微信公開課(北京站), 最值得關(guān)注的 3 個(gè)案例

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舉報(bào) 2014-05-27

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來源：極客公園

作者：紀(jì)云

4 月 29 日早上 10 點(diǎn)，北京世貿(mào)天階的大隱劇院外被堵的水泄不通，這些人都為了一個(gè)目的——聽微信公開課。離活動(dòng)開始還有半小時(shí)，拿到票的觀眾早已入場，會(huì)場內(nèi)座無虛席，外面那些人盡管沒有票，仍早早趕到會(huì)場，存有一絲僥幸希望能進(jìn)到里面。

微信公開課是微信官方舉行的一次全國巡講，第一站選在成都，第二站來到北京。之后還將有上海、廣州等站，但具體日程還未確定。上一次微信官方出來溝通還是去年 11 月，那是在廣州，那一次活動(dòng)更加明確了“微信連接一切”的本質(zhì)，其中公布了一項(xiàng)重要的連接能力——支付。這次的公開課，則是在經(jīng)過小半年的進(jìn)一步推廣后，微信一次系統(tǒng)性地面向商業(yè)世界的推介會(huì)。

公開課遵循微信此前幾次溝通會(huì)的慣例，先是微信方面上臺(tái)分享對于微信、公眾平臺(tái)和對于 O2O 的想法，然后是案例分享。這次北京站中一共有 7 個(gè)案例，其中有 3 個(gè)讓我覺得格外值得關(guān)注。

1、藝龍旅行網(wǎng)

作為一家旅游類電商企業(yè)，對藝龍而言，微信在是一個(gè)與用戶溝通并進(jìn)行個(gè)性化營銷的渠道外，更是一個(gè)優(yōu)質(zhì)的銷售平臺(tái)。

藝龍旅行網(wǎng)副總裁白志偉舉了一個(gè)例子。目前藝龍微信號(hào)內(nèi)正在進(jìn)行洲際酒店的促銷，從數(shù)據(jù)上看，洲際酒店通過藝龍產(chǎn)生的訂單同比增加了 87%，來自移動(dòng)端的增長是 440%，它的占比從去年的 13% 增加到今年的 33%，即 1/3 都來自移動(dòng)端，僅僅微信中一個(gè)促銷頁面所產(chǎn)生的訂單占整個(gè)移動(dòng)端訂單的 6%。

這個(gè)成績來自兩方面的原因。首先是微信內(nèi)個(gè)性化營銷。微信的好處在于有一套完善的賬號(hào)體系，并且有大量的用戶行為數(shù)據(jù)，所以對企業(yè)而言，可以對不同的用戶進(jìn)行分組，了解每一個(gè)群體的特征和需求，并對他們進(jìn)行個(gè)性化營銷。藝龍直接利用微信的授權(quán)登錄，這不僅減少了客戶的注冊或者登錄成本，并能利用微信的一個(gè)賬號(hào)體系進(jìn)行分組，并進(jìn)行高級(jí)群發(fā)，針對不同用戶提供一些個(gè)性化的產(chǎn)品。

比如，如果這個(gè)消費(fèi)者上傳過一條信息，藝龍微信號(hào)在 24 小時(shí)之內(nèi)可以針對這個(gè)消費(fèi)者發(fā)一條信息的，有些消費(fèi)者可能這段時(shí)間查詢過一些酒店、景點(diǎn)或者其他相關(guān)信息，藝龍就可以根據(jù)他的個(gè)性化行為挑選出一些比較適合的產(chǎn)品，對他針對性地推送，從而提升銷售機(jī)會(huì)。

另外則是微信支付的加入徹底改變了營銷這件事，用戶在里面查看旅行相關(guān)服務(wù)后，可以在里面直接進(jìn)行酒店、團(tuán)購、特色酒店等產(chǎn)品的預(yù)訂。因?yàn)槲⑿胖Ц兜募尤?，營銷和交易之間的橋梁被打通，營銷和銷售在某種程度上合體了。

最后的結(jié)果是，短短幾個(gè)月內(nèi)，微信支付占藝龍生成總訂單支付的比例達(dá)到 10%，藝龍旅行網(wǎng)副總裁白志偉用了“非常好”這個(gè)詞來形容。

2、上品折扣

對上品折扣這種實(shí)體百貨公司而言，微信的影響已經(jīng)深入到百貨店自身的形態(tài)，重塑了整個(gè)購物過程。上品折扣在其中走得尤為超前，前不久它甚至在杭州開了第一家微信概念店。上品折扣執(zhí)行總裁沈慧峰在這次公開課中揭開了這家店的面紗。

在這家店的購物體驗(yàn)是這樣的：這家店里所有衣服都有二維碼，你看中一件衣服，拿手機(jī)掃碼支付后，直接就可以把商品拿走了，不一定非得到收銀臺(tái)進(jìn)行排隊(duì)。

當(dāng)然，如果你看完 A 品牌，選中了一件衣服，還想去逛其他的品牌，就可以把這件衣服掃碼直接加到手機(jī)的微信購物車?yán)?，然后接著到第二個(gè)品牌選購。當(dāng)衣服都選完了，你還可以選擇支付完了到服務(wù)臺(tái)，服務(wù)臺(tái)會(huì)把這些商品集合起來交到你手里拿走。

