編輯：冥想、zz、思思、秋子，顧問(wèn)：羅易成、莫凡、黃燕東

注：本文比較長(zhǎng)，花點(diǎn)時(shí)間讀下去，相信你必有收獲。

90年代初，國(guó)際4A進(jìn)入中國(guó)后，無(wú)數(shù)外籍廣告從業(yè)人士來(lái)到中國(guó)淘金，同時(shí)也帶來(lái)先進(jìn)的廣告服務(wù)理念。上世紀(jì)90年代中期到2010年前，4A都是廣告人夢(mèng)想的圣地。無(wú)數(shù)懷揣夢(mèng)想的年輕人漂泊于北上廣三地，就是為了能夠進(jìn)入國(guó)際4A工作學(xué)習(xí)。隨著時(shí)間推移，身在4A的本土廣告人開(kāi)始嶄露頭角，成為整家公司的主要?jiǎng)?chuàng)意力量，外籍人士開(kāi)始大幅減少。而本土創(chuàng)意人在國(guó)際4A獲得充足的成長(zhǎng)之后，不少人選擇留在一線城市創(chuàng)立創(chuàng)意品牌，或者在其他廣告公司擔(dān)任要職，也有不少背井離鄉(xiāng)的廣告人開(kāi)始返回地方創(chuàng)業(yè)。

說(shuō)到返回地方，很多長(zhǎng)期旅居一線城市的廣告人處于一種想回回不去的尷尬境地。相處多年的朋友、經(jīng)營(yíng)多年的人脈關(guān)系都在一線，面臨專(zhuān)業(yè)氛圍與專(zhuān)業(yè)資源的變化和稀缺。更重要的是擔(dān)心客戶(hù)質(zhì)量與工作思維都不在一個(gè)層面，以至于溝通阻滯。所以，每一位回到地方的廣告人，必備技能是：

學(xué)會(huì)自我降維！

我們已然進(jìn)入數(shù)字網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，甲乙雙方一同置身互聯(lián)網(wǎng)的咨訊漩渦，沒(méi)來(lái)得及理解、適應(yīng)最新訊息，下一個(gè)變革已經(jīng)在爆炸且瘋傳了，所以雙方都在探索中進(jìn)步。相比于呈現(xiàn)飽和狀態(tài)的北上廣三地，地方城市的廣告市場(chǎng)潛力無(wú)限。這些回到地方創(chuàng)業(yè)或者工作的廣告人是怎樣的生存現(xiàn)狀，地方廣告行業(yè)又是否真正迎來(lái)了藍(lán)海紅利？我?guī)е恍┎怀墒斓乃伎?，采訪了幾位曾經(jīng)在一線城市戰(zhàn)斗過(guò)后回到地方的廣告人。他們現(xiàn)在分別在廈門(mén)、成都、西安、大連、鄭州、合肥、南寧等地從事廣告，也許他們能給你一些你不曾知道的答案。

壹

Q：當(dāng)前中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展到現(xiàn)在，你們從一線城市回到地方，是覺(jué)得國(guó)內(nèi)地方城市的廣告紅利已經(jīng)到來(lái)？

老刀：

當(dāng)時(shí)只是想離開(kāi)北京，離開(kāi)天天堵車(chē)，漫天霧霾，離開(kāi)這看不到職業(yè)未來(lái)的麻木，所以，對(duì)廈門(mén)所有的憧憬就是去一個(gè)美好的地方生活，僅此而已。現(xiàn)在想想，我的廈門(mén)生涯，特別像是一場(chǎng)旅行，卻至今未歸。

博榕：

我覺(jué)得并不存在什么“一線”或者“地方”的分別，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，不管你在哪里，都可以獲得最新的業(yè)界信息。就像我和我的團(tuán)隊(duì)，雖然在西安，但還是如在4A一樣，關(guān)注戛納作品、全球的創(chuàng)意領(lǐng)域大事件及前端科技。

當(dāng)我已年過(guò)30，我就想試試回到自己的城市，拉起屬于自己的創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)，也許有更大的機(jī)會(huì)。另外，年輕的時(shí)候住得遠(yuǎn)，上下班時(shí)間成本高，終日，兩點(diǎn)一線，城市大交流少。我始終認(rèn)為廣告是源自于生活的，當(dāng)失去了生活實(shí)際上也就失去了新鮮和好奇。所以我回到自己的城市，可以下班后，只需花二十分鐘，就能約三五哥們吃飯聊天，或者一場(chǎng)籃球賽，節(jié)假日也有時(shí)間和精力出國(guó)走走，看看精彩的外面世界。對(duì)我而言，生活蠻重要的。

