HTC 十七年興衰史（上）
來源: 極客公園
一、三個(gè)貴人
楔子
2014 年的 2 月份，當(dāng) HTC 的董事長(zhǎng)王雪紅和 CEO 周永明帶著兩款塑料外殼的「渴望」再次來到巴塞羅那參展的時(shí)候，一定會(huì)回想起 2 年前，上千的記者和評(píng)論人蜂擁在 HTC 發(fā)布會(huì)展臺(tái)前的光景。
那時(shí)盡管 HTC 已經(jīng)有兩個(gè)季度的利潤率下滑，不過在 MWC 記者聚光燈和輿論包圍下，很容易將這種銷售上的疲憊當(dāng)做下一波浪潮的蓄力，然而這個(gè)浪潮在接下來的兩年里持續(xù)走低，再也沒有翻騰起來的機(jī)會(huì)。
像股票上下波蕩，反復(fù)起伏的股價(jià)一樣，每一個(gè)企業(yè)的發(fā)展，都可以將其銷售額、收入或者經(jīng)營狀況具化成一條坐標(biāo)軸上的曲線。
如果在 1997 年扎一個(gè)點(diǎn)，沿著 HTC 一路走來的里程拉到現(xiàn)在，呈現(xiàn)在面前的是一條在后半段坡度突然爬高，達(dá)到一個(gè)讓人震驚的高度后便極速下滑的拋物線。
這條用十七年的時(shí)光堆積起來的興衰史所包含的故事，具體細(xì)節(jié)無法探知。不過，我們可以將終結(jié)此線的針頭釘在當(dāng)下 HTC 發(fā)布 M8 的前夕，回溯去挖一下這條拋物線上使其走向轉(zhuǎn)折的三個(gè)點(diǎn)。
上個(gè)世紀(jì) 90 年代，跨入「亞洲四小龍」的臺(tái)灣得益于新竹科學(xué)工業(yè)園區(qū)的建立，其電子產(chǎn)業(yè)得到了蓬勃的發(fā)展，尤其是為歐美國家代加工電子設(shè)備的廠商遍地開花。
1997 年，以同樣的路數(shù)，王雪紅、周永明以及卓火土這個(gè)后來成稱之為「鐵三角的組合」共同創(chuàng)辦了 HTC。
像大多數(shù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一樣，HTC 在創(chuàng)辦之初，老老實(shí)實(shí)的做著代工廠，不過為什么偏偏 HTC 能夠在千篇一律的廠商中脫穎而出？
第一個(gè)貴人
HTC 成立之初，主要是代工制造搭載 Windows CE 系統(tǒng)的掌上電腦，但當(dāng)時(shí)由于這個(gè)系統(tǒng)操作復(fù)雜，名氣小眾，并未能打開局面。
直到 2000 年與康柏（已并入惠普）合作生產(chǎn)的 iPAQ 橫空出世——這款掌上電腦在 2000 年被列為吉尼斯世界紀(jì)錄里功能最強(qiáng)之 PDA。
此款掌上電腦的熱銷讓 HTC 實(shí)現(xiàn)了扭虧為盈，加上后來與康柏的長(zhǎng)期合作讓 HTC 在掌上電子設(shè)備領(lǐng)域日臻成熟，在業(yè)內(nèi)開始小有名氣，成為眾多 OEM 廠商中的翹楚。
第二個(gè)貴人
在與康柏的合作中，因?yàn)樗a(chǎn)的 iPAQ 所搭載的是微軟的 Windows CE 系統(tǒng)，上文提到，這個(gè)系統(tǒng)并不是那么完善，而 HTC 在生產(chǎn)的過程中為微軟反饋了大量 BUG，表現(xiàn)出了良好的軟硬件優(yōu)化能力，并為 Windows CE 的升級(jí)做出巨大貢獻(xiàn)，從而引起到了微軟的重視，與后來的合作打下基礎(chǔ)。
2002 年，微軟將重心轉(zhuǎn)移，聯(lián)合 HTC 推出了全球第一臺(tái)搭載 Windows mobile 的 Pocket PC，此操作系統(tǒng)就是當(dāng)下 WP 8 的前身。
由于微軟對(duì)這位小兄弟十分器重，HTC 所生產(chǎn)的機(jī)器總是能搭載最新的 Windows mobile 系統(tǒng)。借此東風(fēng)，HTC 成為了 Windows 手機(jī)的頂級(jí)生產(chǎn)商，后來 HTC 還將總部建在微軟的旁邊——華盛頓州貝爾維尤 (Bellevue) 地區(qū)，而美國也在日后成為了 HTC 最大的市場(chǎng)。
像微軟壟斷桌面操作系統(tǒng)一樣，HTC 在 WM 平臺(tái)的份額一度高達(dá) 80%，使得它的利潤率空前高漲。
