品牌之所以成為象征，是因為它建立在人們對其信任的基礎(chǔ)上。越來越多的品牌開始采用“溯源營銷”策略，以追求更高層次的品牌價值和市場競爭力”。

一場簡單的溯源，或許是直接深入原材料的產(chǎn)地，或許是開放工廠參觀，親眼見證了產(chǎn)品生產(chǎn)流程的現(xiàn)場呈現(xiàn)。在這個過程中，安全問題也被提到了一個新高度——它不僅關(guān)系到消費者健康與生命安全，更關(guān)乎企業(yè)聲譽和品牌影響力。在溯源過程中，安全二字是必不可少的基礎(chǔ)需求。

農(nóng)夫山泉的品牌定位在“源頭好水”，這得益于每年深入水源地探訪的紀錄片，以及廣告語“我們不生產(chǎn)水，我們只是大自然的搬運工”的巧妙運用，使得該品牌在眾多礦泉水品牌中脫穎而出，成為制勝的關(guān)鍵。

在考慮安全問題時，品質(zhì)是一項更為重要的考慮因素。針對茶飲需求場景，農(nóng)夫山泉在2021年推出了大桶泡茶水，并將“武夷山泉水”直接印刷在包裝上，以武夷山的茶文化為基礎(chǔ)進行水質(zhì)背書。

5月，定價超越雅詩蘭黛的高端草本護膚品牌“東邊野獸”上線，憑借溯源營銷，一個月收獲千萬級銷售額，打破了國產(chǎn)化妝品增長停滯的困頓現(xiàn)狀。

在此之前，更有好望水憑借#山楂紅了#溯源營銷，在2022年成功拿下5個億的銷售業(yè)績，今年上半年又推出系列營銷IP#楊梅熟了#，銷售目標劍指10億。

5月，以喜馬拉雅為核心概念的護膚品牌——自然堂， 攜手李佳琦深入喜馬拉雅山脈腹地，拍攝完成紀錄片《在時間里發(fā)酵》，向觀眾講述「了不起的中國成分」背后的研發(fā)故事和品牌理念，以此實現(xiàn)用頭部主播撬動溯源營銷流量轉(zhuǎn)化的新模式。

農(nóng)夫山泉、伊利、飛鶴等一向鐘情于溯源營銷的品牌，疫情后更是迅速加大投入力度。

然而，“溯源”二字所承載的意義遠不止于安全和品質(zhì)方面，它涵蓋了更廣泛的層面和更深層次的意義。溯源不僅是產(chǎn)品本身的設(shè)計和制造過程中所遵循的一種理念和方法，更是在產(chǎn)品研發(fā)階段對產(chǎn)品設(shè)計進行有效管控的一個重要手段。從品牌的戰(zhàn)略定位到企業(yè)使命的延伸，再到產(chǎn)品開發(fā)的靈感和用戶粘性的維護，追溯源頭是一種可行的方法。

溯源營銷所能提供的想象空間究竟有多廣闊？
如何在產(chǎn)品生命周期的不同階段運用溯源策略來提升消費者對產(chǎn)品的認知度與忠誠度呢？
如何運用溯源營銷策略，創(chuàng)造出具有創(chuàng)新性的產(chǎn)品？

我們匯總了9個案例，這些案例來自于新銳和成熟品牌，它們的切入點和延展性都具有極高的參考價值，我們希望這些案例能夠為您帶來新的啟示。

一、薇諾娜產(chǎn)地溯源，讓真實產(chǎn)地被看見

面對看重真才實料的國貨護膚黨，美妝品牌如何講好產(chǎn)地溯源？

抖音電商超級品牌日溯源計劃聯(lián)合薇諾娜，通過“線上+線下、頭部媒體+頭部達人、權(quán)威專家+官方直播”的傳播鏈路，多管齊下，溯源薇諾娜光透皙白淡斑精華液背后的青刺果原產(chǎn)地——哈巴雪山，借天然純凈的雪山實景，透傳青刺果修護美白的安全功效。

