為什么說淘鮮達(dá)38女王節(jié)的借勢(shì)，值得所有品牌學(xué)習(xí)？
轉(zhuǎn)載自：廣告門《為什么說淘鮮達(dá)38女王節(jié)的借勢(shì)，值得所有品牌學(xué)習(xí)？》
為了認(rèn)同女性在政治、經(jīng)濟(jì)等社會(huì)各領(lǐng)域的貢獻(xiàn)與成就，國際上專門在3月8日這一天為女性設(shè)立了節(jié)日。每年3月8日，全世界各國各個(gè)領(lǐng)域的人們都會(huì)為站出來，從自己的角度為女性發(fā)聲；電商領(lǐng)域作為商業(yè)的主力軍，每年品牌們?cè)谶@個(gè)節(jié)日上，通過海報(bào)視覺跟文案傳達(dá)自己的態(tài)度、認(rèn)同女性方式自然更加是層出不窮的。
比如NIKE的三八節(jié)海報(bào)，展示了女性的力量美。
管什么分寸
五星拳王，太不淑女？請(qǐng)來當(dāng)面指教
再比如釘釘?shù)暮?bào)，短短幾句話還原了女性的人生故事。
因細(xì)膩而美
因堅(jiān)韌而強(qiáng)
女性的戰(zhàn)斗
是玫瑰的鏗鏘
而當(dāng)所有品牌都在用知名女性或公眾女性人物來吸引大眾目光時(shí)，在上海人民廣場地鐵站的一組海報(bào)，成功引起了門主的注意。這組海報(bào)主角不是明星，也并沒有知名度，而是一組以女性員工作為主角，以不同的內(nèi)心獨(dú)白為主線，去標(biāo)簽化地展現(xiàn)自己品牌態(tài)度的借勢(shì)海報(bào)。
這次淘鮮達(dá)借勢(shì)38節(jié)，一如既往的交出了一份有態(tài)度的好作業(yè)。
營銷層面：品牌態(tài)度內(nèi)容化，金句文案凸顯品牌心智
淘鮮達(dá)去年交出了很多令人印象深刻的作品。尤其是在文案上，總能從不同的角度給人留下深刻的印象。通過場景呼喚情感共鳴，如中秋文案“應(yīng)酬的每一頓都有目的，家里的每一口都是意義“；將生鮮水果擬人做到極致，如五花肉“你看到的層次，都是我的故事”；大閘蟹“下輩子還要做自己，橫行霸道，富得流油”。
戳傳送門：
3、為生鮮愛豆打call？！看淘鮮達(dá)如何用海報(bào)玩轉(zhuǎn)雙11
而在此次女王節(jié)借勢(shì)營銷中，淘鮮達(dá)使用明快的色調(diào)，打造了一組十分抓人眼球的海報(bào)，打出“每個(gè)我，都出彩“的口號(hào)。
淘鮮達(dá)關(guān)注到女性本身個(gè)體的獨(dú)特性與性格的豐富度，她們就是自己，并不是別人的女兒、別人的妻子，她們都是獨(dú)立的個(gè)體，不是傳統(tǒng)男權(quán)社會(huì)的附屬品。因此，淘鮮達(dá)選擇了5位性格迥異的女性，以內(nèi)心獨(dú)白的形式輸出了有力的文案：
“誰說要溫柔才對(duì)？酷也是種女人味”
“誰說習(xí)慣了依賴，不能一個(gè)人精彩？”
“誰說奶瓶和時(shí)尚要選擇？寶媽一樣很硬核”
“誰說做個(gè)好妻子，不是我最美的樣子？”
“誰說為前程打拼，會(huì)耽誤愛情？”
作為手機(jī)淘寶上的生鮮百貨超市，淘鮮達(dá)的主要受眾是年輕與有家庭的女性用戶，因?yàn)樯钆c事業(yè)的各種壓力，所以需要更便捷和輕松的生活方式來滿足她們?cè)谏罨蛘吖ぷ髦蟹椒矫婷娴钠胶狻?span style="background-color: rgb(255, 204, 0);">她們角色的豐富性是不可能被“賢妻良母”或者“職場精英”這樣簡單定義，這波廣告背后便是這樣的洞察；加上自己的小二出境，以不同性格的女性對(duì)應(yīng)不同水果的創(chuàng)意，將整組海報(bào)表達(dá)得精彩。
跟其他品牌一味討好女性不同的是，淘鮮達(dá)用自己員工出鏡作為主角，通過她們對(duì)自我價(jià)值的認(rèn)同，傳遞出其對(duì)自身這份事業(yè)的強(qiáng)烈歸屬感與認(rèn)同感，體現(xiàn)出品牌的影響力與價(jià)值，拉近了品牌跟消費(fèi)者之間的距離，贏得消費(fèi)者好感。
