關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)視頻營(yíng)銷的一些建議
對(duì)于廣告代理公司和品牌而言，病毒視頻營(yíng)銷是對(duì)傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的一種低成本、高價(jià)值的補(bǔ)充。它給代理公司和客戶一個(gè)機(jī)會(huì)，嘗試一些不適合電視但更適合網(wǎng)絡(luò)的冒險(xiǎn)創(chuàng)意。如果創(chuàng)意足夠好，流行的視頻將會(huì)被網(wǎng)友相互推薦轉(zhuǎn)載傳閱，有時(shí)這種相互傳閱的火爆現(xiàn)象會(huì)出現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)視頻發(fā)布的數(shù)月之后。所以，網(wǎng)絡(luò)視頻火爆的基礎(chǔ)，還應(yīng)該落腳在創(chuàng)意，而我們并不是一個(gè)以創(chuàng)意見長(zhǎng)的公司。
來(lái)源：新意互動(dòng)
作者：Nikki 楊寧寧
1、病毒視頻制作的關(guān)鍵點(diǎn)——問(wèn)問(wèn)自己：我愿意把這個(gè)視頻分享給朋友嗎？
一個(gè)擁有強(qiáng)大點(diǎn)擊率的視頻，肯定是以分享為前提，我覺得有意思、不可思議、難以想像，我愿意向我的朋友推薦，我愿意讓更多的人第一時(shí)間分享我的意外發(fā)現(xiàn)，這才是視頻在網(wǎng)絡(luò)上迅速蔓延的前提和基礎(chǔ)，創(chuàng)意的好壞將決定它能走多遠(yuǎn)。
Sample1：Guys Backflip into Jeans (for Levi’s) [觀看次數(shù)超過(guò)470萬(wàn)，今年5月5日上傳] （點(diǎn)擊觀看）
Sample2：Bruce Lee Ping Pong(For Nokia N96) [觀看次數(shù)超過(guò)10萬(wàn)，今年11月18日上傳]（點(diǎn)擊觀看）
2、緊密結(jié)合產(chǎn)品賣點(diǎn)及特性“寓教于樂(lè)”
既要娛樂(lè)大眾，又要推銷產(chǎn)品，既要表明賣點(diǎn)，又要杜絕枯燥，這就要求視頻策劃人員精準(zhǔn)把握產(chǎn)品賣點(diǎn)及特性，選擇適當(dāng)?shù)臄⑹陆Y(jié)構(gòu)和畫面表現(xiàn)形式。
Sample1：當(dāng)上海雪佛萊MM遇見拖車
Sample2：Smart怎么玩搶車位（點(diǎn)擊觀看）
3、完美執(zhí)行，大范圍播種
在專業(yè)的互動(dòng)廣告代理公司，視頻的策劃制作拍攝都是由創(chuàng)意部完成，由前期調(diào)研討論到最終成品完稿，都有著縝密的工作流程，新技術(shù)，新的表現(xiàn)形式的應(yīng)用也能夠讓視頻在眾多短片中脫穎而出。同時(shí)視頻營(yíng)銷的成功，很大程度上取決于它播種得有多好。在預(yù)算緊的時(shí)候，可以利用內(nèi)部的資源，SNS網(wǎng)站的火爆發(fā)展可能更有利于傳播和分享，但專業(yè)的視頻播種公司能確保播種基數(shù)——起步10萬(wàn)次，所以在視頻傳播范圍大而廣方面，播種公司是專家。
4、多形式多渠道
網(wǎng)民自創(chuàng)策略、病毒營(yíng)銷策略、 事件營(yíng)銷策略、整合傳播策略。
5、病毒營(yíng)銷“五要五不要”
【五要】
巧妙敘事：不管是用于“病毒營(yíng)銷”的網(wǎng)絡(luò)視頻還是面向用戶的感謝信，優(yōu)秀的視頻一定要學(xué)會(huì)講故事，以此留住觀眾的注意力。
言簡(jiǎn)意賅：效果最好的在線視頻長(zhǎng)度介于30秒至幾分鐘之間。如果你有長(zhǎng)達(dá)一小時(shí)的話要說(shuō)，那么就分成幾個(gè)小段，這樣觀眾會(huì)覺得更有趣一些，而且容易找到主題。
處變不驚：在市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中，如果你舉辦比賽讓草根們發(fā)揮想象制作視頻短片，那么最好有點(diǎn)思想準(zhǔn)備，因?yàn)閰①愖髌分锌赡軙?huì)出現(xiàn)不少負(fù)面的東西。
做足功課：誰(shuí)也無(wú)法保證一個(gè)視頻營(yíng)銷策略注定會(huì)引發(fā)病毒式的傳播效果。即便如此，你依然必須弄明白消費(fèi)者想要什么，就像你在傳統(tǒng)營(yíng)銷方面做過(guò)的事情一樣。
精確計(jì)算：雖然“病毒視頻”日趨流行，但是這并不意味著那些樂(lè)此不疲的觀眾就會(huì)是你的目標(biāo)群體。最好能夠獲取受眾的構(gòu)成報(bào)告，然后看看究竟有多少人會(huì)轉(zhuǎn)變?yōu)樽罱K用戶。
【五不要】