線下打造出圈大事件，用哈巴雪山上一組“求帶走”的垃圾廣告牌，鼓勵大家?guī)ё呃屪匀缓图∧w一起，回歸健康白；線上聯(lián)合時尚芭莎，為抖音頭部達人@多余和毛毛姐、@朱梓驍、@董先生拍攝愈敏態(tài)度大片，講述修白人生，強化國貨基因；此外，薇諾娜品牌也奔赴哈巴雪山原產(chǎn)地和昆明中央工廠，通過官方實地溯源直播，深度講述品牌背后的修白故事。

最終，取得“累計傳播曝光達6億+，活動期登頂美容護膚類目品牌榜TOP1，引發(fā)4.2萬UGC熱議”的營銷新突破。

二、OLAY成分溯源，讓安心成分被看

面對追求高效護膚的美白成分黨，美妝品牌如何講好成分溯源？

抖音電商超級品牌日溯源計劃聯(lián)合OLAY，借勢代言人白鹿的明星流量，跨平臺聯(lián)動，透傳OLAY雙小白瓶（第二代OLAY淡斑小白瓶+OLAY?第4代?抗糖小白瓶）背后煙酰胺成分的高效美白力。

在微博，打造#這精華用法很白鹿#熱門話題，強占粉絲心智；在小紅書，發(fā)布一系列白鹿同款美白好物種草筆記，種草煙酰胺的高效美白力；在抖音，投放全新白鹿TVC作為開屏頁，并定制落地頁聚力承接，把明星流量轉(zhuǎn)化為品牌銷量；同時，在品牌BIG DAY當天，聯(lián)合達人@豆豆_Babe 前往新加坡研發(fā)中心溯源，邀請OLAY科學家真人出鏡，開啟品牌首場海外直播，借專家權(quán)威背書，科普種草OLAY獨家煙酰胺的真實功效。

最終，取得“累計傳播曝光達5億+，品牌BIG DAY當天登頂美妝行業(yè)店鋪榜TOP1”的營銷新增長。

三、蘭蔻品牌故事溯源，讓品牌傳承被看見

面對追求價值共鳴的輕奢護膚黨，美妝品牌如何講好品牌故事溯源？

抖音電商超級品牌日溯源計劃聯(lián)合蘭蔻，邀請多位明星直播助陣，溯源全新蘭蔻菁純流云霜背后，始于1965年的玫瑰傳奇。

邀請明星阿雅奔赴法國南部玫瑰莊園，開啟?很高興認識你?溯源專場直播，帶網(wǎng)友一起探索蘭蔻靈魂永盛玫瑰，探尋品牌故事，探求產(chǎn)品靈感，用親身護膚心得帶貨種草，講述永盛玫瑰逾越時光的抗老魅力；邀請明星賈乃亮開啟?蘭蔻菁純SPA療愈之旅?專場直播，講述蘭蔻如何幾十年如一日，將法國永盛玫瑰融入品牌文化傳承，實現(xiàn)深度種草；同時，還邀請護膚與彩妝大使趙今麥、品牌摯友曾可妮亮相蘭蔻官方直播間，用明星親身體驗，帶貨種草蘭蔻新品，深度講述蘭蔻關(guān)于永盛玫瑰的傳承故事。

最終，取得“累計傳播曝光達2億+，四大榜單霸榜第一”的營銷新突破。

四、品牌溝通的門檻可以通過追溯可復(fù)美的來源來降低

作為“重組膠原蛋白第一股”巨子生物旗下的品牌，可復(fù)美在2011年以“類人膠原蛋白敷料”為主打賣點，成功打入功效性護膚品市場，其2022年雙11，核心產(chǎn)品“膠原棒”全渠道銷售量高達1600萬支。

對于絕大部分消費者而言，“重組膠原蛋白”仍是一項相對新穎的概念，因此，可復(fù)美公司通過多次進行“溯源行動”，使得廣大護膚人群對重組膠原蛋白產(chǎn)品的護膚功效有了更深刻的認識。

在2023年5月，巨子生物邀請了經(jīng)銷商、消費者和行業(yè)代表，共同進行了一次實地考察之旅，參觀了巨子生物產(chǎn)品陳列體驗廳和生產(chǎn)車間，近距離見證了巨子生物在科研創(chuàng)新和質(zhì)量管理方面的高水平和高標準，從而增強了消費者對品牌的信任感。

