看20分鐘廣告換一張免費(fèi)電影票，PreShow會(huì)是一門好生意嗎？

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舉報(bào) 2019-03-31

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作者/公眾號(hào)ADMovie研究生

還記得去年北美紅極一時(shí)的電影訂閱MoviePass嗎？

每月只需9.99美元，可以在指定電影院觀看任意2D電影。Spotify和Netflix都靠“訂閱”模式成功了，MoviePass有什么理由不火呢？看一部就可以回本，誰不買？于是，短短幾個(gè)月，MoviePass的用戶數(shù)就沖到了300萬。

用戶只付了9.99，可這額外的費(fèi)用都得由MoviePass向院線補(bǔ)齊。不久，MoviePass就迎來了服務(wù)降級(jí)、股價(jià)滑坡等危機(jī)，資本虧空超過12億美元。一個(gè)耳熟能詳?shù)臒X補(bǔ)貼最后GG的故事，一個(gè)注定失敗的商業(yè)模式。

而它的聯(lián)合創(chuàng)始人/CEO，Stacy Spikes，即使離開了MoviePass，也還在想辦法把人弄進(jìn)電影院。他留意到每當(dāng)我們在影院落座，總要忍受大量的映前廣告，有些甚至差到對不起觀眾買票的錢。這還不算電影里無孔不入的廣告植入。如何讓這些廣告更配得上我們的時(shí)間？

看廣告換免費(fèi)電影票，你覺得如何？這便是PreShow的核心賣點(diǎn)，也是Spikes的新生意。在手機(jī)上看15-20分鐘的相關(guān)廣告，包括電影預(yù)告、幕后花絮等，這個(gè)app就能讓你換到一張免費(fèi)的電影票。

看廣告，賺積分，去影院。就是這么簡單。

PreShow還在國外知名眾籌網(wǎng)站Kickstarter上發(fā)布了項(xiàng)目，為了找到他們第一批種子用戶。比起籌集資金，PreShow其實(shí)更想吸引那些電影愛好者的關(guān)注，不然Spikes也不會(huì)把目標(biāo)定在1萬美元這么小的數(shù)目上。種子用戶將分為三批進(jìn)行體驗(yàn)，眾籌金額依次為60美元、25美元、15美元三檔，主要區(qū)別為先后順序、可邀請好友數(shù)量的不同。

技術(shù)的革新&反面的聲音

用看廣告換東西不是什么新招了， PreShow有何不同？更多體現(xiàn)在技術(shù)上。

首先，它得用蘋果的FaceID進(jìn)行登錄（這樣可以防止作假，畢竟這個(gè)問題在MoviePass時(shí)代就很普遍，很多人共享賬戶）。那么問題來了，你肯定會(huì)想，等它開始播放了我就走開去干點(diǎn)別的，等它放完電影票不就到手了？這么明顯的bug開發(fā)者不會(huì)想不到。

于是，他們用上了眼球跟蹤技術(shù)，來確保你真的在看廣告。app屏幕邊緣有一個(gè)框，如果它是綠色，表示你的視線在合規(guī)范圍內(nèi)。假如你的目光偏離太久或者整個(gè)人離開座位，邊框會(huì)變成紅色，廣告也同步停止。任何時(shí)候你回到原位，廣告會(huì)自動(dòng)續(xù)播。聽上去很像《黑鏡》第一季《1500萬》的情節(jié)，人們通過踩單車賺取點(diǎn)數(shù)，再用它換取食物、衣服等。

顯然，這一招解決了廣告被忽略的問題，可用戶體驗(yàn)還有沒有人管了？我們都經(jīng)歷過必須轉(zhuǎn)發(fā)好友、觀看廣告才能解鎖功能的糟心事。20分鐘的廣告？聽上去只有一部免費(fèi)的漫威大片能讓我坐得住。據(jù)Spikes說，這項(xiàng)眼球跟蹤技術(shù)還在申請專利，他們的目的只是為了保證整個(gè)流程的完整。因此，最終能否應(yīng)用到app上還是未知數(shù)。

數(shù)據(jù)安全呢？作為一個(gè)以廣告為內(nèi)容的平臺(tái)，數(shù)據(jù)無疑是它最大的賣點(diǎn)，也可能成為最大的漏洞。但Spikes肯定，“沒人被監(jiān)控，沒有個(gè)人信息被共享出去，所有數(shù)據(jù)對于品牌客戶都是匿名的”，即便你對一個(gè)商品感興趣而點(diǎn)了“了解更多”的鏈接，也是直接跳轉(zhuǎn)到客戶網(wǎng)站，PreShow不做任何信息處理。

消費(fèi)者和品牌方的雙贏

讓我們模擬一下操作PreShow的流程——你通過面部識(shí)別登錄了app，選擇一部感興趣的電影，接下來就會(huì)一系列打包好的“相關(guān)視頻”呈現(xiàn)在你眼前。有多相關(guān)？可能這輛汽車稍后就會(huì)出現(xiàn)在電影里，而你通過app預(yù)約試駕后，可以獲得額外的兌換積分。或是看完一個(gè)電影預(yù)告，彈出一個(gè)調(diào)查問卷，填寫完畢也能獲得積分。所以，盡管15到20分鐘的廣告聽起來有點(diǎn)超出承受范圍，在PreShow上看到的廣告還是比一堆亂七八糟的推送來得有趣。

Spikes認(rèn)為，PreShow可以作為品牌方和消費(fèi)者溝通的通道。類似電影植入，卻又比前者多了直擊目標(biāo)受眾的互動(dòng)機(jī)會(huì)。對于那些已經(jīng)付費(fèi)做了電影植入的客戶，這種利益驅(qū)使的強(qiáng)制觀看也能帶來更好的效果。

如此看來，PreShow的商業(yè)模式比起純燒錢的MoviePass，更有盈利的可能性。

會(huì)不會(huì)步MoviePass的后塵？

當(dāng)然，PreShow無可避免的要被拿來和前東家MoviePass作比較。Spikes表示，完全不必?fù)?dān)心，PreShow會(huì)比它的前輩更穩(wěn)定。他并沒有打算讓PreShow去分電影訂閱市場的一杯羹。“我不認(rèn)為他們有可比性。一個(gè)是訂閱服務(wù)，一個(gè)是廣告平臺(tái)，兩個(gè)截然不同的物種?！?/p>

參考資料：

https://www.engadget.com/2019/03/21/preshow-free-movie-tickets/