還有一種選擇是你今天買這件衣服，有三件是給在外地的父母買的，你可以選擇支付寄到父母的家里。

如果你今天定不下來要不要買，可以在店里對著衣服上的二維碼掃碼，然后分享給朋友家人，問問他們的意見。

如果你逛的這家店沒有合適的尺碼，也可以由導(dǎo)購生成二維碼，你可以在線上從其他店里購買，然后直接寄送到你家里。

總而言之，購物這件事有了多種選擇，非常隨意，不受空間和時(shí)間的限制了。

人人都在說 O2O，以前總覺得 Online 和 Offline 是兩個(gè)世界。上品的這個(gè)實(shí)踐，其實(shí)并沒有提到 O2O 的概念，但卻可能是一種更高級(jí)的 O2O. 因?yàn)橹挥挟?dāng)互聯(lián)網(wǎng)仍是一個(gè)稀有的事情時(shí)，大家才會(huì)覺得 Online 和 Offline 有如此大的差別，但如微信這種東西，將移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)變得無處不在時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)也就無處不在，于是沒有了 Online 和 Offline 之分。所有的一切，不過是為了更好更豐富的用戶體驗(yàn)罷了。

當(dāng)然，做到上面那一切，微信所提供的能力是基本，在商家這邊也需要具備一定的能力，比如企業(yè)本身后臺(tái)和運(yùn)營能力有相應(yīng)的支撐。

比如，上品折扣全渠道的實(shí)時(shí)庫存，即網(wǎng)上的訂單和多渠道網(wǎng)站的訂單和移動(dòng)端的庫存數(shù)據(jù)，以及實(shí)體門店的庫存數(shù)據(jù)，所有都是實(shí)時(shí)聯(lián)動(dòng)；同時(shí)還有訂單管理，也就是上品自有的 OMS 系統(tǒng)，可以同時(shí)處理所有移動(dòng)端的，包括本網(wǎng)以及實(shí)體門店的訂單，而且還可以綜合處理訂單；上品所有的商品都能產(chǎn)生二維碼，同時(shí)又能線上銷售，這些在的網(wǎng)絡(luò)后臺(tái)都有非常好的處理和連接能力；關(guān)于供應(yīng)鏈和會(huì)員管理等等這些則基于 SAP、ERP。不管是基于某個(gè)柜臺(tái)的單品買單，還是能夠分享，還是線上線下互動(dòng)、線上線下同價(jià)等，這些都離不開整體的單品管理。

在后臺(tái)之外，還需要一些基本硬件或服務(wù)的支持，比如說賣場的 WIFI 覆蓋條件、物流服務(wù)、實(shí)體門店二維碼的布局等。

而對所有新事物和改變，最終都得回到人身上，尤其對實(shí)體門店來講，最最重要的還是所有的人的思想，怎么最小成本地讓這些人適應(yīng)這種變化，甚至真心地喜歡和支持它，這是上品正在進(jìn)行的突破。

3、順豐速運(yùn)

順豐速運(yùn)這家神秘的公司，在這次的微信公開課上，不僅第一次講述了在微信上的做法，還第一次公布了微信公眾號(hào)的數(shù)據(jù)：300 萬粉絲，50 萬的日查詢量，30 萬日下單量。最后一點(diǎn)，直接通過微信下單，給順豐帶來的改變是巨大的。

快遞行業(yè)的痛點(diǎn)是：提升效率和質(zhì)量，降低成本，同時(shí)還要保證用戶體驗(yàn)。看看快遞的整個(gè)流程就能明白這點(diǎn)：用戶想用順豐——打電話下單——收貨員上門——填寫運(yùn)單——付款——貨物送到分撿部——運(yùn)單掃描——輸單——中轉(zhuǎn)。

在運(yùn)單掃描和輸單之前，所有過程都通過紙來完成，但快遞之后的中轉(zhuǎn)和訂單追蹤等都需要信息化，于是光輸單一個(gè)環(huán)節(jié)就需要大量人力。另外一個(gè)影響效率的環(huán)節(jié)是付款，快遞費(fèi)都是 12、22 這種金額，往往涉及到找零的苦惱。在用戶看不見的地方，這給快遞公司帶來的煩惱才剛剛開始，回到后臺(tái)又涉及到現(xiàn)金交割，每天做對帳，錢要存銀行，這也是非常繁重的工作。

那每天 30 萬通過微信下的訂單則正在重塑這樣一個(gè)過程：微信下單——上門收單——打印電子運(yùn)單——微信支付——貨物送到分撿部——中轉(zhuǎn)。它對于效率的提升一目了然。

為此，順豐給每一個(gè)收貨員配了一個(gè)便攜打印機(jī)，用于將電子運(yùn)單打印出來給到用戶。同時(shí)，每一個(gè)收貨員都有一個(gè) PDA，這個(gè) PDA 本質(zhì)上來講就是一個(gè)收銀終端。當(dāng)然，也可以直接在微信中支付。

“我們希望將整個(gè)全流程電子化、信息化，實(shí)現(xiàn)所謂的物流、資金流、信息流的三流統(tǒng)一?！表権S速運(yùn)客戶本部科技應(yīng)用處總監(jiān)魏軻如此表述順豐的未來，微信正漸漸這一切變成現(xiàn)實(shí)。