會(huì)用ASMR「顱內(nèi)高潮」形式，就能打造聲音營銷爆款！
原標(biāo)題：誰說ASMR只能色情？或者也可以用作聲音營銷
Digital的核心是什么？很多人會(huì)說：眼球經(jīng)濟(jì)下的“視覺營銷”。為什么同樣作為五感之一的“聽覺”，在營銷上卻鮮少有人問津？
今天我們來探討一下：基于聲音的營銷，到底有沒有可能性。
01 我們?yōu)槭裁匆觥嘎犛X營銷」
在做討論之前，我們先看一下，聲音營銷在年輕人群體中的基礎(chǔ)如何。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，99.8%的年輕人，都擁有使用耳機(jī)的習(xí)慣，對(duì)于年輕人來說，耳機(jī)已經(jīng)跟智能手機(jī)一樣，成為生活的標(biāo)配，不論是上班、工作、學(xué)習(xí)、甚至是睡覺，我們都習(xí)慣帶上耳機(jī)，去聽點(diǎn)什么。
換句話說
看我們能理解，但年輕人為什么也愿意聽？
我們知道，現(xiàn)在是一個(gè)信息飽和到爆炸的時(shí)代，每天我們眼睛看到的花花世界，信息極其繁雜，人是奇怪的動(dòng)物，既有群居屬性，也有獨(dú)處需求，而這也是看和聽顯而易見的區(qū)隔之一。
戴上耳機(jī)，意味著與嘈雜的環(huán)境相隔絕，也意味著沉浸在自己的世界，現(xiàn)在的很多品牌都在強(qiáng)調(diào)“飽和式曝光”。所以，聽也是一條品牌走進(jìn)消費(fèi)者心中的路徑。
02 現(xiàn)在的年輕人，喜歡聽見怎樣的聲音？
讓我們進(jìn)入正題，拋開傳統(tǒng)的聲音載體——音樂等，還有一種聲音，頗受當(dāng)代年輕人的追捧。
ASMR （Autonomous Sensory Meridian Response）中文翻譯為“自發(fā)性知覺經(jīng)絡(luò)反應(yīng)”，指的是對(duì)視覺、聽覺、觸覺、嗅覺或者感知上的刺激而使人在顱內(nèi)、頭皮、背部或身體其他范圍內(nèi)產(chǎn)生一種獨(dú)特的、令人愉悅的刺激感。
換句話說，ASMR就是那些讓人“聽起來很爽的立體聲”。
我們來聽一個(gè)ASMR的聲音片段（請(qǐng)戴好耳機(jī)，方能聽到立體聲）
作為舶來品的ASMR，究竟有多受年輕人的喜歡？
以下數(shù)據(jù)引自數(shù)英用戶 @Yan 的文章（點(diǎn)擊即可查看原文）。
Google Trends（谷歌趨勢）中，ASMR在全球范圍內(nèi)過去5年的搜索趨勢不斷上漲，其中，2017年至2018年的漲幅最大。
YouTube上，有超過1000萬個(gè)與ASMR相關(guān)的視頻，一條吃炸雞薯?xiàng)l的視頻，播放量超過2700萬。
再看國內(nèi)，ASMR在經(jīng)歷了「色情下架」時(shí)間后，還有多大的熱度，新浪微博上，ASMR共計(jì)產(chǎn)生1327萬+次內(nèi)容，近一個(gè)月討論量為81.7萬次；B站（bilibili）上，ASMR共計(jì)產(chǎn)生1000+次視頻，播放量最高150W+；
熱度還在，如果你了解過真正的ASMR，就可以知道其走紅的原因。
03 如何用ASMR體現(xiàn)產(chǎn)品賣點(diǎn)
營銷最重要的，是讓消費(fèi)者感知到產(chǎn)品賣點(diǎn)，如何利用ASMR的特性，來傳遞產(chǎn)品的特性？
我們可以從人類對(duì)于“聲音”最基本的感知出發(fā)。
在產(chǎn)品賣點(diǎn)的體現(xiàn)層面，有很多品牌從“想象”出發(fā)，使用ASMR的形式傳播。
1、用撫摸的聲音，激發(fā)“親和力”的想象
IKEA-ASMR廣告
2、用咀嚼的聲音，激發(fā)”味蕾“的想象
DOVE-李易峰ASMR廣告
防彈少年團(tuán)-炸雞廣告
李易峰-DOVE廣告
3、用接觸的聲音，激發(fā)“產(chǎn)品使用”的想象
Inniefree ASMR廣告
看起來似乎家居、美妝、視頻更適合使用ASMR的形式傳播，但事實(shí)并非如此，ASMR只是一種通用手段，不論何種產(chǎn)品，均可使用ASMR用作傳播的載體。并且，還有可能產(chǎn)生更加奇妙的化學(xué)反應(yīng)。
京東-ASMR廣告
04 當(dāng)擁有內(nèi)容和形式，如何圍繞ASMR打造一場「聲音營銷」
如果說ASMR給了更多品牌，讓消費(fèi)者”聽“見的機(jī)會(huì)，那么回到營銷的本質(zhì)，我們?nèi)绾卫肁SMR來完成一整波的營銷活動(dòng)。
在這里可以跟大家從“CAMPAIGN的預(yù)熱、引爆、二次傳播”三個(gè)階段來分享三個(gè)例子。
1、預(yù)熱：用只言片語的聲音，來帶動(dòng)UGC的猜測
2、激活/引爆：用明星大V的聲音，來完成PGC的激活
3、二次傳播：用參與者素人的聲音，來完成二次植入種草
至此，整個(gè)傳播的三個(gè)基本鏈條，我們都有相似的案例去做參考。
最后，關(guān)于“ASMR色情化”的問題。歸根結(jié)底，ASMR只是一種傳播的形式，我們只要避免色情化的內(nèi)容出現(xiàn)，其本身的傳播意義跟傳播價(jià)值，才能最好的凸顯，也能最大化的為品牌所用。換句話說，“用其精華，棄其糟粕”，愿大家都能用ASMR的形式，打造出屬于自己的爆款事件，以上。
轉(zhuǎn)載請(qǐng)?jiān)谖恼麻_頭和結(jié)尾顯眼處標(biāo)注：作者、出處和鏈接。不按規(guī)范轉(zhuǎn)載侵權(quán)必究。
未經(jīng)授權(quán)嚴(yán)禁轉(zhuǎn)載，授權(quán)事宜請(qǐng)聯(lián)系作者本人，侵權(quán)必究。
本文禁止轉(zhuǎn)載，侵權(quán)必究。
授權(quán)事宜請(qǐng)至數(shù)英微信公眾號(hào)(ID: digitaling) 后臺(tái)授權(quán)，侵權(quán)必究。
評(píng)論
評(píng)論
推薦評(píng)論
全部評(píng)論（2條）