營(yíng)銷人的職業(yè)趨勢(shì)是什么？
營(yíng)銷人的職業(yè)趨勢(shì)是什么？從我最新文章里摘取了這段和大家分享。
2014年，從Michael Kors辭職的那天，我淚流滿面地寫下了第一篇公眾號(hào)推文——《在MK紐約總部做新媒體經(jīng)理教會(huì)我的事》，紀(jì)念這段讓我收獲頗多的職場(chǎng)經(jīng)歷，沒想到文章卻刷了屏。（原公眾號(hào)“doriskeke”不慎被注銷，打回原點(diǎn)重新開始）
原本內(nèi)向害羞，覺得自己毫無(wú)特長(zhǎng)的我因此成了“網(wǎng)紅”。更沒想到，5年后它成為我創(chuàng)業(yè)的基石。
關(guān)注我時(shí)間長(zhǎng)的朋友會(huì)知道，從高中開始，我就嘗試各種實(shí)習(xí)：公關(guān)、咨詢、政府、教育、汽車、媒體……大三在可口可樂實(shí)習(xí)的時(shí)候，我定下了自己要走營(yíng)銷這條路。
當(dāng)時(shí)營(yíng)銷于我來(lái)說，是一個(gè)非常有趣又神秘的東西，它仿佛是一家企業(yè)點(diǎn)石成金的秘密，既能激起人們對(duì)更美好生活的想象，又能用好的產(chǎn)品服務(wù)于人。
當(dāng)時(shí)人們說“好的品牌都來(lái)自國(guó)外”，所以我去美國(guó)工作，學(xué)習(xí)做品牌的方法論。去了快消聯(lián)合利華、時(shí)尚MK又去了互聯(lián)網(wǎng)阿里，去了大集團(tuán)又去了小公司，去了品牌崗、傳播崗、運(yùn)營(yíng)崗，最后把它們帶回中國(guó)擔(dān)任過CMO，再到現(xiàn)在自己組建團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)。
我一直想搞懂營(yíng)銷背后到底是什么？也想知道自己的價(jià)值可以發(fā)揮到多遠(yuǎn)？
這份對(duì)未知的好奇心一直伴隨著我。
廣告人的神：奧格威
你一定很好奇，近8年的工作經(jīng)歷，我對(duì)營(yíng)銷趨勢(shì)的答案是什么？怎么才能做好的營(yíng)銷？ 下面分享下我的個(gè)人看法。
1、在營(yíng)銷行業(yè)里倚老賣老不管用
做了很多年并不意味著你就比年輕人做得好。創(chuàng)意也許是一門可以打磨的手藝，但是如果背負(fù)著商業(yè)增長(zhǎng)的指標(biāo)，靠的就不是創(chuàng)意，而是戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)。增長(zhǎng)和用戶相關(guān)、和新的渠道相關(guān)、和新技術(shù)相關(guān)。
2、快消的品牌方法論的確值得學(xué)習(xí)
現(xiàn)在美妝行業(yè)最頂尖的一些創(chuàng)業(yè)公司創(chuàng)始人不乏寶潔系出身。但是傳統(tǒng)快消營(yíng)銷模式過于固化，廣告創(chuàng)意依附于4A公司，也不直接接觸消費(fèi)者，這導(dǎo)致一位好的品牌經(jīng)理人卻不一定擁有好的創(chuàng)意能力、執(zhí)行能力，也很難變通。同時(shí)也養(yǎng)了一堆溫水煮青蛙的廣告公司。
同時(shí)組織架構(gòu)層層審批，在數(shù)字化和新媒體的應(yīng)用遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及小型公司反應(yīng)快速，這兩年快消企業(yè)被一些直接面對(duì)消費(fèi)者的線上品牌（DTC）殺得很慘的原因。
來(lái)自CB Insight，寶潔正在被各種小品牌吞噬
3、營(yíng)銷理論正在被改寫
縱觀營(yíng)銷歷史，奧格威等營(yíng)銷之神之所以被封神，更多是因?yàn)楫?dāng)下環(huán)境造就它們：供應(yīng)鏈大于需求、商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)較為簡(jiǎn)單、沒有線上渠道和可跟蹤的數(shù)據(jù)。