最后我表達(dá)的是，生活成本問(wèn)題，是逃離北上廣的終極答案。北上的房?jī)r(jià)不需多談，單說(shuō)地方城市的生活成本，同等收入，必定更舒服。誰(shuí)不想過(guò)得舒服些呢？

魏瑋：

我離開(kāi)北京時(shí)沒(méi)有想得那么遠(yuǎn)，離開(kāi)主要是孩子上學(xué)，因?yàn)閼?hù)口不在北京，孩子考學(xué)是大問(wèn)題。

廖正杰：

我回到地方是因?yàn)榧彝??；氐降胤降木売煽赡軙?huì)有很多， 不一定是因?yàn)閺V告市場(chǎng)紅利。紅利這東西，本身就經(jīng)不起推敲。

貳

Q：人情關(guān)系是地方上一個(gè)不可繞開(kāi)的話題，我的印象里在地方如果要拿下一個(gè)項(xiàng)目，人脈關(guān)系很重要。現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)數(shù)字時(shí)代，這樣的情況有改善嗎？

老刀：

中國(guó)人本身就是講人情的，這樣的一個(gè)國(guó)度，只要有人在，人情就會(huì)在所有環(huán)節(jié)里，所有城市都一樣。但這樣的現(xiàn)象情況正在得到改善，因?yàn)橛性絹?lái)越多的人，對(duì)好的創(chuàng)意服務(wù)的渴求，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出對(duì)人脈關(guān)系的依賴(lài)，而我們，只要抓住這些客戶(hù)，就足夠了。

肖建：

在哪里人脈不重要呢？事實(shí)上，隨著成都的發(fā)展，人脈的重要性在降低，因?yàn)槭袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，中小型民營(yíng)企業(yè)主更看重花錢(qián)購(gòu)買(mǎi)的廣告服務(wù)的質(zhì)量和效果。所以，“活好”變得越來(lái)越重要，當(dāng)然你也得有人脈，不然門(mén)兒都進(jìn)不去。

杜宏學(xué)：

人脈關(guān)系基本是地方商業(yè)生存的前提，地方上為了搶生意，免費(fèi)設(shè)計(jì)比比皆是。改變社會(huì)的不是網(wǎng)絡(luò)也不是其它，而是人。企業(yè)當(dāng)家人的年輕化，優(yōu)質(zhì)服務(wù)成為一種趨勢(shì)。因此，作為服務(wù)型公司，就一定是機(jī)會(huì)。

博榕：

“關(guān)系”這個(gè)詞，是個(gè)繞不開(kāi)的核心話題。這個(gè)在哪里都一樣。但專(zhuān)業(yè)，才是維系客戶(hù)關(guān)系的唯一武器。很幸運(yùn)曾在幾間殿堂級(jí)的廣告公司工作，當(dāng)我回到了本土，會(huì)發(fā)現(xiàn)憑借在廣告公司積累的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，將本土的創(chuàng)意業(yè)務(wù)做到更加專(zhuān)業(yè)和專(zhuān)注，是有大把機(jī)會(huì)贏得客戶(hù)的，同時(shí)也將贏得客戶(hù)的尊重。

趙克強(qiáng)：

在綿陽(yáng)這樣的城市，人脈資源都很重要。我雖然從一開(kāi)始就做創(chuàng)意，但真正有收益，還是通過(guò)經(jīng)營(yíng)媒體平臺(tái)變現(xiàn)，現(xiàn)在依舊如此。

叁

Q：回到地方國(guó)際客戶(hù)或者跨地域客戶(hù)就意味著失去或者減少，客戶(hù)的水平層級(jí)與溝通上也會(huì)有很大變化，從這些方面來(lái)看，發(fā)展前景和作品產(chǎn)出質(zhì)量都會(huì)感覺(jué)不如在一線城市，實(shí)際是這樣的嗎？

老刀：

回地方發(fā)展的第一件事，就是做好心理準(zhǔn)備：你要降維了！不清醒認(rèn)知這點(diǎn)，你就別回去了。但降維并不意味著發(fā)展前景不如一線城市，這是兩回事。

作品和質(zhì)量是兩件事，以前我們說(shuō)作品是一個(gè)tvc、一套KV、一個(gè)H5，一個(gè)牛逼Campaign，但隨著你降維到二三線，你突然發(fā)現(xiàn)面臨的需求更多樣而復(fù)合了。市場(chǎng)本身的不成熟，導(dǎo)致客戶(hù)想要的服務(wù)變得非常不確定、模糊，甚至是他們也不太清楚自己想要什么。而最終怎樣去解決這些客戶(hù)的問(wèn)題，才是你身份降維之后所要提供的核心的價(jià)值所在。所以我們不能把作品所限定為是一張平面或者一個(gè)TVC，它有可能是幫客戶(hù)去做一個(gè)產(chǎn)品、定位、市場(chǎng)調(diào)研、銷(xiāo)售渠道策略組合，媒體投放和資源整合等等……

