Pinterest推出首款付費(fèi)廣告服務(wù)“推廣圖釘（Promoted Pins）”
Pinterest終于推出收費(fèi)項(xiàng)目了。
來源: adage
編譯: Sherry @DIGITALING
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用戶群和流量的爆炸式增長是Pinterest融資的敲門磚，到2011年底，這個(gè)社交網(wǎng)站在營銷人員和發(fā)行商中從之前的默默無聞到聲名大噪。自2010年創(chuàng)立以來已成功融資5.64億美元，但企業(yè)的業(yè)務(wù)發(fā)展得不緊不慢。
這種發(fā)展模式即將改變。去年秋天Pinterest宣布開始測試廣告服務(wù)，即所謂的“推廣圖釘（Promoted Pins）”，以及資深廣告人Joanne Bradford也在11月份加入了這個(gè)團(tuán)隊(duì)。
如今一切都蓄勢待發(fā)，十幾家來自不同行業(yè)的品牌參與了本次測試，其中包括卡夫，General Mills，Zipioc，Nestle，Lululemon，Gap，ABC Family以及Expedia。CEO Ben Silbermann今年也繼谷歌、Facebook和Twitter在戛納上大放異彩。
據(jù)Ad Age 3月份報(bào)道，Pinterest將對(duì)把它早期的廣告服務(wù)測試擴(kuò)大為付費(fèi)測試，并要求潛在客戶至少投放100萬至200萬美元的廣告，CPM（每千人成本）約為30至40美元。
Pinterest的首席合伙人Joanne Bradford表示，公司目前正采用一種顧問型廣告銷售方法，這意味著我們本著與品牌緊密合作的目的，來幫助他們了解什么類型的創(chuàng)意才能更好地和Pinterest用戶產(chǎn)生共鳴。
Bradford女士是一位曾在微軟、雅虎和Demand Media任職過的資深前輩，10月份進(jìn)入Pinterest帶領(lǐng)整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)。她說：“從某些方面來說，我感覺我正在將一個(gè)顧問團(tuán)隊(duì)融入這些合作伙伴的業(yè)務(wù)中，因此他們對(duì)這個(gè)平臺(tái)的運(yùn)作有最敏銳的洞察力和最獨(dú)到的見解。這是我們的優(yōu)勢，必須反映在價(jià)格里?！?br/>
盡管Pinterest說75%的用戶都是手機(jī)用戶（僅計(jì)算其移動(dòng)端app的用戶量），但它并沒有報(bào)道到底有多少用戶。EMarketer計(jì)算Pinterest的用戶基于2014年全美4010萬用戶中有多少用戶每個(gè)月至少使用一次該服務(wù)，并估計(jì)其中85%是女性用戶。
然而這個(gè)用戶基數(shù)相比于Facebook來說還是相形見絀，同時(shí)也落后于Twitter（2014年第一季度全美每月用戶量已達(dá)到5700萬），營銷人員在研究Pinterest時(shí)最感興趣的是用戶的組成以及他們的心態(tài)：用戶大多是熱愛購物的女性。
卡夫集團(tuán)的的市場總監(jiān)Deanie Elsner 說：“我們的目標(biāo)客戶是25—54歲的女性，那么Pinterest是最適合最完美的平臺(tái)?！?br/>
卡夫?qū)⒃囁巴茝V圖釘（promoted pins)——大部分產(chǎn)品都參加——分成四類：甜點(diǎn)類包括Jell-O 和 Cool Whip；卡夫芝士品牌；費(fèi)城奶酪；以及其他KraftRecipes.com上有的食譜。
Elsner女士認(rèn)為Pinterest對(duì)于卡夫來說是和難以接觸到的25到34歲年輕女性聯(lián)系的最有效的平臺(tái)。其中包括一些想要學(xué)習(xí)但卻沒什么經(jīng)驗(yàn)的烹飪愛好者。
對(duì)于卡夫在Pinterest上發(fā)布食譜的嘗試，Elsner說：“這可能是讓他們成功的方法?！?br/>
擴(kuò)展Pinterest的銷售業(yè)務(wù)
Pinterest已經(jīng)在網(wǎng)頁端和移動(dòng)端測試“推廣圖釘（promoted pins)”，并采用精簡的方式避免讓用戶產(chǎn)生厭煩情緒。這些廣告將出現(xiàn)在Pinterest的搜索頁面和分類頁面中，而不會(huì)出現(xiàn)在用戶的主圖片流中。比如你點(diǎn)開“健康與健身”類別，或者“家庭裝飾”類別，又或者“女性時(shí)尚”類別，那么這些所謂的廣告pin才會(huì)隨之出現(xiàn)。這些pin可以根據(jù)分類或者關(guān)鍵字也可根據(jù)用戶的性別、城市以及他們?cè)L問Pinterest的設(shè)備來定位。
Pinterest并沒有披露它的廣告頻率上限。
Bradford女士說“我們還沒有完全開放此功能?！彼赋霰仨殨r(shí)刻關(guān)注著用戶的反饋和數(shù)據(jù)使用模式。
目前這個(gè)銷售“推廣圖釘”的團(tuán)隊(duì)還只是個(gè)不超過300人的隊(duì)伍，盡管Pinterest 并沒有給出明確的數(shù)字?，F(xiàn)在Bradford女士的的團(tuán)隊(duì)中有20個(gè)左右的空缺職位。
Bradford女士預(yù)測未來將推出自助服務(wù)并為任意規(guī)模的廣告商提供廣告服務(wù)。但目前仍然把重點(diǎn)放在人工審查上，這當(dāng)然也相應(yīng)的限制了廣告商的數(shù)量。
“我們有一個(gè)高質(zhì)量的廣告團(tuán)隊(duì)，目前我們會(huì)及時(shí)審查每一個(gè)推廣圖釘廣告。”她說：“就規(guī)模上來說我們的確面臨巨大的壁壘，但我們的前提是首先要保證極高的品質(zhì)，也正因如此我們對(duì)每一個(gè)推廣內(nèi)容，以及團(tuán)隊(duì)成員都有較高的門檻，這對(duì)我們來說是很重要的。這也是為什么我們只有一個(gè)這么小的工作團(tuán)隊(duì)?！?br/>
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