畢業(yè)季來臨，租房行業(yè)在校園怎么做推廣？對話掌上大學CEO
誰也沒想到，今年的畢業(yè)季，第一個打響校園營銷戰(zhàn)的，居然是租房行業(yè)。隨著95后走進大學的舞臺，租房行業(yè)對其即好奇又陌生，校園推廣爆發(fā)點到底在哪里？
2019年，全國800多萬大學生即將畢業(yè)離校，除了要實習找工作，他們還要租房安定下來。
6月- 8月這段時間，大學生從求職熱潮轉向租房熱潮，更有甚者，提前三個月甚至半年就開始找房租房。房屋租憑行業(yè)，將這段時間稱為“最火租房季”，準畢業(yè)生的租房意愿從3%飆升至90%。
以往，在校園內，學生的找房途徑以綜合性信息平臺為主。但房產中介在分類信息網(wǎng)站發(fā)布虛假信息，也讓平臺信息變得真假難辨。
（租房行業(yè)校園推廣）
百度搜索畢業(yè)租房被騙，從網(wǎng)絡上留有的痕跡來看，合同詐騙、室友信息不明、假房東欺詐等畢業(yè)生租房被騙的消息從未停止。
（租房行業(yè)校園推廣）
對比之下，輕奢的裝修、不扣押金、報價維修上門服務的品牌公寓，用便捷打動了新一批的年輕人。像蛋殼公寓、自如、貝殼租房等品牌公寓，受到大學生的青睞。
龐大的市場需求成了品牌公寓眼中的“香餑餑”，這也意味著，他們之間也將會有一場硝煙彌漫的校園營銷大戰(zhàn)。
（租房行業(yè)校園推廣）
本文通過與掌上大學CEO共同探討，將圍繞兩個主題重點，給市場人、運營人一些校園推廣信息。
* 01租房行業(yè)對校園推廣如今存在哪些誤區(qū)；
* 02什么樣的媒介和內容在校園最有影響力；
以下是專訪內容：
Q1 “之前有人說校園市場是偽需求，您怎么看？”
不用在意偽需求這個說法，更重要的是，有效校園營銷該怎么做。大學生屬于白領的上游，適合大品牌布局和心智占領。對大品牌而言，純品牌營銷的性價比是非常低的，對比之下，體驗式營銷更容易將學生轉化為品牌的忠實用戶。就拿畢業(yè)生為例，他們已經是具有穩(wěn)定工資的群體，他們對于租房、快遞物流、求職都有硬剛需，這些行業(yè)都將迎來爆發(fā)期。
Q2 “從投入和產出考慮，租房行業(yè)需要投入校園市場么？”
從投產考慮，與其在社會媒體的社會營銷廝殺，不如提前在大學和社會的橋梁上蹲守。我反而建議品牌應該在這個時間重拳初期，拿下這一波用戶群，否則未來將會付出幾倍甚至幾十倍的代價來搶奪用戶。今年咨詢高校畢業(yè)生租房營銷的品牌公司明顯增多，大部分以發(fā)放高額券，或者免受押金方式來鎖定大學生，這是一個非常明智聚焦目標用戶的方式。
Q3 “以租房行業(yè)為例，學生容易一窩蜂的認可某個品牌，一旦有巨頭盯住校園市場，其他品牌還有機會嗎？”
大多數(shù)租房品牌都有自己比較優(yōu)勢的區(qū)域，也有自己一些產品優(yōu)勢，嚴格意義上來說會有競爭，但都有自己的生存方式，今年還不會呈現(xiàn)寡頭效應。學生租房會同時考慮品牌、距離、價格等多個因素，你有任何一個優(yōu)勢都有可能成為被選擇的對象，然后一次逐步提升品牌競爭力，不同城市的大學生畢業(yè)后租房的目標傾向區(qū)域相對有規(guī)律，不會呈現(xiàn)一窩蜂以及寡頭效應。
Q4 “大學生們的租房意愿飆升有個“臨界時間點”，對于租房公司，什么時候“瞄準下手”是最佳時機？”
相比大四的時間，我們數(shù)據(jù)部門多次提醒商務，應該向客戶主推本科大三和?？频拇蠖膶W生。絕大部分大四學生，已經處于工作狀態(tài)，也已經有了1年的租房經歷，各類認知相對成熟，不建議把這個人群列為重點。
Q5 “校園場景和社會場景的媒體環(huán)境大相徑庭，在校園的最影響力的是哪些媒體？”
目前來說，對于大學生群體，KOL會更具有影響力一些，傳播效果也會比較好。但是，我們更主張用戶選擇普通的學生來做“小KOL”，而不是非常大的KOL，因為租房是每個畢業(yè)生都要經歷的，普通的學生去轉發(fā)，傳播力會更有溫度。如果是一篇文章，建議一定要從這個學校比較好的公眾號發(fā)出，這樣最容易使學生產生信賴，不要在意閱讀量究竟如何，更多的是評估其公信力的影響，關于閱讀量，我們其實是可以通過KOL轉發(fā)增長起來的。
Q6 “對于租房公司來說，什么樣的傳播內容和溝通方式容易在大學生中火起來？”
對于租房行業(yè)，傳播內容有三個重點務必關注。第一，突出安全，可以從材料使用上做出背書。第二，突出現(xiàn)代化，我們可以從評價機制來解決。第三，突出便捷性，線上的手機端操作越便捷越好。
本文轉載于網(wǎng)易新聞
https://news.163.com/
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