關(guān)于質(zhì)量，質(zhì)量不是做作品的人努不努力決定的嗎？至少我在廈門(mén)這5年，我手里出去的東西，水準(zhǔn)不低于北上廣主流廣告公司，這個(gè)牛還吹得起。

肖建：

非一線城市的廣告主，呈現(xiàn)出兩種極端。優(yōu)質(zhì)客戶(hù)非常大膽、前衛(wèi)、進(jìn)取和高效，但絕大多數(shù)，就是一團(tuán)粥。這種情況當(dāng)然會(huì)影響作品的質(zhì)量，但結(jié)果是好是壞，則取決于廣告公司自身的能力和堅(jiān)持。對(duì)我來(lái)說(shuō)，對(duì)創(chuàng)意本身的影響有限，但對(duì)創(chuàng)意執(zhí)行的影響巨大，因?yàn)闆](méi)錢(qián)沒(méi)人沒(méi)時(shí)間等諸多實(shí)際因素。往好了想這樣可以給創(chuàng)意人磨練手藝，想出新的解決方案。

博榕：

這里我們要談到一個(gè)詞——“客戶(hù)需求”。本土的客戶(hù)真的不需要我們提預(yù)算百萬(wàn)級(jí)別的TVC，也無(wú)需一千多頁(yè)的新品上市策略案，甚至不需埃森哲數(shù)據(jù)。當(dāng)然，地方廣告公司沒(méi)有或少有拿戛納獅子的任務(wù)。與其說(shuō)作品質(zhì)量下滑，不如說(shuō)客戶(hù)需求不同。

我接觸到的本土客戶(hù)，越來(lái)越多的會(huì)把傳播預(yù)算擠壓成一張網(wǎng)狀，從品牌策略到視頻創(chuàng)意，從雙微一抖、從城市話題事件到線下落地活動(dòng)的執(zhí)行，他們希望在有限預(yù)算下，在各個(gè)媒體通路產(chǎn)生話題效應(yīng)。

當(dāng)然，好創(chuàng)意必須有適量媒介支持，否則沒(méi)有傳播渠道的創(chuàng)意是自嗨的。所以，在地方廣告市場(chǎng)，我們更希望提供給客戶(hù)階段性的整合創(chuàng)意、持續(xù)煥新的整合創(chuàng)意，它可能涵蓋了話題、事件、線上互動(dòng)、線下體驗(yàn)等各個(gè)維度，從城市生活的各個(gè)觸角，去影響本土的消費(fèi)者，并真正產(chǎn)生品牌效應(yīng)和銷(xiāo)售行為。

杜宏學(xué)：

回歸地方對(duì)個(gè)人來(lái)說(shuō)，客戶(hù)層次的落差所帶來(lái)的困惑是一定的，作品質(zhì)量也會(huì)因?yàn)榭蛻?hù)投入經(jīng)費(fèi)的多寡而受制約，但我并不認(rèn)為前景就一片灰暗，這恰恰也是一種機(jī)會(huì)，總有一些“識(shí)貨”的客戶(hù)?？偨Y(jié)：痛苦并快樂(lè)著，因?yàn)槲覀儽纫话闳司邆涓冗M(jìn)的創(chuàng)意工具。

張婧穎：

地方城市的客戶(hù)接受度相對(duì)保守，所以，乙方在作品上沒(méi)有太多發(fā)揮。但如果你有足夠好的想法和溝通方式，是可以帶著甲方一起成長(zhǎng)的。你可以試著做到遵從保留甲方意愿的前提下融入新血液。

廖正杰：

客戶(hù)的層級(jí)和品牌的影響力是不一樣的。在一線城市可以做整個(gè)中國(guó)市場(chǎng)，亞太市場(chǎng)等，但在地方大部分做的都是本地的市場(chǎng)，或者是大品牌劃分下來(lái)的區(qū)域市場(chǎng)。發(fā)展這個(gè)話題，和個(gè)人不同的階段而言是不一樣的，現(xiàn)在我挺滿(mǎn)足，工作不太忙，掙錢(qián)也夠用，還有時(shí)間陪家人。作品質(zhì)量也是一樣，能幫客戶(hù)解決問(wèn)題的就是好的。就算美術(shù)差一點(diǎn)，策略俗套，那又怎樣，能達(dá)到商業(yè)目的就好。關(guān)鍵是預(yù)算就那么多呀。