在品牌需求中，可復(fù)美的方法代表了最為普遍的一類，當你的原材料和產(chǎn)品概念存在一定的門檻時，“以眼見為實”的溝通方式是最為有效的。

五、花西子：以溯源為基礎(chǔ)，為產(chǎn)品開發(fā)注入新的靈感

自2017年3月起，「花西子」在西子湖畔嶄露頭角，以東方美學審美路線為引領(lǐng)，巧妙地融合了中國元素，讓其在國內(nèi)美妝品牌中穩(wěn)坐C位，并在成立4年后迅速突破50億元的GMV銷售額。

隨著空氣散粉在銷售方面的巨大成功，花西子不斷推出SKU負責“品牌溝通”的產(chǎn)品，并通過溯源的方式進行品牌建設(shè)和文化內(nèi)容價值的塑造。

2020年，花西子與苗族銀飾鍛造技藝傳承人合作，以苗族非遺技藝苗銀、苗繡、蠟染為設(shè)計靈感，推出了“苗族印象高定系列產(chǎn)品”，該系列產(chǎn)品先后在紐約、新宿、澀谷的城市大屏上亮相，并被Gross大叔等一眾海外知名人士分享?！懊缱逵∠蟾叨睢币唤?jīng)發(fā)布即引起了不小的轟動。在與人民日報新媒體合作的過程中，花西子與李佳琦攜手推出了一部名為《非一般非遺》的紀錄片，旨在將貴州省雷山縣西江千戶苗寨的故事推向全球，成為了非遺傳承的重要伙伴。

2021年花西子復(fù)制苗族印象制作方法，與《時尚芭莎》雜志、李佳琦再次合作進入云南西雙版納傣族自治州制作《傣族印象》系列作品，把傣族經(jīng)典花卉——密蒙花，金釵石斛，七葉一枝花，蓮花——納入現(xiàn)代配方中，與張藝謀，李佳琦，杜鵑等人合作制作紀錄片《靈美東方，傣族印象》。

在花西子的情境中，產(chǎn)品可被歸為兩類，一類專注于銷售，另一類則致力于品牌建設(shè)，而負責品牌的那一類產(chǎn)品，則可先汲取靈感，再創(chuàng)造出產(chǎn)品，從而高效地實現(xiàn)品牌交流。

六、PMPM：
以用戶情感為中心，通過溯源直播的方式進行呈現(xiàn)

2019年底，閃爍和聯(lián)創(chuàng)Wen創(chuàng)立了功效護膚品牌「PMPM」，該品牌最大的標簽是其獨創(chuàng)的環(huán)球配方公式“X+Y+Z”，該公式結(jié)合了全球自然成分、明星科研成分和國際前沿技術(shù)，為消費者提供高品質(zhì)的護膚產(chǎn)品”。

其中，自然成分由品牌遍歷全球皮埃蒙特森林、格拉斯花谷、布列塔尼海岸、馬達加斯加、保加利亞花谷、冰島等地尋找，截至2022年，皮埃蒙特森林·白松露、格拉斯·千葉玫瑰這兩個系列，已經(jīng)成為了品牌的核心系列，貢獻超5 億銷售額。

PMPM的周年活動圍繞著全球自然成分這一核心競爭點展開，這也成為了品牌與用戶之間最重要的溝通橋梁：

2021年品牌一周年慶?；顒又?，PMPM推出了"帶大家看大海"直播活動，給用戶實時直播布列塔尼海岸景色，帶領(lǐng)用戶沉浸式地感受到品牌核心原料——海茴香精華；

在2022年春季，PMPM再次啟動了遠程直播計劃，旨在探索Trudiamond白松露所產(chǎn)生的皮埃蒙特森林，并為用戶打開了一個神秘的“樹洞”，邀請數(shù)十萬用戶分享他們的經(jīng)歷；

在2023年初，PMPM延續(xù)了其在阿爾卑斯山脈進行直播的方式，將直播間內(nèi)用戶的分享和傾訴轉(zhuǎn)化為一部紀念短片。

這種表達方式仿佛是一種“以恒定不變的方式應(yīng)對各種變化”的感受：自然美景在固定的鏡頭中流淌，無需過多強調(diào)，PMPM只是為用戶提供了一個場域，完美地滿足了后疫情時代中大眾對于遠方的美好幻想。

