如何抓住3月減肥季，寫出打動人心的文案？
作者：梅梅 來源：鳥哥筆記
在人人都在求增長求突破的今天，什么樣的數(shù)據(jù)增長會讓人痛哭流涕？
上秤發(fā)現(xiàn)自己的體重屢創(chuàng)新高的時候。
1月穿得厚沒感覺，2月過年就是吃，那么3月的主題一定跟減肥分不開，想抓住減肥季寫出抓人的文案，為品牌、產(chǎn)品吸引注意力，就必須先了解一下減肥季背后的故事。
一、為什么3月是減肥旺季？
經(jīng)過冬天的滋補和春節(jié)的胡吃海喝，一般人都會胖個三四五六七八斤，3月正式開春，這個時候開始減肥，到了五六月份整個人就煥然一新，穿短裙短褲完全不露怯，想想就美滋滋。
2月結(jié)束，春節(jié)正式過完，新的一年開始了，一切都充滿了希望，這個時候人們是很有勇氣立flag的。
最新數(shù)據(jù)顯示，中國有3億人超重，肥胖總?cè)藬?shù)高居世界第一，減肥已經(jīng)成為全民熱潮。
二、減肥人群有哪些特征？
全民減肥，但女性居多，女性對于瘦和美的追求是永遠不會停歇的。
喊口號的多，付諸行動并堅持的很少，大部分人都是3分鐘熱度，希望能走捷徑、不勞而獲。行為上多表現(xiàn)為轉(zhuǎn)發(fā)即做到、花錢買心安，對減肥相關(guān)的內(nèi)容和產(chǎn)品有強烈需求。
不懂正確的飲食、運動知識，被坑人的產(chǎn)品和謠言禍害多次，急需專業(yè)實用的科普和權(quán)威、勵志的KOL陪伴。
三、文案應(yīng)該怎么寫？
了解背景之后，我們結(jié)合用戶需求和自家推廣需要來寫文案，并根據(jù)文案類型的不同來制定精細化打法。
1、 商品文案：
在減肥季，商品文案要想抓住用戶，就得踩準急功近利、不勞而獲的心理，讓管不住嘴又懶得動腿的大部分人，通過花錢買來心理上的減肥成功。
對于減肥強相關(guān)的產(chǎn)品，小紅書短小精悍的文案就非常抓人。吃出細腰、睡走肥肉，聽著就很爽，太符合走捷徑的心理了，立馬下單。
（友情提示，全是瞎說，不可能一吃就瘦的）
不過這里要提醒一句，國內(nèi)的廣告法是不允許這樣寫文案的，部分跨境電商不受國內(nèi)廣告法的約束，發(fā)揮空間就相對比較大。
不一定要模仿這種寫法，但是思路值得借鑒：多用短句、直擊痛點、解決問題。
減肥女孩每天做得最勤的運動應(yīng)該就是上秤，秤上的數(shù)字直接決定當下的心情，不求瘦多少，輕個一兩都會開心很多。
小米體重秤的文案就牢牢抓住了這種心理，宣稱自家的秤能夠精確到100g，100g是多少呢？喝杯水都能感知到的精準度。正中斤斤計較的減肥女孩下懷，買！
跟減肥不相關(guān)的產(chǎn)品也是同樣的思路，這里可以參考潮牌CHUU的文案：
很多版型好的褲子都說穿了顯瘦，但是她家的褲子直接給出視覺上瘦5kg的承諾，直白又具體。隔著屏幕你就開始幻想自己穿上它的效果，不需要減肥就能看著很瘦，還能忍住不買嗎？
美妝產(chǎn)品也是如此，用“讓臉小一圈”來形容暗影刷，用“一秒見鎖骨”來推廣高光粉，一定比“粉質(zhì)細膩”、“季節(jié)限定”之類的文案來得誘人。
2、 品牌文案
如果不是做減肥行業(yè)的，在3月減肥季怎么緊靠主題呢？我們來看看幾個品牌的玩法。
（1）杜蕾斯
把減肥跟情欲掛鉤，曲線救國。減肥多難啊，還是談個戀愛，愉快地用杜杜吧，一個月能瘦好幾個型號呢，她好我也好！
（2）亞馬遜
健身先健腦，到亞馬遜買本《自控力》回來認真研讀，還愁減肥堅持不下去？
（3）曼妥思
全民都在減肥，不減肥好像成罪過了？不能這樣，是吃貨就大大方方吃糖。對于喜歡標新立異的年輕人來說，顯得與眾不同是剛需，減肥季也是一樣。
3、 科普文案：
根據(jù)卡思數(shù)據(jù)的研究，現(xiàn)在高度碎片化、娛樂化的內(nèi)容會讓人產(chǎn)生空虛感和審美疲勞，此時人們的學(xué)習(xí)熱情會出現(xiàn)反彈，產(chǎn)生主動獲取知識的需求。
但是大部分國人的自然科學(xué)素養(yǎng)偏低，晦澀難懂的科學(xué)知識對大眾來說很有距離感。如果想要通過科普內(nèi)容聚攏粉絲，一定要注意以下幾點：
