：

月餅君的勵(lì)志故事：從第一年的不起眼，到第二、三年注重產(chǎn)品品牌文化價(jià)值，再到全家出動(dòng)的組合搭配、產(chǎn)品延伸功能，最后包裝成高端大氣上檔次，被黑的“月餅五仁君”依舊遭到嫦娥遺棄，在互聯(lián)網(wǎng)的新聞熱點(diǎn)下，月餅君以嫦娥餅點(diǎn)，名聞天下，限量版競(jìng)價(jià)。成為文物月餅中的戰(zhàn)斗機(jī)。被吃過一口的月餅，價(jià)值究竟從何而來，團(tuán)圓相聚，口口月餅，此乃天價(jià)。

月餅君第一賣：賣產(chǎn)品本身的使用價(jià)值，只能賣3元/塊
月餅君如果將他僅僅當(dāng)一塊普通的月餅，放在普通的商店，用普通的銷售方法，也許它最多只能賣3元錢，還可能遭遇鄰家小店老板娘的降價(jià)招客暗招，這就是月餅君沒有價(jià)值創(chuàng)新的悲慘結(jié)局。
需要資源：普通的銷售渠道。

月餅君第二賣：賣產(chǎn)品的文化價(jià)值，可以賣5元/塊
月餅君將自己定制成今年最流行的月餅，可以賣5元錢。隔壁小店老板娘降價(jià)招客的暗招估計(jì)也使不上了，因?yàn)樵嘛灳脑嘛炗形幕?，沖著這文化，消費(fèi)者是愿意多掏錢的，這就是產(chǎn)品的文化價(jià)值創(chuàng)新。
需要資源：好的策劃和設(shè)計(jì)師（無論外包還是自己雇人成本都不低）。

月餅君第三賣：賣產(chǎn)品的品牌價(jià)值，就能賣10元/塊
月餅君將它貼上著名品牌的標(biāo)簽，能賣8、10元錢。隔壁店3元/塊叫得再響也沒用，因?yàn)樵嘛灳藭r(shí)此刻是有品牌價(jià)值的產(chǎn)品，幾乎所有人都愿意為品牌付錢，這就是產(chǎn)品的品牌價(jià)值創(chuàng)新。
需要資源：貼上著名商標(biāo)是什么意思？如果是假商標(biāo)那么要面臨巨大的法律風(fēng)險(xiǎn)，如果是真商標(biāo)那明顯需要有著名企業(yè)的合作資源。

月餅君第四賣：賣產(chǎn)品的組合價(jià)值，賣100元/組沒問題
月餅君將一家子都派上用場(chǎng)，組合成一個(gè)月餅套裝，起名叫“團(tuán)圓一家”，賣50元一組沒問題。隔壁店老板娘就是3元/塊喊破嗓子也沒用，小孩子一家會(huì)拉著媽媽去買你的“團(tuán)圓一家”全家福。這就是產(chǎn)品組合的價(jià)值創(chuàng)新。
需要資源：這個(gè)跟第二賣沒多大區(qū)別，當(dāng)然溢價(jià)已經(jīng)超出普通產(chǎn)品數(shù)倍，需要很級(jí)別的銷售渠道才賣得動(dòng)。

月餅君第五賣：賣產(chǎn)品的延伸功能價(jià)值，賣180元/塊絕對(duì)可以
月餅君將自己挖掘出它的養(yǎng)生美容功能，賣80元/塊絕對(duì)可以。例如市面上的：燕窩月餅、靈芝粉月餅。這個(gè)時(shí)候隔壁老板娘估計(jì)都不好意思叫3元/塊，因?yàn)檎l也不信3元/塊的月餅會(huì)有養(yǎng)生美容功能，這就是產(chǎn)品的延伸價(jià)值創(chuàng)新。
需要資源：挖掘他的養(yǎng)生美容功能，進(jìn)行品牌資源創(chuàng)新整合。

月餅君第六賣：賣產(chǎn)品的包裝價(jià)值，賣288元/盒賣得可能更火

月餅君把具有養(yǎng)生美容功能的“團(tuán)圓一家”裝做成三種包裝：一種是實(shí)惠裝，188元/盒;第二種是精美裝，賣238元/盒;第三種是豪華裝，賣288元/盒。可以肯定的是，最后賣得最火的肯定不是188元/盒的實(shí)惠裝，而是238元/盒精美裝，這就是產(chǎn)品的包裝價(jià)值創(chuàng)新。
需要資源：好的策劃設(shè)計(jì)跟高端的銷售渠道。另外，包裝不是萬能的，當(dāng)消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)188元和288元不一樣的只是包裝，絕對(duì)會(huì)一口唾沫淹沒你。

月餅君第七賣：賣產(chǎn)品的紀(jì)念價(jià)值，不賣2000元/塊除非腦子進(jìn)水

如果這個(gè)月餅君被嫦娥姐姐等名人享用過，月餅君，不賣2000元/塊除非腦子進(jìn)水了，這就是產(chǎn)品的紀(jì)念價(jià)值創(chuàng)新。

月餅君除了產(chǎn)品本身的使用價(jià)值外，讓消費(fèi)者更多的是購(gòu)買一種感覺、文化、期望、面子、圈子、尊嚴(yán)、尊重、理解、地位等等象征性的意義。

需要資源：認(rèn)識(shí)V字帶頭大哥等名人，而且還能利用他們的名義來買產(chǎn)品。我想說你如果有這個(gè)本事就不用賣月餅了。

產(chǎn)品的價(jià)格與成本是呈正相關(guān)的，月餅君在這里還是要提醒一下:不要做夢(mèng)真的3塊錢成本就能賣幾百塊錢~品牌營(yíng)銷策劃設(shè)計(jì)是把有限的資源發(fā)揮出最大的能量。