弄虛作假：如果有大公司想要假扮成普通網(wǎng)民的話，那么必須冒真相大白之后被唾沫星子淹沒的風(fēng)險(xiǎn)。最好老實(shí)交待自己是誰(shuí)，因?yàn)檎\(chéng)信在網(wǎng)上顯得更為重要。
處心積慮：最好的推廣視頻一定要讓員工用自己的話講述自己的故事。費(fèi)力不討好地準(zhǔn)備一大堆演講稿讓人照本宣科只能弄巧成拙。
極度潤(rùn)色：如果打算開始對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)視頻營(yíng)銷，未必非得保證作品極高的質(zhì)量。實(shí)際上，過(guò)高的視頻質(zhì)量容易被人誤解為傳統(tǒng)的電視廣告。
年輕過(guò)頭：根據(jù)最新的調(diào)查結(jié)果，相比于18至24歲的年輕人，35到54歲的中年觀眾對(duì)于網(wǎng)絡(luò)視頻的熱情絕對(duì)不相上下。如果你只把目標(biāo)受眾定為年輕人，那么就會(huì)丟掉大塊市場(chǎng)。
忘記品牌：獨(dú)一無(wú)二的搞笑視頻在互聯(lián)網(wǎng)上能夠取得極佳的傳播效果。但是如果這個(gè)視頻不能強(qiáng)化你的品牌形象，那么結(jié)果將變成——觀眾人山人海、買家寥寥無(wú)幾、用戶大惑不解。
附：十個(gè)知名病毒營(yíng)銷視頻——標(biāo)題是10個(gè)最好的視頻，文章里只寫了9個(gè)，這老外數(shù)學(xué)不好
1、 Blendtec – Will It Blend?
這個(gè)活動(dòng)無(wú)比吸引人，是因?yàn)槿藗儛劭磮?jiān)固昂貴的東西被這個(gè)攪拌器化作灰塵。攪拌iPhone和iPod的視頻都達(dá)到了近600萬(wàn)訪問(wèn)。Will It Blend網(wǎng)站。
2、 Honda – The Accord “Cogs”
Honda的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)經(jīng)常有讓人記記得牢、立即能識(shí)別的廣告，使人們樂(lè)意互相轉(zhuǎn)發(fā)這個(gè)廣告。如果 Honda能在廣告上如此細(xì)致入微，那車想必是精工極致。
3、 Guitar Hero – Bike Hero
一個(gè)家伙把腳踏車當(dāng)做吉他英雄的控制器一樣，騎車沿著鄰里街坊的一條軌跡繞行。完全沒有品牌化，就像一個(gè)人出來(lái)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)這么做，與一般的用戶產(chǎn)生內(nèi)容很難區(qū)分，處理得很巧妙，要不提醒就好像不是病毒營(yíng)銷。
4、 Burger King – Subservient Chicken
最早的病毒營(yíng)銷之一，源于其交互性，你在文本框里寫要求小雞怎么做，它似乎就會(huì)怎么做。有300多種不同的指令可表演，上線24小時(shí)訪問(wèn)有百萬(wàn)，一周內(nèi)達(dá)2千萬(wàn)，一年得到1400萬(wàn)獨(dú)立訪問(wèn)者，幫助漢堡王推廣三明治。其成功令業(yè)界仰視，展現(xiàn)了病毒營(yíng)銷的力量。
5、 Nike – Ronaldinho Golden Boots
無(wú)疑由Nike創(chuàng)建，意圖明顯，雖然Ronaldinho的表演非人力所能為，也沒人會(huì)信，但仍是好的病毒營(yíng)銷，因?yàn)槟銜?huì)想給朋友們看。
6、 Transport for London – Do The Test
倫敦交通部門創(chuàng)建了這個(gè)視頻，絕對(duì)驚奇的病毒視頻。當(dāng)你再看一遍時(shí)，才知道忽略了什么。視頻所宣揚(yáng)的極為重要，而且表達(dá)出色。
7、 Cadburys – In the Air Tonight Gorilla
大猩猩坐在鼓后聆聽Phil Collins得”In the Air Tonight”，猛然隨著音樂(lè)打起鼓來(lái)。這個(gè)廣告網(wǎng)上表現(xiàn)很好，提高了品牌認(rèn)知，且ROI高。
8、 Jack Links Beef Jerky – Messin with Sasquatch
幾個(gè)家伙惡作劇野人，簡(jiǎn)潔利落，沒有過(guò)度夸張，玩笑不過(guò)分，很適合轉(zhuǎn)發(fā)，獲得了百萬(wàn)觀看量。沒有重量級(jí)的創(chuàng)意或視覺效果，但作為推廣產(chǎn)品的病毒廣告很管用。
9、 Honda – Difficult is Worth Doing
精心設(shè)計(jì)的病毒廣告，顯示了他們?cè)谶@個(gè)廣告上投入的時(shí)間和努力，也暗含他們對(duì)產(chǎn)品付出的時(shí)間和努力。Honda不需要廣告賣車，只需要證明他們有多好。
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