魏瑋：

回到地方客戶(hù)的結(jié)構(gòu)和層級(jí)確實(shí)會(huì)發(fā)生很大變化，與客戶(hù)溝通更有挑戰(zhàn)。但是作品產(chǎn)出質(zhì)量不僅不會(huì)發(fā)生變化，反而還需要比以前更加努力。互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)，客戶(hù)視野拓寬且越來(lái)越重視自身企業(yè)形象，國(guó)際化已經(jīng)成為大多數(shù)地方客戶(hù)的企業(yè)愿景。此外，地方行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)同樣是嚴(yán)峻的。

肆

Q：當(dāng)初決定回到地方，從事廣告行業(yè)，心理上有什么樣的變化？

老刀：

我是做好一夜回到解放前的所有的心理準(zhǔn)備，擔(dān)心買(mǎi)不到想要的書(shū)籍和影視光盤(pán)。所以，我到廈門(mén)的時(shí)候，幾乎把能帶的所有書(shū)籍和光盤(pán)都帶來(lái)了（現(xiàn)在的結(jié)果是，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)這么發(fā)達(dá)，真不知道那些垃圾要怎么處理）。

肖建：

我在地方廣告行業(yè)的時(shí)間比較長(zhǎng)，當(dāng)初只是給自己立了兩個(gè)規(guī)矩：第一，不做房地產(chǎn)；第二，堅(jiān)持創(chuàng)意導(dǎo)向，開(kāi)公司的過(guò)程中間有過(guò)晃神，但從未想過(guò)放棄。

博榕：

作為一個(gè)盲目樂(lè)觀的青年，心態(tài)上無(wú)非是——樂(lè)觀、興奮、蠢蠢欲動(dòng)，希望在本土化的團(tuán)隊(duì)里，去運(yùn)用殿堂級(jí)廣告公司的思考方式。

杜宏學(xué)：

初回地方，可謂一枚徹頭徹尾的“憤青”，最終還是學(xué)會(huì)了妥協(xié)，哈哈。如今“我們的設(shè)計(jì)不免費(fèi)”已得到客戶(hù)的認(rèn)可，真心感謝這些優(yōu)質(zhì)客戶(hù)，我們?cè)概c這樣得客戶(hù)共同成長(zhǎng)。

張婧穎：

心理上有落差，就安徽來(lái)說(shuō)，整個(gè)廣告行業(yè)的水準(zhǔn)不高；從上?；貋?lái)后，覺(jué)得高不成低不就。雖然有很多不錯(cuò)的工作平臺(tái)向你拋橄欖枝，但你實(shí)際工作中會(huì)發(fā)現(xiàn)很多不適應(yīng)得地方。4A那一套嚴(yán)謹(jǐn)和創(chuàng)意方法在這里會(huì)成為異類(lèi)，得不到太大支持。

趙克強(qiáng)：

當(dāng)初選擇廣告業(yè)，完全是因?yàn)樽约撼藢?xiě)寫(xiě)畫(huà)畫(huà)之外，無(wú)一技之長(zhǎng)。

伍

Q：脫離了一線城市的快節(jié)奏，地方城市的廣告行業(yè)加班情況多嗎？實(shí)際業(yè)務(wù)工作上跟在一線城市的最大區(qū)別在哪里？

老刀：

我記得13年底剛來(lái)廈門(mén)的時(shí)候，我在北京的搭檔問(wèn)我：“你怎么去廈門(mén)還需要加班呢？”我說(shuō)：“在這個(gè)世界，無(wú)論你在哪，只要想把事情做好，就需要付出比正常人更多的努力和時(shí)間！”我比較幸運(yùn)，福建很多客戶(hù)都曾經(jīng)接受過(guò)北上廣深4A公司和一線的local公司的深度服務(wù)，所以你會(huì)發(fā)現(xiàn)他們的需求，很多只是對(duì)我熟悉的服務(wù)體系略做一點(diǎn)點(diǎn)降維而已。甚至有很多時(shí)候，因?yàn)閷?duì)區(qū)域市場(chǎng)和細(xì)分領(lǐng)域的專(zhuān)注，以及對(duì)性?xún)r(jià)比的不斷苛求，讓他們顯得更難對(duì)付。