相較于其他產(chǎn)品的溯源方式，與用戶建立情感共鳴并進行互動，是一種巧妙的策略，可以在情感上建立友誼，在宣傳上與用戶共同創(chuàng)造，同時也可以在雙方的互動中沉淀品牌資產(chǎn)。

7、Mistine蜜絲婷：
開啟海外溯源之旅，拓展本土人群的廣度和深度

若海外品牌欲將其品牌故事完整呈現(xiàn)于國內(nèi)用戶，往往需將用戶帶回品牌的萌芽之地。

以泰國國民品牌「Mistine蜜絲婷」為例，在其成立35年、進入中國8年的歷程中，以品牌整體的定位與理念為核心，進行了一次全面的海外溯源營銷。

Mistine蜜絲婷的營銷亮點不僅在于例行邀請美妝頭部KOL參觀品牌位于泰國的總部、實驗室及線下門店，更在于她與李佳琦的合作，共同打造了一部富有創(chuàng)意的短片作品《泰蘭德琦遇記》。

分為三個部分的短片《成分篇》、《技術(shù)篇》和《靈感篇》，以李佳琦和旺旺接到神秘任務(wù)“尋米之旅”為主線，展開了一段引人入勝的故事。短片從“米種”開始，圍繞著米種的種植和大米的加工制作等方面展開討論。在影片中，李佳琦變身為用戶“嘴替”，提出了一系列問題，而研發(fā)人員則會對產(chǎn)品的原材料和技術(shù)進行獨家講解。當二人最終到達品牌總部時，在Mistine蜜絲婷母公司BetterWay總裁的講述下，品牌“熱帶專研”的品牌理念得到了完整的詮釋。

這只TVC正式上線后，首日全網(wǎng)相關(guān)話題曝光量超5 億,“李佳琦xMISTINE泰搞笑了”、“泰蘭德琦遇記”、“李佳琦旺旺泰式演技”等話題登上微博熱搜。

Mistine蜜絲婷成功地將品牌的泰式基因與內(nèi)容表達相融合，從而形成了驚人的突破效應(yīng)。在節(jié)目《超級女生》播出后,”超級女生“的形象迅速躥紅網(wǎng)絡(luò)，成為各大媒體爭相報道的焦點?！盩VC中充斥著泰式魔性搞笑元素，通過多次使用定格鏡頭固定佳琦和旺旺的夸張表情和肢體動作，以及慢放鏡頭和歌劇背景音樂的組合，創(chuàng)造出了令人捧腹大笑的喜劇效果。二人延續(xù)了直播中相互調(diào)侃和拌嘴的風格，呈現(xiàn)出無厘頭的劇情和日常感相得益彰的效果。

Mistine蜜絲婷的“泰囧”式演繹，不僅將品牌基因與溯源相融合，更是為海外品牌提供了一種全新的故事敘述方式。

8、伊利：
通過深入挖掘文化淵源，點燃民族自豪感的火焰

在今年六月，伊利這一乳制品品牌以“全球品質(zhì)追蹤”為主題，展開了一場遍及全球的品質(zhì)追溯活動。

借助“一帶一路”十周年的歷史節(jié)點，品牌以古代絲綢之路的概念為藍本，運用人工智能技術(shù)將絲綢之路的主角“張騫”復(fù)活，并以他的口吻為伊利打造了一條牛奶之路，將其全球產(chǎn)業(yè)鏈布局中的東南亞綠色制造中心、新西蘭牧場、歐洲創(chuàng)新中心、現(xiàn)代智慧健康谷等關(guān)鍵地點有機地連接在一起。

作為伊利合作文化IP意公子，她身處于牧場之中，以歷史上有關(guān)牛奶的詩句和文人故事為切入點，深入淺出地講述了牛奶從草原進入中原，最終融入中國人的日常生活中的故事，而伊利作為一個民族品牌，一直在不斷努力提升牛奶品質(zhì)。