如果奧格威活在小程序、抖音和快手、線上有天貓?zhí)詫毼⑸獭⑦€有洗腦分眾廣告的2019年的中國(guó)，他也不一定是今天的大師。時(shí)代變化，商業(yè)環(huán)境變化，營(yíng)銷理論在被改寫。
過去的思維可以被借鑒，但是更新?lián)Q代，了解當(dāng)下消費(fèi)者和他們的渠道，并用科學(xué)實(shí)驗(yàn)的方法去迭代，比會(huì)做創(chuàng)意更重要。
4、營(yíng)銷的未來(lái)趨勢(shì)必定是數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)化和流量品牌IP化
過去在互聯(lián)網(wǎng)早期的時(shí)期，廣筑墻緩稱王，會(huì)玩渠道帶火了一群人。后來(lái)社交媒體紅利，帶起了一群網(wǎng)紅。
再到現(xiàn)在哪里還會(huì)崛起？除了是能把一份流量精細(xì)化運(yùn)營(yíng)企業(yè)（如樂純?cè)缙冢?，還有就是能把流量思維轉(zhuǎn)變?yōu)槠放扑季S的企業(yè)（如網(wǎng)紅個(gè)人轉(zhuǎn)專業(yè)品牌），前者一魚多吃，后者用戶粘性擴(kuò)散，品牌與人共創(chuàng)共生。
美國(guó)美妝Huda Beauty，起源于紅人Huda
5、營(yíng)銷的本質(zhì)，是在玩盜夢(mèng)空間里的“inception”
在用戶心里植入一個(gè)種子。營(yíng)銷人把用戶的一個(gè)需求和產(chǎn)品或品牌做關(guān)聯(lián)，讓用戶忘不掉，想起它就有非常精確被設(shè)計(jì)的聯(lián)想（痛苦的焦慮的或美好的希望的）……這里我們通常黑話叫心智。
6、營(yíng)銷的背后是商業(yè)
營(yíng)銷只是商業(yè)的一個(gè)手段。營(yíng)銷就是兩件事：搶用戶和造需求，要么把別人的用戶搶過來(lái)，要么就是找到潛在未被滿足的需求，把整個(gè)市場(chǎng)盤子做大。
營(yíng)銷就好似是一個(gè)將軍，帝王要你去開疆拓土，但是如果一個(gè)帝國(guó)的運(yùn)營(yíng)模式本身就要問題，你打下多少勝仗也都是枉然。
做了很多年?duì)I銷之后，我突然明白了我在聯(lián)合利華學(xué)的第一課的意義：算商業(yè)模型和經(jīng)濟(jì)模型。如果營(yíng)銷沒有好的商業(yè)模式做基礎(chǔ)，做得再好的營(yíng)銷也只是枉然。
如果一個(gè)商業(yè)模式本身有價(jià)值，營(yíng)銷可以輕松地畫龍點(diǎn)睛。很多時(shí)尚品牌過去在中國(guó)的銷量暴增其實(shí)靠的不是營(yíng)銷，更多的是靠的多年累積的品牌勢(shì)能、國(guó)外和中國(guó)的認(rèn)知差、中國(guó)的人口紅利和數(shù)字媒體紅利。
當(dāng)我想明白營(yíng)銷是一個(gè)關(guān)聯(lián)者，商業(yè)才是價(jià)值創(chuàng)造者。
尋找被忽略、被低估的價(jià)值，并創(chuàng)造價(jià)值，才是商業(yè)的根本。
數(shù)英用戶原創(chuàng)，轉(zhuǎn)載請(qǐng)遵守規(guī)范
轉(zhuǎn)載請(qǐng)?jiān)谖恼麻_頭和結(jié)尾顯眼處標(biāo)注：作者、出處和鏈接。不按規(guī)范轉(zhuǎn)載侵權(quán)必究。
未經(jīng)授權(quán)嚴(yán)禁轉(zhuǎn)載，授權(quán)事宜請(qǐng)聯(lián)系作者本人，侵權(quán)必究。
本文禁止轉(zhuǎn)載，侵權(quán)必究。
授權(quán)事宜請(qǐng)至數(shù)英微信公眾號(hào)(ID: digitaling) 后臺(tái)授權(quán)，侵權(quán)必究。
評(píng)論
評(píng)論
推薦評(píng)論
全部評(píng)論（1條）