而從變化角度看，二三線的城市甲方市場(chǎng)部門(mén)，實(shí)際上是要和以前我們經(jīng)常面臨的一些國(guó)際客戶(hù)需求來(lái)得更local一些，也更務(wù)實(shí)，需要的服務(wù)內(nèi)容更多元。基于銷(xiāo)售，面對(duì)品類(lèi)和區(qū)域突圍，思考渠道的裂變，聚焦更多掙扎在媒體環(huán)境動(dòng)蕩下所衍生出來(lái)的廣告需求，我們要一項(xiàng)一項(xiàng)去看，我們正在幫客戶(hù)解決什么樣的問(wèn)題。與其說(shuō)到了地方城市之后，我們的業(yè)務(wù)不一樣，不如說(shuō)更local的環(huán)境衍生出更務(wù)實(shí)的業(yè)務(wù)需求，讓我們對(duì)這個(gè)行業(yè)的本質(zhì)有了更清晰的認(rèn)知。

肖建：

我們公司加班可能比較多，因?yàn)榈胤疆a(chǎn)業(yè)配套不完善，除了打磨策略和創(chuàng)意外，我們還得自己做修圖、分鏡等具體的創(chuàng)意執(zhí)行工作，實(shí)際工作的內(nèi)容上并沒(méi)有太大的區(qū)別，我們堅(jiān)持做客戶(hù)的lead agency，如果在我們專(zhuān)業(yè)內(nèi)覺(jué)得是正確的東西，我們會(huì)比較強(qiáng)勢(shì)地賣(mài)稿，大家實(shí)在三觀不合的話，我們就會(huì)放棄這個(gè)客戶(hù)。雖然公司營(yíng)收可能會(huì)受影響，但這么干得久了，留下來(lái)的和慕名而來(lái)的，基本都是臭味相投的搭檔了。

博榕：

low爆了！回家做廣告，真的是low爆了。可是你擺正心態(tài)，運(yùn)用更專(zhuān)業(yè)的策略、洞察、創(chuàng)意、執(zhí)行等方法貫徹到日常工作的時(shí)候，其實(shí)效果還不錯(cuò)，年輕人也會(huì)按照新的方式去工作，并且收效頗豐。以至于客戶(hù)會(huì)習(xí)慣我們的提案方式，會(huì)開(kāi)始主動(dòng)問(wèn)起策略和傳播的思考路徑，并為一個(gè)足夠大的IDEA興奮。PS：加班情況和4A差不多，基本每天都是晚8點(diǎn)以后下班，早上上班的時(shí)間會(huì)更早。我們盡量做到提升效率，周末不加班。

杜宏學(xué)：

地方城市同樣沒(méi)有慢生活，因?yàn)榭蛻?hù)都是爺。我們除了專(zhuān)業(yè)，洗墻抹地、陪酒賣(mài)笑的活兒都是全套的。很多地方城市的廣告公司，利潤(rùn)的主要部分還是停留在賺取制作差價(jià)，客戶(hù)一般不太樂(lè)意為創(chuàng)意這種虛的東西付費(fèi)，他們認(rèn)為只有實(shí)物才該付錢(qián)。

魏瑋：

地方城市加班情況跟一線城市比如同小學(xué)生。我認(rèn)為兩者在廣告上最大的區(qū)別是：“地方弱流程輕節(jié)奏”，工作計(jì)劃進(jìn)度很容易被客戶(hù)打亂。加之地方廣告公司內(nèi)部流程本不完善，為了應(yīng)對(duì)客戶(hù)突變而時(shí)常調(diào)整工作節(jié)奏。換個(gè)角度看，這也是地方廣告的優(yōu)勢(shì),靈活多變。

陸

Q：我們知道很多高精尖人才都被一線城市吸引，所以在招人用人上對(duì)于地方城市的廣告行業(yè)來(lái)說(shuō)一直是很尷尬的事情，很多資深一些的圈內(nèi)人可能在這個(gè)城市所有的公司都臉熟。是這樣的嗎？(或者說(shuō)你們看到有什么能夠讓高精尖人才留在這座城市的理由)

老刀：

我并不太認(rèn)識(shí)你所謂的這些資深的圈內(nèi)人，他們也許和所有公司都臉熟我跟他們也不熟。對(duì)于團(tuán)隊(duì)和用人，我堅(jiān)持培養(yǎng)和使用符合這個(gè)城市和我個(gè)人價(jià)值觀以及作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)相同的年輕人。

關(guān)于對(duì)一線城市創(chuàng)意人的誘惑，最簡(jiǎn)單就是：在北上廣是工作，在廈門(mén)是生活。還有無(wú)敵的自然環(huán)境，我從北京來(lái)廈門(mén)折騰五年多了，還折騰出一間和北上做著差不多創(chuàng)意工作的辦公室（基本都是全國(guó)性客戶(hù)），歡迎朋友們來(lái)看看。