第三個(gè)貴人
在歐美，運(yùn)營商是手機(jī)非常重要的渠道，但在 2002 年單單通過話費(fèi)的業(yè)務(wù)已經(jīng)讓各大運(yùn)營商的營收遇到了瓶頸。這時(shí)候，HTC 非常應(yīng)勢(shì)在推出了兼具通話和信息傳輸功能的 XDA，隨之便于英國電信運(yùn)營商 O2 和法國電信運(yùn)營商 Orange 開展了合作。
由于智能手機(jī)還包含無線上網(wǎng)、郵件、多媒體等服務(wù)，使得戶月度平均話費(fèi)提升了 300%，這讓世界各地的運(yùn)營商突然發(fā)現(xiàn)了新大陸。
HTC——這家具有著謙卑與上進(jìn)態(tài)度的東方企業(yè)，除了得到微軟的肯定讓世界看到了它的實(shí)力之外，在與運(yùn)營商的深度合作中總是從最大程度上滿足它們提出的要求，于是越來越多的運(yùn)營商更愿意讓 HTC 為其定制手機(jī)，到后來這樣的合作伙伴超過了 50 家，HTC 也以極低的代價(jià)將版圖擴(kuò)張到全球。
2005 年 5 月，宏達(dá)電歐洲分公司開幕。
2006 年 7 月，宏達(dá)電日本子公司開幕。
……
數(shù)年間，無論 HTC 背靠的是微軟也好，谷歌也好，這些運(yùn)營商都與這個(gè)忠厚老實(shí)的弟兄大口喝酒，大塊分金銀。
在美國，最著名的 4 家電信運(yùn)營商中，有 3 家銷售第一名的手機(jī)，都來 HTC。同時(shí)，HTC 的熱銷還惠及了手機(jī)芯片制造商高通、德州儀器等元件制造商，他們也十分樂意將自有的資源傾斜給 HTC。
這種互利的合作形成了一個(gè)閉環(huán)，成為 HTC 不斷沖上更高山峰的基礎(chǔ)。
二、自我革命與王者之路
就算合作伙伴為其傾注再多的資源，HTC 也不過是一家 OEM 代工廠而已，吃著這個(gè)閉環(huán)里巨頭所啃剩下的殘?jiān)?，如果想在這個(gè)價(jià)值鏈獲爬的更高，HTC 需要新的突破。
自我革命
在幫助運(yùn)營商代工手機(jī)的過程中，HTC 逐漸有了雄厚的技術(shù)積累。
2004 年以后，市場(chǎng)對(duì)智能手機(jī)的需求越來越大，而代工廠的利潤卻漸漸被壓榨的愈發(fā)走低，這種模式已經(jīng)無法禁錮住 HTC 血液內(nèi)欲求創(chuàng)新的渴望。
然而，作為臺(tái)灣最為發(fā)達(dá)的電子業(yè)，代工文化已經(jīng)在人們腦中根深蒂固，轉(zhuǎn)型的阻力比想像中大的多，加上前有明基折戟的教訓(xùn)，讓 HTC 轉(zhuǎn)型之路如履薄冰。最后董事會(huì)在經(jīng)過長(zhǎng)時(shí)間的討論之后，認(rèn)為自廢其臂，如果能夠大難不死，那么 HTC 就能夠更上一層樓。
2006 年，HTC 開始自我革命，走向了自主品牌的建設(shè)之路。
在這期間，第一個(gè)問題就是曾經(jīng)的合作伙伴突然間變成了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，他們紛紛轉(zhuǎn)向別的代工廠，致使 HTC 股價(jià)一路狂跌，此期間 HTC 咬牙堅(jiān)持，相繼在 2007 年、2008 年推出了試水的 HTC Touch 和外型驚艷、名噪一時(shí)的 HTC Diamond。
HTC Diamond 上市之后反響熱烈，HTC 股價(jià)開始回溫，董事會(huì)曾經(jīng)「大難不死、必有后?！沟念A(yù)判正在慢慢應(yīng)驗(yàn)。
HTC 在轉(zhuǎn)型自主品牌之后，擁有了自由并且強(qiáng)健的軀體，同時(shí)也為第四位貴人的到來打開了房門，此后，HTC 邁著穩(wěn)健的步伐與股價(jià)一起前進(jìn)，一直到 2011 年市值超越了百年老廠諾基亞。
第四個(gè)貴人
如果沒有第四位貴人，那么所謂「iPhone 最強(qiáng)對(duì)手」的稱號(hào)，就憑著 WM 手機(jī)，HTC 想都別想。如果沒有第四位貴人，HTC 的王雪紅也休想超越代工廠富士康的郭臺(tái)銘成為臺(tái)灣首富。如果沒有第四位貴人，躋身進(jìn)手機(jī)市場(chǎng)第一梯隊(duì)大放異彩，也是 HTC 的白日做夢(mèng)。