（1）一切從用戶角度出發(fā)，文案深入淺出
先看一個標題：論升糖指數(shù)對血糖波動的影響。完全聽不懂，跟我減肥有什么關(guān)系？但我換個說法：哪些食物吃了飽得快、餓得慢，瘦子都在吃？
吃了很飽又不容易餓的食物有利于減肥，這個大家都知道，因此一看標題就想打開看看你說了什么。
寫論文可以用專有名詞，但面向用戶時，文案的功力就體現(xiàn)在能不能在保證專業(yè)的前提下，把難懂的東西說成大白話，最好還能用好記好傳播的金句表達出來，讓人過目不忘。
（2）不要炫技，只比讀者聰明10%
丁香醫(yī)生內(nèi)容總監(jiān)田吉順在總結(jié)經(jīng)驗時分享到：醫(yī)生的刀工展示沒人愿意看，數(shù)據(jù)很差，用戶永遠只關(guān)心自己。
你把自己吹上了天都沒用，跟用戶有什么關(guān)系？科普文案也是一樣，不要為了體現(xiàn)你的專業(yè)、權(quán)威故意堆砌難懂的語言，也不要一口氣講太多重點，看著累。
科普文案一篇不要超過三個知識點，如果是給1分鐘以內(nèi)的短視頻寫文案，講好一個知識點就夠了。
一定要提供解決方案，讓人看懂之后還能做到。只比讀者聰明10%，為的是能夠消滅距離感，以免讓人產(chǎn)生知難而退的想法。
（3）真情實感，突出個性
不要一提科普就想到老學(xué)究，最好的科普文案一定是帶有作者個人情感和觀點的，否則用戶不如直接去翻參考資料。
不管什么渠道，現(xiàn)在都流行包裝KOL了，這也是順應(yīng)時代趨勢。因為KOL是一個個鮮活的人，人嘴里說出來的話、手里寫出來的字，天然帶有一種親切感。
管住嘴、邁開腿才能瘦，大家都知道，但為什么還愿意聽你科普呢？
因為科學(xué)是為人服務(wù)的，科學(xué)道理一定要結(jié)合日常才能發(fā)揮作用，你的文案負責(zé)連接科學(xué)和用戶，讓他們在你的建議下合理應(yīng)用科學(xué)。
4、刷屏文案
在朋友圈刷屏的文案不外乎熱點事件追蹤和增加社交貨幣（情感共鳴、增加談資、干貨分享、滿足炫耀等）兩種。
減肥季想要創(chuàng)作出刷屏文案，就要深入減肥人群的內(nèi)心，表達出常見的兩種極端。一種是又懶又饞，只喊口號不行動；一種是求瘦心切、用力過猛導(dǎo)致的不良社會現(xiàn)象。
這里介紹兩個文案思路。一個是詼諧有趣的文案，讓人拍著大腿一邊喊“這說的不就是我本人嘛”一邊轉(zhuǎn)發(fā)@好友。
具體案例參考去年鳳凰WEEKLY出的刷屏爆文《為了減肥，中國人到底有多拼》。
文章用幽默諷刺的語言盤點了各個時期爆紅的坑人減肥產(chǎn)品，讀者紛紛表示自己踩過坑，想想都覺得好笑，自然是轉(zhuǎn)評贊一條龍。
還有公眾號OhBoyDaily出的《中國女子減肥圖鑒》，采用上世紀五六十年代的宣傳畫風(fēng)格， 把居居女孩想吃不想動的減肥日常表現(xiàn)出來。
另一個文案思路是揭露真相、引發(fā)深刻的探討。具體參考二更食堂生產(chǎn)的爆文《被減肥藥榨干的中國女孩》。
文章用冷靜的筆調(diào)，采訪用戶+整合新聞資料，揭露了減肥藥市場的黑暗，表達了對亂吃減肥藥這種行為的痛心。
吃過減肥藥的姑娘太多了，為了警醒自己、保護他人，看到了都會愿意轉(zhuǎn)發(fā)的。
以上就是我對減肥季如何寫文案的分享，總結(jié)下來有以下幾點：
1、 商品文案：短小精悍，直擊痛點，給出承諾，多用數(shù)據(jù)；
2、 品牌文案：借勢減肥熱度，結(jié)合自家業(yè)務(wù)，提供獨特的觀點or解決方案；
3、 科普文案：深入淺出，只比讀者聰明10%，重視KOL打造；
4、 刷屏文案：有趣或深刻都行，抓住減肥心理、激起共鳴、引發(fā)深思，提供社交貨幣
最后，分享幾張圖給大家，可以用來做壁紙表表決心，減肥成不成功另說，姿態(tài)要做足嘛！
（圖片來源于網(wǎng)絡(luò)）
（圖片來源于網(wǎng)絡(luò)）
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