肖建：

人才非常稀缺！非常！地方城市的廣告公司，大多數(shù)專(zhuān)業(yè)水準(zhǔn)不高，致使很多入行時(shí)間不短的人，沒(méi)有經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)訓(xùn)練、沒(méi)有基本功，甚至是被錯(cuò)誤的做法和觀念誤導(dǎo)。但即便如此，依然還是有很多才華橫溢、天賦和雄心不輸一線城市廣告公司的年輕人，他們欠缺的是理解、機(jī)會(huì)和空間。所以，如果他們能在你的公司學(xué)到東西、能夠持續(xù)進(jìn)步、能遇到志同道合的伙伴、能得到相符的薪水待遇，我相信他們會(huì)留下來(lái)。

博榕：

招人難，招靠譜的人更難！地方城市有創(chuàng)意熱情和夢(mèng)想的年輕人都會(huì)選擇一線城市。但這并不代表本地找不到熱愛(ài)廣告的年輕人。 能留在本地的原因，我歸結(jié)為幾點(diǎn)：帶著他們向前走。教會(huì)他們創(chuàng)意方法、了解創(chuàng)意維度以及更多本地視野之外的東西。帶他們產(chǎn)出高水準(zhǔn)的創(chuàng)意作品。還有就是讓他們有生活，一半工作，一半生活，享受工作亦是享受生活。

杜宏學(xué)：

人往高處走，這是必然的。曾經(jīng)約過(guò)幾個(gè)剛從一線城市回來(lái)的人，有能力，但是薪水與能力匹配有點(diǎn)尷尬，有些虛高。

廖正杰：

回到南寧在人才這件事上，感觸很多。培養(yǎng)了幾批人，然后都跑去了一線城市。 我想，留住人的理由是綜合性的，但人每個(gè)階段所看重的東西會(huì)不一樣。

張婧穎：

相比北上廣的高房?jī)r(jià)和高壓工作狀態(tài)，退居二三線、在熟悉的圈子工作、生活會(huì)輕松很多。再者，有了一線城市的工作經(jīng)驗(yàn)，無(wú)論是就業(yè)還是自己創(chuàng)業(yè)也都相對(duì)比較有優(yōu)勢(shì)。

魏瑋：

最近經(jīng)常收到一線城市廣告同行的簡(jiǎn)歷，隨著國(guó)家城市化進(jìn)程的加快，我想地方城市招到高精尖人才的機(jī)會(huì)越來(lái)越大。現(xiàn)在很多城市頒布了吸引人才的政策，一線同行的選項(xiàng)會(huì)變得更多。

柒

Q：說(shuō)起回到地方，很多人的第一感覺(jué)是年紀(jì)到了，家鄉(xiāng)適合生活；還有一點(diǎn)是生活和工作壓力都會(huì)減小。說(shuō)得不好聽(tīng)一些是退居二線或者說(shuō)養(yǎng)老，是這樣嗎？

老刀：

你要狹義地來(lái)講，這段話沒(méi)有任何問(wèn)題，事實(shí)上我自己來(lái)廈門(mén)，就是想來(lái)生活的。但說(shuō)養(yǎng)老，我并不認(rèn)可。更好的生活，是需要付出更多的努力的，不是么？ 事實(shí)上就像我14年在問(wèn)自己一樣，為什么我不能在一個(gè)地方城市做出一家媲美北上廣服務(wù)品質(zhì)的廣告公司，為什么我們不能在地方城市做出比一線城市更好的創(chuàng)意作品？有這樣的心氣，去十八線的農(nóng)村，也不至于是養(yǎng)老。

博榕：

這個(gè)問(wèn)題我贊同其中一半，回到家鄉(xiāng)當(dāng)然會(huì)有更好的生活，因?yàn)闀?huì)有更多的時(shí)間和空間投入生活。但據(jù)我所知，大部分北上歸來(lái)的廣告人都會(huì)選擇創(chuàng)業(yè)，其實(shí)也就是想把那些漂泊年月里的所思所學(xué)，真正運(yùn)用到自己可以觸及的，自己有能力觸及的地方，讓每一個(gè)地方的創(chuàng)意水準(zhǔn)提升，讓更多暫時(shí)無(wú)法前往北上的年輕人，在自己的家鄉(xiāng)也能窺探創(chuàng)意的十之一二。至于壓力，自主創(chuàng)業(yè)的朋友們，壓力和需要思考的東西，可比在4A創(chuàng)意部大得多多多多多多多。

杜宏學(xué)：

當(dāng)初的回歸就是這樣的心理：上有老，將來(lái)下有小啊。回來(lái)后發(fā)現(xiàn)壓力也不小，創(chuàng)富的機(jī)會(huì)不多。你得使盡渾身解數(shù)撓錢(qián)。城市套路深，我要回農(nóng)村；農(nóng)村路也滑，套路更復(fù)雜。