中國的文化底蘊源遠流長，這也成為許多品牌在市場定位時的切入點，其中不乏一些品牌深入挖掘國內(nèi)本土原材料背后的故事，從而提升產(chǎn)品的價值和吸引力。然而，當前的民族自豪感已經(jīng)超越了單純的中國制造和中國創(chuàng)造，而是體現(xiàn)在將“全球好物為中國所用”這一理念融入到中國的文化和價值觀中”。

伊利以全球產(chǎn)業(yè)鏈的布局和世界資源的整合為核心競爭力所在。在這個全球化時代，只有通過全球資源整合才能獲得持續(xù)發(fā)展能力，實現(xiàn)真正意義上的全球價值創(chuàng)造和增值。因此，伊利巧妙地將全球拓展的歷程與廣為人知的歷史故事相融合，將抽象的“全球品質(zhì)”轉(zhuǎn)化為真實的情節(jié)，呈現(xiàn)出一個“全球溯源”的故事。

伊利引入VR/AR數(shù)字化科技，構(gòu)建了一個“品質(zhì)溯源元宇宙”，為年輕用戶提供了一種獨特的體驗，讓他們可以以員工視角參觀互動，進入生產(chǎn)、灌裝、運輸?shù)葓鼍?，這些場景是線下工業(yè)游無法進入的。

多年以來，伊利一直致力于溯源營銷，今年的活動中，她以傳統(tǒng)文化為基石，通過創(chuàng)新技術(shù)的探索，成功地突破了溯源營銷的瓶頸，為成熟品牌們提供了有益的借鑒。

九、戴比爾斯De Beers：以溯源為名開展ESG項目

1888年，戴比爾斯De Beers創(chuàng)立了一家珠寶品牌，以其獨特的“源頭開采”方式享譽全球。該品牌自建了一套精密的溯源體系，并在2018年開始采用Tracr區(qū)塊鏈鉆石溯源系統(tǒng)，使得每顆鉆石都能從開采開始就被追溯到源頭。

當然，對于昂貴的鉆石而言，追溯其來源是必不可少的，然而在眾多鉆石品牌中，戴比爾斯De Beers的獨特之處在于，它將鉆石的原產(chǎn)地轉(zhuǎn)化為實踐品牌社會責任的場所。

戴比爾斯De Beers在其主要的南非和博茨瓦納開采區(qū)域內(nèi)，規(guī)劃了八個自然保護區(qū)，總面積超過50英畝。該公司希望通過保護區(qū)建設(shè)為當?shù)貛斫?jīng)濟效益，同時也要考慮到當?shù)鼐用裆罘绞胶铜h(huán)境問題。在2002年，該品牌啟動了“鉆石源路”計劃，旨在保護當?shù)氐纳锒鄻有?，同時與當?shù)氐膶W校和游客合作開展教育推廣項目，以促進當?shù)亟?jīng)濟的發(fā)展，并提高人們對環(huán)境保護的認知水平。

在過去的20年中，該品牌通過在當?shù)卦O(shè)立生物多樣性主管和生態(tài)經(jīng)理等職位，成功將成千上萬的動物從保護區(qū)內(nèi)轉(zhuǎn)移到南非其他地區(qū)，并支持了超過100個生態(tài)研究項目，以協(xié)助恢復(fù)野生動物和生物多樣性。

隨著ESG理念逐漸成為衡量品牌治理結(jié)構(gòu)、可持續(xù)發(fā)展和長期盈利能力的新標準，溯源也變得更加廣闊：不僅可以向用戶展示品牌在原產(chǎn)地進行生產(chǎn)活動的方式，更可以揭示品牌對原產(chǎn)地產(chǎn)生的積極影響。

通過多年積累，勝加總結(jié)了溯源營銷的6步法：

1、第一步，確立一個長效IP

溯源營銷要么就不做，要做就要長期做。持續(xù)地溯源，持續(xù)地“眼見為實”，才能持續(xù)地建立信任。

2、第二步，聚焦一個產(chǎn)品

任何營銷活動，產(chǎn)品都是核心。能量聚焦到產(chǎn)品，信任才有標的，情感才有著落，預(yù)算才有產(chǎn)出。絕大多數(shù)溯源活動，溯源地都能承載很多個產(chǎn)品SKU。我們要做的，就是在產(chǎn)品群中找到最能打的那個，把能量給足，把口碑打爆，以點帶面、以一當十。