2012 年，當(dāng) HTC 看著三星的 Galaxy 系列席卷世界的時(shí)候，一定會(huì)想起曾經(jīng)那段以安卓為槍，和谷歌一起征戰(zhàn)天下的歲月。
在建立了自主品牌之后，HTC 意識(shí)到了未來智能手機(jī)將進(jìn)一步蠶食桌面操作系統(tǒng)，而 iPhone 問世以前，市面上所謂「智能」的手機(jī)無不功能簡(jiǎn)陋并且操作復(fù)雜。
2005 年，谷歌收購安卓公司，繼續(xù)研發(fā)這款基于 Linux 并且適用移動(dòng)設(shè)備的開源操作系統(tǒng)。隨后成立了 OHA（開放手持設(shè)備聯(lián)盟），這一聯(lián)盟將會(huì)支持 Google 可能發(fā)布的手機(jī)操作系統(tǒng)或者應(yīng)用軟件，HTC 加入其中，并于 2008 年聯(lián)合電信運(yùn)營商 T-Mobile 推出了世界上第一款安卓手機(jī) T-Mobile G1——也就是后來 HTC 大名鼎鼎 G 系列的始祖。
2009 年，HTC 推出了具有多點(diǎn)觸控功能的 G3（HTC Hero），不久后這個(gè)撅著小 J8 的安卓機(jī)和前段時(shí)間發(fā)布的 iPhone 3GS 狠狠的打了塞班系統(tǒng)和 WM 一巴掌，一些新潮的極客突然意識(shí)到，相對(duì)于那些應(yīng)用程序少，操作復(fù)雜的「笨蛋」來說：
——這 TM 才是智能手機(jī)……
2010 年，HTC G7（HTC Desire） 上市，此時(shí)安卓也升級(jí)到了 2.2，搭配相對(duì)成熟的硬件，盡管價(jià)格居高不下，不過承載第三貴人運(yùn)營商的快艇，G7 走向了世界各地，這一切給 HTC 帶來的則是銷售業(yè)績(jī)爆炸性的增長(zhǎng)。
G10、G11、G12……G20、G21……讓 HTC 體驗(yàn)到了市值翻倍的快感……
憶往昔崢嶸，那時(shí)候追在蘋果屁股后面跑的不是還在打瞌睡的三星，而是騎著安卓策馬狂奔的 HTC。
王者之路
2007 年至 2012 年，蘋果只發(fā)布了 5 部 iPhone。
2008 年至 2012 年，連同為數(shù)不多的 WM 系統(tǒng)手機(jī)，HTC 一共發(fā)布了超過 50 部手機(jī)。
因?yàn)闆]有 iPhone 那樣的精品，所以 HTC 只能以數(shù)量取勝。不管承不承認(rèn)這是否是「機(jī)海戰(zhàn)術(shù)」，這樣一個(gè)月出一部機(jī)器策略確實(shí)讓 HTC 壓中不少彩蛋。在機(jī)海的轟炸下，即使有部分型號(hào)失敗也是 HTC 能夠承受的損失。
安卓系統(tǒng)剛剛起步的時(shí)候，得益與 iPhone 在人們心中建立的印象，用戶對(duì)但凡擁有大屏、多點(diǎn)觸控、左右撥動(dòng)屏幕便能滑動(dòng)菜單的手機(jī)頗具好感，是高檔的象征。HTC 借此將所有的手機(jī)都定位在中高端的價(jià)位。配合以豐富的機(jī)型——總有一款是你的最愛，大批蘋果沒能征服的客戶紛紛落網(wǎng)在 HTC 的手中。
是否覺得這種情況有些似曾相識(shí)？
和當(dāng)年壟斷 80%WM 手機(jī)一樣，這時(shí)候的 HTC 因?yàn)槠鸩皆?，迭代迅速，在早期同樣壟斷了安卓市?chǎng)，這時(shí)候不是用戶需要什么 HTC 出什么，而是 HTC 能夠牽著用戶的鼻子走，高端路線能夠不遺余力的從用戶身上榨取利潤，這也是 HTC 不愿試水中低端市場(chǎng)的第一個(gè)原因。
2010 年、2011 年，這是 HTC 在十七年歷史上最為風(fēng)光的兩年，在美國市場(chǎng)出貨量上虐過三星、躪過蘋果；在 MWC 上傲世群雄，拿下了最高殊榮的「2011 年最佳手機(jī)公司」大獎(jiǎng)。無論現(xiàn)在的 HTC 狀況如何，這兩年的 HTC 都被烙在世界手機(jī)歷史書上閃爍著灼目的光芒。
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