張婧穎：

不是這樣的，可能每個(gè)人對(duì)生活的定義和追求不同吧。一線城市的落戶(hù)太難、生存壓力巨大；其次，很多地方城市正在崛起，雖然資源不能和一線城市比，但都在朝好的方向發(fā)展。

魏瑋：

問(wèn)題越來(lái)越走心嘍！哈哈，首先廣告人都不會(huì)覺(jué)得自己年紀(jì)大（有同感的舉手），沒(méi)有一個(gè)行業(yè)能夠讓我們養(yǎng)老，如果在中國(guó)財(cái)富榜上找不到自己的名字，那就打消提前養(yǎng)老這個(gè)念頭吧！回來(lái)能更好地生活，我想這是我的答案。

捌

Q：“北上廣容不下肉身，三四線放不下靈魂”。據(jù)我了解，有不少?gòu)V告人曾經(jīng)回到地方創(chuàng)業(yè)或者上班，但沒(méi)有多久又選擇回到一線。你有過(guò)想回一線嗎？是什么讓你堅(jiān)持下來(lái)了？未來(lái)回到地方的人如果堅(jiān)守下來(lái)需要做到什么？

老刀：

沒(méi)這回事。我公司在廈門(mén)，但客戶(hù)都是全國(guó)性的。在我們用心經(jīng)營(yíng)下，客戶(hù)對(duì)我們甚至比原來(lái)在北京的時(shí)候更尊重，給我比原在北京更寬泛的機(jī)會(huì)和可能性。當(dāng)這里只剩下陽(yáng)光、海水和工作，誰(shuí)還會(huì)提醒我要回到過(guò)去？關(guān)于對(duì)后來(lái)者的建議：1、你是回地方生活，不是去做技術(shù)扶貧。你要適應(yīng)這里的生活，沒(méi)有降維的心態(tài)，就別談回去。2、不管去哪里，專(zhuān)業(yè)和高水準(zhǔn)的業(yè)務(wù)能力，是能活下去的唯一依賴(lài)。3、你可以從北上廣帶走一個(gè)創(chuàng)意人，但你別企圖從一個(gè)創(chuàng)意人心中，帶走北上廣的創(chuàng)意標(biāo)準(zhǔn)。

肖建：

除了北上廣，成都有沒(méi)有機(jī)會(huì)誕生一家好的創(chuàng)意公司呢？就是這個(gè)設(shè)問(wèn)，讓我撐到了現(xiàn)在。

博榕：

很多時(shí)候，跟客戶(hù)較真兒、死扛的時(shí)候，我總在質(zhì)疑自己，為什么不回北京，找個(gè)更大平臺(tái)操刀大制作？那才是一個(gè)創(chuàng)意人應(yīng)該干的事情。但回看一下當(dāng)下的傳播行業(yè)，社交媒體時(shí)代到來(lái)、廣告黃金時(shí)代逝去，當(dāng)碎片化信息充斥眼球，與其說(shuō)北上廣回不去，不如說(shuō)廣告的黃金年代回不去了。

唯有安下心來(lái)，在還沒(méi)有那么專(zhuān)業(yè)的地方城市，做專(zhuān)業(yè)的事情。慢慢影響自己的團(tuán)隊(duì)，影響更多的客戶(hù)，甚至影響更多的人。至此，開(kāi)始問(wèn)題也就不成問(wèn)題，守住自己的心，那顆有創(chuàng)意執(zhí)念的心。

杜宏學(xué)：

沒(méi)有想回一線城市的想法是假話，只是敢想象一下重回一線事業(yè)可能會(huì)是什么樣子而已，再有就是想念依舊堅(jiān)守夢(mèng)想的朋友。在二三線留下來(lái)也是為了家庭，沒(méi)了生活唄。能在北上廣混過(guò)的，相信都是有過(guò)想法有過(guò)追求的，若回歸且有所發(fā)展，自身能力過(guò)硬才是硬道理，再惡劣的市場(chǎng)也會(huì)涌現(xiàn)出類(lèi)拔萃的佼佼者。