3、第三步，訴求一個價值

看到才相信是人類認知牢不可破的原則，溯源營銷能量的秘訣正在于“眼見為實”?！把垡姟?，見什么?“為實”，實錘在哪里?這個設(shè)置是溯源營銷成功的關(guān)鍵所在。

4、第四步，用好一個人物

溯源，溯的是產(chǎn)地，是材料；賦予產(chǎn)地和材料以溫度、以靈魂的，是人物。有了人物，就有了故事有了情感有了穿透人心的力量。

5、第五步，鎖定一個痛點

有效的營銷戰(zhàn)役，前提在于對顧客需求的把握。在顧客需求端找到痛點，才能對癥下藥有效轉(zhuǎn)化。

6、第六步，引爆一個客群

先種草再收割，先打爆再轉(zhuǎn)化。隨著平臺紅利期的結(jié)束，流量導(dǎo)向的營銷手法效能日漸下降。溯源營銷必須重回價值塑造、創(chuàng)意引爆的主戰(zhàn)場。針對目標客群精準投放，飽和攻擊，創(chuàng)意引爆價值，實現(xiàn)流量全面轉(zhuǎn)化。這是落地的關(guān)鍵一擊。

此外，在廣告人干貨庫小程序里，也收錄了一些大牌溯源營銷的方案及案例，大家可以去學習下。

營銷溯源是一種策略，旨在通過展示產(chǎn)品的來源、生產(chǎn)過程、品質(zhì)保證等信息，增強消費者對產(chǎn)品的信任感和購買意愿，從而提升銷量。以下是一些用營銷溯源提升銷量的建議：

1、建立完善的溯源系統(tǒng)

企業(yè)需要建立#深度好文計劃#完善的溯源系統(tǒng)，確保產(chǎn)品從原材料采購、生產(chǎn)、加工到銷售的每一個環(huán)節(jié)都有詳細、真實記錄。這可以通過引入先進的信息技術(shù)，如物聯(lián)網(wǎng)、區(qū)塊鏈等來實現(xiàn)。

2、展示產(chǎn)品全過程信息

通過溯源系統(tǒng)，向消費者展示產(chǎn)品的全過程信息，包括生長環(huán)境、施肥記錄、檢驗報告等。這有助于消費者了解產(chǎn)品的真實性和品質(zhì)，增強信任感。

3、突出產(chǎn)品特點

在展示產(chǎn)品全過程信息的同時，突出產(chǎn)品的獨特特點和優(yōu)勢。例如，可以強調(diào)產(chǎn)品的原材料來源、生產(chǎn)工藝、品質(zhì)保證等方面，讓消費者感受到產(chǎn)品的獨特價值。

4、利用社交媒體等渠道進行傳播

通過社交媒體、短視頻平臺等渠道，向消費者傳播產(chǎn)品的溯源信息。可以制作生動有趣的視頻、圖文內(nèi)容，吸引消費者的關(guān)注和興趣，提高產(chǎn)品的曝光度和知名度。

5、與消費者互動

鼓勵消費者參與產(chǎn)品的溯源過程，如邀請消費者參觀生產(chǎn)基地、參與產(chǎn)品檢驗等。這有助于增強消費者對產(chǎn)品的信任感和歸屬感，提高忠誠度。

6、制定營銷策略

根據(jù)溯源信息，制定有針對性的營銷策略。例如，可以針對消費者的需求和偏好，推出定制化的產(chǎn)品；可以針對消費者的購買習慣和預(yù)算，制定優(yōu)惠促銷方案等。

7、建立品牌形象

通過營銷溯源，提升企業(yè)的品牌形象和知名度?？梢詮娬{(diào)企業(yè)的社會責任感、環(huán)保理念等，讓消費者感受到企業(yè)的價值觀和追求。

營銷溯源是一種有效的提升銷量的策略。企業(yè)需要建立完善的溯源系統(tǒng)，向消費者展示產(chǎn)品的全過程信息，突出產(chǎn)品特點，利用社交媒體等渠道進行傳播，與消費者互動，制定營銷策略，并建立品牌形象。通過這些措施，企業(yè)可以吸引更多消費者的關(guān)注和信任，提升產(chǎn)品的銷量和市場份額。