一個案例，助力找到618教輔生意轉(zhuǎn)化關(guān)鍵點(diǎn)
為守住「凱叔講故事」在小紅書站內(nèi)教輔工具行業(yè)中的前排地位，品牌方不斷推陳出新帶來新產(chǎn)品，向生意增長持續(xù)注入新鮮活力。
我們也因此接到了凱叔針對大促的營銷需求，力爭要在小紅書站內(nèi)打造出一款全新爆品。
PART 1 行業(yè)流量上漲，是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)
隨著站內(nèi)教輔工具行業(yè)流量的持續(xù)上漲，更多新品牌不斷入局小紅書。他們看中了小紅書站內(nèi)具有較高消費(fèi)力的母嬰育兒群體，抓住追求精致/科學(xué)育兒的寶媽生怕孩子輸在起跑線上的心理，加速布局站內(nèi)商銷、直播帶貨等后鏈路轉(zhuǎn)化形式。
迅速將這片商業(yè)藍(lán)海拓展成為一片紅海。
數(shù)據(jù)來源《小紅書教輔工具行業(yè)營銷通案》
PART 2 從消費(fèi)者洞察出發(fā)，種草產(chǎn)品賣點(diǎn)
相較其他行業(yè)，教育行業(yè)，特別是低齡兒童相關(guān)的教輔工具、玩具類產(chǎn)品最與眾不同的一點(diǎn)在于，產(chǎn)品的實(shí)際體驗(yàn)者有兩個：購買者父母&使用者寶寶。
購買者和使用者兩分離，這又倒逼教輔工具的產(chǎn)品利益點(diǎn)，需要滿足兩大人群的需求。
寶寶作為產(chǎn)品第一使用消費(fèi)者，他們得到的是優(yōu)質(zhì)啟蒙教育；那么對于第二消費(fèi)者“寶媽寶爸”，他們又能因此得到什么？
帶著以上問題，我們深入洞察站內(nèi)教輔消費(fèi)者的購買心理，得到了如下信息：
“解放家長”正在成為趨勢訴求，他們樂于在用產(chǎn)品為自己減負(fù)的同時，增進(jìn)親子間的和諧關(guān)系。
1、家長期待教輔工具代替自己的“工作”，幫助督促孩子學(xué)習(xí)。
2、家長期待產(chǎn)品可以成為孩子的“朋友”，樹立正確價值觀，并協(xié)助調(diào)節(jié)情緒。
3、家長期待產(chǎn)品可以為孩子進(jìn)行安全教育，科普自然人文知識。
數(shù)據(jù)來源《小紅書教輔工具行業(yè)營銷通案》
基于以上這一重要洞察，凱叔為本次投放選定了歡唱機(jī)這一產(chǎn)品為種草突破口：
歡唱機(jī)不僅能啟蒙孩子語言學(xué)習(xí)能力，同時還能在父母陪娃的時間里扮演親子互動重要工具。
PART 3 錨定親子場合，從帶娃老人到寶寶自己全員參與
結(jié)合以上，我們在列舉站內(nèi)高關(guān)注的熱門帶娃場景的同時，還針對老人帶娃、寶寶社交等更多相關(guān)聯(lián)的互動場合進(jìn)行內(nèi)容創(chuàng)作。
在各場景中，靈活結(jié)合產(chǎn)品雙麥對唱、音畫結(jié)合、百首優(yōu)質(zhì)飲品、分齡唱誦卡等多項(xiàng)賣點(diǎn)，打造凱叔歡唱機(jī)是一款“孩子喜歡，爸媽也愛”的寓教于樂產(chǎn)品。
PART 4 營銷效果
為承接這波投放流量，品牌還進(jìn)一步完善了小店商銷和增加直播環(huán)節(jié)，打通站內(nèi)閉環(huán)轉(zhuǎn)化。
最終直播間產(chǎn)品上架存貨在開播后不久便迅速一售而空，轉(zhuǎn)化效果遠(yuǎn)超品牌預(yù)期。
邁競數(shù)字科技在長期與各界品牌合作的過程中，持續(xù)跟進(jìn)平臺最新趨勢，不斷總結(jié)歸納并將經(jīng)驗(yàn)反哺后續(xù)，為客戶帶來度身定制且行之有效的營銷方法論。
更多品牌營銷需求，歡迎關(guān)注我們的公眾號，通過「聯(lián)系我們」獲取咨詢~
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