廖正杰：

這是矯情了，所有的選擇都是自己當(dāng)下最好的選擇。

魏瑋：

我沒(méi)有想過(guò)再回到一線城市。堅(jiān)持！堅(jiān)持自己離開(kāi)一線城市的初衷，找到適合自己的生活空間。

趙克強(qiáng)：

如果真正喜歡廣告，就千萬(wàn)不要回去，一定要留在一線城市。

寫(xiě)在最后

這里采訪的8位廣告人，從一線城市回到地方，基本都是因?yàn)榧彝ァ⑸钤?，事業(yè)并不是他們考慮回鄉(xiāng)的第一因素。從他們身上了解到，大家普遍認(rèn)為的地方廣告市場(chǎng)紅利，可能只是相對(duì)新媒體而言。企業(yè)們現(xiàn)在對(duì)于新媒體的熱衷程度，基本是他有你有我也必須有，比如雙微一抖。

另外，地方廣告公司，基本是設(shè)計(jì)類(lèi)型的公司居多。很多人對(duì)廣告公司還停留在路邊打字、噴繪做招牌階段，全案型公司除了地產(chǎn)代理公司之外非常稀缺。地方城市的廣告客戶(hù)，實(shí)際上很期待能夠提供完整的策略和創(chuàng)意服務(wù)的綜合性廣告公司。因?yàn)樯儆腥复砉?，所以基本是散點(diǎn)式外包服務(wù)。然而這樣的作業(yè)方式對(duì)廣告主專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)的要求非常高，不同供應(yīng)商所產(chǎn)生的內(nèi)容多有參差不齊。

在營(yíng)銷(xiāo)需求旺盛的情況下，大部分地方公司的服務(wù)模式和產(chǎn)品，基本都是復(fù)刻北上廣，而處于這個(gè)市場(chǎng)階段的客戶(hù)，這些服務(wù)不是必須的也不是準(zhǔn)確的。還有一點(diǎn)就是，處于成長(zhǎng)中的甲方市場(chǎng)部和品牌團(tuán)隊(duì)相對(duì)不成熟，很多時(shí)候不了解自身需要什么、該玩什么，等于有錢(qián)卻不知道怎么花，怎么花錢(qián)才對(duì)，所以就習(xí)慣性地提著巨款去北上廣找服務(wù)了。

另外，地方客戶(hù)總覺(jué)得位于一線城市的公司自帶光環(huán)。卻經(jīng)常面臨合作之后效果不理想的尷尬境地，乙方一句“甲方自己執(zhí)行有問(wèn)題”就撇清了關(guān)系。而本地成熟的服務(wù)公司就沒(méi)有這樣的光環(huán)，也理解客戶(hù)的需求，能提供與一線城市有差異化、更落地的服務(wù)產(chǎn)品。這應(yīng)該是地方廣告公司的真正紅利所在。

打個(gè)比方，之前本土運(yùn)動(dòng)品牌做廣告，都會(huì)看nike或者阿迪達(dá)斯。他們找WK，本土品牌就找國(guó)際4A。合作一番后覺(jué)得這些公司太貴，也并沒(méi)有解決經(jīng)銷(xiāo)商問(wèn)題和銷(xiāo)售拓展，加之可能產(chǎn)品沒(méi)有跟上，從而轉(zhuǎn)戰(zhàn)電商做突圍。接下來(lái)找的廣告公司也許就是本土4A。經(jīng)這些廣告人長(zhǎng)期觀察，發(fā)現(xiàn)甲方找廣告服務(wù)公司一直在逐漸降級(jí)，為什么？因?yàn)榧追絺兺ㄟ^(guò)長(zhǎng)時(shí)間的摸索，已經(jīng)從盲目跟風(fēng)中意識(shí)到什么才是適合自己的營(yíng)銷(xiāo)思維了。

基于市場(chǎng)不同階段的定位，貼近產(chǎn)品源頭的市場(chǎng)創(chuàng)意服務(wù)，幫助區(qū)域品牌穩(wěn)扎穩(wěn)打；認(rèn)清產(chǎn)品發(fā)展階段，做適當(dāng)?shù)那澜ㄗh從而做區(qū)域突圍，這些應(yīng)是區(qū)域服務(wù)的曙光，也是藍(lán)海紅利所在。

此外，對(duì)于地方公司，必須要有自身的長(zhǎng)板，可聚焦品牌，縮身區(qū)域，理解本土客戶(hù)的市場(chǎng)和需求。而不能什么都接，什么都做。扎扎實(shí)實(shí)地做出本土客戶(hù)的優(yōu)秀案例，那所有的問(wèn)題也就不再是問(wèn)題。

感謝受訪的幾位廣告人，沒(méi)有他們也就沒(méi)有這篇文章。

注：本文所說(shuō)的地方城市泛指二三四線城市。

數(shù)英用戶(hù)原創(chuàng)，轉(zhuǎn)載請(qǐng)遵守規(guī)范
作者公眾號(hào)：文案與美術(shù)（ID: copyart）