它既沒有號(hào)召女性要“獨(dú)立自主”，也沒有過度贊美女性的付出。選擇熱愛家庭“做個(gè)好妻子”，還是有時(shí)“習(xí)慣依賴”，有時(shí)更愛“一個(gè)人精彩”的女孩，又或者喜歡做個(gè)直率的“假小子”，都不妨礙她們是最美的女性。不詆毀蔑視吹捧碾壓任何一種女性的生活方式選擇與性格特征，表達(dá)尊重，這種尊重就是讓每一個(gè)女性綻放她的多彩個(gè)性，活得自在。
品牌層面： 從傳遞心智到表達(dá)態(tài)度，淘鮮達(dá)品牌通過市場營銷的策略成長，沉淀出良好的品牌形象，值得其他品牌借鑒。
從2018年上半年淘鮮達(dá)誕生以來，其品牌就有在各社交媒體上有節(jié)奏的持續(xù)傳播憑著小而美卻洞察深刻的營銷案例不斷圈粉。這個(gè)以手機(jī)淘寶為依托、以滿足消費(fèi)者生鮮購買及“1小時(shí)送達(dá)”及時(shí)性購物需求的線上平臺(tái)，成功將“淘鮮達(dá)”三個(gè)字曝光在廣大消費(fèi)者視線中。
2018年 11月21日，阿里巴巴對(duì)外宣布成立天貓超市事業(yè)群，整合原有天貓超市和淘鮮達(dá)業(yè)務(wù)及其背后的超市等合作伙伴，推進(jìn)線上線下一體化，打造超市新零售模式。牽手天貓超市以來，淘鮮達(dá)依然定位明確，以“生鮮”和“1小時(shí)送達(dá)”為主心智，持續(xù)與消費(fèi)者進(jìn)行親切溝通。這也使得淘鮮達(dá)擁有新身份之后，仍然能在3.8節(jié)的營銷戰(zhàn)役中找準(zhǔn)自己的定位，與天貓的“多彩”主題站成一隊(duì)，也給人留下獨(dú)特的深刻印象。
每一個(gè)品牌在品牌化時(shí)，都有循序漸進(jìn)的過程。
淘鮮達(dá)從7月家庭日、雙11以品為主強(qiáng)化1小時(shí)達(dá)的心智，到中秋節(jié)呼喚情感共鳴，再到此次38節(jié)，從獨(dú)特的視角明確的表達(dá)出自己對(duì)于女性的尊重與認(rèn)同。這一系列動(dòng)作讓門主看到了一個(gè)品牌逐漸成長的過程。
銷售層面：巧妙結(jié)合女王節(jié)時(shí)間點(diǎn)3.8為折扣力度，打造流量收割機(jī)。
營銷界有句俗語，“一切不以銷售為目的的營銷，都是耍流氓”。只要有品牌營銷的地方， 無論其最初是為了品牌形象沉淀還是品牌曝光，最終目的都是以銷售為導(dǎo)向。
這次淘鮮達(dá)品牌戰(zhàn)役就很實(shí)誠地將促銷信息放在海報(bào)上，把促銷信息融合到女王節(jié)的時(shí)間點(diǎn)上，將其3.8作為最低折扣力度傳達(dá)給消費(fèi)者，極具吸引力。在不影響海報(bào)文案的藝術(shù)性上，這個(gè)促銷信息，將這場營銷傳播打造成了流量收割機(jī)。
除了站外海報(bào)，站內(nèi)也每天使用同一個(gè)人物做為頻道內(nèi)的呼應(yīng)與承接。地鐵海報(bào)展現(xiàn)大促主題心智，傳播品牌態(tài)度；在淘寶上用banner設(shè)計(jì)豐富站內(nèi)形象，帶貨收割流量。門主表示服氣。
淘鮮達(dá)是手機(jī)淘寶上的生鮮百貨平臺(tái)，是阿里巴巴“五新”布局中新零售的重要組成部分。平臺(tái)接入的商戶都是大潤發(fā)、歐尚、新華都等大型商超，生鮮蔬果品質(zhì)有保證；1小時(shí)送達(dá)的及時(shí)性，解決了上班族日常沒有時(shí)間買菜的痛點(diǎn)，給消費(fèi)者提供了便捷的生活方式。淘鮮達(dá)將阿里領(lǐng)先的數(shù)字商業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施與傳統(tǒng)商超的線下實(shí)體商業(yè)充分結(jié)合，在滿足用戶即時(shí)性購物需求的同時(shí)，賦能傳統(tǒng)商超、實(shí)現(xiàn)全渠道發(fā)展，從而推動(dòng)實(shí)體零售轉(zhuǎn)型升級(jí)。
雖然淘鮮達(dá)線上入口在手機(jī)淘寶首頁的球球上，但是只有距離淘鮮達(dá)接入的商戶門店3km內(nèi)的用戶可見。你在哪里，快看看你是不是被淘鮮達(dá)選中的人，如果不是，也不要著急，淘鮮達(dá)正在火速趕來，現(xiàn)在可以手機(jī)淘寶搜索淘鮮達(dá)，先感受一下吧！
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